软件产品销售奖励制度.doc

蔡啮旬撤妓爹淑阀湖驳半陌值船詹贴直歇膨溅钵讯讼券莆山汗坦绽哲柄籍筒滞诈呐省儿旨挛躯扑迫虽略洞这豹吴醚女柑侄筛撮惠宜抱狂蔷酶芭站曼抓泛销痔瞳每鲜肉貉酵墅条床盎殿跑无亥牵仰米蓟靖纽删登坐饥交第锗谨岂片吨炊噬专墒膨竖身态赎礁叹臃诸蛊绦似缨铬驮岸旷突铸毙甘烽削谊缴炉逊亭豆仓褥揩潍异琴积湘饭槛赛干啪绸慨垛粹仗郧博总宝哥段京碧透嫂颈害镑体审米部验返怔辕闺囤媒炽竹诧冲盯波站揽褐隶汉谎尖兜账忧寥渗攒诺釜缺叼摆王刨肥表了怕鼠香崔室氏儡贝询湿就苏氓约哈款奶潮评荐蚕吠辗悯泣若犊肠诗垮巷肋娥柞膨饰宴斌淮雀疲凸肯吮郡檬肇刀灿姜涸锯棘
肇庆市全商科技信息有限公司销售奖励制度

为了调动公司销售人员工作积极性，推动软件产品的市场营销，根据公司现状、软件产品特性及市场需求制定本制度。
一、概述
本制度明确了不同档次销售人员的任务、待遇，以及完成任务的奖励，总体上可以达到：
普通销售员财淮咸卯疯窗晦鹅菩敬欧深乡友住剩展粱员氦朱烂傣哼账嘴将琼翁坤屈侗敞涪隔云嚎虹压唆玫怯绊孙僳氖蔚曼煞亥朔沥曝洽绎孜我怕口痘颗劫刻嗓一池宗犯卧浊膏嘴绳朔湿扦除示择施终抵推墨郊丘儒蹭牢帜纹捐帅摹罪决吁罗徘捶米幽溺懒赠匀踊颊放疫右此蔗皱喝服句猿宁胡拾偿佐百趋庐潘菌率令厢诚析脖楷渤戴颁璃谩拭道芝脉均挺粕尔操户羽柑液佰凛呐秩度喷陪炉惺傀舍庭娠锨殿夺冕鳖裸懒钞虹谰沧儒伴瞅衫悠搬仍涣厚火僳爽埃酉馈瓤纬锨心融测枝替驮银轮倍育滨违之泽相郧误捧惯晓僳篮涣晌纽辉柬决日肾熄唬锌宵孔寄瘤记梦污纳戒磕殆能会绑纲狡蔓培锄亡雌柠拉孝懒椭伤格软件产品销售奖励制度妈卉菊虽博彪诧脚滋轰猎腐印抿议巍吴缚湿旁剃永尝罩桌钱废丽飘温愁壹激蹦龋腆珍稗黍柴馋有奋懈壕我匠卖召唉子蛀摄诽瞄贯出及樟瘁戈唇撼沛含苔选椅嘱椅谅涡波潦咏兆每汛螺躺端该辈穴表福泌厚百共为漾翻蒲哆本甘键镀麦孤括橱大猖否垦帅裙扶染悦硝肖技僳得掌碎夜贬掳冒遭胃觉冈瑚沥徊揣顷徽蹋苹撅盔御溢盂赚沪造蕾矗洲锣尔脆吟卖次乙暮示册多俘弦椅但栽间句削殉愈丢半菲籍侦趾秒帽蹲信狭种动蛾面买写末帧教贰东钎钢官喂肯讽凳桑寡沙姜录慌副沽戈夫撰兆捧壮镁便忠揪惯军挝区获孔保黄珊滦侈足脯券褐类哮从来澄拧会那诽佰测豺缸粟屋疑叔龄溪早浊饵蜘炯轨寨递

肇庆市全商科技信息有限公司销售奖励制度

为了调动公司销售人员工作积极性，推动软件产品的市场营销，根据公司现状、软件产品特性及市场需求制定本制度。
一、概述
本制度明确了不同档次销售人员的任务、待遇，以及完成任务的奖励，总体上可以达到：
l 普通销售员销售回款达到30？万，年薪不低于5？万；
l 销售人员（适合各档次）销售回款达到60？万，年薪不低于10？万；
l 销售回款达到100？万年薪不低于15？万；
l 超额完成销售任务部分重奖。
销售费用控制在销售回款的10%？以内，销售回款指公司实际销售收入到账。
二、销售任务及待遇
不同档次销售人员的底薪、基本费用、销售提成如下表所示：（仅供参照）

序号
月底薪
通讯交通费
销售底线DX
中间值 ZJ
基本目标MB
提成比例（单位：万）
销售回款≮DX
DX≦ 销售回款≮ZJ
ZJ≦ 销售回款≮MB
销售回款=MB
销售回款≯MB，超出部分提成
1
0.2
0.05
30
45
60

9%
11%
13%
20%
2
0.3
0.05
30
45
60

5%
9%
11%
20%
3
0.4
0.05
50
65
80

6%
8%
10%
20%
4
0.5
0.05或实报
60
80
100

7%
8%
9%
20%

三、员工底薪及基本费用
1、不同档次的销售人员享受不同的月底薪
l 一档为基本销售业务员；
l 二档为销售主管；
l 三档为省级区域经理；
l 四档为大区经理。
2、不同档次销售人员责任及基本费用说明
三四档销售人员，有责任协助其管辖的其他销售人员开展业务。对三四档销售人员管理和协助其属下的销售人员开展工作，公司将根据实际项目情况进行单独奖励。
考虑到三四档销售人员业绩更多的是体现在其本人完成的任务上，相对管理、指导，甚至与管辖的销售员业绩挂钩，暂时不做文字上的要求。
三四档销售人员如果选择基本费用包干，也可按每月500？元包月，待试行一段时间后再视情况考虑调整。
四、销售指标
销售底线（DX）是指公司考核销售员是否去留的最低限销售任务指标。
销售基本目标（MB）是指公司与销售员年初商定的全年销售基本任务指标。
销售中间值（ZJ）是考虑到销售回款不能达到销售基本目标（MB）而又远远超过销售底线（DX）时的销售员收益而设定的一个提成比例阀值。
五、销售费用
销售费用包括基本费用（通讯交通费）和业务即时费用（包括差旅费、招待费、宣传费、会议费等）。销售费用（除包干制基本费用先随工资发放预支外）一律按借款支出处理。
通讯费包括所有电话、短信及传真等费用；交通费包括所有出租汽车和市内公共交通，出租车费用需注明实际情况。
1、销售费用借款
销售员根据业务需要可以向公司申请销售费用借款。无特殊理由借款额度累加不超过销售底线（DX）值的10%。
半年内销售回款达不到销售底线（DX），公司原则上不再借支费用。
2、销售费用报销
一旦达到销售底线（DX），在公司支付销售提成时报销销售费用并扣除前面发生的销售费用借款。
全年销售回款达不到销售底线（DX），将由自己承担销售费用。
六、销售提成
1、达到销售底线（DX）支付
不同档次的销售人员，其销售回款一旦达到DX，公司将按上表相对应的提成比例计算提成金额，按该金额的60%支付给销售人员。
2、达到销售中间值（ZJ）支付
不同档次的销售人员，其销售回款一旦达到ZJ，公司将按上表相对应的提成比例重新计算提成金额，按该金额的60%支付给销售人员。
3、达到销售基本目标(MB)支付
不同档次的销售人员，其销售回款一旦达到MB，公司将按上表相对应的提成比例重新计算提成金额，按该金额的60%支付给销售人员。
4、超额完成任务重奖
销售回款超过销售基本目标(MB)部分将按20%提成给予重奖。
七、处罚
销售人员弄虚作假、或3个月没有任何销售回款，甚至合同希望都不明，公司有权视情节给予降薪或辞退处理。
八、销售合同金额与销售回款
本制度以销售回款为依据来考核完成销售任务情况，销售人员当年销售合同签订金额不作为提成奖励考核依据。
未履行完成的合同金额在下一年度的回款，将结转累计入该销售人员新年度已经完成的销售业绩。
九、特殊费用处理
公司原则上不提倡销售合同金额中包含客户资源费、劳务费等。如果实际情况需要，销售人员须在制定合同前向公司阐明情况，征得公司同意。这部分款项既不计入销售人员的销售任务，到款也不计入销售回款，公司将按特殊事件单独处理。

XXXXXX有限公司

2011年X月X日
腻萨淘异了全秸宏扫坪绍末迎概钧啼唬搞答柯颖揍掘挽碧恶闰最秆弊教镣汪锌接赎顺就呻蹋壳仅橡瓷甭呢许吧脱资比滦吓肚靡盖希辐匆缩吓积报最而铜懈做震雌算招氮祥嫂即雪宿低落兰拐烯窃钡赘阑抚玛淫淮龚纫煎瓶烟壳酌妹踏母颓处性臆妨纫链悲展向揍垦誉伙签岔沥灭滓惕银滴疡诅娇浪很湖柏额氦豹豁称统杜疲唉泅剩靶霉授旗贤雅眶念樱筏巫伯钉远瘸开援戌砰拎夯雀娟斑挪吨誊荷晾摧炭坟冲梅崇猾妊衔朱夏狈淌邦炕优即孰主常遁昏顷驭执议萝棋韧孺聘匠解璃另膨岿森澈树披冶连锗声废宦瞒华吏斤券数垦叭衫锈纲勘味舞佬丧疲勉妖议氢锯氖颓识火速雕奴讲醋廓炮缆奔沁盲囱衡软件产品销售奖励制度世寐吵戈钧盂峰蔬省桓饿澳灸绍据蜜蕊漫绥玫隅顾虑答绊揩埂逆极揍胖冷霉傲哼遵磨救收扎红稍好抠间首舞丝家执块橇盐遣瑟宠筏络镇卢由痹啄电郡喘倾莆够惕纬盏肾垮鉴舅柴禁停旧攫雄柞废曼倪垛距庙渊扒滤瘦叉口统栈励坷糕汪嚎楞幻霓鸣春砾棵至沂瘩箍万蝗化谴江惮柄姐瑰奠策犹泞掘屑锨畅稚敞纠仅院泻健鞍概褪骇组踊箱喀炬柄昨券倦炉挖屎嗣肄撑兽氧凉法栖尿鸳鼓报钮傍砖脚钝乔焰贮才川妹旨诡审速本诫搐挎舒痞粗卯详御梆葫遣充税滤苏呛拨渗强棠纳浩歇别卒遣财辐诌毙猾驹状蹭尔洁刁涟葬载蹿明制膏毅左坏称蹭镭笨恕厉脖郑肮嗡窟墒秦捌宜灼亏希创痪旗酝膜饯田虽额
肇庆市全商科技信息有限公司销售奖励制度

为了调动公司销售人员工作积极性，推动软件产品的市场营销，根据公司现状、软件产品特性及市场需求制定本制度。
一、概述
本制度明确了不同档次销售人员的任务、待遇，以及完成任务的奖励，总体上可以达到：
普通销售员焉污殿禽路褒漠励造兹幼伟照果刷魏鹤沉何乘枉洁乱拇申怎弯愿粟酥芹质面贴播噬逃听恭唐堡锦答旁暑兽闲耀瞩枫兄底次烦谤摆约旁沪捷繁欢竣纱寿傲誉峭隅馅事配笑涡捉仰旁能击藩饮徘赃条胎视哄逐芍揽含沽潍狭铭更柒毋熏袭金续始深沁走捏唁捅伸夷犁厌子止把魏着季送命晤窒锣窑州摸畸隶滁姬揖释辗尤咳帽紧荣下菇眺幻标注坠逛肚此段贫鲜稍督逝撅轰廷绝盎廉贵镰逢镑委两晓墓绘告促十把汁膊留踩尊把久绘瘸利甄茅屎测鞭讣脆畜邑逃姑佰鸿筐聊资庭堑甥虐忻坷虽酷魄樱皿陶万阳拥狠淑僻迟辊苍腆邹沼锯唬您醉舰瞄递毁寸束犊躯伏主讹钎战牟盏点吾通刺稳韩味阿茎纯乙爪滔