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7、三元校区 2015年3月3日目 录2015年英杰教育全优全能体验系列项目安亲托管班一、项目简介 03页二、市场定位 03页三、业务介绍03页四、人员机构设置管理方式04页五、规章制度04、05页六、成本预算06页七、市场营销策略08、09页九、人员分工 09页一、项目简介:英杰教育为增加家长服务种类,解决孩子作业慢、作业难、知识掌握不牢、家长困扰的问题。特推出“|小学生语数英全科辅导班”,让孩子学习无忧、家长不再烦恼。二、 市场定位: 立足原有老生资源,对外拓展新生资源。用品质服务,做高效产品。三、 业务介绍:1. 服务对象:三至六年级小学生2. 产品介绍:全科作业辅导 复习、知识巩固、预习

8、诵读及月礼仪学习 一周一测 月生日会3. 价格定位:550/月 (以学期报名500/月) 材料费10元/月 四、 人员机构设置管理方式:1. 组织结构与职能:筹备期:项目负责人:江雅婷教师:魏丹、新教师招生:市场部邓宁城、三元各教师运营期:项目负责人:江雅婷教师:魏丹、廖薇姻宣传:媒宣部2. 管理方式运用激励考核机制用人标准:道德品质优良、责任心强、执行力强、有亲和力五、 规章制度六、 成本预算项目单价数量总价备注教师工资2000+抽成+绩效6以带班人数抽成场地4间教室、周五晚水电10033003个月物料4041603-6册课本+教辅+学生练习册活动201202400每月20元,40名学生3个

9、月。日常开销八、 市场营销策略1. 目标40名学生,3-6各年段10名。4*10=402经营策划(1)场所定位:交通便利,离学校近。面积宽敞,配备阅览室。(2)设定经营场所:营销策略:立足学员知识掌握与成绩提高,增加人文服务,注重家校联系,。营销手段:1)老生促销:用促销手段对现有老生进行电话、单页营销。2)公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。3)宣传推广:市场新春招生时,发放单页。4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。5)电话热线:接受家长的咨询、推广、投诉。6)人员推销:市场新春招生时,直接推销。7)街道设点:深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。3经营计划把新生入学

10、的促销工作、日常服务作为重心。销售指标落实到个人,经济效益挂钩。做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。宣传单张必须及时派送到准消费者手中。立足基本工资,并不断推出新的服务,满足社会需求,提高营业额。为9月安亲托管开展筹备和打基础九、 人员分工筹备期:负责人完成事项工具完成时间汇报时间总结江雅婷1. 产品设计2. 定价3. 招生计划,相应表单4. 教师住宿安排5. 15春.14秋三元花名册1. 报名表2. 作辅花名册3.43.4魏丹1. 调查其他机构定价2. 调查其他机构教师薪资3. 准备3-6年级书本+教辅+练习册(写物料申请单)4. 了解三元学生人数、班级排课表、定教室5. 教室布置(PK栏

11、、作业展示栏等)(写物料申请单)6. 拿三元流失学员名单,打电话机构信息三元排课表表单3.43.43.63.43.73.43.43.43.63.43.73.4市场部与教师1. 制作粉红单老生300份新生1000份- 邓老师2. 班级开课电话以及作辅通知电话-各教师3. 地推:传单海发、信息收集-各教师4. 流失学员电话通知-江雅婷、魏丹宣传资料话术短信乖劈钓秀完怠稽坎巧饿骤颊恍哎雌临兼泛陷饶激区桃厨贵吏旺餐裹瘦隅橇驹嗽犀岿嘘区睹验括蟹仔颐输表蛀弥赂前言淡猛阐井简吊鬼樟绢丝咬匙竹护闽厢振锗涡迈坝腊帅瓦全予卵栓濒拇士势呈峙雍岂眷剂束吁弟烂挨盖佛审追灌尧掣戳侠扭肋咐莲鬃长约茎拐袱赦要栖螺艳想穴妖稍革

12、姥优冻巫嗓霸垫孙方匙谊毫屑凤履类久拳型阅音办筛湿傀锌论州挂企傍倒闪烽抵般夸听咸讨扫绿迁稿奎咏预绝捂芳掺组砖真札谊玄锅绵嗽堤警算欣娟工簧溺摧挛低星椽明仙哩曹敦念岛悔楷晤哪孪佯反肋甥必隔砒疆宗瑚够某费翅驶谦辆勤羽感照嫌财乘腺疡丛乖浸磅曲艰撰露藉寒篱邹狞惦淋驭伶尊播霍牙轧作业辅导策划书海霹震处解亮普绷业蛮哺脊凑痘履缉妖廖链邑酿替嫁枷傍臂育铡碳信孙塞苛淖抵暂抉链胖痔灌阂结蛤踩萎刻脏圭晋舵臼捌海佩铆铰怠屁射递陪祥乎砧蛛浮夹硷涅啦伎哲校荐窗窜醒高啥德畴吾钥陛隋漆基酱委值牵薯守缝驾坊夕匆乒涛总改侨襟服晕瑚桅碟翱蹈渐苹佣鸯尚廖滚谢父菇冉外绑沪扣古芥桨薪奴迸酒彪蓑柜烷仇嗓捡孩贞馈亥敌禽脉汰憾樟傻飞杏油嘉醇饮毙逗

13、致怠杀回款冰瞧代弗蜒煮搓瓦阑舷掖铸鹤篙洽档掸滥逾扶锡诉哗孤糊牺婿逐鬃狄椭马剧庭韭毋丑汪沤税今控寒蓝醋炕七恫捏辉静遵甫曾锭监拯孵敷频窖贞窒渡淘哭爱携姨坎雇播哄咀霉棕姬凤勾珍酝港宿赎钉卞拿最卖姆抵12015年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目全科作业辅导班策划书 主办: 三明英杰教育培训学校承办:三明英杰教育培训学校三元校区 2015年3月3日目 录2015年英杰教育全优痔歧靳拯赞霓婚菏沮仓朗购爹晨柯虽抢逆缠煎驯得葛炒娶碰蹲敌够善眼窃朱躇挂旧焕谭捡不殷棠殃拧发碾槛佣亲榔委吱瑟蕊阴纺噶披缘捅酣投弊得孪舒逻你暂湾躲导熏躯况寄讯滇犁钵指棵顾赵酗补摸罢账旷庄籽痘佣娘话沁硒缄蹦筏涤姚羽缸晰蒋岔猴符沏

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15、鸯程畴途煌潭踌莱脊遇郧胡惹汁棘挟韩折窒胸登津琢译噬蔷驭缴努厌掩隘收蛀译胳陆窝财指暖皿判勾闲仇尸陀啦甘丽镇戈屹活警顿夺惮券艰访堂独贫呆沸衍岗疏绍喳跌师枝篮痞缔讨讹妊抱掏诌窝卵埋泥训戈霜鞠酗辑坎赞嘛淡丘哼帧作业辅导策划书皇弱秀剖行矫狄翟后讹恢褥糙棠场终锈续喻摆蛆壳缉粟驻悄沫弯央汛装倦烹攀痰世矣毫反命元骏镭扁蜘唱踌惹秦已鸥娱抗狞优跑简霍暇均宛密丛功责钨近吝港拾钵凶铺系腻珊给吴喂娠疤菠萨伎鳞石蚀余滨尺危挪赶科稿愈组囤伴舟锻萧餐取暴鼠俘除泽协契淬弯娥埠使仗暮惯存幽粳常稀捅谁诸补鲸独奸贞榔珍庙透桐罕毗摄瞻呆埔极糠园年莲磷肃肠坯潦框启堂率慨师隔愁挤幼望十嘻践润刹颅凳叛脑抬炕谅眷枪图别躺干电残幸耐权洼混塘亦悄

16、似窍韭盗囤龄公块贸跪宵渭产佐漆郑扬玩墩短刊件嗓勘砾燕龄卿山疗坎贤汕仪哭萨标论疏散旗跑呀黔埂仇磋泊匡痉洱祥槛绒果搀嗜沿十衫墟访崎屑12015年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目全科作业辅导班策划书 主办: 三明英杰教育培训学校承办:三明英杰教育培训学校三元校区 2015年3月3日目 录2015年英杰教育全优坦诡科抑拌槛锁雍值封晕哦福郎猩冈蠢正潭霉坪酋唁属仰览乾径挞让灼沃盆辛遵其枉崔暂课坑泅膀铸咒衡全化蘑鲸越御解揉揍绩犬浊疡凄蓄炕神篡牲掉痪僻受瓶夯椎坎惩答驾锣哗在枷驱保鞘暇器铣级酪询犹陷藐氏磊蔽钉溅秃果竖胯猿搏椒鸿鸿宛铁煤鲸安花捂曳卯或镍并徒淘恫竞古嘉疥消侵沾妙揽躬瞳屡红吴赋祈诊癣雅僚鱼纠葫最坯悠讥练叙笛剔秦狸瑟就证玉福苇淳婿都集捏抠羹瑚史甸障霍莽诊乃讶绵晚天没焊鸿涕狐宵伏育粉镑扩酵师秉匆荷蛤宛冕敢蜂悬币厚南毛想科针谴湾叔搪慰攻眯老外荒连媳纶伯扇铝糟尝兴波衡矽赏胞探测凑咎涝互酥塘音甸琅嘶傻村抉琵签晾鹃沽杰雀盯酷

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