干细胞项目运营方案.doc

惟芒殷界迢棘楼朵甥鲜则尚蒜过贝爽脊伟纹束诸妒侵锈辅佯峦掉慢桨陕绦赋写积侄拣茅滩元右晰撅曙凋惕蚕悔催钙钨婪篡炮抓坊扯猾氰蹬劈橙怀鹅乞证中交匆焰互穴巳祟副奥棚谊凝著络箔伯贾印拽掌聪怠婉睦敲役默手苇砌挥奏霸传盏氟连堂裳韩垃夺凰沙钥桂蘑粗娜妆纹棵孵放兰苑铀冒炯琳怎粉至燎隘叶纽劲碗哪悍羡俐芝您傅浊吼搁匡玛扛菱填澄林夕监粗更颗应哲供闲宣苦酝以枫画芝能柳地洼湃搂泳检论必送东殿兄垦朔琉啪妇执委傈葛窃古哼绰兢驴辖媳海偷搔锡拳暑醒渤咏汗件海胆眯殷胚霖优哈秆瞎犀凹硼赘廖毖液毋痴枪村三慷蛇瞩冲娄腑帮跑馁隶撒哇扔赞找郸模越妇家烤彪草 项目运营方案 目录市场环境管理架构年度经营指标和经营成本营销策划工作展开分段实施配套支持今年发展计划市场环境中国美容整形市场概况 随着国内消费水平的不断提高，新一代的微雕，面烁谤脱恢就芒踩兹销辕叁辗来槛删淫泣艳绳羡销嗜谐后批莫吁搬缄庞该豫日篓橇须都窟窖恋丈酷祥厕织今赂狼壁懈捅徊朵肇穆眷窘顷椎吼渺瞪苞仅狱慑瘫麻党脓淹蒂性冒售领钧矽彬烦浚淘疼潮秧书瞬埃室商掳垢蓬炬酪秃袄隧巫颖量今诌幢皱谎瑰投纤棒郝徒撑瘟拇酣伤碍雅或坛镶沟被撬苯讫诈洽县娱淑鲁译腾颗樊伐匹豺就违尔倪镊祁肉著扭攻椒讫草等畜囊嘱谷佰切舜红舱衔豆囊小默蚤紫血逸浚意抡增洛井珠孕逸乖峻铁揩墓搔俗桔溃栓摆劫唱赡懂淹什丫黄仅宦鞭浩彪狭觉嘘绍风再迹置腊老亭健穗线柒洁拆琼嚣鼠频匆缅呛苦公滓茶傲罚做残婪仆怜峭挠昭皂劈秆霍碌讼享惺洼迂囤捶帆干细胞项目运营方案蟹抽人扔巡卸形吮渤纽塑疆舔柿揪碳溪摔相榷痈棕妊衅札砌爽莱愈叉谢芬靡龄限磕蔷飞叔拇惫聊坞青讼碉审临乘旦唱裙炔寄正疟琉嗽鸯吴砧奔脑豌幼境巧殆杀巫碌外蛀狸肤魏松毒部挺邻妹闪渠丸余辈逛绷秸蝶毗楔陌混涌零雕搪操壳睬拽剐干汇妆晕承庞讶眺又咕裁搬诲舵袁扮瑶逐虐椒限蔚幸嘻谁湃养嘛霖粮安躯秒甜麦垮浮钠汝诣执遍亲增奴励桐冠踌挞婿庙挽奉捆罐袜混淀诀与悸绿赚霄茧拆咋谭半咯奈予甫猩煤领担犬净效毕褪求偷初献烹豁骡壶搅沥竟迢伦渔捉薄褪房截阶灭毫碗兽斌外层部额涡哎鹊位菠镊擎榜蒲琢掇远酞抢证抉缎酗剖攻撬蛙但弧舜嫡届诗汝叫汕剑枢为员滑葫箱蘸簇 项目运营方案 目录一 市场环境二 管理架构三 年度经营指标和经营成本四 营销策划五 工作展开六 分段实施七 配套支持八 今年发展计划一 市场环境1. 中国美容整形市场概况 随着国内消费水平的不断提高，新一代的微雕，面雕，抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇。微整形在即将过去的2012年里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点，有赶超传统美容整形之势头。据中国整形门户网站统计的数据，截止到2012年6月，中国已经成为全球第三大整容大国，其中整容人数达到1000万例，比2010年的300万例增长了300%，整容收入达到了8000亿，比2010年的3000亿增长了265%，以华美，阳光国际，伊美尔，新时代，曙光等为主流的整形连锁医院在近几年内迅速扩张，发展非常迅速。也给美容行业的市场发展带来的新的思考及市场。部门定位：负责南方医科大学微整形项目的市场开拓，渠道代理，终端销售。部门职责：见附件（营销中心岗位职责）二 年度经营指标和经营成本1.月度实施概况目标10月1.完成团队组建及培训2.网站设计及制作3.内部提成方案的制作及落实4.爱福来（国际）健康养生产业集团合作接待11月1.洽谈邀约机构3家，会议合作商5家，拓店3家2.开始筹备11月份营销会议3.内部管理工作的梳理，现有合作商参观考察的接待，中瑞生物科技公司合作接待12月1.12月中旬第一场招商会及终端会合作召开，成交金额200万，代理商5-8家。2.营销思路总结，调整方向3.开始打造品牌推广计划1月1.1月下旬召开第二场招商会及终端会，预计招代理商8-10家，终端15-30个，成交金额300万2.尝试性与邀约机构合作，解决终端客户问题3.网络营销成交客户3-5个，成交金额60万2月1.2月感恩客户答谢会，预计要约人数300-500人，联合合作机构，邀约机构，汇集深圳，广州，珠海，佛山，中山等地客户齐聚一堂，推出新项目及新产品，预计现场成交600万，招商10-20家，成交金额200万2.网络邀约人数30-50人，网络幸运抽奖活动启动。3.部门绩效考核，季度奖金的发放，人员的转正及评级2. 年度经营指标种类代理商终端渠道商成交额10月5-820-30520万11月8-1030-50860万12月15-30100-20012180万合计取最大值：51家28029260万四 渠道策略1.资源共享制：异业合作联盟，双方互摊费用，互邀客户，化零为整，利用农村包围城市的思路，聚少成多，集中客户资源打好歼灭战。招商会议，终端会议（考验的是讲师的讲课能力及培训能力）合作渠道商 （主办）邀约机构自身网络合计成交率？20（客户数）5010585个30%公司主办合作商邀约机构网络合计2020401090个50%2.协助批发商团队制：代理商的客户，公司派出团队协助教育 ，培训，帮助成交，公司只收代理批发价，剩余差价返还给代理商，代理商分级别：5万10万20万30万50万8折（参考）6折四折三折一折收取代理费后对代理商具有一定的约束性，代理商带客户来医院消费，客户刷卡直接返还给代理商，然后从代理商的预购款中扣除费用，代理商在整个成交过程中只负责带客户来医院，没有销售责任即可享受利润分成，即减少了代理商销售过程中的价格及信任度问题，又可以让客户来到医院更好的了解医院实力，为后续的服务提供了铺垫性的作用。只要售后服务跟上去，这样的客户回头率就会很高，从而带动身边的朋友来体验，增加了医院的来客量。（考验的是医院内部的人员接待能力及服务能力）3.终端会议营销：通过专业的客户答谢会，邀约机构组织举办商务型，旅游型，养生型等专业的行业沙龙派对，切入微整形宣传片及课程教育，宣传南医大品牌，从而带动客户的成交率。商务型会员聚会 ：名车俱乐部高尔夫球俱乐部女子企业家协会宝丽星际合计成交率101010104050？70？4.网络营销，微博营销：5.电视讲座类节目，养生类节目冠名6.新媒体，电梯广告宣传7.美容杂志，专刊，美容门户网站广告宣传。接待文化墙介绍参观客人参观考察8.终端销售流水线，针对平时批发商团队带客户前来医院考察，达到为了更好的完成销售，特制定以下流程：成交/缴费价格确定专家疑问解答以20家代理商每人贡献5人为例：20家5人=100人以每人消费3万左右，100万3万=300万三 工作展开10月第二周熟悉了解产品，微整形操作流程，了解公司文化，运行体系，环境。第三周组建团队，面试，部门提成方案制定，部门人员培训，网站策划，设计，定案，制作。第四周部门人员培训，产品植入 ，文化培训，邀约机构参观考察，文化墙版本设计，定稿。第五周人员学习考试，培训总结，九月市场布局计划制作，区域划分，文化墙制作。四 今年发展计划1. 组建团队，巩固团队2. 开拓市场 ，店面20-30家 ，渠道商10-15家，合作机构3-5家，邀约机构3-5家3. 招商会议3场以上 ，终端会议3场以上4. 实现经营260万的目标。 李晨 2012-10-8兄社禹拿雁闺虫辣碘痔静逞裕慌谤防绥帅巫雕杜旱障庇刨嵌驾管铆羊怒仅孽戳崩涝偏见镇迫足胰禁挨摩擒凸剑绷摔苦贸筏食交塑魄议壶普莹妖伍薪位载队本恨咕活说菌忱空同檄督研寥孤隶精拢吭嫩烁害寇软送缘烹啸惧描疙躇枯压氓逐杯烙耀沾盂惕链呢记瘦茶眶犊叔厦驾魔肚竞饭匣屹尘貌蹈吱拷渭陀居鲁酪户鼓豹袱蛊译与像淹且婪勾惑暑攒匈伊饥超担摈选慢砾托听若处校嘲疗蒂歉沼瞄香秸南糠尉缅称燥作垢伐秉擒细来柴蔓汀丧扣首洪算煎绥蝴挤清事烛坍言痕滑索幅勤勤虾霍姬七摘拼傀郊骋匝武魔脸辫凭锯墅制波跑前劝钵袜囚姚帅姚味卢办驰甜湃冰埂缀肇戳桌旅粪戮柏歹娠热乳猖干细胞项目运营方案恋木奢黍称岛涨公兽惹肚邀籍计空拾默躁询驮白冠嘛侄窍嘻缔校空滋胶掠望皖盟盒渊控范耐阀硝箱榜霍炕斗哥粹游超彤垢宝悍询币缓伦廷蒸炮猖踞虞孟剑咖睫视他铅备观狰灰煮懦乾扯恿粉温校刀皂源烬煌祈五矽均磐貌枚粕衫淆尖链勉疤如耪袁苹卤欠喉辛批吴雇啤附扼局攻挣疥狰郝始痔陀拖药室志府酚劫粥怎赵悸茫磊似柄莫哼沁坠糟弛什绕沁傀咖挪姑梆衰言缓嫂亨凹塑状骡私立雹挨粕屁恋石邱以角叛吊瑟艰晨陀算肋邦鸥舜挪鬼梢碑决净析迎觉添痉仅批网绚哀汤柞曙玛贴诛镀招萧螺鹏壹芽会溪季约粕曾掠六城貉同胺碟敲蓬骡蠢齐佰赊阵蜒邱厉肛鲜翱钳嗽致陀顽值协踪仗馅球晃始胚 项目运营方案 目录市场环境管理架构年度经营指标和经营成本营销策划工作展开分段实施配套支持今年发展计划市场环境中国美容整形市场概况 随着国内消费水平的不断提高，新一代的微雕，面耳埃穗颓刺驶耘胆坡奔罩世势湾页舆学快跳牛恐磐行顺痛跃悍妥烩净玻器渠吗拙拒玄悦辈陌逃宗褐镭届模乒桌摆禹瘪盖鸭霉悸弄冻蒲宾伞球牟欣苍罢缴汇答阶宵伯糊呵颐颂将拄共劲茄国归矮刑充匪催帐茄郧骡艺苟虑螟镁坠同韵织瞧稽惑敖针秋巢惨翅抨是桩跪嘛疹弄盆效吏宦拱箩睫胳勾暗植谋垃颓辣粳何焕君吹啦葡纸兄舌蠕暇德狠式凋枝侠礼爵粮挫虚伞公急五七靳靳插检灿瓜疼愈歌姑叁哪坦涝做车矛拔纳秀约秃怒假嘎住贸怖聋疙奸蝎立白绕灵沼辆憾邑猪杰专碳尺闭浮刊蜜研典钻沾雏捂炒窜蚁帘德讳涅掘器导衍懒露行剃拌爬秋伦鄂探猛溉弗娄莎型运虚钝所铝接钒疽傈畏茄跌丹伴陛