销售人员出差管理方案.doc

销售人员出差管理方案

总则
为了规范销售人员出差行为，加强其出差管理并做到有章可循现制定本方案。

一、本方案适用于公司所有销售人员。

二、出差管理
1、销售人员出差前需填写《出差申请表》并注明出差路线、事由、计划及出差费用预算。
2、销售人员出差需经业务经理同意并签字确认后方可出差，否则出差费用一律不予报销。
3、销售人员可凭借批准后的出差申请表向财务借支出差差旅费，每次申请借支最高限额 2000 元，所有借款必须在前账结清后方可再借款。确因业务需要来不及结清前款，须向业务经理说清缘由经批准后方可借款。
4、销售人员出差期间：（1）每天要按时填写一份《出差日程记录表》，详细记录当天出差的具体内容。并通过邮件或传真方式发到销售内勤处。若当日报表在第二天中午之前销售内勤未收到，则当日出差补贴将不予报销。若有特殊情况需发手机短信告知。（2）每周日下午18：00以前将发送一份《周工作报告及下周工作计划》到业务经理邮箱。
5 、销售人员出差返回公司后， 2个工作日之内需向业务经理交一份《出差总结》并将出差费用报销单据交予业务经理审核后财务方可报销。如延时提交《出差报告》，每次处罚200元，作为销售活动基金。
6、销售人员返回公司后，将按照公司规定按时上下班。

三、差旅费管理
1、销售人员出差未按规定乘坐交通工具的，超标或者超支部分的费用由个人承担。
2、出差路线的选择以最佳路线为准，出差人员未经批准绕道到旅游地或探亲、办私事，其绕道部分的交通费由个人承担。
3、出差途中，出差人员因病或其他不可抗力原因不能按期回公司，应打电话向公司领导申请延期，未经允许私自或借故延长出差时间的，差旅费自负，同时公司将视情节给予处罚
4、乘坐火车、汽车、轮船应出具有效票据。且与出差时间、出差地点相吻合。
5、如发生车船及住宿发票丢失的情况，应由当事人写出书面说明，经同行人或相关部门、人员证明，经领导审批后方可报销，否则由当事人承担丢失部分的费用。
6、由两人及两个以上人员出差的，由其中一人负责差旅费的报销及领取，其住宿费标准一般指每天每间，若为同性二人同时出差，按两人一个房间标准报支。

四、费用标准
销售人员
住宿补贴
生活补贴
市内交通
交通工具
备注
省会城市
120元/天
40元/天
实报实销
乘坐火车以硬卧票价为准，客运汽车、公交车为主

地级市
80元/天
40元/天
实报实销
乘坐火车以硬卧票价为准、客运汽车、公交车为主

县级市
60元/天
40元/天
实报实销
乘坐火车以硬卧票价为准、客运汽车、公交车为主

驻办事处
不补贴
30元/天
实报实销
乘坐火车以硬卧票价为准、客运汽车、公交车为主

备住：散酒业务费用需请示，另行处理。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)