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企业如何自救

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疫情下企业如何自救（整理分享）

活下来是小企业当前的第一要务
1. 搞清楚企业的现金流
就是一定要弄清楚你的账面上还有多少钱，多少应收款，接下来的支出是多少，员工工资多少，还有多少款要付出去。一定要清楚目前的现金流可以让你的企业可以活下去多久。大家记住，现金流就是一个人的血液，一定要记住这个概念。
一个人正常的血液是7000毫升，有些人可能需要更多。如果失血过多，只有2000毫升了，你得马上输血，就是这个道理，不然人马上就要死掉了。所以一定要搞清楚现金流状况。

2. 利用各种办法获取现金流（比如进行应收款质押贷款，票据贴现，缓发工资但是支付一定的利息，短期借款）
我相信现在大多数中小型企业现金流肯定是不够的，甚至是没有的。为什么？因为关停了这两个月，工资照发，房租照付，所以这个时候要想尽各种办法获取现金流，比如应收款的质押贷款。也许你还有一笔100万的应收款，可以跟银行联系，有个业务叫应收款的质押业务。因为应收款无非就是未来可以拿到的钱，它是可以做质押的。
第二个，票据贴现。有些人应收款可能是承兑汇票，甚至是6个月的承兑汇票，就是人家把钱给你了，但是是以承兑汇票的形式，比如1月份给你承兑汇票，但是可能要到6月底才能拿。这个时候你可以通过票据的贴现，跟银行做些票据贴现的业务，虽然我要付出点利息，但是我把这个现金流可以提前拿到。
第三个，是不是跟员工商量，缓发下工资。你会发觉在这个时候你平时怎么对员工就很重要了。我觉得一家好的企业必须要留住员工的心，你会发觉，如果这个时候你老板平时对你很苛刻的，你想都不要想这一条。但是你如果平时对你员工很好的，你信不信，如果这个时候你去员工商量，现在企业现金流比较困难，能不能2月份3月份的工资统一到4月一起发，4月份发你3个月的工资，或者5月份发你2345四个月的工资，比如说如果你2月份的工资我到5月份发，是不是晚了3个月，我根据年利率的6%，你就相当于你在我这儿买了一个理财产品，用工资在我个人这儿买了一个理财产品，那么到时候到期以后会按照年利率的6%给你按天计算，就是跟员工商量下能不能缓一下工资，这样的话，我们把这个困难共同度过去。所以，还是跟大家讲，如果你是企业主，请善待你的员工，不要认为说，员工嘛，随便找，其实善待员工就是善待你自己。很重要，这一点。
另一块儿，就是做一些短期借款。看看能不能让银行给你做一些授信，能不能做一些股东借款，或者甚至有条件的企业可以跟员工借款，员工集资嘛，大家一起度过去嘛，比如说你以8%或者10%，反正现在员工也没有什么好的理财项目，向员工集资也是可以的。
反正就是想尽办法获取各种现金流。

3. 企业积极开展生产自救（餐饮企业把库存做成半成品进行配送，推出打折充值等）
比如说餐饮行业，把库存品做成半成品。反正你的员工都在。像现在杭州还是半封闭的嘛，还是不太敢去外面买菜，那么你把你的材料做成半成品，去进行配送。第二个，你可以做一些打折的充值，获得现金流。比如说电影院还不能放映，但你可以让你的工作人员，反正你在发工资嘛，网上去进行一些社群运营，去进行一些推销，现在你来我这个影院充600块钱，我里面就给你打进去1000块钱，未来你来看电影的时候，是不是实实在在的享受了折扣，而你是不是获得了现金流。包括一些大的像理发店也是，做一系列的充值服务，让消费者获利。餐饮也是一样，同样的比如说充500块打进七百八百，你最近就可以用，我们配送的时候你就可以用。这样的话就可以把现金流给盘活。

4. 减少一切不必要的开销降低成本
过去我可能还需要做一些宣传，那现在就不需要了。现在是活下来，不是做大的时候。凡是不必要的开销全部取消，降低成本。

5. 和房东商量减免或者缓交房租
这个时候，我觉得你跟房东商量的技巧很重要。这次以后，大家要相信，街上会有很多的商铺空出来。因为明摆着的，有很多的商铺它肯定是经营不下去的。那么这时候你可以跟房东商量，我现在很困难，但是我也有信心让企业度过去，你能不能让我减免一个月或者两个月的房租，你现在帮我，明年你甚至可以涨我5%的房租。就你现在帮我度过去了，未来我一定会回报你的。或者能不能给我缓交半年的房租，这个时候你就要去跟房东商量。我相信房东也能理解，因为如果说你不租了他还要继续去找，接下来去找的话，如果空一个月，是不是跟给你免一个月是一样的。你不租了，找下一个人，有那么好找吗？如果我是这房东的话，我一定会愿意的。第一个，我也做了善事了，我也在积福报了，对吧，第二个，如果我不租给你，我不同意你的，你这个企业倒闭了，我还要再去找，找的话空一个月两个月，这不是跟等你缓交或者减免是一样的嘛，我还不如来做一些善事。

6.寻求政府的支持
我发觉这次政府，很多政府采取的措施不一样，大多数主要是减税呀，给一些补贴呀。所以你要去寻求一些政府的支持。

7. 留住核心员工，适当进行非核心岗位的裁员
你一定要清楚谁是你的核心员工。
我经常在给总裁班讲课的时候讲如果一个企业主并不清楚自己的核心员工是谁，这是非常可怕的一件事情。我们觉得其他人都可以走，只要核心人员不走，你的企业就不会出问题。核心人员包括非常重要的财务总监，第二个，核心的技术人员，核心的管理人员，核心的销售人员。就这些核心员工你把他留住了，企业不会有问题。就像我们一个足球队是一样的，你只要把梅西留住，把你最重要的几个明星球员留住，其实你其他的队员换一下，问题不大的。但是如果你一个核心球员走了，你这个球队就不一样了。所以我们留住核心员工，适当进行非核心岗位的裁员。
有些人说，你这个太残忍了，这个时候你还要叫别人裁员。还是那句话，假设你有100个员工，如果不裁员，可能……因为每个员工背后都是一个家庭，假设你不裁员的情况下，100个员工都没有放弃，那我今天进行一定程度地裁员，可能裁掉了10个员工，保住了另外90个家庭，未来如果企业真的好起来了，他们还可以再回来。人员调整，是吧。

8. 在做好消毒防护的情况下，尽快复工，在没有复工前采取网上办公的方式。
很多人说，是不是等疫情完全过去呀？怎么可能啊，真的等疫情完全过去还得了。
就像医院，等疫情完全过去，其实真正新冠造成的死亡没有多少。中国每6秒就有一个人死于癌症，我会告诉你，如果医院再不复工，很多肿瘤病人就没了，之前可能是每6秒死一个，如果医院不正常复工，把那些危重病人，心血管尤其是肿瘤病人，把他们该化疗该治疗，可能每2秒钟就死一个癌症病人。同样的，企业也是，你现在必须要复工，必须要尽快地进行生产，你不可能等到你们这个城市说连续10天没有新发的病人了，我再复工，这个事不可能。
当然我们要做好防护，像杭州就做得非常好，我听说马上要推广，就是支付宝上有个健康码，就是你要严格知道你的企业，这个员工都是在本地的，没有问题，如果是外地回来的，看看是不是疫区的，如果是疫区回来当然要14天隔离，如果是非疫区回来的，那么我们适当地做一些隔离防护，尽快地让他复工了。那当然，你们该戴口罩戴口罩，保持一定的距离，做好每天的消毒。
在没有复工之前，有些企业企业确实没有办法复工，比如说像湖北的这些企业，那么它要尽快复工的话，就采取网上办公的方式，尽量减少损失。所以还是那句话，活下来是中小企业的第一要务。

潘冬的话：
在做好消毒防护的情况下，企业还可以为员工做一些必要的健康保险保障，比如市场上的一款保险产品，29.9元/人，投保15天后6个月内确诊新冠肺炎，保险公司立即赔付2万元，在做好员工福利的同时也可以减轻企业负担。
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