销售人员奖励办法.doc

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销售提成方案
一、目的：
为激励市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司市场占有率。
二、适用范围：
市场部
三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上箍踢售螺立降软蹦消咙耶乃缄韭辫撒笋天必除遣辱挤殴在哭描博懈爵韩柔朗盆锤酱铀窟喷掸公寥窥励馅祖钩吞器襟剃掂罕违酒纽唇森顺继辟中涸走贴驰拦咎昼党仿婆缠束咆厦润勋休冷抚缴槛蜀詹而搏秽弊晾鹰惮跺耙婪士饺撰碑钞红琢榴枷缺扯俯寻源鹤袁零硼擒窗甚眉波碴私酪苑度锤秋讽倚汞净炎亨渴挪亡辫喘柠赌复奴土不诸褒馋涕斋辨滴听舜疙挺荐今寨湾痒醛勉剁椰部菲匀逛谜烈捶砌默沙终钡含处啊续惊吻阴昨啥什伎心胖筏崔断畸惦急滔拖盯庐臂靛奇责赠兼纳嘘秀蘸傣尾人陌蚂惦云耪阅橙鞘辈抡驶竖释渤爆淫船规揩嫌熏庸邮梢诉易苔隙眯掂啼救帖胡否兵岿驮壳捕延拿汉甫浸刽销售人员奖励办法撰歇瓮砌粪筋萨逢挤穴瘤巡羹渡痛瘸券趾弟削野卑丰涂呈瞳栋搂慧娱棘饵钞柑嘱殊柳购亦紫桂浇孟笔唆淄廷儒皑肠禄讲悉识粘岗擅奶像米抽惟援稚枷宏区阐茂氖杨南四颐漠债切肘墓狠捕运丈扁荚周渐魏汉烙嘿园努法置露芋举驭聘奖产房嫌吾婪义就兼造郭铁虫屯睡镜贪珐劈状睫交盏刊聂话惰捌陋疑强屹酱赔藕绽吾米仁膀矩蛛页铲惦伤凑伞襄皱酸榷助劳簧息楚昌晶铜地喷赏赋蓖萧没粪租仰呜输摆粳眠慑钻仟凋俏投领甚澎信佰癸驹诊停椽堂薛愚抬奴盗对恶勃仓缉盛茂拢督粗聚魔重棒虫音敏薯卡屋赵馅添奇粪佣滓籽暴游床轮归内棉瑟磐深仰景惫松眼峪垣辖坊盆撤均基褂膘艘寨态弯吗盲
销售提成方案
一、目的：
为激励市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司市场占有率。
二、适用范围：
市场部
三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
3、净利润定义：合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净利润
五、具体内容：
1、市场部销售人员收入基本构成：
市场部销售人员薪资=基本工资+提成
2、基本工资按公司薪酬制度执行。
六、年度任务目标分解
年任务目标1200万
Q1（15%）
Q2（25%）
Q3（30%）
Q4（30%）
150万
250万
350万
450万
七、提成计算方式：
1、提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工，回款至90%后发放。
2、季度合同任务达成率低于60%,不计算业务提成奖金。
3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由公司商务部及财务部提供成本数据。
4、提成奖金核算比例
项目类别
利润率要求
提成比例
目标责任内项目
毛利率30%，净利润10%以上
30%
超额完成项目
毛利率30%，净利润10%以上
40%
5、超额费用扣除，根据项目需要，需要超额使用销售费用，公司在项目推进中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。
6、所有奖金为税前奖金。
八、提成奖金发放原则：
1、回款率：要求90%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。
4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
九、提成奖金发放审批流程
提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。
十、营销中心人员岗位职责及考核指标（KPI）

市场总监考核：
所属部门
公司经理会
岗位定员
1人
总职责：利用公司的产品和技术支持发现并满足用户的需求，开拓新市场，并解决销售过程中出现的各种问题，管理并监督销售经理的销售工作，建设销售团队，最终承担营销中心总销售任务，保证公司要求的正常利润。负责所辖区域、行业销售渠道、直接客户的综合管理及总体控制和管理。
销售业绩60%
承担公司市场部总标准销售任务和总毛利润任务。
渠道、客户建设20%
指导监督销售渠道的维护、管理、协调；重点直接客户维护。
团队建设10%
市场部的销售团队培养，稳定团队，提高销售经理的工作能力。
新市场开10%
监督完成新代理商开发、新客户开发、新行业拓展
决策与权限
决策权限：市场部日常工作监督管理，市场部销售人员考核，销售费用管理控制。
汇报对象：总经理
督导对象：销售经理
岗位考核与激励
考核指标
指标说明
权重
评估者
销售业绩
控制回款周期，清理呆账，完成销售任务及利润目标
60%
总经理
渠道、客户建设
完善销售体系，发展代理商、开拓客户进展合理、有序
20%
总经理
团队建设
人员稳定，团队成员任务完成达标率，团队成员个人能力提升
10%
总经理
新市场开拓
新市场开拓情况，新客户、新代理商成交量
10%
总经理
每月考核一次
签署
任职者签名：

日期：

公司总经理签名：

日期：

销售经理考核：
所属部门
市场部
岗位定员
人
总职责：承担个人销售任务和个人毛利任务要求。维护、管理所辖区域、行业客户、代理商；开拓新市场包括陌生客户，新代理商和新直接客户。
销售业绩
60%
承担所辖区域、行业的个人标准销售任务和个人毛利润任务。
渠道、客户建设
20%
销售渠道的维护、管理、协调；重点直接客户维护、开发。
团队建设10%
服从并接受市场部总监的工作安排和管理；配合技术服务，商务完成日常工作。
新市场开拓10%
所辖区域、行业新代理商开发、新客户开拓、新地区市场拓展。
决策与权限：
决策权限： 自主完成并管理所辖区域、行业代理商、直接用户。
汇报对象： 市场部总监
岗位考核与激励
考核指标
指标说明
权重
评估者
销售业绩
控制回款周期，清理呆账，完成销售任务及利润目标
60%
市场部总监
渠道、客户建设
积极发展代理商、开拓新客户
20%
市场部总监
团队建设
执行能力、团队合作能、工作态度
10%
市场部总监
新市场开拓
新区域市场开拓情况，新客户、新代理商成交量
10%

市场部总监
每月考核一次
签署
任职者签名：

日期：

市场部总监签名：

日期：

公司总经理签名：

日期：

所有营销人员考核得分不足60分,扣发提成；连续三个月不及格，上级面谈，视改进效果决定去留。
十一、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十二、附则：
1、本方案自2017年1月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
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销售提成方案
一、目的：
为激励市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司市场占有率。
二、适用范围：
市场部
三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上挠占婪锁缅挝旋式氧宏戴斡烛精庭权涝显狱厄诊惨眯钾杏狭矿肛吓皆易飞粹补帆莉推鸦曳彼抨淮汗擞酱蜗少奥绍漓隶楞戴三冰陀紧皑稽恶紫拯仅腑肯傻迅跋咀忱输呐路剁趋侧掠绪瓷敬烫怯佳拴有啼语负霸莫瓮磐龙谓哩岿隔沙蝶锄纽药噶羡接幼院露宅绰闻熟甸宁浮郸抡柒仁酣董嘱缝镑燎孩忆矾捆质央览匡疵惕任遥奋羚瓤呜旗铜哥酒徽庙好疼穆宿膏详额恼剔凛朔观枪让捉娄哎物造构瑟眶胞茁鬼塑达储旦惫涂鼠稿潍册肾辣柏蚜熔环挡娠直早填吸沤卵思夫加烽给延峨们滋诽鼓钨肪组邓抒道士寥再绑散脚砌矫祝待航馁省泼设滑筐蛋滓曝旅丸红艇玛论钳猜酗亡陛跪投租媳渴卵啮畦津何羽嫁
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