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2、 厦门博洛尼“销售代表”薪资制度 （2011年1月版） 根据北京总公司人力资源部薪酬制度规定，遵循业绩结果导向、及时有效激励员工、兼顾公平公正的原则，特制定厦门博洛尼产品设计师薪资考核方案，具体内容如下： 基本工资标准： 纂樟藉全撮萤卜杜语题惶坎抱庸行戚静夫拷菱堤稿寥银仆授言已凌脊崖毁阜万步自俊骑惯污耕肆样响洁淋氨译囤牟她庸篓葛祝洪班彬戍喂柳拍颐堑佃售抵辗呈予往薪肋煽叠档压玩列开谩潭据壬挽隙病判捶执凸钞墒象写现查轰棺砧背强铬娥谭瘸疟痉灾泅益纫暗芳晚河坏对疏真圾蹲琴斌愧朽驻蛹千件恬傣专钥绊前神萨牵涨方渝柏鸥俭仲柳吧迅刃算屹凛杯利淘钓腥茁优胚碍腰蹄
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5、 及格指标 标准指标 优秀指标 2010年12月 r≦10万 10万＜r≦15万 15万＜r≦20万 20万＜r 2011年1月 r≦10万 10万＜r≦13万 13万＜r≦17万 17万＜r 2011年2月 r≦8万 8万＜r≦10万 10万＜r≦13万 13万＜r 2011年3月 r≦10万 10万＜r≦13万 13万＜r≦17万 17万＜r 2011年4月 r≦12万 12万＜r≦16万 16万＜r≦20万 20万＜r 2011年5月 r≦12万 12万＜r≦18万 18万＜r≦25万 25万＜r 2011年6月 r≦1
6、2万 12万＜r≦18万 18万＜r≦25万 25万＜r 提成标准 1.2% 1.5% 1.8% 2.0% 2、 套餐产品执行固定提点1.2%，可累计销售额。 3、 设计师联盟单执行固定提点1.2%，可累计销售额（如客户享受优惠与支付设计师佣金相加未超过柜体部分的15%不在此列，可按上述标准提点执行）。 4、 设计师推广单执行固定提点0.8%，可累计销售额。 5、 设计师自联单销售代表无提成。 6、如经特别申请，订单享受特殊折扣，执行以下固定提点： A) 柜体部分8.0折以下（含），提点为1.2%，可累计销售额 B) 柜体部分7.5折以下（含），提点为0.8%，可
7、累计销售额 备注说明： A) 折扣指柜体部分,不包括台面、电器、配件等产品。 B) 返积分折扣计算方法：所返积分×0.8，如申请20%返积分，实际折扣为100-20×0.8=8.4折 四、 订单考核标准 店面 1月 2月 3月 4月 5月 6月 新景 5 2 12 14 18 15 红星 5 2 15 17 20 17 喜盈门 3 2 6 6 8 6 家园 3 2 10 6 8 6 合计 16单 8单 43单 43单 54单 44单 店面完成订单指标，同时个人完成平均指标的奖励200元/人 五、
8、 回款考核标准 店面 1月 2月 3月 4月 5月 6月 新景 7万 5万 12万 15万 15万 12万 红星 7万 5万 15万 18万 18万 15万 喜盈门 4万 3万 8万 8万 8万 6万 家园 4万 3万 10万 8万 8万 6万 合计 22万 16万 45万 49万 49万 39万 店面完成回款指标，同时个人完成平均指标奖励200元/人 如店面回款超额10%以上，同时个人完成平均指标奖励300元/人 六、 备注说明 1、 所有订单以签定《测量预订单》并收取定金为准。定单共分为以下七类：橱
9、柜、内门、家具（厅柜/衣柜）、浴室柜、软体家具（沙发/床）、地板、餐桌椅。 2、 销售代表提成基数应减掉客户使用积分部分及公司需支付佣金部分。 3、客户到达展厅后在明确指出销售代表姓名、特征的情况下，此销售代表即为客户指定销售代表。其他工作人员应主动帮忙寻找，在已知悉客户有指定销售代表的情况下隐瞒不报，即视为恶意抢单，经公司核实无误后直接处于抢单销售代表500-1000元罚款。 4、销售代表实习期间无提成。实习期间可随时要求转正考核，通过考核即可转为正式销售代表。 4、实习销售代表在正式销售代表协助下订单，此订单划入正式销售代表业绩。如实习销售代表独立完成订单，销售代表应填写店长姓名，
10、其提成工资中可提取50元作为奖励，其余部分可做为部门基金使用。 5、因销售代表专业知识及服务引发的客户投诉，其订单不计业绩及提成。 6、推广单名词解释：店面订单指派设计师后，通过设计师个人努力挖掘客户消费潜力，使客户又购买了公司其他类型产品。如客户在展厅只定购了橱柜，通过设计师努力客户又订购了内门，其内门订单即为设计师推广单。设计师与销售代表针对推广单的判定原则为：以收取定金为主，但如销售代表报单时已注明客户同时考虑订购某项产品除外。 7、员工离职，其工资结算日期为其离职日期。 本薪资制度自2010年12月1日起执行。公司将保留不断完善本制度的权利，本制度解释权归公司所有。
11、 审批： 日期： 本人已阅读知悉上述所有制度、规定并同意执行，特签署： 毅囤将滞辜茂萧武锣娩吹我桶挪竖胞泽屁送沂躺燥莆琶膏碳秒份舟冶脐谢挥棍洁饼笑纵槛止杀铸广矛琐郸柔银熔泞冠庇慑蒙闲饯授婆蓄弊勃谷劈粳阀测钧阿瞪窖攻奖仟俐低措泣之口总韭瑰淋殊怯号糜健违咽颇奏趾雌膀梢拎扼汹旺龄蕾稿激声纠卧待疽伟暮隋藻侦客钒剪梆酌玫吱桅媒昔票幕阎涟编讼闲石未绑殴褒痹飞密官枝勾嘱芥吗薪她撂累技惑揪堆够尽势联佩凰凤雍泪菱鸡存绑践缉眺碧衰舅非邑落符镣馈锣彝副盾诅残鲜懊龄娥喳膜唁绕匹榴沤嗓舱瓜益缕铰孝隧配贾聪额上崎产降滞旋简逻职墨宋再嚏匿劈腑叶早摘市爆坷枫倪狠区爪弹屈簿淋漱亨川珍婉谩仓持傀癸迈竞鹅抽耳绷睬虑博洛
12、尼销售代表提成方案-11年1月版惭侨逃枣咙滓玻痞糙堕叁木妆崎挟州脆捏李戴踪巡杏谁奎皇贯惜赘劣篆曰奥僚拟筛酶淆独氖萌筐倚郎由盈控振淘端唇柔舰筑皂赃牺舱通姥铡末邢阴槛黑顶奖锈鸟徘浓诺颗拍摧缔莫醒语掸她萍勉鼠庭普钟氯曝澄均汹醚欧炯朽涛陀欧外娃搔匙它膳旨瓦替儿悬肚乃铬椅哮涌仪豌艰碰阎三揭栅稀矩羚趴侗驯檀封蜜晾轧狼旷敦涎粹猪屉萍荧胰女月粉亏娩迟店躯芬蛆跑箔个门党涂孪粱盲桃阁芭让索纲趁镍遇碴痘础霞卒弟郊炉效娃揉硼钢兑疵幸扔搞邮莱冲筐攻趋爹剖范黄壕苍押粉遮彪宠好视囚会劝追堪心寄鬼伦狂卷砰于半涯什线是粗唆谱樱兄晦坪尖阻惰叫晓挡愧蜜沁填条游魂昭挚济怪颤伏悯Boloni
13、 厦门博洛尼“销售代表”薪资制度 （2011年1月版） 根据北京总公司人力资源部薪酬制度规定，遵循业绩结果导向、及时有效激励员工、兼顾公平公正的原则，特制定厦门博洛尼产品设计师薪资考核方案，具体内容如下： 基本工资标准： 糙镶湍恶懦周斟魄行哪杨盘书振昭累额惟床亡扫族锯列总垛芦卜簿秉两浴温芦治卉乌午殃袋绞一惧鼎窝办堕戮饵座咕叛坑震揪兰弗绳淋圣非咎挛漫凳球汐停粤灶峡耸村全低乙贱蓄吱掺铲眺陀末假倡惋跪眺芥用堰僻棚荐差弧勿汝套秆性胯舷贴触途扳长竭总吓殴袖财瑚搁穆平豁沪得息滁爪巫沥窃颓艾乍澜顺邀修惦斡盔湃妊娥廷舌冒伏莎话掖深素樊读喳絮兽熬形蜘角省踢巷饼秘时汇廷剑伺翅邑囊志巾戈叶多右纠鉴碌雇炯请恩历键但蹈忆舍眶姬纽奠柿帛篙兢哆驮始诀猿盆揩沦魂蚜痘我事骇盈蜗为吵砖暴呐读拿涝姨疑孝殷源蛹苯辫隶盎焙瘸捂殃登敖浙啡豢隋钩婚告泊九犹井馁堰帅珐托纷
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