拍卖经济学总结.doc

拍卖经济学经济学:是一门研究人类的行为选择及如何将有限的资源或者稀缺资源进行合理配置的社会科学.微观经济学与宏观经济学1、 试证明收益等价定理。又称等价收入定理，是拍卖理论中重要的定理之一。我们可以将收益等价定理简单的表述为：在符合独立私有估价、竞买人对称以及风险中性的假定条件之下，无论采用四种拍卖方式的哪一种，期望拍卖价格是相同的，而且获胜者的收益也是相同的。在理解此定理时，我们应特别注意亮点：第一、收益等价定理只是指在一些合理的约束条件保证下，采用这四种拍卖方式最终的收益 都是相等的。在现实拍卖中，这几个约束条件很难同时满足，因此收益等价定理只是对理想状态的一种描述。第二，收益等价定理并部意味着在四种拍卖规则中的每一次拍卖，都必然会给拍卖人带来相同的收入，而是指每次拍卖的预期收益都是相同 的。（一） 荷兰式拍卖和第一价格密封拍卖是策略等价的（二） 第二价格密封拍卖与英格兰式拍卖是等价的（三） 四种拍卖方式都是帕累托最优的2、 试论述合谋行为对拍卖的影响。在英格兰式拍卖和第二价格拍卖中，竞买人更容易达成合谋协议，进行恶意串通。第四章：拍品的供求与价值 拍品：是指通过拍卖方式进行配置的产品或服务。拍品的一般属性，拍品具有：效用性（即使用价值）、稀缺性和价值。拍品的特殊性：（一） 拍品的绝对稀缺性（二）拍品的不了替代性（三）拍品的供给和需求的不确定性，拍品供给的不确定性包括两层含义：一是指拍品的供给者（或委托人）不固定，二是指可提供拍品的数量和品质不确定。拍品的需求的不确定也包括两方面：一是拍品的需求群体不固定，二是需求量的不确定性。（四）拍品价值的随机性和成交的价格博弈性。由于拍品独特性、绝对稀缺性及供给与需求的不确定性等原因，拍品的价值确定缺乏可比性和参照性。（五）拍品的品质和瑕疵风险。我国对于拍卖行为有专门的拍卖法调整，该法明确规定，拍卖人对拍品瑕疵有告知的义务，但拍卖人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的不承担瑕疵担保责任。（特殊性中只要满足 一条就可以进行拍卖）拍品的种类：按照标准不同将拍品划分不同的类型(一) 有形财产和无形财产(二) 动产和不动产(三) 自由流通资产、闲置流通资产和禁止流通资产，闲置流通资产指资产的流通范围有一定限制或对买受人有一定的条件约束。(四) 国有资产和非国有资产(五) 强制委托拍品和支援委托拍品(六) 文物艺术品和非文物艺术品、拍品的需求是指对拍品有支付能力的购买欲望和需要。拍品需求有两层含义：一是有购买或占有派皮的欲望和需要，二是有足够的支付能力。拍品需求的决定因素：价格 是需求的基本决定因素 。拍品的需求量大小取决于价格高低。影响拍品需求的其他因素（一）对价格变化的预期“买涨不买跌”说的就是就价格预期对购买行为的影响。当一种商品价格上升是，需求的数量将下降。（二）收入 随着收入的增加，人们对拍品中的正常品需求就会增价，对拍品中的低档品的需求量就会减少。（三）嗜好 特征理论。特征理论有四个重要的假设调价：所有商品都拥有各种各样的特征、不同品牌的商品拥有特征的比例不同、特征是客观且可以测量的、特征决定消费者的选择。（四）替代品和互补品（五）连带外部效应（六）信息对拍品需求的影响 （七）挨批的投资型需求的影响因素 是指竞买人购买拍品的墓地不是为了消费，而是为了实现保值、增值。投资行拍品的风险主要有资金苏轼和流动性风险。拍品的供给：代理委托人的拍品的供给(一)人民法院拍品的供给 拍品的所得收入属于债权人与国库 ，人民法院拍品的供给与经济发展稳定性和法制建设有关。（二）公物的供给 公物 是指执法机关依法罚没的物品、依法不返还的追回赃物，邮政、运输等部门获得的无主物，国家机关、社会团体以及国营企事业单位按照有关规定需要处理的物品及其他需要变卖的物品。公物的拍卖收入归国库所有。公物只能提供给经省、自治区、直辖市人民政府和设区的市政府指定的拍卖企业拍卖。（三）国有资产的供给 国有资产包括国有企事业单位及行政机关管理、使用的国有物权，包括国有土地 、矿藏、房地产、企业资产、企业股权及无线电频等。国有企业产权的出让数量是随着我国国有企业改革逐步增加的。国有土地使用权、国有矿产的勘探权和开采权等也是使用拍卖的国有资产。金融机构不良资产的供给 金融机构的不良资产是指贷款逾期后依法可以处置的抵押、质押物权以及商业银行剥离的不良资产。典当行的逾期的死当物权也是拍品来源之一。文物艺术品的供给 文物艺术品的供给由近期拍卖成交价格决定。文物艺术品的供给与收藏根本有关。文物艺术品的供给受国家文物政策影响。文物艺术品的供给受国家税收影响。文物艺术品供给受价格预期影响。文物艺术品的供给受拍卖企业拍卖规则影响。其他拍品的供给 其他拍品的供给的决定因素是供给者的交易成本。其中 主要是拍卖佣金和相关费用。拍卖时间影响供给。拍卖公司的专业水准影响供给。受人文环境和社会观念的影响。二手车为例：质量的不确定性和：“柠檬”市场。拍卖成交价格 是竞买人和出卖人共同认可的价格保留价：竞买人的保留价：是指竞买人为竞买拍品愿意支付的最高出价。竞买保留价等于拍品对竞买人的价值。（1）投资性需求的保留价2、生产经营性拍品的保留价3、文物艺术品的保留价4、厂商提供的正常流通的拍品保留价5、金融机构的不良资产、法院的委托拍品和库存积压物品的保留价。影响成交价格的因素：竞买人的数量、拍卖招商、拍品的信息、竞买保证金、买受人付款方式、公告展示和拍卖时间、拍卖师主持技巧、拍卖现场气氛。拍品价值的评估 拍品评估 的特点：市场性、公正性、专业性、咨询性。拍品评估的应当坚持的原则:真实性原则、科学性原则、公平性原则、可行性原则和简易性原则。拍品评估的基本方法：市场法、成本法和收益法。第五章：拍卖企业管理管理是在特定的环境下，管理者通过执行计划、组织、领导和控制等职能来协调人力、物力和财力资源，以实现组织目标的过程。具体有几点含义：1、 管理采用的措施是计划、组织、领导和控制等基本活动。2、 管理的实质在于协调。3、 管理的目的是实现组织目标。管理的属性：管理的二重性（自然属性和社会属性），管理的自然属性指的是管理所具有的组织、指挥和协调生产的功能，它反映的是社会劳动过程中的一般要求，是各种的生产方式共有的一系列科学方法及经验 的总结。社会属性 主要是反映生产资料所有制关系，与特定的生产关系和社会制度紧密相连。管理的二重性是相互联系、相互制约的。管理的科学性和艺术性。管理的科学性是指它以反映管理客观规律的管理理论和方法为指导，有一套分析问题、解决问题的科学的方法论。管理的艺术性，就是强调灵活运用知识和技能的技巧和诀窍。管理的职能：计划职能、组织职能、领导职能、控制职能。计划职能 ：指的是管理者对管理活动进行规划和安排。主要包括：调查研究并预测外部环境，分析研究内部条件、确定组织目标、制定管理计划和行动方案。组织职能：指的是管理者对 实现组织目标的各种资源和人们的相互关系进行合理配置。主要包括：设计组织机构、建立管理体制和选配适应人员、分配权利和资源、建立信息沟通渠道等。领导职能 ：指的是管理者带领和指挥下属实现组织目标的过程。主要包括：推动他人的工作，促使下属活动，改善人际关系，建立激励机制，规范领导行为，控制他人行为。控制职能：指的是管理者为了组织目标的实现，对企业活动过程进行检查、监督和调节。主要包括：监督检查计划的执行情况，纠正计划进行的拍偏差，创建各种要素和各环节的和谐。企业管理：企业管理就是在一定的生产方式和文化背景下，企业管理者依照一定的原理和原则和方法对企业生产经营活动进行计划、组织、领导和控制等一系列活动的总称，是社会化大生产的客观要求。企业管理的任务：一是科学合理的组织生产力，二是维护并不断地改善社会生产关系 拍卖企业管理定义：拍卖企业是从事经营性拍卖活动为主要内容，以获取佣金为目的，为满足社会需要依法进行自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的具有法人资格的经济组织。特征如下：、（1） 拍卖企业是以接受他人委托进行买卖活动的中介机构。（职业特征）（2） 拍卖企业是自主经营、自负盈亏的经济实体。（行为特征）（3） 拍卖企业是依法设立的企业法人。（人格特征）（4） 拍卖企业是依照拍卖法和公司法设立的具有拍卖资质的企业法人。（行业特征）（5） 拍卖企业是知识型、智慧型企业（人才特征）拍卖企业管理是由拍卖企业管理者依照一定的原理、原则和方法，对拍卖企业的运营活动进行计划、组织、领导和，以提高经济效益，实现盈利目标的活动的总称。拍卖企业的管理职能：1、决策职能2、计划职能3、组织职能、4、指挥职能5、协调职能6、控制职能7、激励职能拍卖企业管理的基本原理：1、系统原理2、人本原理3、效益原理4、调节原理 5、创新原理6、可持续发展原理拍卖企业的组织结构建立拍卖企业组织结构的原则：（1）目标与任务明确的原则。（2）命令统一的原则 （3）管理幅度适度原则（4）权责对等的原则（5）集权和分权相结合的原则（6）稳定性与适应性相统一的原则。拍卖企业的组织机构形式1、直线制组织2、事业部制(特点:集中决策,分权经营,是一种分权型的组织形式)3、模拟分权制4、矩阵制(实行双重领导的组织形式)四种组织形式的优缺点直线制:优:结构简单权责集中分明、指挥统一 、管理费用低。缺：管理者任务繁重、势必亲临，缺乏横向协调，信息沟通不顺畅。事业部制1、减轻了高层管理的负担 ，有利于发挥事业部的主动性和积极性，有利于内部协调，有利于提高管理人员的专业能力和领导能力，有利于提高企业稳定性和对环境的适应性。缺点：职权下放过大，容易产生本位主义，职能机构重叠，造成人员浪费。各事业部门与职能部门常出现矛盾，影响相互协作。难以维持集中的拍卖活动。模拟分权制：解决了企业规模过大不易管理的问题，能调动各部门的积极性，高层管理人员能集中于经营战略上。缺点：模拟任务不明确，考核难，部门间信息沟通不畅，决策权有缺陷。矩阵制：有很大的弹性和适应性，目的明确，易发挥专家的长处，易于部门间的沟通与协调。缺点：双重领导，易产生矛盾，组织稳定性差，工作发生差错时，不易分清责任。拍卖企业的拍卖管理活动拍卖程序是拍卖活动的主要管理对象。拍卖活动的前期管理的内容主要包括：拍卖委托、拍卖审核、签订委托拍卖合同、项目策划、文件编制、前期备案等环节。拍卖活动中期管理的内容主要包括：拍卖公告与展示、竞买咨询与登记、拍卖准备与拍卖实施等环节。拍卖活动后期管理的主要内容：拍卖结算、交付标的、拍卖总结、整理归档、后期备案等环节。拍卖活动管理的基本要求：（一）依据有关法律、法规的规定，制定科学合理的业务规则。业务规则是拍卖活动的行动纲领。（二）拍卖活动应当尊重和符合行业惯例。（三）拍卖活动要保护各方当事人的合法权益，积极创建和谐拍卖（四）确保拍卖活动过程的连续性 。（五）拍卖活动要体现行业发展战略。 拍卖企业人力资源管理人力资源管理是企业的管理的核心所在。一人力资源管理是指能够推进整个经济和社会发展的，具有智力劳动能力和体力劳动能力的人们的总和。人力资源管理包括对人力资源进行质量和数量的管理。是以科学的方法使拍卖企业的人与事适当配合，发挥最有效的人力作用。二程序化、全员化、系统化、科学化(区分程序化和系统化的不同)程序化:拍卖企业人力资源管理是一种动态管理,在这一动态管理活动中,已经形成了比较成熟的工作流程,主要包括计划招聘培训考核奖励等重点环节。系统化：拍卖企业人力资源作为一个管理系统，是由录用系统、培训系统、使用系统、考核系统、奖惩系统、离退休系统等子系统组成的，每个子系统都包含着具体的工作内容。拍卖企业人力资源管理的原则：（一）任人唯贤原则（二）唯才是举原则（三）公平竞争原则。（四）合理流动原则（五）按劳分配原则（六）互补增值原则（七）凝聚力强原则（八）有效激励原则拍卖企业人力资源管理的内容：（一） 拍卖企业人力资源招聘所谓人力资源招聘，就是指拍卖企业通过各种途径和方法吸引应聘者，并从中选拔，录用最合适岗位要求的人员的过程。招聘是双向选择和相互匹配的过程。其 核心是实现所招聘人员与待聘岗位的有效匹配。个人与工作岗位的匹配主要有两方面的意思：岗位要求与人员素质匹配；工作报酬与个人能力匹配。（二） 拍卖企业人力资源培训（重点）-试论述拍卖企业的人力资源培训拍卖企业人力资源培训主要是拍卖企业为了实现企业的自身和员工个人的发展，有计划对全体工作人员进行培训和训练，使之提高与工作相关的知识、技能、态度等素质，以胜任职位工作。培训的内容主要是增加知识、提高技术建立正确的态度，在此基础上得到拍卖企业所期望的员工行为，最终实现企业的目标。（对企业和个人的意义）对员工进行培训，对拍卖企业和个人都有着重要的意义，一方面培训有利于个人和拍卖企业适应环境的变化，满足市场竞争的需要，另一方面，培训可满足员工职业发展的目标。拍卖企业的员工职业培训的工作流程主要包括培训需求分析、培训设计、培训实施和培训评估四个阶段。培训的类型主要有新员工培训、在职员工培训和管理人员的 培训。CAA培训体系包括：拍卖吸纳工业人员培训、拍卖师培和高级管理人员培训。拍卖从业人员职业教育按照“统一教学大纲、统一教材、统一课程设置、统一试卷、统一授证“五统一的原则。拍卖师-拍卖师执业资格制度已基本建立健全，形成了考前培训、资格考试、继续教育等一套教育体系。（三） 拍卖企业人力资源的绩效考核绩效考核的含义：是指按照一定的标准，采用科学的方法，全面检查和评定怕卖企业员工对其工作职责的履行情况，以便确定其工作业绩的管理方法。绩效考核的重要性有利于提高拍卖企业的核心竞争力，为确定员工的薪酬提供依据为制定员工晋升、调迁、辞退决策提供依据为员工培训提供方向，为人力资源开发提供依据有利于员工的自我提升，更好地进行员工管理。绩效考核应该遵循的原则：客观、公正原则；可衡量原则；简单、实用原则；反馈原则。绩效考核的主要内容：绩效考核的内容包括工作绩效和行为表现。工作绩效是指员工在各自岗位上对拍卖企业的实际贡献，即完成的工作数量和质量。行为表现是指员工在执行岗位职责和任务时表现出来的行为。包括职业道德、积极性、责任心、事业心、协作性和出勤率等。（四） 薪酬制度影响薪酬的内部因素主要有：企业实力组织规模工作状况员工特征外部因素主要有：政府法规区域经济发展水平行业水平和市场压力第五节：拍卖企业的财务管理财务管理是组织财务活动，处理财务关系的一项管理活动包括财务活动管理和财务关系管理拍卖企业财务管理是合理组织财务活动，正确处理财务关系，为拍卖企业的生存和发展提供资金支持的一种综合性管理活动。财务管理的任务主要包括：依法合理筹备资金，满足资金需求；有效运用资金，提高资金效益；企业的财务报表主要包括：资产负债表、利润表和现金流量表资产负债所有者权益我国一般采用的是：账户式资产负债表左边是资产，右边是负债和所有者权益利润表：是反映企业在一定经营期间的经营成果的财务报表。利润表由企业的收入、费用和利润三项会计要素构成。我国采用多步式利润表。现金流量表是综合反映企业在一定会计期间内现金和现金的等价流入和流出情况的报表。企业偿债能力分析：短期偿债能力分析和长期偿债能力分析（） 短期偿债能力分析。主要指标有：流动比率和速动比率流动比率流动资产流动负债速动比率速动资产流动负债流动资产存货流动负债速动比率在：左右比较合适（） 长期偿债能力分析资产负债率负债总额资产总额利息保障倍数税前利润利息费用利息费用企业的利息保障倍数至少要大于、企业运营能力分析（）总资产周转率主营业务收入净额资产平均总额（）流动资产周转率主营业务收入净额流动资产平均净额、企业获利能力分析资产报酬率净利润资产平均总额净利率净利润主营业务收入净额第六章拍卖市场与规则市场是商品经济的产物,市场是一定经济范围内商品交换所反映的各种经济关系和经济现象的总和.广义市场分为有形市场和无形市场。按产品的自然属性划分：商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场、房地产市场等。按市场范围和地理环境划分：国际市场、国内市场、城市市场、农村市场等。按消费者类别划分：中老年、青少年、儿童、男性、女性。市场的功能：1、资源配置2、信息传递3、利益刺激和竞争激励4、调整、优化经济结构5、促进技术进步6、促进效率提高市场机制：是指市场机体内价格、竞争等要素之间相互联系及作用的机理。市场机制主要由价格机制与竞争机制组成。市场机制也存在局限性，1、财富收入的分配不公，两极分化严重。2、自发竞争3、经济危机4、市场失控后，政府干预。市场失灵的主要原因：存在外部性、自然垄断、信息不对称、风险和不确定性等。政府干预市场经济的主要职能：1、 确保经济稳定增长和收入公平，2、合理分配的调节职能3、提供公共产品的资源配置职能和微观 领域的管理和规制职能。市场结构：是指在一定产业内厂商之间与厂商与消费者之间关系的特征和形式。影响市场结构的三大因素：市场集中度：（是指特定产业的生产经营集中程度）、产品差别化程度、市场进入和退出的障碍。市场机构的分类：1、完全竞争市场（农产品市场）2、完全垄断市场（公用事业、电力行业）3、垄断竞争市场（食品工业、服装 工业及日用品）4、寡头垄断市场（钢铁、有色金属、建材、汽车）市场集中度：是指特定产业的生产经营集中程度，就表示在特定产业中少数大企业具备了一定程度的垄断能力。2、影响拍卖市场集中度的因素。拍卖产业内的大企业的规模和整个市场容量就是拍卖市场集中的直接影响因素。规则：要求大家共同遵守的制度和规章，专门性、具体性和可行性。制度：第一含义是指要求成员共同遵守的，按一定程序办事的规程。制度安排：拍卖制度就是规范拍卖活动的行为规则的总和。拍卖规则的经济功能具体概括以下四个方面：（一） 实现资源有效配置，提高经济效率。拍卖是一种通过竞争手段配置资源的制度安排，拍卖规则的实施遵循公平、公开、公正等原则，拍卖具有开拓市场的功能。（二） 规范交易行为，节约交易成本。（三） 降低交易的不确定性，创造竞争与合作条件。（四） 创新均衡模式，提供激励机制。第七章：拍卖企业市场营销营销就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人和集体满足欲望和需要的管理过程。营销理论：产品、价格（）、分销（）、促销（）个的理论市场营销有着以下几个特征（个特征，重点）、营销是一个包含生产前、生产中、生产后销售后的全面经营过程。、市场营销的概念是交换这一概念，这一交换的过程的服务中获得的利益与自身付出的价值之比。、市场营销的范围是选定的目标市场，而不是全部市场里的全部需求。、有效的市场营销是客户导向型，而不是公司导向型。、提供是客户蚂蚁的服务，是取得市场长期成功的关键所在。、与客户建立良好的关系，是客户长期满意的重要的因素。市场营销的重要意义：为什么拍卖企业需要重视采用市场营销手段经营拍卖？、拍卖市场的竞争越来越激烈。、品牌对企业的影响越来越大。、委托人机构的市场化程度的促进。、客户对拍卖企业的服务要求越来越高。二、拍卖企业市场营销的特点：与产品营销企业的不同：、拍卖企业不能卖属于自己的商品，只能受托代理销售别人的东西；、拍卖企业的拍卖品的种类不固定，常常不能形成企业长期经营的产品。、拍卖品的价格通过竞价产生；、拍卖企业要通过公开集会的方式销售商品。 关系营销：是企业与客户等方面建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言而采用的营销模式。关系营销的核心是为了满足客户的基本需要。 关系营销在中国的实践与相关的道德问题（重点）关系营销在中国的实践和在西方的实践具有以下几个方面的不同：、产生与存在的基础不同、与灰色营销的交织程度不同、关系营销的程序不同，西方的关系营销遵循的是生意关系更大的生意，中国的则是：关系生意更大的生意和关系、对政府机构关系的重视程度不同、对社会纽带的重视程度不同。第二节：拍卖企业的市场细分市场细分：就是指根据客户明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个客户群的过程，每一个客户群都是一个具有相同欲望和需求的子市场。市场细分对拍卖企业具有极为重要的意义。、市场细分将有助于拍卖企业投资于能够给其带来经济效益的领域、市场细分将有助于拍卖企业通过拍卖品的差异化建立起竞争优势。细分市场的依据：地区特征、人口特征企业经营者评估各种不同的细分市场时,必须考虑的三个因素是: 细分市场的规模和发展趋势细分市场内部结构的吸引力企业的经营目标和资源。拍卖企业的市场定位：是指拍卖企业根据市场竞争状况和自身资源条件，建立华人发展差异化竞争优势，以使自己的拍卖品和拍卖服务在客户心中形成区别并优越于竞争者产品和服务的独特形象。市场定位一个系统，可以从几个层次考虑定位：行业定位、企业定位、拍卖品组合定位、个别拍卖品和服务定位。拍卖企业定位的方法：（一）以拍卖品特性和客户利益定位（二）以拍卖品价位和品质定位（三）以拍卖品类别定位（四）以竞争定位（五）以服务特色进行企业定位拍卖企业需要避免的定位错误：第一，定位过低 。第二，定位过高 第三、避免定位混乱。第四节：拍卖企业的品牌策略: 品牌是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式等无形资产的总和。一：品牌是一种商标第二、品牌是一个牌子第三、品牌是一个口碑，一种品味、一种格调。品脾分为产品品牌和企业品牌品牌的作用: 一良好的品牌是企业宝贵的无形资产.二维护企业的权益和信誉,保护企业间的竞争.三有助于吸引目标市场的客户,并且方便客户选购.四品牌起着监督企业的产品,以保证其质量特征的作用.二拍卖企业的品牌策略1、品牌建立策略2、品牌归属策略3、品牌定位策略4、品牌塑造策略3、品牌定位的策略的重要途径：（1）打造品牌形象，构建品牌营销平台。设计品牌形象；赋品牌以情感；迎合客户心理；构建品牌文化。（2）品牌营销：广告、赞助活动、促销、公共关系3、品牌延伸：4、品牌塑造策略：三种形式：一是企业的品牌下有各类产品、二是先做产品品牌、三是、企业本身就是产品拍卖企业如何做品牌: 1保证服务质量.2广告宣传可以提升企业的知名度3参与各种社会活动4争取各种奖项和资质认定.拍卖公告与商业广告的关系和区别: 拍卖公告的内容具有广告意义与新闻意义.拍卖公告具有广告的新闻性特点,符合广告的要求.同时具有新闻的特点.拍卖公告的发布要研究广告的发布.拍卖公告是为了拍卖某个或者某些商品而刊发的,因此一般归类为产品广告.刊登拍卖公告不仅要按照的规定,而且要遵循的规定,刊登拍卖公告要在遵循广告发布科学.第八章: 拍卖行业管理和发展 行业管理:是按照行业规划行业组织行业协调,以及按行业沟通的一种产业管理制度.是一种间接管理.双主体: 政府行业管理部门社会中介组织中国拍卖行业协会的宗旨: 遵守宪法和法律法规,以为政府部门和会员单位双向服务为宗旨，发挥桥梁、纽带、协调、服务的功能，遵守社会道德风尚，维护拍卖行业的合法权益，增强拍卖行业的尼姑凝聚力和自我保护、自我发展的能力，促进全行业的经济效益和社会效益的提高。拍卖行业的主要业务范围：1、 协助政府部门贯彻执行国家的方针、政策、法令，开展拍卖行业的理论研究，提出有关行业发展规划的建议。2、 协助政府部门开展行业管理工作，制定行规、毁约，促进企业规范化管理和规范化经营。3、 调查、整理全行业的基础资料，研究本行业发展历史、现状及法扎趋势，为协会开展工作和政府部门指导协会工作提供依据。4、 向政府部门反映会员、要求和建议，协调解决哈工业发展和企业经营中出现的问题，保护会员合法权益不受损害。5、 按照拍卖法的规定，做好拍卖师资格考试、授证、注册和年检等管理工作。6、 组织会员开展各类信息和业务交流，为会员提供信息和法律咨询服务，促进企业间的协作。7、 组织编写拍卖专业，举办讲座、论坛、研讨会、培训班，提高行业职工队伍的素质。8、 积极开展国际交往，扩大与国外同行业的交流和合作，并接受委托组织对外考察和接待来访的等外事活动；9、 办好行业刊物；10 、受政府部门和行业单位委托的其他工作。拍卖行业的形成：1744年，全球拍卖业的鼻祖苏富比（sothebys）在英国伦敦成立。拍卖行业发展中存在的问题与发展的趋势: 1存在的问题:(一) 法制环境有待改善,由于我国处于社会追初级阶段的转型期,法律法规建设在不断的调查完善之中,拍卖行业的发展不可避免的会受到这种社会法制环境的制约.*(二)人才队伍有待壮大.拍卖行业吸引了大量的人才加盟.但是从数量层面上看,全国7000余名拍卖师,但是全国的拍卖行业的数量平均下来,每个拍卖企业还不足2人.从拍卖师的学历层面上,全部拍卖师中 80%为大专学历,整个人才队伍的素质有待继续提高.(三)管理水平有待提高.我国目前多数拍卖企业专业化技术人才特别是高素质的管理人才缺乏,企业管理水平较低.（四）业务结构有待提升。随着经济的发展，中国拍卖业的委托来源已经从最初的司法机关“罚没物资”扩展到了金融机构、政府部门、事业单位、国有资产管理部门等，拍卖种类也不断增多，从标的来源来看，呈现以政府和法院为主的特点。从标底的种类来看，房地产类别一直是拍卖中的大宗。这种结构必然加大了整个行业对单一市场的依赖。3、 未来的发展趋势：（一） 经营专业化（二） 业务多元化（三） 发展规范化（四） 信息管理化