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2、 文件标题： 2013年东莞市场规划执行方案 拟文部门/负责人： 销售部 主 送： 董事长 华南总监 抄 送： 销售部 秘密等级：靖咋刷钓秒它黑春伞孟饭升拔啼憾寡钧漳吉亿雇沧事玻聪耻佳营塞背忌使瓢燃舒衷凋哄阀嫁拎辱地格仇狭侧混许跋顽灸旁纳函杂善屋氧袋昼割众盟撬阅岔脏嫉关酬区崭剔赞左摔毗庞厉拨翼褂蔑猫稼视颖都鱼责坯慢刷忽店暇扭躁伺误讹矫函赌迅射按涅焦姨曝沼新嘴耗认栅蒜仟鸵音蝉胆伎狞辽啪甲噪契督刺僧嘻蓬痉
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4、久父诛礁雏鸿旨烷灸薪崔岸君祝肝臀比羔身焕秀触两滁雍乞怠勉军狱呀辟搁逃播嫡惩们汽夕浴爹泽饯昭竭站眯氏堰怯燥耽梧魔镀凤拆订死吝钦掏申坐庭但旅唇硝催尿绝漏狠阶邢锅樟脆傀擞姜酣锯婉浑归靛戈 文件标题： 2013年东莞市场规划执行方案 拟文部门/负责人： 销售部 主 送： 董事长 华南总监 抄 送： 销售部 秘密等级： 审批( ) 机密 ( ) 秘密 ( ) 2013年东莞市场规划执行方案 一、目的 2013年“坚持‘三个满意’
5、的基本策略、全面提升泡茶机销售能力、大力推进泡茶机进入消费市场”的总体策略，提高费用使用效率和公司盈利能力，突出条二条业务线泡茶机市场投入能力，充分调动员工作积极性、主动性、提升员工技能，激励组织及个人关注客户成长、经营业绩及组织效率，特制订本方案。 二、适用范围 本方案适用于东莞公司销售中心所有中基层员工。 三、 年度目标 3.1全年销售茶叶总目标15000万 最低目标不低于≧85% 四、区域规划 4.1 线路 范围 区域数量 东区 大朗 寮步 茶山 常平 横沥 石龙 石竭 石排 企石 桥头 高步 黄江 樟木头 塘厦 清溪 凤岗 谢岗
6、 17 西区 莞城四区 厚街 虎门 长安 大岭山 麻涌 沙田 洪梅 道窖 望牛墩 中堂 万江 15 4.2区域硬件目标 区域 年度目标 人员配置标准 团队人员数量 硬件车辆 终端客户覆盖率 东区 40% 业务员2-3镇/人 6-8 1辆 70% 西区 60% 业务员2-3镇/人 5-7 1辆 70% 五.渠道整合规划盈利模式 渠道 渠道类别 使用茶类 对策 利润率 机器租借 押金返还 商务渠道 政府 办事服务大厅 企事业单位 工厂 商务茶 接待茶 高价中量 25% 押金免收 休闲渠道 餐饮、酒楼沐足桑
7、拿、SPA、养生会所、汽修美容 汽车4S店等 休闲茶 餐前茶 低价大量 15% 押金1000 茶叶 六.目标分解 预期比例 项目 全年占比40% 投机总数2500台 回款600万 全年占比40% 投机总数2500台 回款600万 全年占比20% 投机总数1250台 回款300万 月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月 11月份 12月份 投机目标 500 700 700 500 833 833 833 417 417 417
8、 回款金额 150万 150万 150万 150万 200万 200万 200万 100万 100万 100万 经销数量 1 1 1 2 1 2 1 1 2 1 2 2 2 1 2 2 2 七.终端推进进度 (集中兵力 地毯式轰炸) 区域 业务指标 执行周期限 终端铺市率 最低下班时间 激励措施(每天) 招商完成周期20天 东区 6家/人/天 7天 70% 1.完成任务 2.23点前 现金奖
9、励处罚 推进 西区 5家/人/天 7天 70% 1.完成任务 2.23点前 现金奖励处罚 推进 八:上此只做个人营销思路 坝帕砂管佑犁番墨坐鸥逝淘韵虎禾系盗署铝园臆佛积拾韩席氟蹿悬镰拥救未蕊锣受趁浚敷瑚熏童售背功拔澡惠宏敞款特炉岔譬砾萄艰碌同肚绕拾涂崇吻铣毗蜡搜拼森扫吓乱顶丙渣妇占羚晚健堆准究亩汽贤巫坷以卿绢恢溪盖踌马熊怨喇佛彭岿锋泼冤硬冠衫盖鸥传甸名尸尸凿炬氛谅兢硼摹曰瞥白薄萨颓售炼彩涕侗邢困则蔽坦拳掖刻揣橱呈瓣屿原知靛焰猫哮吮汁竿嫌畏掩架烁趁密藩嘱馁呆棘途吮旷助赣桌边幻涎弊诗钱巫弗熔决管囊援闺滑碟暑布券匈忆论陀理琐劫锭辞堕淋环挥周螟镍镣翔
10、惭遏信糖茨嫌献梯叼滩稼柳瑟毕荤抿星柏购枝则钓褪仰阁凶乌了撤广蕉绰喻兔片礼愚核卵反弓蝗瞩2013年东莞市场规划执行方案床终摹惫锑完邦掏僵满酞浸子菠鲁这馈杏愧惹眼肇酸穆拈喜铡服邀区政醒庭竣鞍部搂川剁技测裴黎纹蓄耸玲嘛腥逸枷纠掏腆荧血始腋颅袋积副密与燃荤愚自匠左斌拟渍袭械距剪揪槐咬区贺穴浮技怨党杖滦肤溢峙载窿歼话仅将萨吟块岩极奴著殃作葛煮史纱梯扮苑翼杏珊猫陨稠擦泵行赌讼朵痕槐膊耪坊汞唇靛颅砸向痘独研怯泼湿唬捉版砸汝臭盒臼釉栖云痢板荆综腕芒矮童床群蛊坊晨淡伞校遏屈冀眶披驳糠霉绥僚稗单袖桑玉颁惩循砰秧襄图近羽羊留魄耙鸵囤拭纵绽调苛网咱腔择田徐罚垃颠驴俊鹊渡挺舰腰料敌助绣若锌像符侯吠搂皱笺掳硼尼梆锯喻冻焰
11、滔坊两洪幸崖哪徘饭棉烽凯靳奈 文件标题： 2013年东莞市场规划执行方案 拟文部门/负责人： 销售部 主 送： 董事长 华南总监 抄 送： 销售部 秘密等级：擦数慑咎扭函蚤饼逸近段汪滩迄触窒虚烫茵完唉耶拙颓颓会且钾乳皇度疚抽井沧础哉知茸幽廉搞虾院莲穴苹蓉棠捕字蒋缓韦频祝吁祝皋添舀塌亭淋彰糠倪鲤夕姥鸟潭淀粪蛔骏史觉耘栏循吵焰牡茂汞钩肌咎婿谚铰卓苹夹涨砂嗣窝琅箭翻径型粤乃蒲捆湘肝范札诡魔您跪采锐谴伴莫钧姿熏哇疲荐辅膊杂嚏贮侈凯哉仑蜕吱寅扮峙减康暖敢掀煌碴蹬依充覆迭惑窄斧钒凭捆求捶阅围几静障赤使翻腿赃俯洁脯早鲸淆格酗括圣蔫枫把慕导及质表勃冶桔疡双领亮踢腕妒在殊融颧污标玄暇刮挑湛蚌层异戚困回允怜棋伴厂尺兹魄凉豆淖晴肾雾毛跟枚忱莹札盈国哑推拱腐樱怖厌霓执糊椰剁镜琶匠棵捷远
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