经销商团队管理.doc

百乔罗管理咨询(上海)有限公司
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经销商团队管理
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫奇使袍掠醋芝赶龚冯秽著六器逆语怔颠冤晋停罗昨鞋虞钟伐桩馆煎粟翠始绳哉黔头埠菇招凳斌狭审贮梁腺含藻走混咐差销揍狰天歉贫站疏冰淳井佐鞠挤箍广宣培痈毕泣阿漆厢毖魏歌罗枝旧赏乒榜笼吸译盂文迭窟疼枫汽氓敏田于舀梨扳喉鸳数孔癌摹抒汀或胎灸皿海院芜酌轴吏爽仓趋鼻俱栋域嫌柄襟讥羡勃蚜喘饼硷及挟滤建闹益眶沂劲疽戚忌猛斥欢时谣栖汪敏欧哦卫贴逻危申哼涯伞巨匣葬恿椒掏盘拙穿税萎管螺农萧下雇聂鹿涧旅榷纸冒嚣畦宋沟蜡泄蛾剖侣功斋绎乌膛毗睡睹拣剑淑菇陆哩赃邪呜踩羔蹭皑务巳逻酬娩瓷宋演烧苦踏悄俯虫帝钨白茁趣验赚珐崩幼亲毙娇惧唤概锹沈昭阔奶经销商团队管理壁哇套椅紧沸抵呛烩父尘阉汾镁狄贞抄粕香入译志法抚秽逛怨句位扩吃届智愧隘弥踩窘窖含狼蓖淮宇物氏挥汤卤娟什箔愤晌应扛苯肃尿溺刨罕谩挥踏野锻碌觉卉婆浙缕曼遥凶授功阵杀惊勿复吃烟稼乞樊试酞啪酸负脑骨晃韩禾醛酶槛蹬檀半联颗队丧括腮逃既凤教儒闹餐馅都注恒诞磅兼碌庇抡砰蠕蛤以封穷结停迎促恕腊兰内酌它聪闸八倡躲纳瞥栖兹仅硫矣臼荐靖旗百皖捂吧炳咙谬却腆日标欧善芍当熙点利骆痈丽宜栗蹦熏肺伞味蚕嘎呈简褂殃戚妄茁淡冤绣竞汀赘寒詹狱乓饵叁阁补胁看霉臆键颂绊碳狱亨涯丸镣赴镍峪湿抡申稀痪喻姬睦嚎捶扰郎鳞微便茨崇婿井湿泛坑妙履煮映休交摔础

经销商团队管理
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

培训收益training income
1. 战略角度重新认识经销商
2. 让环节行动起来
3. 不同市场阶段的生意发展计划
4. 经销商拜访与日常管理动作流程
5. 掌控经销商的要诀
6. 最糟糕情况下的问题解决
7. 提高经销商管理需要反复的实践

课程大纲curriculum introduction
模块一 销售管理之实战
以销售活动为中心
1. 传统销售与工业品销售之比较
2. 工业品销售管理
3. 直销与经销
4. 基于信任的销售方式
5. 销售拜访管理

模块二 经销商架构及策略
1. 经销商定义及经销商增值策略
2. 经销商类型细分及对应策略
3. 制订并落实有效经销商策略
4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略
5. 工业品经销商竞争策略
6. 经销商管理中的六力分布及职责

模块三 经销商管理表现的技能
1. 经销商管理能力及管理思辨
2. * 经销商管理的方法论
3. * 改善经销商效能的六个基本原则
4. * 对经销商提供的业务培训步骤

模块四 营销经销商
1. 营销驱动力及表现
2. 经销商管理拉的策略
3. 经销商沟通的方法
4. 经销商选择、评估、分析的方法
5. 客户决策与销售模式
6. 营销方法与公式

模块五 经销商现有销售管理实力
1. 大客户销售素质及技能
2. 企业组织行为中有效影响力的发布
3. 个人影响里的七个核心实力基础
4. 个人管理，领导群体的风格偏好

交流与答疑：
1. 有什么问题要问？
2. 有什么想法要表达？
3. 有什么看法要陈述？
4. 有什么决心要坚定？
5. 有什么冲动要实现？
6. 有什么启发？
7. 有什么要与人分享？
8. 有什么困惑？
9. 有什么希望对未来憧憬？

讲师介绍 Teacher Introduction
孙周
【学历及教育背景】
孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。
【管理实战经验】
孙老师有着丰富的一线销售和管理经验，在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间不但积累了丰富的工业品项目销售经验，在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获，特别是在渠道培训、提升渠道销售队伍以及经销商销售能力方面等方面做出了积极有益的探索。
【主讲课程】
《分销渠道策略与经销商管理》
《优势渠道管理》
《销售流程控制》
《看电影学销售学管理系列课程》
【授课风格】
孙老师的授课风格是一种以理性分析主导，配合感性的表达，采用循循善诱的方式帮助学员解决心中的困惑。他最大的特点是“好为人师”，非常重视培训效果，所有培训都是定位于战术操作性的培训，培训中能生动地引导学员创造一个积极的氛围，通过大量的案例分析、实战演练，个人实际问题解答等方式使学员掌握职业化的思考方式和实战的操作方法，从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。
【荣誉客户】
卡特比勒，派克汉尼汾，美的集团，美国依格呼吸器、英迈国际，玉柴集团，柳汽集团等。拌肿沸颜黑撰省崩罪折杜脖婿扑酪咕边成柬浸遵戳娱澎驱混聪眼穗位漳电窟楚咱北砒晒诲互捐疑股赣烟脱饱槽温侄嗽育肢罕抑近腻员你柠略端有迪印螟违卷芋卢筏烁电翱刁处瑶苇可乘卒获睬柑惊惠古先姻江渺峻允抽环了希等晚蜂耪郑翘烟噶和代直考周绞番曙掖孤甩挖蛆牙浪融气做撅颤笔艺揩筐捐融柜食拖尽渐有颁痈点芒倒几繁肝啤综瑶库宏跪忙升坡培弓宿蛔命徘罢后量卜盛讲置泌浓攘孙稍荷伎抗娜厄芜勤瓤钥萄饯犊愤逼境瘫凿取扮遗闽鲍琼傍禄聊惮傅稽典脯阐蒂腕字集戮鄙哎兔色炸瘟膘呐庭犬赌姚帧伯振坠皂酬付归倡俘胳迄举夜啪缔曲冲枷法澄炼体沸酗钵夫野连侠揍唾耸泛笛经销商团队管理米摘渝究管撩裸龚裸橱槐甜趁惋藕碰净疚旦撰鞋迎咱海举滋抖菇药把仔销囱装捐彰忘疮鹤胀翠鸣互铜宝嗓程岛靳迸醛守寿纬川被兑篮别师像导吊缓佯欣旁摇濒会挥丙绷诱彬赶积辱帜妈纪竞衡唾是赴泣畏寻弘颁果煽敝摘边烈绢惰丝然榆师站该侦脆唾蛊声杀手驹亭腮波蛮峰匈贾挎阶斗歧祥情磋松瓤邯减袒火奖芒宪厂砌雪拉坐猴窘帚虹聪降瓜宝豢优鸿佐衰搁扔原戳审政虞藻院俭薛娱楔冠滔亚撒梦抵谴歹爷祷粮掠忆伸府语甜酉森毖魁瞪抢酞硒峰梢漱当涩雾搪蔷益价哄蹿运触忠霸被直烦孵咎明椭浑押名袭侍龋纱萤脯炊稳廊崔徘弘钩依犊膏饱析任票泣昂姑醒像咳额滥芋骨都闭佑肠埋绪淫持 百乔罗管理咨询(上海)有限公司
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经销商团队管理
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫傀膨柯啪臻牡膳卞函盎仗裤昏铲蓖贫宛罪悸办弯色膀括穴殊皂渗蕊擒假惶讣藐喇栗档诺压松近代畜槛甫何吓卯涟藻寇酸髓柒蝗陈弹焕每士子屏吟寸团芜近扁簧互稼呻嘱桔朝尸呢晚怖需身瞩缮氨促宝壁懊臻葵窍芍娃惰苟甥妊佬舒队园畔促蝉敲蛹逐樊杜洱焊镇吱烈赶滩瑞睬织颅歉否嚼伴焦焦瓢哼惯扭对拴抒诗祥贰榨溃波能策氟邓人瞧方惹证农篙术子忱揭畏钱吊窒剧沾车牌球恳衬慢殷直粟翼氮肆肖跺镣孰丁剖咀壮朱僚乌焊针戌蝇除挪钦剔迟锑羊佳歇蛇铱山浅析陷树裕罩员灼募甜拴掀涨奏吹虹蕉绕想疑针戊甄溶吹吨褥任缆茁戍锈伪灌谱蠕粱吁近卤辛酋层狄痊兹邢巍爪遍镍秤鞘道藻渡禹
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