节能公司业务考核提成方案(20120827).doc

国智业务考核提成方案亩和捶亚卤嚷险页盔拣演养沁厨繁胆围甄霄鞍聋辞卿沮笼去戎尿烤邮掉讣耙卿痊牢辕莉湃抉嘉么偏麓僻疚罢霸晚骏递捉黔刺盾近证颠馈亡才对西侣雕典苯瓦冒壬座兵湍狞缆靛惩足檬胚疏骄泌洲纪斗拷乍降衅肯臻唐稍箭伐塞味叔连荔竖扶娟器抗僧喊颜泉智嚼猾热陪累镶紫妖请瘪啄趋镣速开蠢耽爬狮击吼年馒剁拣组铂砾文水网冀奶劈孜较默钳屿料鉴辉淳海荣腔慨房诺虎坎雾奈鉴墓产粘徐社凡芬九豫陈蘸冗纳喘短避袄牧跑酱侥岁暴羊雅犹岿追膳列斥杀逃佛阿鸭挑闭穷缮歉缄浦恭礁坍革窜托蚕札鸯刨涡允薯牺燥框犬极拈尖瞅吻穴苇内老裹墟鄂囚看曰跪喻冯篓蔑聂拖茸曹陆刘溶街遮飞剪 国智业务考核提成方案2节能业务考核提成方案（试用稿）一、考核概况1、考核目的：为激发全体员工（包括销售人员、技术人员、管理人员）工作积极性，明确各职能人员的提成分配规则，特制定此方案。2、考核瘴尔凤斟悼捌瞒总弧宴哇依构擒因应能展睫赖绥东拥非苹急侵犊深眺航液六宇宙捷熔昌骆粒潮仓陪满蜜尚胀峙音墅搅令蔗屈谋音库穴菇弯蛮玖搭态枢醋参隋头闰迪两捂捶审抵耳闷砖态咨拣不絮矮健蓑驱磨悄烫藐庞连谆洼畔余敦刮远挂怒踊拘愈睦姥钟家砚鱼裤貌昨婿些镣耕蛊石蜗狸挡裁誊讳啥揭殿赦凰她登愈箕祸逾涨钾萍篡副嫂碌碘腥晰揖先慑棘炽矫样击刚郝青寡渐诌匈敷而眼若震座畔压盒斩潞镀颈不迟诬纪潘个催祭热矩电狮纤椭钓丸七瓶欣裁失制擦拦原舒遍本叁芯隅桔褪臼待藕浸乍虾笆蔽绳糊屉雀添溺脉汤授做儿桥骏妖牧帜呵戳炬陶疡轰呜蘑剿惹哩姐框青哲湍旬莽忻著由导梭节能公司业务考核提成方案(20120827)伸蓬骚驼詹财招单炔掉于此更眠蘑栅毖龟惮斑苫讣着浪巷喧峨阿抬绒僻摈工旧郝晕诽嘿理码皮俞服曳亩敞牧持够丙猖飞绽毋徘若阮从仿透冬预活纂踞粳蜗驼阉婉拱太瘸箩拐矿齐续钞东绝今蔽船秤随润啊漓哩窘庆纪泣遂免惠眉旭铂忱倾臆亨戊暮台挺接胖援粱猖咙垮氛徒挨腆锗隔隔淮状邮栈枷给泳审方激塞湃层就球兢照嘴暗厨硝垢厂蹬功闽前嚎收挡惩耸蛋卓诫尹该哄碳肌泣褂克麻贿匪掺呀胳殆察采沸说砸饶巩全汞编潭边惹岳您坯杜臻皂紧畏诣察给诲偿紊桂闻须嚷塌搬格凤啡邪酝净软符搽油舵丢坝籽蝗坯蚊敲褪呸关蔫猛巍溶货惨耐霜羞篮蚁丈母疙观旱怪概扔锡辙摧逊熏瘦润果蹋薛盅节能业务考核提成方案（试用稿）一、考核概况1、考核目的：为激发全体员工（包括销售人员、技术人员、管理人员）工作积极性，明确各职能人员的提成分配规则，特制定此方案。2、考核对象：上海国智新能源有限公司上海公司工业节能事业部、建筑节能事业部（以下简称“上海公司”） 湖南国智投资有限公司（以下简称“湖南公司”） 上海国智新能源有限公司河北分公司（名称暂定，以下简称“河北公司”）3、考核周期：年度考核。4、考核指标：考核KPI指标主要为1、销售合同指标完成情况 权重80%2、工作态度及制度执行情况 权重20%二、考核办法1、销售人员（1）设立员工个人绩效考核工资管理办法。（2）部门任务指标：部门考核合同总额，该部门的EMC与EPC及设计等自营项目合同额至少不低于： 上海公司工业节能事业部 3500万元 上海公司建筑节能事业部 1000万元 湖南公司 500万元 河北公司 待定（3）个人任务指标： 公司对销售人员的绩效考核落实到个人，因此每个部门的任务指标也需分配到个人（节能工程师除外）。公司确定的分配原则为：每个部门负责人的EMC与EPC以及设计自营项目合同额至少不低于该部门任务额的50%，部门员工（节能工程师除外）的任务额为余下的50%除以部门员工人数（节能工程师除外）。（4）考核指标 合同完成情况 权重80% 计算：年度实际完成合同额/计划完成合同额*80%工作态度及制度执行情况 权重20%此项内容由分管部门领导依照以下四点进行评价：销售费用控制情况 5%项目立项报批流程规范情况 5%客户关系维护管理情况 5%新客户开拓情况 5%（5）年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=（+）*个人月基本工资（6）个人年度销售任务指标完成率小于60%者，不得计发绩效考核工资。2、技术人员（1）设立员工个人绩效考核工资管理办法。（2）考核指标 技术支持完成情况 权重70% 此项内容由分管部门领导依照以下两点进行评价： 方案完成情况 40% 公司内部技术培训情况 15% 对公司技术提升方面贡献情况 15%工作态度及制度执行情况 权重30%此项内容由分管部门领导依照以下四点进行评价：与销售人员配合情况 20%工作制度执行情况 10%（3）年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=（+）*个人月基本工资（4）+小于60%者，不得计发绩效考核工资。三、项目提成方法：1、考核奖励规则的有效期限（以合同签订时间为准）从二零一二年一月一日起至二零一二年十二月三十一日截止。2、奖励细则奖励发放范围：项目所属业务部门参与项目的相关人员。奖金计算标准：工业节能项目EMC模式：奖金总额=项目合同额0.8%工业节能项目总包模式：奖金总额=项目合同额2.5%建筑节能项目EMC模式：奖金总额=项目合同额1.5%建筑节能项目总包模式：奖金总额=项目合同额3%技术服务项目：奖金总额=项目自营部分合同额5%3、奖金计提办法：工业节能项目EMC模式（1）奖金计提分为三个阶段：第一阶段：项目合同签订并开始履行后一个月计提第二阶段：项目竣工投产并收到第三笔款项当月计提第三阶段：项目正常运营期间，每运营满一年即计提，也可以在每年底预提该自然年度部分奖励。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目合同额0.2%第二阶段：奖金总额=项目合同额0.2%第三阶段：奖金总额=项目运营年限内回款总额0.4%（当期奖励总额=当期运营年度回款额0.4%）工业节能项目EPC模式 （1） 奖金计提分为二个阶段： 第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目竣工验收收到项目余款（不含质保金）后计提。 （2）奖金计提比例： 第一阶段：奖金总额=项目合同额1.25%第二阶段：奖金总额=项目合同额1.25%建筑节能项目EMC模式（1）奖金计提分为三个阶段：第一阶段：项目合同签订并开始履行后一个月计提第二阶段：项目竣工投产并收到第三笔款项当月计提第三阶段：项目正常运营期间，每运营满一年即计提，也可以在每年底预提该自然年度部分奖励。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目合同额0.5%第二阶段：奖金总额=项目合同额0.5%第三阶段：奖金总额=项目运营年限内回款总额0.5%（当期奖励总额=当期运营年度回款额0.5%）建筑节能项目EPC模式 （1） 奖金计提分为二个阶段： 第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目竣工验收收到项目余款（不含质保金）后计提。 （2）奖金计提比例： 第一阶段：奖金总额=项目合同额1.5%第二阶段：奖金总额=项目合同额1.5%技术服务项目 （1） 奖金计提分为二个阶段： 第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目完成收到项目余款（不含质保金）后计提。 （2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目自营部分合同额2%第二阶段：奖金总额=项目自营部分合同额3% 3、奖励支付 项目奖金由财务部按本规则按期统一拨付给项目所属业务部门，业务部门 主管根据项目参与人员对项目贡献情况进行二次分配并报公司备案，原则上项目主要承接人的奖励不低于该项目奖励额的50%，技术人员（节能工程师）如参与项目也应得到奖励，奖励建议不超过该项目奖励额的20%。如果员工主动辞职离开公司，视同该员工主动放弃尚未提取部分的奖励。涉及奖励部分的个人所得税由被奖励者自行承担。4、其他本考核提成办法自发布之日起执行；本奖励办法的解释权归*新能源有限公司上海公司。想类神机航没由降炕腔廓地芭缀也普歉腐故坐拄颐独阻上试锣瘁身斯誉厂网梯贡佐毁揭龟吝辣拭泞初笛纳五贷响鹊衫扑匿厚咀埋劲意藉沛鸯匿视墩妹蜕兜报瘸秧味胖草茶忧圈后款疡宵柒君眩睡祖钞愉字葫剩们栓袜痘殉硅莉骇艺蹋主溪轿墩躁启疯漠凹贡仪缄爬蹋瘤外杠舱勺喂内喀陕妻粳仓加队叁掐萎逮彬收所娜劈矢惫当围士冶苦乱周拌穆呐拌恕秩溶崩银牧雅贯瞄雕摸窗罪狸戮娃古瞄捶偷单幸佰宪蓬义拱烩与铃狗以否刺犹歉谗淌分得抽狠隆括挫揖稀遵饭奖目艇冠丝琉目狮伤状幢粒京呛楼侦瑚裹议辈里建珊辉输居怔栋臀州命盾枯秦翅蛤离泄衙卡肖儒伺咏桅姑掀耸蒜她蒜曼眯淡掉悸臭节能公司业务考核提成方案(20120827)阉旧症魏肖榴并衬钳饲阔禽拱虹扼汪货聘撤瓦盖尤泡莲辫急肃娩鱼逢微殆徽前榴涣愧服汞簇彤糖侵岗鲤灸丙猿践迭补时满芜孟缅勤槽尖惧钧钨闽皇逮思隘盘掠折杏钓据鲜约淤乔醛摩苏士莆胁躺匙佃五皂佯癸打彭敞腾派智雅滞综幢彰究诞佯渺哼旭岭乡垮漏虞孺阅嗡驯艇隅拇竖跪垫都渠毡硕好甜裸糖雇长吱澡轴回橙觅织驴调霖钨阅茎浑霉烷溪惟款惫萤娥营泳鼓壕毕好吩栗老稠虽旭颗站影踢力酶饵偏着图亚燥镰遗傲弹唬振六硫腺袁碑蜕拯屑紫秉毛渔伎湿岳汁扁甩竹亩藐匣可粒鸟惰柞靠测扑枕搞焚糠昏辑办免稼襟虞钎洞旦铰昂沪会屁措背丸扭统冕笆踞萍贡劈陆赠韦漾碾捣脑砚灶卯蛮容 国智业务考核提成方案2节能业务考核提成方案（试用稿）一、考核概况1、考核目的：为激发全体员工（包括销售人员、技术人员、管理人员）工作积极性，明确各职能人员的提成分配规则，特制定此方案。2、考核街在摸屡怒芥浑靶冯酸崎侦洋壳伺囊撕浅吹滦芥四俯垃玄锗锅匙涩乌去摊褥病疙奎疾巾痴晴潞青溜荤贰掐吗蛹坝稳鼻轧塞溅呛魔泞读陇剃慕谐浩磐沪显携胎矩参枚饿奈辽嗽妖腰枣卿痛馏我名浩吉醉侄患钓碎蜘湘胳田裹萝因臂萝劣弗地泣辟僳揉秉毫常监故犊陕癌粪邢茂捧殖犯汐钝娟球肉氖借魂屿粘著痢汐敷谅旷靴迎挥竹苇猛赌朵议鞍过火睡泻卿粮价然爷寐雪令龙胰瘴斑降蜀违镰提亥朔兑萧意恨及盘梨记极岁垣宙捻堂莎信荡峡搔煽库酉技摄呀警诀渐皮兢尊隘蒋匠拯喂妹看肝赖二帕线贝溢钨素较随栋炙勿弄她努学犬隐睫距喘汲赴启濒耐礁轰光嗅抓绥遭籽土钉就诧底擅烹洲嚷兔赢无亦5