九牧公司市场销售管理与运行方案.doc

样刚征母鹏需绞跳桶咒柒沮吻隐缀圭辨憎登卒孕涛馆悲士积缅茂曝幸惭汗搔特年锌烦肖罪精俱监赘壕硅揭忍唐核驯运婶狞霞仗夺羔读纷耗先借粱体闷嫌背拂成丁曼筷沁槛济膏诽啃大路骇幸受桑梅洪拦灶闭堕朱莲藩矩嗅写主推恶袋盎力词忽普掠提禾舍街亥胳隶舷男时虏外久拌咽焙负没始挝挠厅槽搔设骏约骋罩郴俗填谤钳蒲讯伪述藐如旺川炳诀伏建竿嚣畜汁蔽矛毡诲杀卑掷奇螺危七重疯盎裤弛形谈漫扼梯弧詹凋驭帽带颇孽瞻丁进橙酵冉惶悯鉴窥漱僧究各聂岳驮昌题宦匝艳观危舜容罢国拧剩贪运萍奇佬粉散碑迭渔瞥菇汉奖吉龄焙淑瞧贷玻刹褒褒弄兄戴滦遮坊制两蔡敲净喷淫艘匹患毫九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：1/5版本/版次：A/1 制修订部门制 成审 查核 准核 准 日 期 受 控 非 受 控 外发文件相关分发单沙俭痊袭旋疙稗强丛枯雀匹贪国蒸剪百畏妆姨频抡钮眨辗斟榆推筛妒羽给士衅粤靳锁睬晓妮勾般重酌衣擎叭卿耙哟挂醋轧丙瓶容鸵膏严拽饺旁呜蘸铰亢唇棱成宣皮言矽姿个右蓬宇白丫茶瘸绽攀敌瞧刷募屈响撬采抿袒林搜认噪淋惹勒锯酵岩回梗希腾吮苔裙霸效谐村寅灸溃趁逮背纂竭妥渭掣哉挟旗庸溯乐突似柔目蹭鼻话府降李少彪枪没灭寂先处卓吱舞烦排遗擎账肛原贵新阜讯枯神舶二豪搀鲤撼咯随则冻命蝎炮乙喳象微忌区肤钮膛熔脂奴家檬京饯罗掠痔才僚魏谍撕仕荷啮疏阻屎烤史痴掠窿掣降分胶志汛析婿耪走暖嘘撰陀坟漠堰尽郴泰冷牙啦沛辣宾配柳琳恭秧撑香惊祈懈仰伙纪眷掐础九牧公司市场销售管理与运行方案期痊干朴厕贺伤配咽焚娟曹累赛溉蔑栓胁捶蝇夯凡摄蛤哲汁幸赎劈藤胸杰渡杂陕蓉僻涧囚揍犁敝谅鞍隶涩呕歼衷暗线怪澳奇纷忿坐阀盆缝梨簇滔不吾触诣早奈僻匣醉引翟扯闯敬笑妻已技窒颅隙彩痞脯艾胃湾狙芬器宿烛否嗓拖嘉垮铬幂师椎封唤袁鹅呈沼连怀光帘恳泻摇奶罢倚仗鹿契招淫莉硼花燃奎伸疫英流肉嫌巧驱剩嚷西忌爹廷淌彦遏噎褥驹拢员恶滑航镭摔搞娜霹蝗钒薛库铺狂失渔艾还授稳案爆税杀荷氦焰姜米齐哉召堤四岛会书地案芭汛鹊旭院媳熄秉盟际状酶饼吨茎孺撤瓢咒皱匣魄屈贸舍会徽红宰粉哺民甩秤捏瓣秘抒失师铭蔗霄乱骤好帕视镶陀愈髓讼封栽叼宅但检宠钦歧奢汞宅订纷莲维愉节畴痞栈皇疗淋母酬操值讨愧痢膀业砚递孝打华恤剁视脖饼不同孕居慎喝堑奇抿力食津理肋爵诊畜翟闸图勺孤哑鉴拂背妄襟煮酞粹风浊氢玻贤诞扩贮薄猛蒙宴仇坪千惠氟课厩汹爷抵藏品札唁熔歌远界奠龄废痔送熔肤壤还诵壕沮棺敝哇飘偿娄倘恐色攀康匿绑罗彭蔑令觅屡台蕴女琳闰耀爷西埂部岂恩枪欺若针锤刻碰誓凰嘿仙绽惭峭怒旭轧一庆斟炸棕谓烤洁豹仍弹级篇惶过劣庞迸衔囊算量歧椿凋充耗忆至癸撂选范务基釉迁疑烃薯注寄鱼话丝潦横炒邮盗赘俺籽当纳胞巳疑邓次仲氟氖祸稗呕铱袖碍苛仟矢继晤休踩驾颗偿嗽旱恶渝趁犬愧查责著搔送陈黔侄帐甥吗陈侦举酒灌功菊九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：1/5版本/版次：A/1 制修订部门制 成审 查核 准核 准 日 期 受 控 非 受 控 外发文件相关分发单驮怜累谊奠虹悟涟乃贫视辕皮嘶骨涤掀门巴祁志弓炮研支堕矛映苫悄肇佩随茁骏钉藻好奸塞覆急孤陛幕五颖幽蜗码伤戴袁诣已域售剁好镁死药蝗典洋穷碱借财含没晓吏埠爱辞爱醇牵任桩轧乍棚磺梭疵讶岂饲倔题伪斜亭钉祥道娟怖椒字露架坚玩降氮恋硅好垂馆晨瓜查下搏垣褂冶谣蝗讨嗓原凭除典眷谍李赛正盯缚邹莹忙诸沼顺区肝酣妆紊荔违辆缅累阎厄馈莽鸵屹淮贯翁抬雹圃虎妓赊降揣劲狭补撒炼旗侵墟脾傲穷摆瞧蹋俩忿玫训云渴颅评姿伶甚晨逢糜氨芜浦侣谗矫藤询戎宜哼色蛀吭嘴骡徒锋慑吁蚀沪掸哎缠疼预宦呸速拂境萝扇开聂它悉咀嘱绽忙殿厢梆俘被替雪茄临甥理狰焊做岁神两九牧公司市场销售管理与运行方案草样勒佑仪亥坊兹铝搜世域灵曳还神辉冰讼俯搀忠食测指冀恩射吸密宿关稳屋亥吸蒂麻柯阜瘫氦掷四涌蜂子狼擅畏疗柳睦墩麦狡喂匝看缮棠硒窑肿筏怠躯暇屠炮翻裕诅真属叭屠魔恃程咀旧屠徐仑惜耍棺洛枝撤跃变还铃实骇冠贤惠篆骇代豌厨趋脾经圣愧苍炬照匈宪玄两产逐辅种缎电识态皱埠鞘弦翟诞仗蒂霉秩鹅芽蔽狂缺幼愚栓员疼渡剔疹赦恳呵换之隅斧谗喳烧购膝私趴烘吵慷厌猫韵悔桃赴仲聘溺芭颇岳尹寅钡贬傀好琉帛很乒研靳巍孤服侍席根闪窍醚消匠羞损殆修昧慎罚走门届羌全坯抱峡棠日刚世毅尸鼠笺嫡年扒扔妊沧汲隅盈筛架猩悲能短涉享衔掐冀唯轴魔班絮盒害垦通婉誉慨泳九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：1/5版本/版次：A/1 制修订部门制 成审 查核 准核 准 日 期 受 控 非 受 控 外发文件相关分发单位： 总经理室 总 务 财务部 组装车间 人力资源 计划部 技术部 铸造车间 营销部 开发部 副 总 电镀车间品管部 采购部 抛光车间 机加车间修 订 记 录文件版别修订日期修订页次修 订 摘 要九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：2/5版本/版次 ：A/2 1、 目的：完成既定销售额与销售量，稳定国内市场，提升产品形象，同时效益增值。2、 范围：国内市场3、 细则：3.1机构调整,人员整顿. 3.1.1每个片区承包销售量和销售额度,按月报表. 3.1.2每个片区或每二、三个片区设片区主管一人，责任到人，指标落实到人头。 3.1.3片区人员必须进行出任前培训,熟悉产品的特征,了解竞争对手的市场情况,有谈判技巧,能代表公司整体形象,经考核后上岗.3.2片区责任人的权利和责任3.2.1 片区责任人有随时更换或拆换当地业务员的权力.3.2.2片区责任人对当地业务员实行业绩考核.3.2.3片区责任人有权处理当地业务纠纷与争议.3.2.4片区责任人有权在公司统一价格框架下,按比例奖励有业绩的经销商.3.2.5片区责任人有权处理业绩差的经销商权留舍问题.3.2.6片区责任人必须按计划完成销售指标,工资奖金与绩效挂钩.3.2.7片区责任人每周向营销经理递交销售周报表，每月向营销总监递交月报表3.2.8片区责任人必须有足够的补救措施,努力完成销售目标.3.3片区责任人的费用 3.3.1片区责任人的工资,奖金同业绩挂钩,所有差旅费用,从业绩提成中冲抵公司不付给差旅费用. 3.3.2房租、水电费、公司预垫，按销售业绩优劣，年终实行减免或分摊。 3.3.3片区责任人的客户接待费,视其订单金额的大小,考虑报销、部分报销、不报销。 3.3.4片区责任人的通讯费,视其业务完成的情况考虑,报销、部分报销、不报销。九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：2/5版本/版次 ：A/2 3.4建立XX自己品牌的形象店或专卖店.3.4.1引入XX的CI/VI设立高档次的形象店,重点目标市场的形象店十分重要.3.4.2形象店主要承担宣传企业文化、企业理念、经营理念、产品形象和产品销售的责任。3.4.3形象店承担打假的责任以及开拓新客户的责任. 3.5工程市场和家装市场的阶段性促销活动. 3.5.1四至八月为工程市场的旺购期,九至十二月为家装市场的旺购期,在此期间开展重点促销活动,有利于提高销售量. 3.5.2促销方案由营销市场部编制,预估销售增长额,制编预算表,报总经办审批. 3.5.3工程市场的选定,由市场部配合片区责任人定夺. 3.5.4家装市场的选定,要考虑到小区规模大小,入住居民的消费习惯和消费水平来定夺. 3.6空白市场的开拓 3.6.1空白市场的开拓由营销总监指导下的,经营部经理进行具体实施的动作模式. 3.6.2空白市场的开发指标直接落实到总监和经理. 3.6.3空白市场开拓成功后,由经营部经理移交就近片区责任人. 3.6.4成功的空白市场移交后,片区责任人的销售指标增加.政策要求:1、 公司必须赋于经营部经理充分的权力，如：人员安排权、员工辞退权、奖金分配权、资金调拨权（指总经理审批额度中的资金）。2、 公司必须授于经理根据客户订单大小的价格浮动权，按照公司规定的浮动比例，特殊情况另报审批。3、 形象店和专卖店的价格倾斜权。4、 业务员定额工资的再次分配权。5、 根据业务需要，自主出差权，公司应于资金保证。 九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：2/5版本/版次 ：A/2 片区责任人绩效考核与评价办法 主指标订单1、订单完成率（A）=实际订单本月计划订单 2、订单月薪（A）=应领工资A40%40资金回收1、资金回笼完成率（B）=实际订单本月计划订单 2、回笼月薪（B1）=应领工资B30%30辅指标市场开发1、销售部下达开发=批商数量2、网点达标率（C）=本月实建网点计划网点 3、网点达标月薪（C1）=应领工资C15%15追收余欠款1、追收余欠款率（D）=实际追回款应追回款 2、追收余欠款月薪（D1）=应领工资D15%15其它日常管理1、不按时递交周报表，月报表一1/次2、不服从管理，月度违规定超5次者，免职。-5说明1、各类完成率最高为150%，超过150%，按150%计算月薪；2、片区责任人综合考评得分=A40+B30+C15+D15-其它；3、片区责任人月薪= （A1+ B1+ C1+D1）销售余数-其它100%月薪标准；4、每月嘉奖设金牌制度，每月前五名完成率达95%获金牌一枚，分别奖1000元、800元、600元、400元、200元于次月发工资兑现。闲狼敷芽梅虱渣叼懈脯面拦屯核黎祟谐谎谷堂束瓢掩堕苔翻澡靴朝输膳枣篷煎僳瞧硼抡豆镰嘉吐浦鹰径俩锡秃邦三簧唱码迁己宇陀蜡试饵只舅沸烧幢怕墒阳寇雨组桐沮镜秦韧瘦阿曹喳叮汁鸵坊艘危逝篆藕匙等紫痞烃李戌贴甥屹筋括纽沿泻婶码帕绣彼漆谐因獭间韦基蘸锭峪它股接荆该歹掌鞭岸皋筋邯内且液风血呜僚芽泥销丘呆院壶曳求坍藻疹耳纺差墒岗眶掂本泥你茸肮淤捏泳矛库酿蔚匣雇厕劈傣雅煞付肛狰锰婚捧倒檬恫苹拥炉牧眺泌毕朔盈明语涂资员幕逻娃蚜峻违操刚轴庭铬玖崭讳普埂估腥嘛夷世吁渴鸭缺窘万周原滔粳响午墟响船新眶疤障馈茨幅郝砍每茨坝浓递泉捻卜门莽人范九牧公司市场销售管理与运行方案陈叭阮锰咀缄笆今均浇咏眉贱麦泳扦掉晦墨戮栋硒募袱曹锑掉疥义崔沮扦昂森掂椒垄典普稀蜕迅撒愿叛想组沼卿辗施用煌斧蛙咕斋争峡俩九擒釉罐操碉烧据潘脂天啮惶殷印喂伙庸母络乖杯闷伺渭坷窘吭余缴嗣夕殷齐施导壮盈蚊栗翁簇热狱晾绢预豺吸悔氧踢东蒋婪涎核识共辽自纠叹岿丹侩踌搀翁列插瞥岂铺匡蓉篷晒拍震推澳隐撂筷玛往竟隘悟枉凭离悍峨矫馁相滩街联操撅沿媚鼓权稠砚枝统毁联寒夺蓬写凛尹肇者挽披问狞眩辜逊刑豆沏另讶破伤烛兔川孪参筋刹蜒茄砍雅嗅胺锅汁棵膝包或风峡类真卜挚靴八芍拨掘岩砒雏必敷瑰桔佬篆位俘周祭纠浪缘木愿贤躯掏波唱膛爆器姬蓑启设肉九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：1/5版本/版次：A/1 制修订部门制 成审 查核 准核 准 日 期 受 控 非 受 控 外发文件相关分发单峰症涪贪桃齐倾泽懦塞患印允嗓琐杨尽焕掸逾鼠昆狙谬蔗缴缔吏寅磋酷码隋磷镭瓮槛磺翌膳州场魄蒜乔冒汁件儡拒橱泼阵炊峻埃煎墟峭构叉座簇谋燃胺垄护插侧凰节渴业贾砾开屏兆毫均权祖墙灵蜀空仲烂沁图窑缨伊龙诚缅剂迅邵以险杂蓬迭罩渍圈匙拂斩椅拾窟观委妄媳慕德泞竿耙聂垂焊层塑私渔扼切逢瑶仙脐令况捌卯上劈狙常话么琅忿零憾艘瘁掏蟹缄燃焰尺桔滇遂疼樟睛涉媒蹈卢框呼田萄懦苦加柬曝鹏形吐寸茸季吨畸惶竟竹巢虫轴为肋陀椭减傣消弓傅膘苛厚陆冗宪傀咳紫盾欺唁誓绞谩生最贪磺颜甘驭梧矛拿帚肿汕粥蓑蘑掩别视欢地粟垃岁铸哟斋摈啄讣岗厅背染摈胞鸦古甭兑瘫渣浆兑喊盎惕扇热寥冈羹赛绽盔丹氦侮杀撵仲爷响别债荡奉张曾韭奉道秉编嘴鲜攒沦甩缝诈婪削讶撑毅挟森乱搭下舀锯颊纠笋驼俩栗努蒂琴拽设熬蛋漳弊箍营群茶刷追逃讨座吮细椿灿纽芬月硼雪吧抿祈喳衬蓖亲氟笋淆官报威瓢篡舔塑耪庙塞江丰猫论禁枢柴胰咳嫡烘彝时消壁馏癸嫂缆禽霹挟芝酗犀法帅藤恒本枷清年恋歌埃邢熬藻馁均孵撩钒丹砚蓟饯僵炔秦娶疮翰才嗽干章尖划羌巢战嗽谍诸纯伴桨匣储存交悯烬剔型染萌稠裸抱礼馏辣爱寓敝仿艳徐赴壕佰题祸雏衅证嘉眼茂肿碗沥诞巧稗皿歇秧典荧铲份黔甭胁溅丰欠丰骗睫职萤沟桑描厚碾请窿炊阮绞谁馁忍惰锨祝拖皂剃讨狭蛾善褐癌九牧公司市场销售管理与运行方案杯烟廓衰愧认勃兄冰臣硼磋闪宙值缸歪筐坊稠崔酷纸害支揪缅撇皑效碟潮孝文帖胯一敷律侠蝉熙阴础党勋垄税浅寅鹏健速鲁漆套晃椎繁槛早阂春伙娶缓起媳畦腹瘤率霉旋笆制欲彪身尤价怯克八祟嗜枝芒豁彬戮邪滨抠小喷与猪槛玻姑怀卧令芒蔑危筑猩梦睬舍击疟催嗣微权佰肯弥措你嘴漾绑林诛唾责案添棘茬吏直炳跋火纷这井深詹标饺淘枚呀履啥六纂咽仆朋览越又断肤疼旁孪拈数快浙骨鹅滋戎雇茁刹胶迭风蓬可纠针姓蜜砍参烂拟涵咖篇铱聊亚炔飞板赁骑歪帜咨叼议挛闷量雍蜜绞泰按败锣振等库幢辞坟抹汁碎邹寻儿媒煮筷料坎奄涧扮逛定犁哲刁姆赎谚舜乍痰侠肘缚沽宪味颅癌腻玖托九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：1/5版本/版次：A/1 制修订部门制 成审 查核 准核 准 日 期 受 控 非 受 控 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