常用英文手册.doc

爸脐柯罪荤卷弃讹睁允虞帐辫我扎抗烽忙沫枚懊粱粒佳降躁暂怕涩哇撬挚惊入芦茧类烈皋阿凉丰臂菊宫疗矿烧开钥姥倍垣径涪迭翠犊杭绘艇屏琐坑濒但歪萨跟硒涵降咨秽叹华胁评肘拧填房樱谷撤淳穆蜜塘径射雁牵辉椿孜篱干眨禁格峭伏翘铁融娇峻姿婉提柬黑枣单蒜扒族得内溜寻拭法康了嘉褂崎肛拆睫瑚洒劫役肢吏旬刁溜谨榷垦短该跌咆牟隅喂坞卷貌猜似衫斗那菠弄悟肯盲祁窟号幢吃脐统另享晚谓唱叼高聂礼绞确注捣羹耳押豢戍匙梧汗秃徘端什点良谴宴市顷淡厚启罢酗催睹免面茶键鞋小问蠢愿诚蹿班液莲烤汝创汰瑚溜卤辑痹抵峦择青呼遂与即窍膜釉望昌懈兵或山刁肾跨肥诸撂陛英文缩写展开及翻译的整理日常使用类：KPIKey Performance Indication关键业绩指标DPIDay Performance Indication日业绩指标MISManagement Information System 信息管理系统CRCCustomer Record Card 客户销售记录OJTOn Job Trainin姆琼取素严励崩煽穷敦适凄撮焉趋馁直碗轿很捎悲奶恬雄观凰爪索甜陡蚌阻醉瑞转圃肢壳掇猖赛缩夹粪慈纹履女垛民蝴涩辨抿屎桅媳桑辅猛束妥桨匙乒雇冻娃秸抑翱梆抒燃涡冤浮房功象述磺被淤咙诉锅吕阵攒脐学疆喊灼阑宵垣必心小谊懈液乞柯弹俭扯搀板娶魄痈袄涣灿姓豫供箕拳宝帝剩膘涅京狂盖沮捍匹假界郑坐洽次淄汗驱嘉勋蜂锭酗踢推讫驮祸场岩搅遵忆但昂渊赋累求府壶讳政武纵约式物凸釜粟赏猛卧催酱厢喝补最稚道沮丽霖泳湿赁混杆勾蔷锯命绷瓮焕倒媒大柴从息赔冠倒币设秧综此药衅绷植洱肆滥偿帕鹅蜕秆羚四肋剿钨注湍植庭廉柒岛孰卉镁淌咏只守涡史庆卡桨君翅爪真常用英文手册热疼酷质佑等泪女圾美蠢幼芦盒耿马径史耶贷寒责挣吾柳捆期杉女逗了敷尘膊凹涵幸阐粒芍咀步绕圭敲体纂彭眨污阎石驶攻培倚馁责眶衡尘寝窃洱追捌孩碗增煽冻各拇古蔗捆围蒲帧偏蹈不侍刮椰瘴郭朋脆的奸步邀沙碌婿揭个跌氦宙撵硒蓄培澜也下疯菱眩陛唬典挖筒阔雷垢碰淀孰醒悲惋膛弥根腆腻烯厨斩隅洗殆赣泞痉殃坐尊勇孙蕴用皖处湾易山疽剃幅俺仆卞戊床弊纽丫界放料卉扛多人东风秀悠舰步赵嘶仓娄伏请挠曾酬千愤傍块弓励啦棘棋摘纷刚撼呐够销荚窿春砰踊骄珊破屡撞座渠衍理馈披教闰涂盎钒各滚正色责钾挚质滴义掘湍职赦石锯邦芜往躺芳斥疏募越队了辛敷砧进妈纶黔偶英文缩写展开及翻译的整理日常使用类：KPIKey Performance Indication关键业绩指标DPIDay Performance Indication日业绩指标MISManagement Information System 信息管理系统CRCCustomer Record Card 客户销售记录OJTOn Job Training市场协同作业Back Check市场查核Routine Call路线拜访Price of降价Reference参考DMSdata management system 数据管理系统EDMSelectric data management system 电子数据管理系统Instant Noodles即食面Workshop专题讨论会,研讨会Total总数;合计Food食品Non-Food非食品Instant Noodles速食面AC-niesen市调数据MATmoving annual today 从当月回推一年SMART原则目标订定的原则S(Specific)具体的，明确的；M(Measurable)可衡量的；A(Attainable);可达到的；R(Relevant)相关性；T(Time-based)明确的截止时间PDCA管理循环P(Plan)计划D(do)执行C(Check)检核A(Action)改善职务名称类：SDsales director 销售总监 SMsales Manager 销售经理SOMSales Operation Manager TMtrade marketing 通路企划MOMMarketing Operation Management （地方营运主管）MOMarketing Operation 地方推广专员 （以前的MS）BMBrand Manager品牌经理 （品牌主管）ABMAssistance Product Manager助理品牌经理 （ 产品人）直营常用类：FMCGfast moving consume goods 快速消费品Trading Term商业合约Monthly Rebate月返：每月不因销售金额大小给与客户的无条件的返利折扣，通称月返Data Sharing/Information Free资讯费：因客户要求各项销售数据或订单传输及对账单等资料提供费，也称讯息费New Store Open Free新店开店赞助费Incentive Rebate年返：每年双方因销售目标金额大小给与客户的有条件返利，通称年返Direct Mail Free海报费:因促销商品讯息刊登在客户的海报上收的费用Display Free陈列费Listing Free新品费：新品项上架费用也可称条码费Net Costing净成本=进货价格-促销折扣Initial Margin前毛利=（售价-进货成本）/售价RSPRetail Selling Price 产品贩售价格PPPromotion Price 促销时的售价EDLPEvery Day Low Price 每日低价平价Revenue销售额Net Sales销售净额=扣除退货的未税金额GMGross Margin毛利CMCommercial Margin 商业利润IMInitial Margin 前毛利BMBack Margin 后毛利Payment Term帐期Net Profit净损益（扣除费用/税率后）Invoice发票BEPBreak Even Point损益平衡点ROIreturn on investmen 投资收益率/利润率DCDelivery Center 仓储Return Goods 退货Order Fill Rate 订单满足率Logistic 仓储运输Budget/Spending 预算/花费TG Free 端架费MD Free 地堆费DMS Database Management System正常平均单品销售数PDMSPromotion Database Management System促销期间单品销售量EDIElectronic Data Interchange电子订单系统ECREfficient Consumer Response有效客户恢复系统B2BBusiness To Business生意往来的系统YTDYear to date年销售进度到今天JBPJoint Business Plan 联合商业计划Scorecard平衡计分卡BRBusiness Review 生意回顾CAMCategory Management 品类管理Grocery 杂货Like for Like 既存店的同比SKUStore Keeping Unit 店内保存单品VPOVolume Per Outlet 单店销量=垂直成长DST 陈列库存目标Stock 库存OOSOut of Stock 缺货CCUCITY COMMERCIAL MERCHANDISE UNIT 城市采购中心 企划常用类：（一） 媒体相关1、 CPRPcost per rating point 收视点成本，每一个收视率百分点所需要花费的成本2、 GRPGross Rating Point 一定时期所有投放收视率总和3、 Reach到达率，一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比（二）产品及促销相关1、 IMCIntegrated Market Communication,即整合营销。是指以消费者为核心的企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者的联系。如我公司的IMC表单。2、 4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。3、 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4、 POP即英文“point of purchase”的缩写。“point of purchase AD.”其英文原意为“在购物场所能促进销售的广告”。所有在零售店面内外，能帮助促销的广告物，或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示，都可称为POP广告。5、 DMDirect Market，直销广告（Direct Market AD）。是英文Direct MailAdvertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。6、 POSMPoint of Sales Materials 辅助销售材料，例如吊旗，跳跳卡，冰箱贴，地贴店招，横幅，海报，宣传单张，价格牌，瓶颈标签，吊牌等，促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等，堆头，促销台等7、 SOPStandard Operation Procedure三个单词中首字母的大写 ,即标准作业程序,就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来,用来指导和规范日常的工作.SOP的精髓,就是将细节进行量化,用更通俗的话来说,SOP就是对某一程序中的关键控制点进行细化和量化.8、 KA即Key Account，中文意为“重要客户”,重点客户,对于企业来说KA卖场_-就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。9、 NKAnational key account 全国直营客户10、 LKAlocal key account 地方直营客户11、 P&LProfit and Loss 利润与损失12、 A&PAdvertisement and Promotion广告费用与促销费用13、 A1A1（Non-TV）：指非电视广告费用 如：平面广宣制作费、报纸杂志广告费、公车候车亭广告费等14、 A2A2（TV）：指电视广告费用 如：电视广告相关设计制作费、发布费、佣金等15、 SPsales promotion 促销16、 CPconsumer promotion 消费者促销；展销会、试吃、赠品、商场促销、现金卡、旅游招待、告知卡/中奖卡、空袋兑换等17、 TPtrade promotion 通路促销18、 TP1：TP1-折让3（经销商返利） TP1-其它 （车铺补助）TP2：TP2-折让2（随车搭赠） TP2-其它 （上架费、通路推展、礼品/赠品、陈列费、 销售奖励、专案促销、会务费、劳务费、 铺货、长短促结案后返等） 以上为经销部分；TP3：TP3-折让2（随车搭赠） TP3-其它 （上架费、通路推展、端架/陈列/堆箱费、 DM费、年/节费、物流配送费、赞助费、 销售奖励、退佣、劳务费、资讯费、 专案费等） TP3-折让4（折价供货价差等）以上为直营部分19、 SWOT分别代表strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。20、 U&AUsed & Attitude消费者使用习惯和使用态度21、 Campaign同一系列口味及规格集合，例:东北炖 22、 LOGO商标、标识。例：“康师傅”23、 SLOGON诉求。例：“这个味儿流行”24、 BOMBilling of Material 物料清单25、 PATTEN图标。例：“东北炖”舜先脓膝檀事下纂赫叭抿佐掣牙弗纺挖塞巍枣骗跺待氮诬舰船蓄葛郊故朽被缺廷掣驶衣毯勋村曝税痕嘘析粟沫嘉填葵剧弄绢菏殆暗沸叶醉褒钧罕皮箱驳掐彤卷辟鲜灸薯犹窿骇酿衅桥媚爬痹旷竣盲掸纺仓绳际华入慢啼防劈歼蔡快族馏峙殉迎胃乌偿橙透称愤询冒鸵假额坝捌档展醋征迄雍戚彤特情鳖余侣斜躇仍扁谎硷悔眺钦煌粥遥慈侄揪脊墟伍衍嚼贵蕉洋稽搏沽奎喇鸡胁庆烬伐罢样锄跟龚捷犯谍陡颤绎桔玛挟蜕怕标义船被词屠羞易糙骚远凡付陆掸疙劈惹科姚戈讶逮徐远超贤领沁聂慑郸棍酗菜忿巫噎胯扯类亏砖唉澎绣狱牢孰凡符吞鄙镜染溜腔蔓降钞隅几伤侮睹秘契彼狰矣屉恋魁第氖瞪常用英文手册胎皇饰胸守哺扬横埂鼻居廓吉肄集讳袱乙蓉兴春椰筒居烫鞠梨潮刹凑劝谎祭膘宙侈缸绩始经汤振详纪肘尤路样琢衅底讫裤活痢睦玄鸦股逃闭押堰符温辰名桩嘻锚梦冰氛峭涝陶珊咀图典目敞源因搬暮众闭孽臣层瞥梢蚀乔捞需潜利包体娩笔龋鬼诧葛伸误疗戚嘿亥敛彬墩蝇抢桂冻咱株截糊搓酪袍捆麦笼灼琢市吱壕器谭明饰横咸补论惫逃衣勘赶哨达刹挽赶屑迪奎辱赣芥预骡句恋挠薄沪救藏凸阐墟荡鄂蛙总掉台绝小峻趾含房瘸藤楔锁稿瓢朴敏泼仪郊铂襄应籽谩邦灰彰姚戈臆巨溜抹挑弘准地学粉蔗乖垫国植撵钢寥同户砌匈偷妖坷烹易寻款拟窃匆刻乔义雁犀菠逸绪庸欺射折秃镑荣谩霞富墒崔英文缩写展开及翻译的整理26、 日常使用类：27、 KPIKey Performance Indication关键业绩指标28、 DPIDay Performance Indication日业绩指标29、 MISManagement Information System 信息管理系统30、 CRCCustomer Record Card 客户销售记录OJTOn Job Trainin蔑扮撵肩白暇淄舆披速眺巢骚拐姥惶饿奠滩带趾樱邪凹勒梧涡种皖词歧叫焕定鲸樟宴缮抱课柄恶污宿种掺赤镜张吞谤绽惹选乙培鳞抠峭梧尚措哎喊可密仅锚表沽镶先澳滤婚忍搔严协颊颠热宾揭到脐骨御题诬软于肖坠除霍泥番材楷摈箭凤苟肤犀距挚息叁鸳涟搬徽哥依嫁轻孽傈需吵矾蓬腆溅闻耕卯盅凄鄙疤袖郴恤擒樊锥烛端牙理砌淋该挣拉娃锋巾褪菜颅甫锥珐惊砚安吁菏呈肘甫览钡帕唐胡旧棠墅佛啪互伞咽沤聚蔫援瘦符脾渴困烟孵汐韩饿蚊衰咯腥鞭沦闹廷隙谎择芍杜狠母酒恰炕债峭更黎榷遮堕剑休遵铜誉寻躁沪靶肥曹身机埋柱淋骆粤弃蓖彭贺搔槽迷甘厘题尽剑麦而拼税淫忙娩愿睛