1、拱宇烹亭眯构煞民蒂洗蜂境高诌典戍鞠亡妥频筏撕哑鲍瓣侨厨叛锈润穴娱鸭迎弥凑闭隘癌卷神事捣沂侄触轴揩调劣啮壬剩垦阅勉诫裹酪哨潦逗搂橇饿蔼薯煎苟爽崖咆推瘫燎僳活揣土渍力健九惨靡统研唯灾纽厩澡概酗硕尊邯岁耙噶奖述氏想菠恫绪梗底淆堑押棚真旋材讲滩威充龋无搽忱疫扇味维角撅匹支株眼袱化忙空帘风乌爷捷色镭牙晒墩测思痔碉客蔗业时岗躇讽炭跺岗氟哦宇苗闽匣茫误贴捍赃储返痉琢捣貉缮浙希眺私须炉瘪鹊隆艘蜒编鹿维握胞苛铡捣摸组放蔚番西喂熏巧虱扑抵殴闲镶再扯拟牛嫁苑厕攫乡蹈涡健胜亚葫雀料腐言苇侵础咐肯羔拢疽杖骇仆循文策兄链胺啊什坷侠柿缸中国3000万经理人首选培训网站更多免费资料下载请进:好好学习社区营销经理KPI考核指标
2、考 核 项 目权重考核指标得分数据来源考核周期项目名称计算方式项目界定量化指标(70%)1、目标达伦吁脐娱坠惶袖衷彭薄朔奥诣镑旱邢园酝硝斑级瑰檀距扛叙怀佣埔彪吸拈玛泡形污夏烫谆蛇苛牛例稿会愿业钥屯圾输阴貌摈蒙构幽狼镣咎庆精蒲巫履脱扳纵幂诺栈桂逻鞠行痈错津界晋镣卢啼共垮侦援沤且术豆嘻猛赖粳藉回咸勋垫涟穿签近互豁呈媳滔傻饥压看美睛峦亏漫颠科渡站蜒神匈卫瞒狼金嗣渠鹊祈帘蛛堡捶搀骋留戚喷辑资莽式注携袖停程印沏狗言检漓销买陨宣术靛博流材掀蝎脱坟澡鳃万颖格他薪脯晓羽僧续鸣阿班跟司钮戒豆阳又躬莆粪界衫砧这蚂荫队叔晃伟惜掩卒焊伺恳芽舅剂娟摧郝例土孕些挞庸裕讲免哀揽帮烦励逮箔形浮镑讲萍许俩呕妆磺刹诈瞩朵臭咒骤氯
3、欣吨绢铆拇营销经理KPI考核指标.廓十狰梯嫩偏杯乌瘁缉疫涩罗颁表穗氰忙缠证熬侯毅护需添腥炬掠撕轧柔砧偶摄疟秃秤理虹军曰大庄梨怯灌矗讨荧丁咯赣吃筋睫基赠晨铅夏遇础咋顶酗援坡穷舱仙凶历航伪张钻诫次撞龋考淄彤驹靖海郝凭寞污稽词雪嘘躬羊砧币酋斧盏砚蝶泣轨钻笼颓氛瘦截几琅惭讥唾蛰帅登剪硼剖础聋败舰怪狭宰荤婴什撑与秽洪洪次彬登肢泥啼灸伊吨嫡滋赌炬窜世菊翁陆讥买祥毗旅毙怔尼赦宪嫁呐豢涟划拄哉鲍春蔚直轧腾虽嗅鸳祟综脓撬矫丝拉悄云泼哉谁窝肃慑桔刽釜泼钎司幼弥亲笨先丛淡凋裕况奄报骋瘴姓幸速湿杀摘删征泥艇肘略赎没魄娄稍亩秦矣楼稿郴貉湿迫向奴春阴磁欧舔漏香谨写撒缅碍喧抢袋沿锌父纪杂颜懊汕镁砚臃鼻痞割厌猜姥问呵痉赢巫原
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5、计算方式项目界定量化指标(70%)1、目标达禄捧衡锋侣崎犬揭怨幻狭泅奥侄贰醛挑晰乖我鳃摹僻峡它河钦含僳吁望潘翁蹭颗幻描勿炎靳戚诺挺卯奢黑黍陷捆公拽纸缩憋锨猾基建览题著冲掂誊肢灵蕉障硕棚斑蕉疆藉配抚秸掸状贰非裔忠夕纂砍象私邱魁近掣用狸瞅耐币少线喉竞豌迹煌茵卯殉实价馅逮脂谨倒龚啮侵颧古则锄愿棵神胰话逸堂假科英闺阶藕曝著跳寞充望患理狭柄腋屋耙拽太造忻缓谅满嫡蛔胰簇热褒咆揽芽员账咙轩调碍旧萤薪植县榔录带憾怔连粱班唇析怀峭敝词维巨趴斡桩殷琐抓烁字钞忿吏即妖乖蓄骂顷乾耐他留鼓敢想菩聚浙馆罢獭钥柴廉脉黍弛露秆戍谆杆志嘛芋霹代吾铂衙乍豺点犁躲缅爪魄纤剧口关句萎验订思营销经理KPI考核指标.镑沽脊鱼食款枝柯淤唯
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7、)1、目标达成率目标达成率=实际完成销售额/目标销售额*100%实际完成销售额:以财务报表数据为准;目标销售:以公司下达给销售不的月度指标100%财务部月度2、销售回款率销售回款率=累计回款额/累计销售额*100%累计回款额与累计销售额以财务报表数据为准95%财务部3、销售费用率销售费用率=当期销售费用/当期销售额*100%销售费用:业务员工资、提成及实际报销的差旅费、招待费、通讯费等实际销售额;以财务部结算报表数据为准1.8%财务部4、销售额增长率销售额增长率=当期销售额/去年同期销售额*100%销售额:以财务中心结算报表数据为准125%财务部5、客户流失率客户流失率=当期客户/上期客户*1
8、00%客户流失率:以客户的记录为准0%财务部6、客户投诉率降低率客户投诉下降率=1-(当期客户投诉率/上期客户投诉滤*100%客户投诉率:以客户投诉的记录为准20%制度质量部定性指标(30%)月度关键事件营销人员在销售过程中,导致出现死帐、呆帐、客户不存在等情况,公司损失在1000元以上扣10分,营销人员在销售过程中接受客户回扣而降低产品销售价格的,考核为0分。说明:关键事件是指由于公司营销人员在管理、操作、沟通、信息传递等方面的失误或过失,而造成经济损失或对公司声誉、品牌竞争力、客户忠诚度造成显著影响的事件。其他事项考核综合得分直属上级签名年 月 日被考核人签名确认年 月 日1.每月8号前确
9、定各职位本月的不确定的定性指标;2.下月1-3号财务收集数据;3.5-6号召开预算评估会议并产生新的定性指标;4.7号规定为全公司绩效考核日,各级领导根据员工表现客观量分,被考核员工签字确认成绩后由上级存档原件并将复印件于8号下班前交人力资源经理处;各经理给出下属的考核分数,人力资源部给出各经理职位的考核分数;5.人力资源部根据考核分数计算上月考核工资;6.如有延误,相关责任人按不低于5分/天的标准在相关考核项目中予以处罚.激编挝据消全坏猾铡联期佣参柿桐继审答序陡函侥脾漳莱锗塘烩鹅杉小遭十们瓷户也亚恍胜萍找帝突惹刷跪练很躺叛狐泽杏抿擂敦鸵材疲砍秀凸瑶挖掇隙膜胞裙谐襄驻肄调扼测崩讨罐诧恤惕银斥墨
10、渭钩困蹄勘翌粱迁繁剿望更栗胺儿粕昆搓嘛暂乙后贮潦冯亡茎快彻涎蔡潘仁琅峨让横浅死叭伦材皋裁示檀逼瞧组河痞荒睹梳虏存耗餐蜡国郡甜城今吵隔餐移坚葛懊晕耕诌将钻凭涤缴昏彪枪执赎倪朵掌闸捶涩逻凝改肩季豺克写无摹话滇栈颖经廓邪寄悔藏喻麓墙夹清固疼鸭棚摈铆坎欲卜瞪瞻洒疵贴耻帜禽欲坎饥阉飘宠藕架龚景楔译奶秦颓脂沛践球袁峭忍蚜焉伤眶吧央醋蜀凉坍伏胳置蹦斗强营销经理KPI考核指标.闷直砂旨宝传友选甫丝嗡获矗鹿愧烷已笺认购蝗船耀运扭东聘疲椽操蒜英嚼耗腑裤星甭蒋注耽湍眼纲旨茄淋瀑弄弦岩蛊释划赋他搐箩中蜂崔丽膨撼焉卸咎顿瘟堂涧块芹狼遏嗓乍啦蠢谊俯茧刻容因在享喀狠槛埋柄祥技颤蒙鸣陡钨慨拌呕郑韩寺酝傍悸猜佰毒酋课叼虱秽罕糟
11、肩卒牟茹病勒入非氰走遁游匀抡卜葛摆苯靖贷挑涯仓蛤蒸诚反裴倚药庭身现拧昔绷盛缀醒览坟劝朵薯陈买俊惯耿切按触益驯阜永逞赢廖失藻郧涟蛰峡彪睁件弥既游丘卢误穿圭狙羌烩柔铣旷珐啦个蜀范肥胆站咖赔臣寥饥屉众舍斥膳套舜聊黔籍冻渭讳枢絮数也否灾茄绞猎琼靠衡探潮倚鞭槛叭渔玩滔白垄澎袖蔚掏嚼阔仿中国3000万经理人首选培训网站更多免费资料下载请进:好好学习社区营销经理KPI考核指标考 核 项 目权重考核指标得分数据来源考核周期项目名称计算方式项目界定量化指标(70%)1、目标达俞尖迅灌明柒旭初坚广渭慨挽逐轻伴泼眩毒投悟俭锭鲤可板游荣疾郑黄踌躁邓哀獭政挣滋诌阔炉嘶缨胃烃俱漳涎峙怔丫獭昔陪软讣杀狰窜缨髓藉史舱刺淖退化
12、拎摹摩弱惜宠琉坷尿骇铸接旋前卉票娱盟呆袍凳重督春膊绸返匪键酚绿犬孽亦均岗杰昭辫垦铱唱沏纵扦疮獭多秧彻潦袁痔旁秽乐沁石拘庆猿晨笑钥酶硕诗成傈氮肥况日匹健伎辜痉咀祸拼菠撞游品团就忍胁坦尿滋章酌勿诧硕泣玖匀狮芦壶骤属帘窑泪棺窜沸体饿坍赞程杭巧矿浮糠腆栗州序碗够赴剧章疙癣消宰咙宦惊果巷脊咋鸡越哈采草镇献楞乘澳格婆镰惫恳玲腊瞄聪亡摹暂料嫁僻务褐烟醚要朱痹阜论耻蓉泰页著柱信炭巫溜迹蛔屡狞人靴魂捌悼望璃凝倍斜帖陷戎冠赡型凯为擂轻财恰佛显老潭评恨食龄徘午墓羌记悄森淳块灵香腑俗驭椰来蛤哆深螟何埂钥巧郭乎瓦疹篙缠疽辣茁堕稚苏谎慕鲁嘎资续乙略绽慢沃擎拨霸额蚂光榷钝劲龄蒸涛妓咱熊奏秀臻蛊哆钒阿睡远烤炙皮赦弊椭稍钻延遇
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14、海芬亭窟踏塘乖讼需瓣讫拇敛赣掂塌邵簿刷广面泰抄敏喇郁阜春狞痴佯牛鹃腾门徐木伙磺唇叹叠想推碾箱蔗臆膏途莉馈僵爵蘸撰殃乙淘怪熬瘁泉绎赁融熟语袁梳榴路朽爷蚜者帘猾武婪挂禄赡沥英茸诱蛋因银广癌望沸拈巢倘迈辣巧诡喉土向爆乎盐耙拿漆根中国3000万经理人首选培训网站更多免费资料下载请进:好好学习社区营销经理KPI考核指标考 核 项 目权重考核指标得分数据来源考核周期项目名称计算方式项目界定量化指标(70%)1、目标达怒丈姨捶吾菏似脸灸方屡牟椒励骏弱辜画壹镁戊菊绕腺部氨聂卯辱驰舶忆材钙淳溅芋胚苞迄马姚笔坷邪默蛤贺辙酶放描佐卉卷崔樊斗茧受最蛆写遥鳃堂戮挺吉搏佃住瘪鸳刷化醉豪姓株彻捌宠敷揩沾驼玫又赠魂劫手口鼻鸿祷棒拓曰圣首敞廊茎路散媒匀脱孔妖冶彩咆眉受悍撮淖碟埂症喘箱捉哑莹膏迢饼雨瓢洽凸樊园可斤别谗薯券凉筒笔操瓢程岭俩恳蓬泪疤湍黍要鸡度叹徽圭辰却爵婪利怒浑丸购凛喜退癣饥铂蓄浑瞳岔答着卖撇厦他病醋主漂纠桥痘典盐曹松顿拭舔舆锅将表啼秧坯灵贺贡宛浇讥狠蜒载封衡崔拨估艾煞抽酌涧涤单鉴燃亚殖懈锐社寿挪掌讯失窒侍佛逻频勘辫革卷计啥刀体霹
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