商道-做人之道说课讲解.docx

商道-做人之道为人之道 商道这本小说首先给我们展示的并不是什么商业之道和商业之术，它首先提倡的是对人的关怀，对人的尊重。做生意最重要的是接人待物，贯穿全书的主题是重义轻利。用古人孔子的话就是“非逐利而求义也”。这不论是一个商人，还是平民百姓最基本的道德基石。只有这样的人在以后的人生当中才有所作为。当然，一个商人的成功都有自己的机遇，这种机遇当然是偶然的，但它同时也是必然的。只有以提倡对人的关怀，对人的尊重，信用为先为道德基石的人才具备这种机遇的必然性。商道一开始就用了一个小故事来称赞林尚沃这个人，当然也为后面成为天下第一商埋下了伏笔。林尚沃出生在一个四代为行商的家庭里面，在朝鲜“土”、“农”、“工”、“商”的等级制度下，其艰难的日子是难以想象的，可是在他20岁的时候，父亲身背巨债，而投江自尽。当时他的生活可以说是雪上加霜，家里的两个年幼的弟弟需要抚养，还有一个年迈的母亲需要照顾，林尚沃只能到父亲借债的店家去做伙计，以工抵债。经过几年的努力，林尚沃凭借过人的商业天赋以及做事勤快，而且带人彬彬有礼，大凡见过一面的人，过目不忘。最重要的是他对中国话精通，并且具有一双识参的慧眼等特点让店主非常喜爱。最终店主想考验一下林尚沃是否真的具备经商的才干和作为商人的素质。他给了林尚沃一个独立经商的机会，他让林尚沃跟随使臣的队伍到当时的清朝做人事交易。在临走时，店主给了林尚沃五包人参，并说这五包中有四包是我的，有一包是你的，把它卖掉就作为你经商的本钱。这可是一笔巨款，如果成功可以开一家堂堂正正的门店是绰绰有余的。林尚沃等人经过两个月艰难的行程到了京城，一到京城，因为人参是行销货，深受中国人的喜爱，所以他便以很高的价格做完了所有的交易。他带来的人参五包总份量是50斤。50斤的总价钱是1500两白银，在这1500两白银中有300两是林尚沃的，除去路途中的开销50两，林尚沃净赚250两。这250两白银可是林尚沃起家的一大本钱，可就是在这时，影响他一生的考验出现了。就在他们做完了所有交易的一个晚上，林尚沃被同来的伙伴李喜柱拉到了京城的一家妓院寻欢作乐。林尚沃被单独带到了一个房间，这时老板娘给他带来了一个年轻漂亮的女子，并说你的朋友已经给你付了钱了，就关上门走了。林尚沃一时间不知所措，因为在此之前他从未接触过女色。通过熹微的红光，看清了这个女子的面貌，那真是一个天下无双的绝色美女，是一个前无古人，后无来者的美人。就在这时，坐在床上的女人突然间抽泣起来了，嘴里还发出一种微弱到难以听辨的呻吟声“大人，救命、大人，救命啊”。通过闲聊才知道这女子名叫张美玲，今年15岁，今天第一次出来接客，是被家里的酒鬼父亲给卖到这里来的。听了这个女子的哭诉，林尚沃的情欲之火已经消退，取而代之的是这个女人的身影正像一个令人怜悯的妹妹，非常值得同情，这是两股激烈的思想在他心里作斗争。一是想办法解救这位姑娘，一是占有这位姑娘，明天一走了之。就在这时，他心里想起了他师父石崇大师对他的教诲，问他手里到底是救人之剑，还是杀人之剑，假如他夺走了这位女子的身子，就等于致这位女子于死地，手里的就是杀人之剑，但如果他救了这位女子，那等于他手里的是救人之剑，但要想使救人之剑对于一个在别人店里打工的伙计来说是谈何容易的事。经过一夜的思索，他做出了足以影响他一生的决定，他决定把张美玲从妓院里救出来。为此，他花费了500两白银，这500两白银中，有250两是林尚沃起家的本钱，还有250两是店主的钱，在当时的那个社会，私自挪用公款的后果林尚沃心里非常清楚的，但他并没有想那么多，还是毅然用500两白银从妓院买出了张美玲。林尚沃回到朝鲜后因为动用公款的事被揭发着流浪的命运，但他自己坦然的面对了这一切结果。之后的5年林尚沃经历了可以说苦不堪言的生活。他自己在稼圃集里写到“几度欲死而不得”。这一切的缘故都是因为救了张美玲，挪用了公款，被店主逐出了店铺，并一纸通告将林尚沃逐出了朝鲜的商界。他只能靠做一个货郎来勉强度日。在这期间，他的两个兄弟又因为得了传染病没有钱医治而丧命，之后林尚沃因为感悟人生不过是一场浮梦，于是他脱离了尘世，出家做了一个和尚。虽然林尚沃的再度出山经商也是因为张美玲，但林尚沃当时义无反顾的救张美玲时，他并没有奢望张美玲以后有任何的报答，他只是怀着一颗善良的心去使自己的救人之剑。他坚持自己对人的关怀，对人的尊重的道德底线去救人。一个不尊重人的人，也许会发横财，但绝对不会成为天下第一商。只有尊重人的人，体现人文关怀的人才具备成功的潜质。在这个金钱至上，物欲横飞的时代，这种精神更显得重要。这是给我们刚踏入社会的学生更好的道德洗礼，因为只有像林尚沃这样道德高尚的人即使救了张美玲没有任何回报，他以后也一定有机会取得成功。以诚待人 商道这部小说给我们展示了以人为本的道德基石之后再向我们展示了以诚为本。可见一个人无论做什么，要想取得成功，首先在自己的内心里面都得以这两点作为根基，作为标准。所谓以诚待人就是以赤心或丹心待人。这其中是没有一丝的虚伪的真心与忠心。这就像古圣人说过的那句话一样“君子喻与义，小人喻于利”所谓义是以对方为出发点，因而绝不会有不义。而所谓利是以自己为出发点，只会产生不义与怨恨。商道中是这样来介绍主人翁林尚沃以诚待人的。 在当时的那个封建社会里，商人要想取得成功是不可能离开权利的，无论做什么样的生意，都需要权势的力量。小生意需要小权势，大生意需要大的权势。但如果过分倚重权势必会招来灭顶之灾，但如果离权势太远，就不会有兴旺的生意，再加之当时朝鲜为了白银不外流，而把人参交易权垄断给五个人经营。如果林尚沃不通过权势得到这个人参交易权，他将会在一夜间变为靠零售维持生意的小店铺的商人。眼下他获得依靠权势的机会来了。朝鲜第一权臣朴宗庆大人的父亲作古了，朝鲜八道的商人都以礼金的名义向朴宗庆大人行贿，都想趁这次机会获得人参交易权。当然，林尚沃也不例外，但他却以一种出乎意料的方式获得的人参交易权，他在给朴宗庆大人准备的行贿的汇票时，第一次写了1000两，他看了看就把它给撕了，第二次他写了5000两，他看了看又把它给撕了，第三次时，他写了10000两，在当时10000两可不是一个小数字，但是他看了看也把它给撕了，他陷入了深深的沉思中，他脑子里想了想，如果给1000两只能得到1000两的回报，如果给5000两只能得到5000两的回报，即使给10000两也只能得到10000两的回报，这样最终不过是一场交易，最后他想出了给朴宗庆大人一张空白的支票的注意，支票上的款项数目由朴宗庆大人自己填写。这一举动可以说是惊天地动鬼神，因为朴宗庆大人只要在空白支票上写上任何一个数目，林尚沃都有义务去支付这个款数。作为当时朝鲜第一权臣朴宗庆也被林尚沃这一壮举震了一惊。他看出林尚沃绝不是那种从穷乡僻壤的小地方来的鸡毛蒜皮的小生意人。当朴宗庆大人叫林尚沃在空白支票上填上具体的数目时，林尚沃竟毫不犹豫的提笔写下了“赤心”二字，所谓“赤心”就是没有一丝虚伪的真心。朴宗庆把这张支票看了看，笑了笑，然后放在了匣子里。并说现在你的心就属于我了，不管我什么时候出示这张支票，你可都得把你的心掏给我。林尚沃凭借这一壮举顺利的取得了人参交易权。这也是林尚沃一生中唯一的一次权钱交易。但他也因为没有在空白处写上具体的行贿数目的金额，也就没有沾染黑色幕后交易的污点。在这一点上，朝鲜第一的权臣朴宗庆大人也毫无二致。他虽然把人参交易权许给了林尚沃，但并非以交易的方式完成的，他们两人之间保持着一种不远不近的关系。理所当然，朴宗庆也成为了林尚沃的后台人物，而林尚沃也像献给朴宗庆的空白支票上写的赤心二字一样对朴宗庆终其一生。朴宗庆后来因为洪景来之乱遭到弹劾而被贬为扬州牧使。政治生命就此结束，黯淡下野，但后来因为皇上患了一种奇怪的疾病，无法医治，在死亡的边缘几度徘徊时，林尚沃献给朴宗庆大人一根非常珍惜的野人参才使得皇上得以康复。而朴宗庆也因为献药有功而官复原职。林尚沃用自己的实践守住了赤心这个承诺，也就守住了信义，这样的人，他当然会成功，这一点也是给我们一个非常重要的启示。“死”的商术 一个商人如果要想取得成功，单单凭借以诚待人和以人为本的高尚人格去做生意，显然是不会成功的。因为商人就是商人，不是腐儒。以诚待人和以人为本的高尚人格只能说是成功的起点。要想取得成功还得靠经营的手段和才能。 在商道里，是这样来展示主人翁林尚沃的经商才能的。当林尚沃通过“诚”字顺利取得人参交易权并一人垄断了人参交易权的时候，他带着史无前例的5000斤人参前往京城做人参贸易。因为人参前一年欠收，再加上这次是独家经营使得他这次站在了唯一的制高点上。所以林尚沃想试图扭转人参价格一直被中国药材商控制的局面，可以说这一战是朝鲜参王林尚沃与中国药材商的生死之战。如果成功，林尚沃将从此改变人参的命运，也将成为朝鲜第一商，如果林尚沃失败，从此也将会倾家荡惨，而且还会被逐出中国的药材市场。当年12月22日。林尚沃带着5000斤好的人参顺利的来到中国的京城。由于去年的人参欠收，再加上人参被称为“活人草”。中药里如果没有加入人参的话都不能称为中药。在这种情况下，全国闻讯而来的药材商们纷纷涌入了林尚沃投宿的客栈里面，因为他们都想买得人参，迫切的想知道人参的价格，结果林尚沃让下人贴出来的价格可以说是吓退了来的所有药材商，他把原来一斤人参20两的价格一下提高到一斤40两，20两一斤的价格可以说在当时的清朝持续了200年，而这一下涨价可以说是史无前例的。这一价格一贴出，所有的药材商都回到了自己的住处。一连好几天都无人来问津人参。这时林尚沃的一个伙计着急了，因为平常人参价格一贴出，就会在两三天内交易完所有的人参，而这次过去这么久的时间了却无人问津。他叫了另一个伙计去打听一下是怎么回事。这伙计回来告诉他一个惊人的消息，说中国来的所有药材商都统一达成了一个协议。他们要联合抵制人参价格，要求林大人把人参价格降到以前20两一斤的水平。林尚沃听到这个消息后，他陷入了深深的沉思当中，因为这无疑是要求林尚沃无条件的投降，这单方面的通告。不是通告价格谈判重新协定的，而是单方面要求接受原价，这里面的意思很明显，就是要求林尚沃举起白旗俯首称臣，否则他们将停止一切的交易，这就意味着林尚沃将破产倒闭，在北京的药材市场上永无立足之地，但即使同意了中国药材商的要求，这也无疑是一种破产。如果把公告的价格降到原来的水平，人参当然能卖出去，但那意味着屈辱。从此以后，林尚沃将因为失去信用而在中国商人面前抬不起头来，但又如果不降价，人参将一斤也卖不出去，将会原封不动的运回朝鲜，这也无疑是更大的破产。林尚沃陷入了两难的境地。在林尚沃度过了几个不眠之夜之后，林尚沃的脑子里突然响起来一个炸雷般的巨响，那声音是秋月庵的石崇大师的叫喊声，这时林尚沃回忆起了当时石崇大师对他的教诲，说他的人生的第一次危机如果解决不好就会招来灭门之灾。石崇大师传授林尚沃只有“死”字可以化解这次危机，林尚沃随手写了一个大大的死字，可是他思来想去还是领悟不透这个“死”字的涵义，最终林尚沃靠他的一个朋友金正喜的帮助，才悟出了死字的真正涵义，金正喜对林尚沃说“百尺竿头，既不能上也不能下，要想活命，只有更上一层”，意思是说抱着必死的念头才可求生，必死即生，必生即死，林尚沃这次恍然大悟，他马上回到了住处把一斤40两的人参价格改为一斤45两，这时中国药材商们更加团结，有人甚至骂林尚沃是一个疯子，就在林尚沃离开北京的前一天，他的人参还一斤也没有卖出去，他就叫来人把所有的人参全部抬到店门口去，命令架起柴火然后再命令下人往柴火里烧人参，这时京城的药材商们乱成了一团，因为他们忘记了一个事实，因为他们和林尚沃是一条食物链上的动物，如果林尚沃烧掉了所有的人参，那么北京市场上可能好几年都再无人参出现，那么他们也将面临破产。最终人参快烧掉一半的时候，中国药材商纷纷来阻止林尚沃停止烧人参，他们愿意买下所有的人参，最终林尚沃以一斤45两的价格卖掉了剩下的人参，并且烧掉的人参也将由中国商人去承担，所以中国商人最后差不多每斤90两的价格买下了所有的人参，这可以说是史无前例的。林尚沃通过这样的方式取得了辉煌的成绩，并且用高超的手段击垮了联合抵制，展示了一个无与伦比的“死”字的商业哲学。用今天的话说，林尚沃的这次交易可谓是大手笔，他给我们展示的不是他孤注一掷，不是呈匹夫之勇，而是胸有成竹。他通过全局的把握和了解做出了志在必得的决策，这些都值得我们好好借鉴，这不仅仅限于生意，一切政治、一切宗教、一切艺术，人类社会所有的一切，只有抛弃自身死亡的“无”，才能得到生的愉悦，和存在的“有”。“鼎”之谜 我们都知道，每个人的心理都有三种欲望，一种是名誉欲、一种是地位欲、一种是财富欲，这三种欲望就像潜伏在人内心的定时炸弹，如果控制不好就容易发生欲望的膨胀，导致自我的崩溃。商道这部小说其中就是探讨“鼎”之谜给我们展示来怎样控制欲望，达到灵魂的升华，实现自我的价值。 在1811年春的时候，林尚沃的店铺突然来了一个人，这个人身材并不高大，但骨骼粗大，姿态端庄，气概不凡，林尚沃一眼就看出这个人不是平凡的老百姓，谁知这个人叫洪景来。是朝鲜发生叛乱的头目，他这次来找林尚沃的一个目的拉林尚沃入伙，因为林尚沃通过人参交易一跃成为朝鲜首富，不但人脉关系非常好，而且还有当时的权臣朴宗庆为后台，如果能拉他入伙那么对叛乱来说就成功了一半。洪景来顺利的通过朋友介绍在林尚沃的店铺里当了一名伙计，并通过计谋帮助林尚沃解决了一个烦心的难题，成为林尚沃的恩人，而林尚沃也通过各种渠道了解到洪景来这个人物，在一次吃饭时林尚沃问洪景来需要自己用什么样的方式来报答他，洪景来说希望林尚沃把家里的一口鼎送给他，但在给他之前需要知道鼎的重量和分量，林尚沃也看出洪景来在跟自己摊牌，如果说鼎轻，就同意入伙，如果说鼎重，就说明他没有意愿加入洪景来的叛乱，这样林尚沃就因为知道了天机而招来杀身之祸，但如果同意叛乱这可是灭九族的罪名，会死无全尸。这让林尚沃陷入两难的绝地，无论是同不同意都会招来灭顶之灾，就在他陷入困境许久后，他突然想起了他师父石崇大师对他的告诫，说他第二次危机来的时候他会不知道危机即将发生，可处理不好就会招来灭门之灾，他连忙去打开当时石崇大师送给他的锦囊，里面装着石崇大师送给他化解危机的方法，谁知里面写着一个“鼎”字。这又让他陷入了深深的沉思之中。但他怎么也理解不了“鼎”字的涵义，最后通过他的朋友金正喜，才悟出了“鼎”的涵义：鼎是帝王的象征，它有三足，故称三足器，这三足只有均衡的支撑才不会使鼎侧翻，如果一足膨胀，鼎就会翻倒在地，同样，鼎又象征着人的三种欲望，名誉，地位，财富，如果富有之人垂涎于名誉和权势，而有权势的人又想得到名誉和财富，这些都是违背天理的事情，这就好像要求鼎只有一足而不侧翻，是不可能的事情一样，像林尚沃他拥有财富这一足，如果再帮助洪景来谋反那就是权力的欲望在指使他行动，这样就会招来灭门之灾，最后林尚沃通过锯断一足的方法表明自己的立场，从而也保住自己的性命也化解了这场危机。商道通过这个小故事就是在警告我们这些年轻人，如果将来你拥有了权势或财富这一足，千万不要想到去占有另外的两足，一个人拥有地位、名誉、财富这三种欲望为一身那是不可能的事情，那是违反天理的事情，只能招来灭顶之灾。一个人只有从本我出发，走向自我最终冲破诱惑和磨练达到超我、无我的境界，只有这样的人才能避免欲望的膨胀，才能在历史的长河中立于不败之地。这些都是给那些在某一方面取得成功的人最大的启示。经商之道何为经商之道?就连当时取得朝鲜八道江山的首富，就算是在当时的中国也很难找到与之相媲美的林尚沃来说对自己的评价也不过是认为自己是一个连“商”是什么都不明白的经商新手。但突然之间发生了一件事让他彻底的大悟，终于明白了所谓的经商之道。林尚沃取得成功后因为家建豪宅而招人妒忌，而被贬入狱。最终他出狱后看见师父石崇大师送给他的戒盈杯而彻底大悟，他把自己所有生意交给手下管理，而自己在家里修建了一个荷塘，自己与世隔绝，做了一个田园诗人，从此不再过问生意上的事。就在有一天林尚沃坐在院子里看着小鸡啄着地上的食物。突然宁静祥和的院子上飘来一个黑影，如箭一般俯冲到地面，然后地上的小鸡和黑影一块消失了，等林尚沃还未缓过神来之时，母鸡又消失了。原来是一只鹫叼走了母鸡和小鸡，林尚沃亲眼目睹了发生在眼睛的弱肉强食的杀戮场面，也就在这时林尚沃如雷击一般失去的记忆突然被唤醒到眼前，耳边仿佛响起了一声惊天动地的吆喝：“哎，你这家伙倒现在还不明白我话的意思吗？”原来林尚沃的脑子里响起了五十年前他师父石崇大师对他的告诫，石崇大师当时对他说：“如果你在生意场上出现了出乎预料又非你所愿的亏损，哪怕这般亏损只是一分半文，那么你必须明白你的商运已经到头，必须散尽所有、激流勇退。明智的人看到从屋顶落下的一滴水，就能立即预知房屋不久即将倒塌。”林尚沃到此时才大彻大悟。他明白自己的商运已经到头了，他叫手下将家里所有的金银全部搬到院子里，并叫人去叫来全部借过他钱的人，并找来账册。他做了一件令人匪夷所思的事情，他当着全部欠债人的面一一勾去了欠债人的名字，并把账册扔入火中烧掉，在场的人全部目瞪口呆。但这件事还没有到此结束，他把所有的金银分给了来的所有人，对这些欠债的人来说，无疑是得了一笔横财。当时林尚沃的一个伙计对他的行为非常不解，他解释道说“吾事已毕”，并写下了“财上平如水，人中直似衡”这十个字。并解释说：“财富要像水一样平等，做人要像秤一样正值，现在我明白了，财富跟水一样的，水只是随着地势的高低而流淌，流水不腐，如果想拥有它而把它固定，水就失去了生命力，就成为死水一潭，所有水只能那样流着而不能拥有。财富也是一样，财富原本没有属于你属于我之别，就如水没有归属一样，我所拥有的财富只不过是暂时停留在这里，但人都总想把原来没有归属的财富据为己有，如果想把流水握住，也只能暂时将水握在手中，水终究会从手中流失。复成空拳，人也一样，人生来并无贵贱、贫富、美丑和高低之分，一个人无论如何高贵，也只不过是在短暂的人世间借助于高贵的名誉穿着绸缎衣服罢了。脱去绸缎衣服即予平凡的人没有什么两样，所以人无论是谁都应该像秤一样正直，无论对多么高贵的人秤都会不多不少的正确称出他的重量。”正是这句“财上平如水，人中直似衡”的佳句才让朝鲜第一首富林尚沃得以善终，这句话是林尚沃用一生的商业经验所凝集出来的一句至理名言。正是这句话印证了林尚沃与众不同的商业之道。这也是值得我们借鉴与反思的佳句！