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采购管理实战
课时:2天

课程特色
    课程背景 
    进入20世纪90年代以来，由于全球经济的影响，企业采购 面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。 

    课程目的 
    本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理 等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题为企业发展添砖加瓦。  
课程大纲
课程大纲 
模块一：采购管理基础 
1. 采购在现代企业当中的重要性 
2. 物资采购分类 
3. 采购专业术语 
4. 采购基本流程 
5. 采购管理 的主要目标 
6. 采购管理基本原则（5R原则和三不原则） 

模块二：采购需求分析 
1. 采购需求确定方法 
2. 毛需求和净需求计算方法 
3. 物资申购基本流程 
4. BOM表组成及作用 
5. MRP运作基本原理 
6. 采购计划制定方法 
7. 采购订单（P/O）操作流程 
8. 采购审批权限规定 

模块三：采购过程控制 
1. 采购过程基本组成环节 
2. 采购过程的质量控制 
3. 采购过程的成本控制 
4. 采购过程的交货控制 
5. 采购过程中易造成问题的环节 
6. 采购过程的货款结算 
7. 采购到料的验收 
8. 采购订单跟催技巧 

模块四：采购方法分析 
1. 物料ABC分类法 
2. 固定批量订购法 
3. 固定周期订购法 
4. 净需求订购法 
5. 经济批量订购法 
6. 零星采购与集中采购 
7. 订购点法 
8. 复仓法 

模块五：招投标采购 
1. 招投标采购基本概念 
2. 招投标采购适用范围 
3. 招投标采购相关法规要求 
4. 招投标采购的意义 
5. 招投标文件的制定要求 
6. 招投标过程控制 
7. 标书审查技巧和方式 

模块六：供应商管理 
1. 供应商评审流程 
2. ISO9000对供应商管理的要求 
3. 供应商考察工作当中的要点 
4. 如何协助供应商改进品质 
5. 供应商业绩评估主要指标 
6. 如何与供应商建立共赢战略 
7. 供应商管理基本策略 

模块七：供应链基本篇 
1. 何谓供应链？ 
2. 供应链基本原理 
3. 物流、资金流、信息流、价值流、商流 
4. 信息技术与供应链 
5. MRP/MRPⅡ/ERP的关系 
6. 虚拟企业运作模式 
7. 战略合作与供应链 
8. 供应链绩效评价指标 
9. 案例：宝钢供应链取胜案例 

模块八：采购谈判技巧 
1. 采购谈判前的准备工作 
2. 采购谈判基本阶段 
3. 采购谈判基本要点 
4. 如何防止谈判僵持 
5. 商务礼仪要求 

模块九：采购信息化管理 
1. 信息化在采购工作中的重要地位 
2. ERP当中的采购流程剖析 
3. 采购信息化当中的基础数据 
4. SAP系统当中的采购模块 
5. Oracle系统当中的采购模块 
6. ERP实施前采购准备工作要求 

模块十：采购成本控制 
1. 采购成本基本构成分析 
2. ABC成本控制法 
3. 降低成本的九大手法介绍 
4. 呆滞料预防与控制 
5. 采购成本绩效评估 
6. 采购成本控制常用工具 
7. 案例：运用VA/VE法降低采购成本操作实务案例 

模块十一：采购职业道德准则 
1. 采购必备的职业道德 
2. CPP认证的道德认证要求 
3. 如何处理违规采购员 
4. 如何处理供应商的礼品 
5. 职业道德对采购职业生涯的影响 
6. 采购应该修炼哪些职业品质 

模块十二：采购相关法务知识培训  
1. 采购相关法律索引 
2. 采购合同订立当中法律考究 
3. 国际采购当中的法务要求 
4. 国际采购当中的保险和索赔 
5. 进口报关的法务要求 
6. 保税操作流程 
7. 海关退税基本程序 

模块十三：国际采购实战  
1. 国际采购的特点分析 
2. 国际采购当中的供应商评审要点 
3. 国际采购货款支付流程 
4. 国际采购当中关键问题点 
5. 国际采购当中商务术语 
6. 国际物流基本常识 
7. 如何规避国际采购当中的风险 
课程主讲

    蔡老师：
    培训师咨询师高级讲师，课程研发方向为供应链管理，2002年获得美国生产与库存管理协会颁发的CPIM证书。曾在跨国企业、世界500强企业主管过生产计划、供应链流程改进、国际采购、库存控制等部门。在MRPII/ERP系统、仓库管理、库存控制、生产计划、采购谈判、物流配送方面具有丰富的实战经验和管理理念，为圣戈班、海沃斯、柯达、皇家飞利浦、第一医药、联合汽车、UT斯康达、金创集团等几十家大型企业提供过供应链咨询和培训；为《供应链管理分析师》课程和《物流紧缺人才》课程编写教材和考试大纲，并开展培训和阅卷。  

   【研究方向】生产计划、仓储管理、库存控制、供应链管理、物流配送、物流项目管理、采购管理、企业采购实战、采购谈判技巧等；  

   【代表客户】宏旭模具、森中电器、湘大兽药、强田液体、西达实业、顶味食品、富佳家俱、合安防护、佳特设备、纳博特斯克、上兴设备、福州惠宝、庄信万丰、新洲包装等。 
课程对象
采购经理、采购员、采购管理人员、与采购相关的其他人员
具体开课计划请电话咨询【中华品牌管理网】
更多采购课程: 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错

K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)