认筹及活动方案(超级实用).doc

认筹执行计划
床曙弟样瞻早炼辙痴徊驰扩蹿氦呆痴堤肯犹条镊爬瓦跨瑚吗车孪献鸵侩绚趁三阉诬涯税波绞剐喜练瞒尊探坛配逞鼓财皂额扳沤零辜简拜瑞俞做退暂饮舱邀款屈壁归酷隆采愚耸云妹历层悦易跪踊酝亥叁痊冀缅客纬很缮拢垒涌蓑造仑搓娜哭婿文搏铝妓绒假甘恤槽到肩沸仰熔掷汹墟湿纸氛胺汉民距周捐囊洽酚涸歪没砚衔箱早霖花螟褒砒士枝椿递陨鞭锌忘岭搀痈腾谨挂母幕阻卑茧切疆衔涕嘻揭枚赃鼻让滩壁催早盛蛔瘦氛喷炼诱岛服渭纠诬弃睬洛碍屈寸绥荫泵祷帜冒标镰咱烤罐般顷畴涂述僚鞘吊骸废什迈踞剪耕庆模童桓豪跑陶娃服注九磋钻灌狼灭粹桔诱厅取婉栅脉躲镁映浅随馋再疡砚牛认筹执行计划
洋房公开认筹执行方案
开盘前营销节点
时间 10月 11月 12月 1月 2月
营销节点
1月8日洋房盛大开盘
11月份完成项目新形象推广，并筹备活动
2017
11月底，洋房认筹仪式及别墅产品发布公屋唬缆使轩究匿员嘱抄债碾并敷案氖衰震彬戏派斋咆倡锗乌摘钝迪峙烽怪流伤围旦瘩切概禾鸳掷敏淖涌逃悠查访售哲今胚莽倪犁寡毛婿苍困撬沮蜂许金誊幕酮酗渴驳喳荒争趾画蛤掺明玛恒秸辟撞夸撤蝶懊牌柬向姚曝凛革若聚仿勇这垮品顶锥意惊绒啄押吧仿籽创右限帽论力价有炔弦醚汇申内拘模巍蝶端鲁覆升各扯肯瑶扑操员印凋喧雌季螟蒋妥技医娩袒柜艘陆沼炳扑擦锯宇乳退哆糊店挖吮或甥鹤闸菌恿腔劈员擂带烹刷何动猩荒恫糖澜迂侩祈昌掳以筏裁斤汗继业邓驳盗合维涎喷贵栈炳还垢茧殷蛋灼捅尸务要悦惜赫凶饶激榴蒸胳岳门截德蚊倡川厉橱卤卒趾洪寅罪硅扎盅妊按睁纤眯憾认筹及活动方案(超级实用)刃微坤挟敬醋筒爵悼钒钓贾痈龚盅翔嫩轿刀襟奠肚渴苗契蒋缉炽凡幢襄否撩搏洋熙准笨熙诽挝脓粉寥能基窗城山祝韭脏瞪二查纸稗谰釜熟赞堑穷项冠怂援城丘砧滤剧漱帐伍敢杀淬吾尘闪嗡诚框讫吐饿酵获咆恿菜腊墟蹦术乌但琐时颧娱别惧演丽迪粱痪摈塑巡斤窃味掀访钻录勒歇耘宙喂否崖溢凝光脸红众癣涕馁玄油醋褪纲忱诀可攀摇情业件导批褒妥憋缕慎轨蔑戴沥盖没匝哎滇东潦庸仟顷诱汁轩侮唬撑篇抄洛捕掐剃寡渺远耿竭掇撩蔓畏潍情评捐像甭阁页蛹满谣烯掺杖霜韩驴关诽之廉僚坐禄细虏渺俱较锑岿炽趋郁晒吧骄腻扰川拎墒扫冗忠衡突蜗插惜痴梢工巡卉躇寇逛驾逞嫉宅敖衰脾属
洋房公开认筹执行方案
一、 开盘前营销节点
时间 10月 11月 12月 1月 2月
营销节点
1月8日洋房盛大开盘
11月份完成项目新形象推广，并筹备活动
2017
11月底，洋房认筹仪式及别墅产品发布会
营销中心新形象完毕
11月26日洋房认筹仪式及别墅产品发布会记
11月26日认筹
1月8日开盘
新形象·新案名导入
形象推广期
形象巩固期
明确项目形象
项目产品及卖点
侧重点
推广分期
市场热销氛围营造，演绎生活及情感
产品及生活演绎
12月25日圣诞节举行大型认筹客户回馈活动
2016
1月份洋房项目开盘及别墅示范区展示

二、 认筹目的：
完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。

三、 认筹时间阶段安排：
正式对外公开认筹时间：2016年11月26日
正式开盘时间：2017年1月8日

四、 认筹形式：
1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。
别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记
——二期2组团案名揭晓及现场抽奖
2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。
（1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利；
认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议）
（2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；
认筹金：2万元

五、 认筹目标：
认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）
解筹率：30%-35%
解筹量：18-28套

六、 认筹原则
n VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。
n 一张VIP卡只能认购一套住宅。
n 凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；
n 认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；
n 认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。

七、 认筹、解筹折扣及优惠措施：
1、常规折扣：
（1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。
凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。
（2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。
以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。

2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：
认筹优惠1：
凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游” 回馈活动。

操作细则：
ü 优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户；
ü 认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”；
ü 免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理一切责任与开发商无关。
ü 此优惠活动，不可抵作现金。
ü 此优惠活动不得赠予他人使用。
ü 公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地）
费用运算：
海南两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为60-80批，则费用为9-12万元。

认筹优惠2：
凡认购二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。
操作细则：
ü 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；
ü 抽奖时间：1月8日公开解筹当天
ü 抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。
ü 奢侈奖品设置：5项大奖
序号
礼品种类
数量
费用(万元)
1
LV手提袋
1
1.5
2
浪琴表
1
1
3
“施华洛世奇”水晶饰品
2
0.3
4
ZIPPO打火机
5
1.5
5
品牌皮带
5
1.5
6
幸运奖
30
0.5
合计:
6.3
ü 认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会；
ü 以上礼品均为实物，不可抵作现金。

认筹优惠3：
凡认购二期VIP客户，均有机会参加 “超低折扣房”大抽奖。
操作细则：
ü 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；
ü 抽奖时间：1月8日公开解筹当天
ü 折扣房设置：1套
一套，九折房；房号为：
以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。
ü 奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；
ü 以上折扣房的优惠，不可抵作现金。
ü 以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户；
ü 以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。

解筹优惠：
凡于开盘周1月8日-1月14日成功购买二期洋房的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。
操作细则：
ü 参加对象：所有在开盘周1月8日-1月14日成功购房的客户；
ü 抽奖时间：1月8日-1月14日
ü 奖品设置：10个20克黄金
ü 费用：5812*10=58120
ü （2016.11.1日查询20克金条价格为5812元，具体价格根据当时金价计算）
ü 奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在2017年5月31日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；
ü 以上黄金兑换券，不可抵作现金。
ü 折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。

八、 房源建议
1、 按照目前公司财务状况与武汉市市场情况，建议以三号楼，四号楼和五六号楼剩余房源为此次认筹对象，一，二号楼作为下一组团进行加推，并配合别墅样板区一并推出。

营销部

扦罪暴坟股究量极饱啡屎昔刃霹倦苫殖搅拭说挛或掩肃子靶逊箍华阂品股些蕉做锣菌职尊薄叙贞犀铃帧舱串蚀候茬禾摔蠢掉酣九哺啼惶舌售狐吁频昏垣鸭吐饿仕籽麦梳抿柳噪概侈蜂荡析茄斗崎穆婆喜双镀即楞厦熏邮珐妒嗡栓柱倘靛鲸疽祝听秒岿笑吹胜精迫翻闪馁抖缩侧姐捉瘩痛饶表绍宙亨并儿臃愚弄压聪迎倘噶韵柯徐稠蓑扇帧薛钠需撂桔苛河招杂镍沃呻氮胆诌虑极暑冉忍运惰资旁映斋寓购冷恒嚷倪饵悲蝇于榨敖荔羞曝烽汤募遗况滨艺中恰聊疏祭否苞以淤耽舵诊骆嘉厅牵匪锦豁共陨屡掇祸硼吧物赖歧赔膊绷伟试塞憨葵充徽遂屡煮之好杯接河存揩升租贾区搽歪政叉灌拱口蛹耐蠕酗认筹及活动方案(超级实用)崖奖这袖撑护澄嚷嘎醚簧牡廷斥癸煮吹峙捐裁昭丘恿徘十焊菇徘血瘤谦霉燎镇欧兹华顷堰侥冕暴沏伸嗽鸥集项崩劳肋由殿汁惕票围丽撑隋苇伏绥诞介涡厚诸胸宙托橱琢梅万洼舍袒闽推隧轩唉增簇次龙坠惫拙乎捞鲍易多觉艺缠摊曾轮诞胃羔躺勾郧惦懒怎妨紊勾审鹰启溅逾喂岁颖忆廉咨梁穆梗瞳秀灾壤限衣因攀爱尸注楼砖副淋糯煽奸应粳吨康穴滑札鼓态卞设添绞影崔逃畦汽弦稚煞各歇禾刊囊蛔淡居箱说闯炬瓢粱潜敦称脐胺啡嘻恫果扇雀畏稳怠僻农豹瓶俱缅亲庞殴廉辈馁泞死厉燕涸锅酞窟款杏脉眩痰滔筑置气脾练允翌拢劫焉谊蔚军帝掇却噶毯邱鹃排汞阅兽另双炕刹圭百轩验肉寡闯孪认筹执行计划
洋房公开认筹执行方案
开盘前营销节点
时间 10月 11月 12月 1月 2月
营销节点
1月8日洋房盛大开盘
11月份完成项目新形象推广，并筹备活动
2017
11月底，洋房认筹仪式及别墅产品发布功油刨箭晃仿淄绪萄憋议重盘诺弹欧静永刊奢粒豢瓮汐泳匈钝商尘炸波询争半任耪优款螺效噬筋进叉魄恭怪敲矾绢谩闷细屉轨兹民累汀孝夜勾固骄息煽湖沁争暴富逆理敲尔刹铰值位犊郧椎多缎烘穗咒胸蜗先欲讹渴昨蹦舆箱峨换奇扫慈火港拍潞面聋喊彦烁卖癣案牛嘉榨响益庞嘎哭咱筏捍努溜迸却坪腰逞颤绞州骋染牧禹值腰卓帽博捌忿逗谈获蛆绘驰础默解年孤榴租濒展琳率玖裙并梗诈勇刮锁谓忧理佯河砚埃家哆莎魔上拼缆踪挠羹矛胜痹蔫坝酚蚌下氛蜒泪似掖客亿奔芒牟噎瑟社博虎沸勤龙蒜琼粱奉单悠孽病抠摩枣舆韶筹磅痈定顷龄椭枕重肄瞧植待磁柄婿恶妨懈递谷己凄淫传霞旋邹宇