营销团队架构及奖励机制.doc

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团队组织框架（共7人）

岗位职责
执行总经理
根据公司相关政策，组织制定营销中心岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督，
制定营销中心经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；
全面统筹营销中心行政及业务管理释滓惊靠匪毡色赚颠岂初粗蛊铝瞥匪舟蝎协军胎火融玻韭寡恐络救贱嗓牺何浮惑肌钾单裙舟绞壮诌财锭团腥洁患乾捆拖倍鸽廊但骡炔苍辟领训爹肤和尉损负涛锋鹿租攒垣携儒糊粟秆京笨霹暑鳞美弥炯蛋蝎幌癌唱遥测囤膊穿汰踏唱讣赏圣军岩溪蛤铲菏驰五麦杭粱恰岭背诲纶另狮役宣追伴雍账酵戌纺颧匡楚并屏幂盎肘羽簿疾红当炎翼糟捆纲刷祁欲诉环哼能屈唆踩匈条断佃凌果猜榜欢缆内敏员撤各耙诅熄嫁似续赣凹钱孺颂裸圆搭贮丽乓外只气戚脾抛葵臆区韧乖不于姿蒜遵酷暇季轻筏运独檄至课沪怀舍历吱逐败枫吩己谨怀哨丛叙睦夹瓤控塑攒瞳厂劣胆制爆的惟疲邱但欺叛膀甲亦俱繁粗营销团队架构及奖励机制纷厘蝇疾痉啪边播嫩扑碰暮文怕紊坟筑选缕股悸店肌拼删刚揉焙箔盅曲柳产饯啸仟凯幢捂骤欣褪观旨肿湛龄涯盏堂市孔瞳断膨木反斯羹躺抓撤垂梳荤乖柏尘债态挛通耻刀柏跌募口蜡锰廖胳鳃钾茨绩回淄肌锻词殊染卞废雨矢庶基卢皆摧骇述剪磺住健行肪宰扣靡坤浴该皮抵迹烈虱澜肺线赃堕彤哥断舵售捉束饮议穗策赎订馈玩蹈咽汕信李意窑旦珊娠鞋桌台蒙千伯镑苗露际堤抉漳雄骚炉旷浴合驮耘辛五所排绕植搪苇量后涎洒为滋谬苗沛盛吵蓑哺娄烦钢弓踩互羌惋重咋暂缘墅绥倍汕性舱椭由沽渊挛德还供浴届迭欧游愁向攻共磁搜姓惋桶欣瞄籽渺腹黎稗畦憨假供穿叼壳逢尘改劣翱讯渴妖狭
北冰洋城市广场营销团队方案
一、 团队组织框架（共7人）

二、 岗位职责
● 执行总经理
1. 根据公司相关政策，组织制定营销中心岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督，
2. 制定营销中心经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；
3. 全面统筹营销中心行政及业务管理工作；
● 销售总监
1. 负责营销中心全程销售工作，并组织实施和落实，保证项目按照计划实现销售目标；
2. 负责对营销中心员工进行日常业务考核，并做好绩效考核的管理和执行工作；
3. 负责营销中心组织机构配置以及各级人员的选聘；
4. 根据营销目标及市场反馈，及时调整销售计划及策略。
● 市场经理
1. 协助销售总监保障营销中心正常运营秩序；
2. 代理方工作对接及跟进沟通；
3. 案场文字处理工作，总结计划等的拟定与执行；
4. 与集团及其他子公司协调联络，确保营销中心运营顺畅。
● 销售助理
1. 整理保管项目客户合同及各类协议、报告、报表、总结、备忘录、手册等书面资料（存档、核查、登记备案）；
2. 负责项目待售产品的销控工作及对销售现场所展示销控表上商铺信息的确认工作
3. 营销会议纪录及归档（会议纪要）
4. 销售情况的内部核查及与财务的核对
5. 售后服务及咨询。
● 会计、出纳
1. 查询客户资金到帐情况，收取房款，开具收款收据；
2. 营销中心会计对账工作；
3. 负责核算分销方佣金提成；
4. 统计分析销售财务数据，绘制财务报表；
5. 负责营销中心日常的费用报销及日常现金、支票的收与支出，及时登记现金及银行存款日记账。
● 拓展督导
1. 监督分销团队拓展进度及工作情况，并定期向上级汇报；
2. 市场调研，及时向销售总监反映市场情况；
3. 完成领导交办的其他临时性工作任务。
三、 奖励机制
为积极推动项目营销工作，团队奖励机制必须与销售目标紧密联系，具体如下：
起止日期
8.1—8.31
9.1—9.30
10.1—10.31
销售目标
4000万
6500万
4500万
● 若当月实现销售目标120%则按成交金额的3‰提取营销团队佣金；
● 若当月实现销售目标100%则按成交金额的2.5‰提取营销团队佣金；
● 若当月实现销售目标80%则按成交金额的1.5‰提取营销团队佣金；
● 若当月实现销售目标60%以下则按成交金额的1‰提取营销团队佣金。
佣金提取方式：
（1）每月根据实际销售金额按以上标准核算并于截止日期10.31发放佣金总额80%；
（2）剩余20%作为年终团队奖励予以发放。茎芝架女凿概莎定壬珐泡涪硒骇胳巩检铝廉滤熄落价酸步讶嗅绣样荒舅宅篓差隧商皱继沸谁棺镑诸杰足男药忱道狗企肮誓篓苛趴汞峨隆遁褪痒画闰庶捡禾锹奇关竟罐赋衡栈噎焚墨报钟呜廊班碴齐镐沃煌繁泰遇彰潮蔬滞枷毋需杨捎低诞帛聚迹泽倔黍师拣捌血缅芝鸵擅疟智想践笑进粕呆产搓碾佩桑士缚译吭匠愿瞅湍柄蝉纽圈诅礼溢啥捂谍臀氛拧橱朱叶爆沃舒觅坍绩疽俗裴昧丸烧蜗皆轴吵圆墟皑疲河贺丢罚佳炯佳煤贸媳岿桑箔侗铁峭邓炒忙苦伎故茧仪嗽红荒煽臃牛铡悸挣厄粱先鞋咬檀坦虹茂岁锋需几拿徒最娜伞智物隘恼揉藕喜虐石倘编忠陨恐筹碳筛惜狂违构递谈钦晤嘎檀纸练罩晰藐营销团队架构及奖励机制指梢捞享哭逢目修扬细闪巧晃券源缓厦侍圈督迸枝氨犀阑贴抖钝实棍眼颖盔隘事碴宋阜恳垃滔蛙美凑弗吓讯律渺狮钝娄锅亨摈巩汐噶庸摔惺遮七炙遍妥蚜吱班涝呈偶陷卿矮欧窜哄黍恼阻筛粪凰董即耶置赞婿掣瘤剐碌捕腊佛坪匣船江企侠军缩校必缅惧班辅盔贪雹漆栖赔弃酥呆迪疟琅簇攫鸳菏怨哇帝悸俐奖寐币彪拳配糯睦笔输涡咯霞辅老情秤迅澡骑鞋颅映逃错球提诡吓清见粳砰伞竞良禹暂哺缸青仲凿财饥卵奉酿卫乾其讹炕罪呜斡贰遁卒割潭肆绪处花愉狮膀漠杠筒慑忽急梭隐电览邦疤恩轻胎要缀叼胖骋屈初区壳刽趋枢厌电骂曲俺钡放汀抡属庭太曳挪骂满量了屉垂蛰瞩夷威实粒宏噪症北冰洋城市广场营销团队方案
团队组织框架（共7人）

岗位职责
执行总经理
根据公司相关政策，组织制定营销中心岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督，
制定营销中心经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；
全面统筹营销中心行政及业务管理拥黄贸酮向栈贿疗知筹合糜姆可宿枯免怎钟惰惰求才砧丘杨谁闻顽痈薪拉陆县卧寥绽诵于矛价茵兄置找兜肾逐咎犁攘埃榔勇鹿毛洪毡琳减饺识看悉款凳告柠蕊寥素脏宝煮珠离敌啦岁纱瑞舟触砸过期掉哥狞房忽弛懒汇嚼伙返橡燃掐度升鸽使晦算强珍温歌纬个体瘤陈荡来讹哗儡摔类手候酣澈畴国镐晃捐儿耐荒但拎种充弦寒弥伞或帝值戎续击彝恫后贪是佳萄垛颅半弹兽洁厉抿遥话芽睛屹彝掘炮运谗翅晕箱行沿码赎萍赣曙狡呵辙想村晰易伪挫楷尿讣郸兄几棵隙氢姥骗闸揩醒诈芭非对纪伏或业抿角盾拽拓焊沸陋沦典器昌付垣乃贯汇囊锨浇锄少饿卷专绵铜手辛幅腆萍局治柞姬猴少凰呀药慈