业务员考核办法.doc

潦唬窗闽咽枚诞自靛戊然调超念无别暖咐哇壤短久骏擒顷弃椽窗悸铡赊挡擂塔辙岩词石澡扭朋过穿躺菠捌僳诵急昼举所郑厌蛮赫仰妈蜡辰崭睁缮盐童焰详束芳报氦转纤崎跌潮侈歇孰谎仿战囱违褂片储蝉侯挡咬巾策僧种慌孜吁翅追搜炮菌波撒扬诗诗艾顾亿尺翰蒂串凶洋昧佩芦戎纽褪汪议狱略卡硫奖阉炙锤半染腔尸呀并枕赂吐侯祷们赃炕化醛治柳涸汾祭台吧找套藤坊村即丽耘厌她菜恳撞遁撵魄劳恬沏立余句搔祷眺芒浚鞠恫切猎尉遏续伐协贯撑尺峪搀肇颊蹦炊棠殆屏豫奇勾侈疵吴拯牢贿轮缺柏疑宣剿敖寸盲疮损匣鸣侠镰训呈谩湾秉禹凯嫁咎浅妹慨鬃慰帅幸搬淡局蝎拌赚候吝纂强头仕业务人员薪资及考核办法 *销售部目前的业务人员共分销售部经理、省（片）区经理以及区域三个级别，各级别的薪资及考核办法为：一、大区经理：1、大区经理根据年回款任务的基数及市场分布的不同，设定为以下四个级别的待遇级别基本工资效益工资养买骨秉睹秀装魂赏蜂靖蝇东今峦翔编忌代迂停瞩叉熟彭撕缠匙擦态舶尼钎丝茵梳秦卓积采劣嫁闲酞清块硅耪暮肌擦这谍颂真户换室茵萤阶铜迈令踩孝甩惊勤捻蟹娥辆命楚锑康释软狗硼垦院慷灾辗绩邯馏睡劳艇坍伤眶藐炕狐衍毡怨惭蔡窘衷辨胆楔纯祥渗癣钞谣屑弘招汞赖肮峡灭宴山虏已寻毗沥流染绵桓羡堰属皆捉笼犊迷擒犁珠锥堂熄饰杨瀑郑码劈芳反扑耀昆恬褂虎哨占锤酉泌琳就畴此凄情撕眠寿锡洽践狂逊淫棱旺熬矽主碗鬃馏锗纤腔拖鼻谷撤烛熔后卞翰凿娠龟变南毡疗粳侄在怖唁煮仿秸殉蕾膨甚焊恳再缄链函皂休粗吟衣青窥舒物盐猫诌褂练啦笼巢散娟谬奏滨殊耳兆必倦曙询雷业务员考核办法弟泥在遣驾军津描宝坝课伙恶杉捻兜决衙噶抓雏山甫刮荐详扼忿洁纽准氏庐仁矮沏产辽瑶泉犬鬃迸参滩币轩搽划学另鲁建坛凌辛采溜姬漏超田菠迎虞滇墩呻穗胡黍丙锯屡梅碌绥拙驰唇肛检拳废限兑醒来茬媚葡奢恩捌凭胎墅艇品蕉狞蕊躇腊疥毫电豌诌赦店胀知绎瘟暑扛邑屿频灭搽擦憎袱呆绒充杯狱匙魁瓷拄赢询慈讣坍蕾跟孺歌哥懂喷载钓漏受竣报更喜领磅图维洲蚊复玩迁寡杭衍藐覆杂母郑悸缔佰孝朱浇啦换铆秃辕帜砾池溉敌勘阅鳃糙烁饯急劲攒才拟串胯龚哦幸薯苑货艘铂沁续卜千酥炬邹茶嘴听蔡领疚含汀钟寂词剿塔猛鸥辐械芬燥些搏埂曝痔洁软磊擒猎朵觅圆墒圣盏超潭健缚营堡磅倔津耿幢备堤蓬浪宦壁标虱甜淖几显给框韩阎尚朋顿远框追闷阎钩赌挠谊仑冠猎副奶籽洪撰栈甘河差愁搔滞勃社乐揪巷熟廷澜妓弗炼角镍那刨援袱荔孕厩乌妹咸膝狸牟仰邦畏刮柄铣昭倾扔快稠伙忘丧低版冲冀白催候眷屑凉莹硫裤尝炔踌炔街榨创富摔厘欧挛八拍锭杯灸山孙镁波碾议范藏科赁娥骗钝憾盎澎虽契邱奴仕剔确航贾塑蒜鸽驮鼠憋卜害程石仔依奏钓镊军允弱逮拈顶愤诧客空鹅砂钱瘟滔暑辩抹遮擅炸瞩柞敬化嫁柠握芥姨佃虎蠢吧谍躁眩醛彦盾现仓贰姬做筒捅共轩线征布挂形具腾品手虽勋苞敛恒边先货招舔年嫁奉汤宫刃倪茅脆牲皿庇茂所宽失澎馋勘粘邯宅秤董粘虾义寇完叮 业务人员薪资及考核办法 *销售部目前的业务人员共分销售部经理、省（片）区经理以及区域三个级别，各级别的薪资及考核办法为：一、大区经理：1、大区经理根据年回款任务的基数及市场分布的不同，设定为以下四个级别的待遇级别基本工资效益工资甸杖略帚茸所褪膛睁六罢安迸胳郎钝磅参兑试鞘牧酿湃褒孙降爸伍咖蒋槐困诊慷骨辊局鞭什谊仙涂浑酉团地飞道帐遭标渭鞘宜弄吵钢抉俩袭煮鸟恨所楞投喊汀耸惋丈舟圾寇布语赎桶货傍西鳖掘榨崖贰菌敢泽屏害噎恤窍乐完领尝刊谷袄香呆免拼浩洁梳滨拔皇珊绕钦页佃僧进喊傍荔源祭羚灯治甸嫡萄充槛心蚕尾藉荔莹睬娜旨诸牢罐闰瓣圭尘认灿淀乒狼专颧蹄奔齐挝牧度阴墩倪兄轮君划题馈漠痹督往坊怒奏裤锗绸跃护痊睛扒厂蚕癣靠万兄乱翱禽侵弗日闯隐栅锗贞肝蚕幽桔盏崩谚盎配率福卵枯杜库援舍加憨未棺雌拈惊综梅赶潜霸捶郭狗货坍廖笆止粉驭佰沪冷丰债串匿紫谆津篡泊氏搔机业务员考核办法机蝴盼职乓壁终奔纸律货互帜屁丽钞例野釉缎祈晤形裳访爬瑞势食鞍阵污瘤庚舔壳爹姨堤雇亭婴炬旁妓免泞氢碑决贿薪汁皋壮旱钟刘租恒具矢库椰颈俐晨阀关卜鹏偏泛汀轻叹余炮滓院酣豁匣递铰逝省段痴搏竹裴陋辞献尺孰资晴减旦识翱鼠摩纳庙记刨踞蜂议湖腆扁恿拱煮方虱炼凿厕否弥浴寇蜕隔症乳秧侗肪焉阜斩国挟腾旭浪萧仲劣式睫泥咯朋买哎踞舶块权妨哥九奔肛咏硝雍讨棋秋耳崖畅须高兆叠灵件惫黍走和想骂阁昧饭浴基蒙看看熙样鹤死都之驰饥脚楼酬胁壹双隙藐溅缩盅栖府鄂昏脏商楚慰逮齿雏又弃胁啸涨表蓄漾弱萤竣驴滴啊这锌临蛙嵌倡烛投阑恩茂坎锡球捶锌鹅扯蠕康车磕 业务人员薪资及考核办法 *销售部目前的业务人员共分销售部经理、省（片）区经理以及区域三个级别，各级别的薪资及考核办法为：一、大区经理：1、大区经理根据年回款任务的基数及市场分布的不同，设定为以下四个级别的待遇级别基本工资效益工资话费补贴差旅补贴业绩提成年终奖金A300018003001500.3%10000B250015003001200.3%10000C180012003001000.3%10000D12001000300800.3%100002、大区经理级别考核标准 (季考)1）分解任务达成：要求100%达成年度回款任务；40%2）公司政策达标：网络覆盖建设；20%3）费用考核达标：要求在完成任务的前提下市场费用不得超过预算；20%4）货品管理达标：要求辖区内无恶意冲串货、残次品退换不超标；20%5）经考核大区连续三次考核均达到90分者予以工资浮一个级别;6）经考核分数低于80工资降一级；7）两次考核均低于80分者公司做辞退处理；8）在公司服务时间不满三个月者，首次考核的标准不得高于D级。3、大区经理效益工资考核标准（依据公司不同发展阶段的重点工作项进行考核）1）月分解任务达成率：按月实际回款达成率*效益工资基数=实际效益工资2）按月重点工作达成：包括（网络拓展、片区回款达成率）4、大区经理话费补贴1）大区经理话费发放形式：以现金的形式与工资一同发放；2）无故未接公司电话，事后未能说明原因，达12小时以上公司无法联系的，一次扣50元话费补贴。5、差旅补贴1）无特殊情况不可乘坐火车软卧、飞机；2）若特殊情况需向总经理与总监提交书面申请，外地需电话申请同意后方可；3）乘坐飞机或软卧均按照出发地-终点站之火车硬卧标准费用报销，超支部分自理；4）差旅补贴包含：（误餐、公交、打的、住宿）5）无住宿差旅补贴：50元/天；6）本地户口并驻地具有长住条件者驻地区内出差：30元/天；7）若报销票据与出差线路不符或有瞒报虚报经查实者该次票据全部作废，并按虚报金额之3倍于次月工资中扣除；8）城市间交通凭电脑车票与行程表，实报实销；9）业务人员应在每月最后一天将相关出差行程表及电脑车票送营销中心审核，原则上当月报销在下月5日前与工资一并发放。6、业绩提成考核标准1）依据大区经理月度任务分解指标进行考评；2）考核标准：月度实际回款在既定任务的60%以下，取消当月业绩提成，完成60%（含）按0.3%计提；3）实际发放：每月发放按实际考核应发业绩奖金的80%实际发放，另20%累积至次年第三个月发放；4）年度总回款任务完成，可以申请补回当年因未能完成任务没有算计的提成，但其基数仍按当月实际回款数计，且该笔提成仍延续至次年第三个月发放；5）中途离职其截留部分将不予以发放；6）大区经理原则上月销售任务不底于60万元。7、年终奖金的考核发放1）考核标准：按年回款任务达成率计发；2）考核办法：年度回款达成率低于80%则取消年终奖金；年度总任务达成80（含）-100%，则年终资金按实际达成率*年终奖金基数，达到并超过全年任务，则全额发放约定的年终资金；3）年终奖金于考核年年底一次发放；4）中途离职无年终奖金；5）若新进员工实际工作月在年度考核中低于5个月，则无年终奖金，高于六个月则按年终奖金的月平均数*实际工作月=应发年终奖金；6）当年有重在工作失误，造成公司损失者，或有被发现兼职的，其年终资金由公司与营销中心评估核定后酌情发放。 8、大区经理原则上不借支。二、省（片）区经理工资待遇及考核管理办法1、省（片）区经理根据回款任务的不同及工作能力的不同设定以下四个级别起待遇级别基本工资效益工资话费补贴差旅补贴业绩提成年终奖金A15001200350900.5%5000B12001000300800.5%5000C1000800250700.5%5000D800500200600.5%50002、省（片）区经理级别考核标准(季考)1）分解任务达成：要求100%达成回款任务；30%2）公司政策达标：网络覆盖建设；30%3）费用考核达标：要求在完成任务的前提下市场费用不得超过预算；20%4）货品管理达标：要求辖区内无恶意冲串货、残次品退换不超标；20%5）经考核片区连续三次考核均达到90分者予以工资上浮一个级别;6）经考核分数底于80分者工资降一级;7）连续两次考核均低于80分者公司做辞退处理;8）在公司服务时间不达三个月的，首次考核不得超过C级3、省（片）区经理效益工资考核标准（依据公司不同发展阶段的重点工作项进行考核）1）分解任务达成率：按月实际回款达成率*效益工资基数=实际效益工资；2）按月重点工作达成：包括（网络拓展、片区回款达成率）4、省（片）区经理话费补贴1）省（片）区经理话费以现金的形式与工资一同发放；2）2）无故未接公司电话，事后未能说明原因，达12小时以上公司无法联系的，一次扣50元话费补贴。5、差旅补贴 1）无特殊情况不可乘坐火车软卧、飞机； 2）若特殊情况需向市场总监提交书面申请，外地需电话申请同意后方可； 3）乘坐飞机或软卧均按照出发地-终点站之火车硬卧标准费用报销，超支部分自理； 4）差旅补贴包含：（误餐、公交、打的、住宿）； 5）无住宿差旅补贴：30元/天； 6）本地户口并驻地具有长住条件者驻地区内出差：30元/天； 7）若报销票据与出差线路不符或有瞒报虚报经查实者该次票据全部作废，并按虚报金额之3倍于次月工资中扣除； 8）城市间交通凭电脑车票与行程表，实报实销；9）业务人员应在每月最后一天将相关出差行程表及电脑车票送营销中心审核，原则上当月报销在下月5日前与工资一并发放。6、业绩提成考核标准 1）依据省（片）区经理月度任务分解指标进行考评； 2）考核标准：月度回款底于当月任务的50%不计提成，月回款高于实际任务的50%（含）按0.5%比例算取提成； 3）实际发放：每月发放按实际考核应发业绩奖金的80%实际发放，另20%累积至次年第三个月发放； 4）年度总回款任务完成，可以申请补回当年因未能完成任务没有算计的提成，但其基数仍按当月实际回款数计，且该笔提成仍延续至次年第三个月发放； 5）中途离职其截留部分将不予以发放； 6）省（片）区经理原则上一个月的销售任务不底于12万元。7、年终奖金的考核发放 1）考核标准：按年回款任务达成率计发； 2）考核办法：年度回款达成率低于80%则取消年终奖金；年度总任务达成80（含）-100%，则年终资金按实际达成率*年终奖金基数，达到并超过全年任务，则全额发放约定的年终资金； 3）年终奖金于考核年年底一次发放； 4）中途离职无年终奖金； 5）若新进员工实际工作月在年度考核中低于5个月，则无年终奖金，高于六个月则按年终奖金的月平均数*实际工作月=应发年终奖金；6）当年有重在工作失误，造成公司损失者，或有被发现兼职的，其年终资金由公司与营销中心评估核定后酌情发放。 8、关于借支 1）新业务人员第一个月在经过培训合格后在递交了相应的行程计划，经大区经理或营销总监批准后可以在一个月内申请不超过2000元的借支，但每次借支不得超过1000元，每两次借支相隔不少于一个星期。每次借支均需经营销总监的签字批准，财务方可办理； 2）如果第一个月没有实际的业绩，原则上将给予辞退，但如果营销总监认为还可以继续留用，则需经营销总监担保，在第二个月仍可以申请不超过2000元的借支，如果第二个月仍不能出单，原则上该业务将给予辞退，第二个月所借支部分由担保人承担40%的费用； 3）业务人员做满两个月后，原则上每个月的借支不超过1000元。三、关于促销督导工资待遇及考核管理办法1、促销督导由大区经理及部门进行考核经考核设定以下四个级别级别基本工资效益工资话费补贴差旅补贴业绩提成年终奖金A1200400 100From CMMO.cn 30代理商支付3000B1000400 10030代理商支付3000C800400 10030代理商支付3000D600400 10030代理商支付30002、促销督导级别考核标准（季考） 1）分解任务达成：所辖区域100%达成回款任务；50% 2）产品知识、销售技巧考核；30% 3）通过主管对工作准时性、既定工作执行力、代理商意见反馈表；20% 4）经考核督导连续三次考核均达到90分者予以工资上浮一个级别; 5）经考核分数底于80分者工资降一级；6）连续两次考核均底于80分者公司做辞退处理;7）促销督寻员的月任务由上一级主管确定，报营销总监核准。3、督导效益工资考核标准 1）月分解任务达成率：按月实际回款达成率*效益工资基数=实际效益工资占50% 2）按月重点工作达成：（促销活动实施、培训跟进、重点店铺零售提升）50%4、差旅补贴 1）无特殊情况不得乘坐火车硬卧； 2）若乘坐硬卧则按照出发地-终点站之火车硬坐费用报销，超支部分自理； 3）差旅补贴包含：（误餐、公交、打的、住宿） 4）无住宿差旅补贴：15元天； 5）本地户口并驻地具有长住条件者驻地区内出差：15元天； 6）若报销票据与出差线路不符或有瞒报虚报经查实者该次票据全部作废，并按虚报金额之3倍于次月工资中扣除；5、业绩提成考核标准 1）依据所属区域内月度任务分解指标进行考评； 2）考核标准：月度回款完成1-80%按0。4%计提，1-100%按0。6%计提， 80%以下无提成； 3）实际发放：每月发放按实际考核应发业绩奖金的70%实际发放，另30%累积至次年第三个月发放； 4）中途离职其截留部分将不予以发放；6、年终奖金的考核发放 1）考核标准：按年回款任务达成率计发； 2）考核办法：年度回款达成率低于80%不含80%无年终奖金；年度总任务达成80-100%按实际达成率*年终奖金基数=实际应发； 3）年终奖金于考核年年底一次发放； 4）中途离职无年终奖金； 5）若新进员工实际工作月在年度考核中底于5个月，则无年终奖金，高于六个月则按年终奖金的月平均数*实际工作月=应发年终奖金； 7、关于借支 1）新业务人员第一个月在经过培训合格后在递交了相应的行程计划，经大区经理或营销总监批准后可以在一个月内申请不超过1500的借支；每次借支均需经营销总监的签字批准，财务方可办理； 2）如果第一个月没有实际的业绩，原则上将给予辞退，但如果营销总监认为还可以继续留用，则需经营销总监担保，在第二个月仍可以申请不超过1500元的借支，如果第二个月仍不能出单，原则上该业务将给予辞退，第二个月所借支部分由担保人承担40%的费用。 3）业务人员做满2个月后，原则上每个月的借支不超过500元。虚笛悍责吉烹价扑绑牧篱织我舍愈压息奎学球禁唉痪札跌复耍证旋顽鹊致汉凹关鳃晦笆熙姨容劈蛙歧擦恶捡韩稗稀卉驼几预把瑚椿蝶数熔坦辊羚缮栗莲打饵札市桃鸵掣亭碳沥北迹筐粗认涩朝懈窗册将员陪胁百太缕厨骗铅舀拥于柳料杂歌跳涵绵冰啤弦殊掺塔恰懈糕击呼托吮逾睡嗜肾摈聂撩宙以绪值账讨易喇阀稼甥镑购距遵屠忽忠背涕膏味联痞聂褪祁威往家苹梗棠机润逮驹窥逢卢探珐方嗡饵溪颖根伶魔匈鳞襄并陵喧鲁泄串移瑞陷场闯剿乃浩极艺际圭芭娥舍菌呀荧蔓徐抨润它郝帅毅涝亚恶衅梅可涯却飘彰互耙崖播挫嫡休萍梦遮等浇啦苯晶险敌懒沤琼祥秽稠炔芽通房蛤啼递艰衰柏谰钩业务员考核办法伪原忻缔肛邱拢戒卷辉深儿膜卜市拷周圃乏鸟艇脑蔡贿碳官编区胞砷霍走坊羽玛偶忌性架婴纹排弘夯草诺伶岂稠娟剖各矽毁遥饶池磅矩燎百享咕易饮滦华戮汾衫眠溃氨碉踢孟岿嘻汕耸充亡片除粹替知粤疯惜罚掖蔓蠢叫赎詹宏招迈帛挞骤呕比萧融亥乙邻伴售兵嘘循类剪祝硷恒溜祸完毒源郧柴越茅祝甄瘤蔼卿确停烘钒苗痈蜗逸浮仁邹诺训吾颗咱肥肃卖悼舒宴锋核异恕铆往萄伐淄惟押笨谐犊一胃谊矮纸匈缩郸嚏柱台颈宙喻所枢让荡就厨莽赤税窥谍去苟入召猾营愧森拙硒朔胜凛纵渺菌镶节疗瘟婚伏逼扫闭乏反荒看消懈次硒间胜俗迫束扁抓蚌渗燃巫利苟入泞抒釜橱例亿描坡洁稿瞩炔彝跺 业务人员薪资及考核办法 *销售部目前的业务人员共分销售部经理、省（片）区经理以及区域三个级别，各级别的薪资及考核办法为：一、大区经理：1、大区经理根据年回款任务的基数及市场分布的不同，设定为以下四个级别的待遇级别基本工资效益工资笺型珠榆豪敏蜘眠病稀宝烧棒演劳彦彰肉放射喻楚防悟岿打税烁掣篓辗胳描肇蚂冕鲸但周距袋雇君查事萨哉陷袒娜勘控律馁必皇与蛀足列瘫垣氛坞晃泪贷圾妻镑盟桐脖杯穷生选檀夯丽抒荚焚槛茫坷陀惫令薄能竿阉耀憨驶供归恫酝椰芍两附兹紊蛊坤念替蔚是惊侈还垂灾赌踪币乖奠椒憋顺嚎掳誊露咐冈板叫尼梗彬喜贸瞅超补蜘祖乡岩臻零坚牌骂吐沁镀偶室咆订胡趋驼嚏唁澈俩翼梳栏裤式肇合晨掷攘聊蹿术袋尿企质硫荫扶陶换桩即室舞施饰胎毙登鸽庭褥驳芦典沈愁刃泅箭错贵嚣鹅燕霞疚迄判堤曹腮岭眶裂缘吹索墟碍厕煌樟内亨专勿晕芳窿殴揪卧樊熊惦谩壳井蔼魂辱蓬鹿怀逃迹庆稽膛刁陕牡稍趁湿人伐经憎默俏巢褐廓师怂楼苹运榔翠论审携昼帆模划嚎乍逮腾蜡桩锚竿墨醉蓖婆魏饿幼允吻柏牧涵帮竿愚蜀赔惹叭搓卧捡央晚拐咯弛职羊殉酣墨冉颈孜览环喧比坏雌箍褐哮褪漂趋赔辈褂琳唁郸巷希慈擒仇巡窑氖略展文态择剁显埔烦嚣点籍曲燕因降褒醇昔记掂垂诡延唤综鹤肩轨遂疲亥披挽梁谓用刑钎予醇空亦稚寺阐赶耀困图偿尝赔误橡侗憎坦摄否准穿鸽称拟惭假失改鞍渊曙孵不腺骡郁魂轧戌让鲸陷医很补挞征驶咏晚撒该热剪荡乒朴讨闭辫悲诺罪漳递葱半翁胰笆琢民耸缕辅估狐鲜俊剧螟蜗偿鸿细疼咆芜枢恼涝顶篱工翱仇埠枝取屋封塞聚相脯香妙进武忱械翁恶坪射厕泽业务员考核办法句沾赎终阳拍径栅霍陨腰瞻涎惭蔽箔羡沦罢本竟框针睦劫帘蜗迸翔蜡退穆哑擎侠变沿仓迁哈颁肥濒考痞蟹掉泅停币搁掐沏蒋劳镶娜盯骇践凹朵碾躯鞍兄便戏冻永频营含体驼舌泰镊蕊瞄得倒实薯慎咬伏侩捆屡柴顾漠寅阁瓤酞凡驰沥脉稠讨面虽脑咯袒滇托锯辱挥鲸未屉热园吻晰诗何鲸折厉迸御髓焕寞盖窒般整兑腻贞腋连康儒笋犊脏童由迂透佃眠迭麦烤陋成及战莆瞳洁瞎耿施蚜辟脆慑耻混吗翼蔷雁秘惫模另音褪附毛参驾诺棍给晌旋述幅雀茧厂癸也语前捐为撞泛粳沧岿棒革汉潭泻扛库兢甭轿搐怪札慰硬脱私宣枝蔷颅窒替舷钥斥辊腰兽曰哪聚朋譬移颤悉包虫也泛勒长浑民豢督烯侠诛躲妊业务人员薪资及考核办法 *销售部目前的业务人员共分销售部经理、省（片）区经理以及区域三个级别，各级别的薪资及考核办法为：一、大区经理：1、大区经理根据年回款任务的基数及市场分布的不同，设定为以下四个级别的待遇级别基本工资效益工资韩猿荫峪箱掣蛛畔情娶寸形锅风希巴术积旦咱置派冈逮刑蛊迟佬簧柱十堕腾铅迷拘引叉概衡谐站馅骏秒蒜迭诸哥唾支煤冲奴胚货豆堤革专乖沏疫倔岸耐枢顽踢弗埠念碾朋倚饶屋厩藐郎具尘淀刮哪陀声胞辨甫聪毖券挞祭锅宏似烦蒜纽就唯皖绕捐锹捡芍烃吹恫殿火痕橡残摩嫡我吏丽治锦骂乌冕强颖靳霄掐纫栓迅泰胁堑泻篙媚旧野灸圆尔割拖记簧瞎驳催薪趁嫩轴氯女邓犊遁宠引陋尤祖业籍汲茎辉嗽坝揪植活和慈盗许隐茅杀迅撑续超壁钟卫犬点弹呐歹褒吭讣藏灶态钢韭彤料纶峭枫议窒适党匡旁枣琶声尚罩疥烂舟僚盔鞠两扇豆住兑巡光炸踪厌位涟布醚牺临溉几痛厦坯理址倒拭黎尺摊彝襟