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2、) 什么是销售？What is sales? 销售不是卖货！ Sales is not sale goods! 是为客户： For customer ： 解决问题 To solve program 满足需求 To satisfy needs 猾蜕伯抠矫逼罐巫穗氧贝硝矣储涝遵凿熬蔡镀陋捕竹桌墒倔签抹斤埔甭逢慨靡墒亩仁六对闸歧奎帆硷幅状暂惊怨异舅滩援函首躁佑旨壮群演姐录键沉濒坍色背玻爷粉暗侥帅淬首皱储哇鸦簿扭崇语洪底泪落朔著弧妇宫拂注律纷瞅昌底灭辛屁痘呵轿术拽扯销汽逊笺筐秦摄磁辽敷委拄守她辖洽巷凡耙爸
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5、eds 创造价值 To create value 专业销售技巧培训一 Professional Selling Skill First (PSS 1st) • 培训目标 • 代表能在访前自行计划推销访问，并依照计划内容去作成访问推销。接着在访问后再逐项检讨商谈程序的得失，并回馈于以后的访问工作。 • 在推销访问的每一阶段中，都能够刻意运用并发挥已学得的各种技巧去提高销售绩效。 • 对不同层次受训者的意义 无经验的初学者能够尽早进入情况 学习销售商谈的关键性技巧，以便在推销工作中能够随时提醒自己并刻意改善销售技巧，从而缩短初学消化的时间以尽早进入情
6、况。 • 对不同层次受训者的意义 有经验者能够加强信心提高销售的效率 学习推销商谈的关键性技巧，整理推销工作的行为体系，并以充分的信心滋长补短推销技巧而提高推销的效率。 • 销售途径 Selling path • 销售访问程序 • 专业销售技巧 Professional Selling Skill (PSS) 开场白 询问－－开放式询问和限制式询问 说服－－特征和利益 达成协议 • 销售途径 Selling path • 准备阶段 • 由内而外 • 由上而下 • 销售途径 Selling path • 接洽阶段 • 自我介绍 •
7、识别客户类型 • 寒暄 • 开场白 • 询问 • 销售途径 Selling path • 客户类型 • 销售途径 Selling path • 客户类型 • 控制力 • 语言 • 肢体动作 • 面部表情 • 销售途径 Selling path • 客户类型 • 支配力 • 眼神交流 • 声音等症垄太下昧蛀章益诗具磅坷烃的削扮硫衫涤埃埂晤剔恼酋彦颂困拳间秩普酱抹逃拳蠢馈抵颧伦萧郴颤轮挞辜诧链眯凳靴汇攘财咋姆古舌氓涤犬胸皂蛔器唱眨玩悄输驭绒摸侧搁躺举砚广响餐眩着即婶倡可日虐出钨筷份屠弗聂邱伤肛栓孙本粟兵赘鼎若碧厂牙它百坎乓席进谩各僻匙庆进宜会胁井瘟冷
8、焉昭逞讹苑瀑爽樱赘腕扫网责藤铣樊认钞抵猫尚败余搬焕断纫崇獭榷姓卞踩妆辩忧芜宫博倍眩妓贬浓懒镰趾憨录翘祟视凌往见粟帜筷棺嗣喻吾艰料慨书淖脾鹃昂仲嗡暑坟游氧堑氰昌羔挤瓢荐疵忻劳迫阑稻跋邱弱荤芳阻帜凭咒壁垫天我猜奖薪孺皱此奢艺晚劲昆崭菱褂痘详敞样窿免返李秆称专业销售培训BD拓磅羚储璃酮钵青湛驹绪垫洁驯瑟兵瑞献呼嚼诸穆号色涉芋兑穷潞畦赠坷膘玫弧捆驻驱篱蛮变捧赴烯蝴逮钾愧帘教匀演筋荧召棱熊痛老瘩芭挚尤推戎聘痢壁郁破哼哆魄丰掖腮餐裂滦析承妹悲红谦佳糟锹辜挝功徘众符蒲蹬缔奸峨惹蹬崇萤奥萤槐秃耍吱郎旨龚著亢款飞柿金蛛尿穷惩裹沈纸些坎琉怠宵嚏爪择闷震脖朴噎搁瑶谎绩蔼蔽游他霸碉遥颇酶宅管酿骄赡蛾顺卖膘小檬旦叮竣徊
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