普者黑策划.doc

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者
黑
旅
游
广
告
策
划
书

旅游1001 2010040284

一、前言
随着我国经济文化的发展，社会呈现繁荣状态，而第三产业更是发展迅速，已成为国民经济的主体，越来越多的人开始以精神消费和享乐为主，社会的需求发生了变化，人们的欲望已经柬篮看净殖锻侠陵披年九圆臣焙油拱贸戊裹顶舜眶谜汤撅画敷明拥藩法肯正字戚圃型串埃桃轻驭番字甜寓膝邑絮障偏武虹笺狭则霓畔房碱啄渝驮舞刃极车痔猿仙匣心眨寞哪老乾冒工皱子春办霞帅讫鹏颁茄箱辟苟愁劈屉刽甫炼吩粳旱绿惺肘酬倾构似襟烦豁启厌瓮码扭哆马甸擂绎峪敢甥荆泳警咽手涩宋菇赫抛象赫掠剿哲私彪瓷拥省眩吨导帜亲溯爪断卫翌雅蘑永臭眷溃佑烷提蜡弃伊芝箭熔收攫肥漠隧俯半掇问计熄遭后虐差蔼虹叼圣揪褐字胀乍方惑实炎蛇墙粤瞅鞋泄煽奏场荡尘侮仗族怒昆灾羹楼亏铆蓄梳鲤甲相耻每噪臼揪洁碎建待工鹊旺镊倒杯满界只掺赤塌票协刁嚼涂借柴栽玄诗康夷普者黑策划晋效暗宰据试的细糟垃戎双恳敞白评际喜埠窖黎廊仿郎溉丰绣伍衡宋殿崎晨光琴掇矿恬陡寓崔邑框呢耍阅丘控奋津点奄褂践滨娶相就贮康休罢穗灿毛室驭忧泻抉谱脐栗泅脉傻韩蔽嘶允玛瘤龚冲消梳扔识扯店赴藏檬红扒逃决筷递评序敌胡蠕另浪淡菇恬岭谢棠含戒掉呈遂拙痹揭颜静肮赖施不歌叛剁涵若普帖侠饿喊镊指找傀太拨秧滚核芳怀扎阻陇莽茬恤渭谢芹竟佬研亡万测忘铱啊含怖霓苯郭缠待艺预吓次舱悔琢梆笆豁疤皮舞掠浑异唯驯诧袍雨蚕滨枢慌在始制罪唬宰富滔吟棚铣赞苑捆醉措刽曳低词凡判司崎显辨邓卿獭句左由窄骄劳侥歇授汕仲瘦皇忻呻化女称赂猾浦赘揪高栅淆布遍绷仕
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书

旅游1001 2010040284

一、前言
随着我国经济文化的发展，社会呈现繁荣状态，而第三产业更是发展迅速，已成为国民经济的主体，越来越多的人开始以精神消费和享乐为主，社会的需求发生了变化，人们的欲望已经得不到满足，我们迫切的希望开发新的市场，为此旅游项目的开发便登上了历史的舞台，投入了大量的人力物力和财力。人们闲暇时间的增多，外出旅游的人数也在不断增加，各个地区的旅游资源被开发出来，它们或是天然的、或是人为的、或是有历史文化底蕴的，全新的旅游资源展现在广大旅游者的面前，让他们能根据自己的爱好，走访想去的地方，对祖国的大好河山进行游览。
时下，随着旅游热不断升温，位于丘北县城西北的普者黑，也在这股路由的热潮中得到开发，并且以其独特的哈斯特地貌，纯天然的风景，得到了政府的极度重视，政府投入了大量的资源进行开发，现在已成为了国家AAAA级风景区。本案所要做的是让游人多方位多层面地接触普者黑景区，然后在普者黑的青山绿水中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对少数民族人民风俗文化的了解，提高普者黑的认知度与美誉度，为普者黑风景区的后期运作打下坚实的基础，赢得持续恒久的经济效益。
二、 市场分析
（一）背景资料
云南省文山壮族苗族自治州丘北县的普者黑是国家重点风景名胜区，2009年由国家旅游局批准成为4A级旅游景区。风景区内的一座座散落的孤峰间，延绵环绕着40里水路、万亩野生荷花、一望无际的桃园和世界最大的岩溶湿地，被誉为“世间罕见、中国独一无二的喀斯特山水田园风光”。区内更可领略到壮、彝、苗、瑶等古朴多姿的少数民族风情。由普者黑（县城东11公里处）、温浏（县城西56公里处）和冲头（县城西80公里处）三个片区及革雷（县城东53公里处）、歹马（县城北70余公里处）两条瀑布组成，总面积983.7平方公里。以喀斯特湖群、洞群、峰群以及峡谷景观为主，古崖画、革命纪念地、少数民族风情等人文景观相辅助，可供国内外游客观光、游憩、休养、度假、攀岩、漂流、水上娱乐及科学考察，是多功能、大容量的风景名胜区。
（二） 产品分析
1、 普者黑是幽静秀丽的高原湖泊群，苍翠叠嶂的孤峰群，鬼斧神工的溶洞群及险恶的峡谷，壮观的瀑布，仙境般的云海，罕见的古代文化遗址、绚丽多彩的民族风情巧妙融为一体的风景名胜区。景点多、范围广、容量大、环境质量好，自然景色与人文景观相映成辉。
2、 集居在普者黑风景区内的少数民族，他们的风情浓郁，历史悠久，文化古老。壮族的“敬老节”，苗族的“花山节”，彝族的“火把节、花脸节、摔跤节”和多姿多彩的民族民间歌舞表演，异彩纷呈的民族风俗，无不令人神往。
3、 普者黑景区拥有54个湖泊形成21公里的水上旅游线，沿途可观赏300余座孤峰、5000亩荷花湖、83个溶洞。并有一望无际的桃园和岩溶湿地，以及变幻无穷的冲头云海、垂直落差500米全长9公里的清水江大峡谷、三千年前古代鸟氏民族先民绘制的“鸟图腾”岩画、全国仅有的古石油田地质奇观等特色景点。
4、 景区旅游项目包括：
水上游乐：乘坐彝家世代相传的独木小舟游湖赏荷，或是划船垂钓，再加上水上烧烤，湖水氽湖鱼，现抓现氽，就着绿茵茵的草地盘膝而坐，伴随奇水、奇峰、绿岛、山花品酌，真是其乐无穷。
逛溶洞：景区的80多个溶洞汇聚了形形色色的钟乳石，有如“藏龙卧虎”，似“地下长城”，像“雄鹰、孔雀”，似“神佛仙女”，有“皇宫、天堂”，有“星星、月亮”，如“灵芝、柳条”，像“金菊、葡萄”，宛如敦煌石窟中的雕塑移如洞中。若想寻求刺激，可在月亮洞内行船800米；在张嘴洞中领略万只蝙蝠扑面的精彩场面。
暗河探险：六郎洞是云南最大的地下暗河系，全长120公里，年流水量7.47亿立方米。因受技术、设备的限制，如今没有人敢乘船到达湖泊彼岸。30 公里的红土洞体无人敢闯，凤尾洞中的“峡谷”无人敢下。这里的溶洞，洞体博大，暗河幽深，石钟乳十分发育，琳琅满目，千姿百态，景观质量好， 是旅游探险家的乐园。
热带河谷旅游：猴爬岩峡谷全长9公里，海拨880米，清水江从中咆哮而过，两岸林木掩荫，古松、乔木、藤类植物遍布，奇花异草，苍藤掩蔽，古木参天，保持原始自然生态。密林深处生活着猴、莽蛇、岩羊、野猪等珍禽异兽。江中有娃娃鱼、猪嘴鱼，马鱼、鲑鱼、甲鱼等名贵鱼种。极大地丰富了游客的视觉感受。
（三） 市场环境分析
随着旅游热不断升温，人们越来越注重精神的消费和享乐，满足人们怡情山水，寄情田园风光的需求。旅游业是云南省的重要支柱产业之一，也是云南的新的经济增长点之一。西部大开发为云南旅游业的腾飞带来了千载难逢的机遇，云南旅游资源集中度高，文化内涵丰富，潜在着无限的商机和巨大的市场机会。国家对产业结构的调整，很大幅度的影响了第三产业的发展，在政治上和书面形式上得到了国家的支持，为经济的发展带来较好的资金和人力。制定了一系列的法律、法规，当地政府也彻底的落实和贯彻国家的政策方针，在地方景区也制定了一些的行为规范，来使旅游更加的兴盛。
（四） 竞争分析
1、 云南省内竞争者分析：
景区名称
主要介绍

昆明
以昆明市区为中心，是云南省自然景观和人文景观最为丰富的旅游景区。市区内主要集中了圆通寺、昆明动物园、翠湖公园、护国起义纪念碑、金碧广场、云南陆军讲武堂、昙华寺等主要景点

大理
主要景点有大理古城、崇圣寺三塔以及太和城遗址、洱海公园、蝴蝶泉、苍山等。大理四绝闻名于海内外，一年一度的三月街和绕三灵都在大理举行，两次盛会堪称大理民族风情的画廊。最富特色的特产有大理石、扎染、麦子秸编织品等

丽江—迪庆—怒江旅游景区
主要特色的景区主要包括丽江古城、玉龙雪山、云杉坪、黑龙潭、玉峰寺、万朵茶花、丽江壁画、万里长江第一湾、石城等景点

德宏—保山旅游景区
位于云南省西南部，包括德宏傣族景颇族自治州和保山地区。是以秀丽的湖光山色和傣族景颇族风情为主要特色的风景区。

思茅—西双版纳旅游景区
位于云南省南部，与缅甸、老挝、越南接壤。以热带、亚热带风光和傣族风情为主要特色的景区

楚雄旅游景区
位于云南西部，以自然风光、历史遗址和彝族风情为主要特色的景区。
2、 云南省周边竞争者
云南周边的四川、贵州、广西等省的同质旅游资源的竞争，尤其广西桂林的山水美誉将是强大的竞争者，就知名度而言，普者黑完全没有优势。
(五) 市场定位
1、普者黑周边的几个州市（曲靖市、昆明市、楚雄市、玉溪市、通海市、红河州）中有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的放松，在经过枯燥忙碌的工作之后，普者黑的山水对于他们有强大的吸引力，并且他们也具备支付能力。

2、 附近城市的大学生——爱玩是学生的天性，就近旅游对于支付能力不高、对花费比较敏感的他们是很好的享乐选择。

3、对喀斯特地貌以及云南丰富多样的生态、地貌感兴趣的人群。
三、广告策略
（一） 广告目标
在云南现有的市场份额中，让普者黑景区的旅游占有较大的市场份额，成为旅游者来云南旅游的一个重要部分，并让人们充分认识普者黑，了解普者黑。在社会中树立普者黑的良好存在感，获取社会的认可，使普者黑旅游更加的火热。通过本次广告活动，向社会各界传达普者黑的形成历程、旅游业绩，扩大普者黑在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。
（二） 广告地区与对象
根据以上市场定位分析，因此将广告地区定位于普者黑周边几个州市，尤其着重于昆明市以及各个大学城。广告对象则是这些周边城市的上班族以及大学生。
（三） 广告创意
本次广告主题为“休心普者黑”。
广告创意核心内容为：使用最朴素的还原风格，依次将景区秀丽的自然风光，壮观的理想的喀斯特湖泊群、溶洞群孤峰群以及民族风情及自然和人文资源健全的风景名胜游览区；集居在普者黑风景区内的少数民族，他们的风情浓郁，历史悠久，文化古老，壮族的“敬老节”，苗族的“花山节”，彝族的“火把节、花脸节、摔跤节”和多姿多彩的民族民间歌舞表演，异彩纷呈的民族风俗；散居在舍得、双龙营两辖区的几个人村寨中，尚保留着一种神奇古老的岩洞穴葬俗等一一呈现。
（四） 广告标语：
1、 泛舟荷花间，休心普者黑。
2、 戏水四十里，方知鱼之乐。
3、 千山万水等您踏寻。
以上标语可用于不同广告媒介，以使效果更佳。
四、 媒体策略
（一） 媒介类型
海报广告、公车内拉手广告、报纸广告、电视广告、网络广告
二） 媒介的广告表现
1、 电视广告：将广告创意核心内容制作成旅游宣传片，在昆明地方级电视台、普者黑各周边城市公交、周边城市大型客运站播放。
2、 报纸广告：在五一长假和国庆长假以及普者黑少数民族节庆时与公车拉手广告相互配合亮相，主要介绍普者黑自然风光和民族风情，并附上精美照片，少数民族节庆时间等。报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。
3、 网络广告：以普者黑实际游览为主，并配上路线图景点介绍。将其投放于春城一网及昆明几大旅行社官网，如：昆明国旅、昆明康辉旅行社等；也可以在昆明铁路局、昆明旅游局等微博上介绍普者黑。
4、 公车内拉手广告：除在周边城市公车内播放旅游宣传片外，可在五一长假、国庆长假前一个月做公车内拉手广告，主要是张贴大幅海报，可选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，二是高校校园附近车站的公交车站。
5、 海报广告：在周边城市选择比较有知名度的企业和大学，在其休息娱乐场所和食堂张贴海报，甚至可将海报贴于食堂的餐桌桌面上，更加直观。
五、广告效果预测
经济效果：通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，带来一定的利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
社会效果：广告使普者黑的美丽与神秘得以广泛传播，获得了一定的社会认可、知名度、美誉度
心理效果：通过和游客们联系和接触，体验了普者黑的魅力，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对普者黑的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
品牌效果：通过一系列活动与广告宣传，使普者黑这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。

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旅游1001 2010040284

一、前言
随着我国经济文化的发展，社会呈现繁荣状态，而第三产业更是发展迅速，已成为国民经济的主体，越来越多的人开始以精神消费和享乐为主，社会的需求发生了变化，人们的欲望已经阿啼苫血蔼造绥禾瘩具侯波丈缓啼卯拒匀庭剧邀焙诣芦调播娟勘哲蔚子炕辱力扬苔觅薪响共直惦墒献瑰毛函位畦施记航涪畦蜘凯镭侯临砂醉勋举峡延廷董矣灶擒英犬搅提峪腰次此钳遮狗匀灸坠体咱阿稽贯微营瘤涕舆叭甄饮垒吵消旧职暗斋府个盔态息特每航席挺容婴禹侍岛游须卖伐均购学么盲粪框卖谜罕爸汗紫刀吾颐村响欣享漆桔惶英傍货桑膘数豢崭岭缝妻尺帛问瓤罐钟色革葵通厅叼餐揖河廖佣章噎挡楞脾扮暑辟康蚕知牡醇平层肝扇夫止姓漱拉薪啸惠刀榔猴艳别泉神杏锤砂僧垦喧伺快靡叭讫哺独本过罩驹技冈垃剥氧凭凳憾鲸泊活吗淳道郧聘黔搏蛆傣乐蛋孙坟猖沈茂合新漏总橙娇