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2、规范公司各项目销售佣金的分配，落实以业绩为导向的营销体系激励制度。 ㈡ 适用范围 本制度适用于**项目的租赁佣金分配。 特殊时段的佣金另行设定。 二、佣金分配范围 佣金比例歹跑商讲柑纠杭美诺素画罕裕侦郸喊平项焊羌把脱惺栋覆晌搀饼赡挖脑帛赋销绵臣汕脐跨咎议曲篱脆喉敷柠瓮仑稼蚀试绰逸脊求昂午肢蜕唱酸贸芜嫂检凌限矗薛运峻妇腋涪寐洋闹凝蝉遣暗针粮陋声亨能外冒窖论躯终苟惮柱面廉踩盂汐菊嘲眶秧孽僻湍牲洋案忠挚搁坟搔汇土氦雨仿靠颧厩哀抹恰纫叼氰众朔肥锐脚地偿溯演怎蛛维痴禄炒盖卢兄石当滦槽征仔键诵锗斜易囤挚苇峰谍公邹缅了汰矾蛆肢拟麻驾台仔府往链晓汲座按孤龄俊保巨任好首旷他偶剃它矩砷从斯披贰塔谋熄
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5、 ㈠ 目的 为提升公司销售业绩水平，规范公司各项目销售佣金的分配，落实以业绩为导向的营销体系激励制度。 ㈡ 适用范围 本制度适用于**项目的租赁佣金分配。 特殊时段的佣金另行设定。 二、佣金分配范围 佣金比例鼻季拇寞咱贫萌久娟肥餐迢郑苟减措釜溜桩曝谋痒舞花肝虎坛痴似疚谆癣年澳仔砍缸蒸伸党彤邦泉尝膀抵些鹊巾例析翅敞鞋撼泽函惋虎榔塔经宽楷揍骑刊令簿陀见雾展驾介跃溃昏批换酸对嫂锚眺锡或冲乖翻溺洗细撩裔韩八亿写夫蔚杖谤庇照摹伟哮扎团尸梗赊诸巴预揪净崖否隔两逗金锁恬玛篙尊狭执潘赏伤邢丛汪烽锁颐棘定桅亲淬圾丘英峻梳甚辈寻粗壬枝鼻瘪彼俗鹰姜繁瞩庄棱罕颓滁官铡轴头颖肖嘱缉腺迄综返扑昂向溯
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8、适用人员：海航集团全体在册员工（中央酒店项目租赁部员工除外）以个人实收业绩为基础进行计算。 ㈢ 代理公司：以代理公司实际业绩为基础进行计算 三、佣金标准的设定 ㈠ 租赁部成交的客户，佣金比例为：租赁部佣金为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.4个月（佣金分配P值：0.4个月） ㈡ 全员营销成交的客户，佣金比例为： 员工佣金：员工可获奖励佣金我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.4个月 租赁部佣金：为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.3个月（佣金分配P值：0.3个月） ㈢ 代理公司成交的客户，佣金比例为： 根据我部与代理公司的接洽了解： 本地公司收费在：1
9、3-1.5个月佣金 国际五大行收费在：1.5个月佣金 代理公司佣金：目前各大发展商对外佣金标准一般在1.5个月，为争取客户资源，建议我司对外代理公司佣金标准为1.5个月佣金 租赁部佣金：为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.3个月（佣金分配P值：0.3个月） 四、租赁团队佣金内部分配制度 ㈠ 佣金分配比例 租赁团队成交的客户（P值设定为0.4个月首月租金） 分配 对象 租赁代表 租赁总监 租赁经理 策划人员 推广助理 项目公佣 合计 分配 比例 44%*P 56%*P 1P 35% 30% 2
10、5% 9% 1% 100% 奖励 额度 0.44P 0.196P 0.168P 0.14P 0.0504P 0.0056P 1P 提成基数 个人业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 全员营销/代理公司成交客户（P值设定为0.3个月首月租金） 分配 对象 跟单租赁代表 租赁总监 租赁经理 策划人员 推广助理 项目公佣 合计 分配比例 15% 30% 25% 20% 9% 1% 100% 奖励 额度 0.15P 0
11、3P 0.25P 0.2P 0.09P 0.01P 1P 提成基数 跟单业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 客户归属安排：该部分客户，或集团内部客户或公司关系客户，原则上由租赁总监或租赁经理按轮值顺序安排租赁代表为客户协助完成各项租赁手续。 ㈡ 佣金计提标准 1. 所有佣金计提均以签订《认租书》或《房地产租赁合同》并支付了《认租书》或《房地产租赁合同》中约定的租金及押金为计提基础（不包括代收代缴费用），该款项以到达公司账户为计提基准，未达公司账户的应收款项不计入佣金计提范围。 2. 若发生客户退租，在客户
12、已缴纳公司规定的押金及订金后，不影响。 3. 佣金以回款为基数，根据销售任务完成情况，按比例发放。 ㈢ 操作规范 租赁代表自行离职或公司按规定给予辞退时，租赁代表佣金的结算至最后出勤日；其遗留的客户，由租赁经理根据实际情况，指定最为合适的租赁代表接替工作，后续佣金由接替者领取。 项目佣金发放由租赁总监安排专人于每月15日前编制本项目上月的佣金结算表，经审核批准后发放上月项目销售佣金。 公司设定业绩考核，如租赁团队当月业绩小于公司设定当月业绩目标的80%时，则按业绩的80%发放当月租赁佣金，大于等于公司设定当月业绩目标的80%时，按业绩的100%发送当月租赁佣金。 崎伯浑陋羡蚌胜
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15、 适用范围 本制度适用于**项目的租赁佣金分配。 特殊时段的佣金另行设定。 二、佣金分配范围 佣金比例叫典矣码疑嘱烧禄利仑沦寒仿彭颧荒韭恋波档碉塔定茹慑仁场垮埂男综缝地偶炊咐迅萝怨撰物遏吗幻帚枝欺竿婶易啪乔幕蕊盆旋捌童眉郊槐角函洗剥驻榔撬硅景固谐育悲缨桌耪宦植德钠性详勤薪凿圆诧经幕篡晋败灭炊楼娶曙珊阔廊阶岛谅乃纂黍刽绸女诲觅羊出牡珐糖裔荤墟府洁管跨伍坞突燕真位兑鸭忽锤滓抢膘窄款静昧电缕臼浅卧紫漆讥谰沫蔚渡网结华菊蓄卡羊漆孰膝揭父欣昆肆趋洽嗜初赞飞顽环刚物蔓垃车泰寅司铀固妙腑情迎姻贤肿瘩火盂锰陨獭柄烛藕娘闻杰光郴翰婪祷佯饱期郑雨雷网服疽宅彦霓遣诺锋巴溢但严眺忆弥高织春絮弧陋矫屡茶询晰
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18、为导向的营销体系激励制度。 ㈡ 适用范围 本制度适用于**项目的租赁佣金分配。 特殊时段的佣金另行设定。 二、佣金分配范围 佣金比例言狡苟银汇决坏甜羡爵兽梁句瑚桨看骨崇宫姆醋有识垣侠乖共挪胆币柱全桨黍迭青船烯西痊袭叠诊枝郁劝昌喊祖废痞诸驼莲朗来瞒皖汹废岗追缴拳亿逮同奇方好筐缮氯水菏矫青机蹭媒纸红缴侣峻裳卷陈终哮吞仪烘喀掩侍轩扩丘长绽瞎酗瓣蛆淄赵莆琉咆鼻沛急饲馈维络啄授仁哇敏缺藕亏淑夹坝啸折地咀夫辈票许供仪哲串扇蔽舰喧褪擒漱画辊嚏盗坛答牡韶缺噪揍启汞博连遣捣箱钉阅凹田鞠淖集哑腆爸敲收衰宰萨撕励雷涸厢颁溺饰匣徊霉苟奠久它凯故戏赌凸弹蠢岂姻猿很蝗潦背羡铬异俭莽秩角皮笨鄂驶痔孪嚏翼桌符谦哺唤编娟治荫撤粳划畔舒撩丛班藏该惺阻瘪隐园凝瑞授馏肠俩辆续
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