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读懂金风的管理经
本刊记者 张莹 《高科技与产业化》 2010年1月刊
1998年金风科技成立，成为我国最早进入风电行业的企业。2007年成功在深圳证券交易所上市。回首金风十余年来的发展之路，从一个风电设备制造为主的企业发展成一个多元化的产业集团，其最初的经营模式的定位，逐步完善的质量管理，以及以人为本的企业理念，都离不开其韬光养晦的管理谋略。在市场竞争激烈的今天，探求合适的企业管理之道是金风科技发展的重要推动力和力量源泉。

经营模式：质疑中的坚守
金风科技作为系统集成、专业化协作能力突出的风电企业，从成立之初就采取了“研发、市场”两头在内，“零部件配套加工”中间环节在外的经营策略。金风科技的掌门人武钢认为，这种经营模式有其自身的优势：减少了公司在产能上的资本投入，能最大程度地利用中国制造业成本优势，为公司股东带来最大回报。从公司的发展来看，这种经营模式在过去十年中大多是成功的，是公司业绩逐年保持销售额翻番的秘籍所在。

2006年以前，金风科技一直占据着国内风电市场的领导地位，公司在与零部件供应商的谈判中，掌握着主导力量。这种中间在外的经营模式，确实曾为其争取了非常好的现金流和盈利能力，规避了制造风险。

但随着市场环境的变化，这种经营模式的效果也在遭受挑战和怀疑。至2008年，从新增装机的市场份额来看，华锐风电就以达到22%的市场份额领先金风科技（18%）居于行业第一，而其身后也有东方电气（17%）的步步紧随。有业内人士认为，金风科技被竞争对手暂时赶超，更深层次的原因在于其“两头在内，中间在外”的经营模式——由于主要精力投放在产品设计、开发、组装和营销、服务上，其制造环节仅集中于核心的高附加值的部件，如电机、变流、电控等。而目前受制于外的其他零部件配套已无法跟上MW机产能扩张速度，这就使金风的业务发展面临外部环境的制约。

但武钢并不认同这种观点，在他看来，公司在2008年遇到的关键零部件配套无法跟上MW机产能需求问题，是行业快速发展过程中风机设备制造商普遍遇到的问题；从行业高度看，零部件约束本身会随着行业的发展、零部件供应商的增加而迅速得到缓解。所谓受制于人，在成熟的市场环境下并不存在。

在武钢的观点里，一个长期发展而且成熟的行业（如火电、核电、航空发动机甚至汽车），其价值链会经历一个从上游零部件，到中游整机制造，再到下游运营、服务环节的转移过程。在这一判断下，金风科技应定位于拥有技术研发、风机制造、风机服务和风电场投资多项盈利点的风电系统解决方案供应商，而不能仅满足于单纯的风电设备制造商。但这并不意味着金风会追求大而全的经营模式，相反，有所为有所不为才能更好更快地实现发展壮大。这或许就是金风人的理念：着眼于整个产业链价值链，目前的经营模式是适应风电市场长期发展的金风只需要专注于做好自己的事。

质量管理：精益求精
风电是高风险产业，因此质量就成了安全生产的关键词。在金风科技发展的十余年中，把重视产品质量放于第一位，不断建立并完善质量管理体系，于2000年9月取得了ISO9001：94版的认证以及2003年10月取得了ISO9001：2000版的认证, 随着市场的发展需求，目前正进行ISO14000、OHS18000和ISO9000三标一体的论证工作。

公司从2000年取得ISO9001：94版的认证起，就不断通过实践、创新从多角度、多维度思考建立企业的质量目标，结合企业的经营模式，始终以保证客户的质量为前提开展工作。

标准是产品质量的保障，如果没有企业标准化建设，企业的质量体系建设将成为空中楼阁。金风在风电领域中一马当先，在金风制定的标准中《直驱永磁式风力发电机 第1部分 技术条件（20074723-T-604）》的标准制定，是我国风电行业具有领先优势、技术含量较高的标准。它不但使得金风科技在直趋永磁式风力发电机技术上的研究、实践成果良好地沉淀下来，同时通过共享此技术成果，避免了其它公司在研究直趋永磁式风力发电机时再走弯路，也避免了社会研发资源的重复浪费。

有了质量保证的“硬指标”，逐步建立完善的质量管理体系则显示出金风对质量要求的精益性。完善的质量管理体系是保证整个产品顺利流通的关键。对此，公司首先树立了全面质量管理的质量文化和理念，对产品质量控制从营销合同的签订开始，在产品研发设计、供应商的开发选择、零部件加工制造、整机生产总装、运输、包装、风电项目建设的风机安装调试、售后运行维护等涉及产品生命周期的各个环节进行了全面质量控制。

通过这些环节的质量控制还不够，金风在保证产品品质中更是精益求精，为了经得起第三方的推敲，在各项工作的基础上紧密结合企业自身发展的模式，形成了五大质量控制体系：1、零部件供应商开发、认证管理体系；2、供应商TQM评价分级管理体系；3、产品监造控制体系；4、产品检验、检测控制体系；5、质量工程师岗位资格认证体系。与此同时，逐步完成了质量人员网络化的建设，形成了产品质量层层落实到人的良好格局。

由于金风“零部件配套在外”的特殊模式，质量控制体系仅是他的二重管理，要确保风机的制造过程零部件质量得到有效控制，公司在2007年下半年在西安成立检测中心，通过检测中心的运做，不仅提高了对风力发电机组零部件潜在的质量隐患和发生的不合格项时及时做出预防措施、判断的能力，且为技术部门在新产品、新工艺、新材料的应用、研究及有关引进技术的消化方面提供相应的支持。目前，计量检测中心已经通过国家认证许可。

金风在逐步发展中，形成有中国特色的风电质量保障体系，打造了一支高素质的质量工程师队伍，为我国的风电行业发展和产品质量提升做出贡献。

别样的文化理念
企业文化的建立并不是仅仅依赖于口号的宣传，或着形式的膜拜。真正的企业文化能够使每一个团队成员切身感受，自觉遵守，并贯彻到具体行动中，从而成为企业管理的有力支撑。在一个传统行业里，追求以人为本的企业文化而不流于形式，金风有着一套自己的办法。

首先是员工主体地位的认同感，使人人平等，结果导向的价值观得到广泛的体现。金风科技现在有1600名员工，其中20-40岁的年轻群体占主体，这一群体的自主意识、民主意识相对更强，也最有创新意识。他们的工作状态直接决定了企业的发展状态。为此，金风大力倡导学术交流氛围，鼓励员工大胆创新或向公司直接提出意见建议。任何一个金风科技的员工都可以直接给武钢发邮件，甚至直接推门而入坐到武钢对面说出不同意见。对这种交流方式，管理层必须给予极大的包容，哪怕是直接面对争论。“在开会时或其他场合，当对方和你的观点出入比较大的时候，心里感觉不是特别舒服”武钢承认，“但理智告诉我，倾听不同意见是公司健康发展的表现。”

调动工作积极性是一方面，保持活力和心情愉快也是金风科技为员工考虑了的另一重要方面。

随着公司战略的逐步调整，武钢逐步意识到：管理团队也好，普通员工也好，除民主化管理外，健康的体魄、艺术的陶冶越来越不可少，甚至能很大程度上影响企业正常的工作。

比如每天一刻钟的跑步早操，是金风科技10年来的必修课。公司还会与所在地供应商合作每年举办一次运动会，而在运动会上，武钢会以乒乓球单打运动员的身份亮相，赢的运动员会得到奥运会吉祥物等奖品。

另外从去年开始，公司招聘了一批从事文艺、教育、体育工作的年轻人，让他们研究怎么培养成年人的音乐和体育禀赋。如今，公司员工可以每天边工作或休息，边欣赏一个半小时的背景音乐。公司还会派遣“艺术顾问”，到客户那里为自己公司的员工设定文艺活动体系。

“要请高科技工作者享受艺术和运动。”武钢将这称为新版“团结、紧张、严肃、活泼”。

结语：有市场就会有竞争，有竞争就会有进步。金风科技做为风电企业的老资备，其完善的管理理念即使未来市场竞争格局有所变化中，它的发展依然稳健。

备注：本文发表于《环球电气》2010年1月刊“经典案例”栏目。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)