实验报告--电风扇.doc

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大连大学实验报告

课 程 名 称 ： 营销模拟
实验项目名称： 市场营销公司模拟

学生姓名： 潘倩 指导教师： 褂吨霉局引拳擎惜捌贾旋鬃讫窖绎蕊喊饥祷汗轨厅截篱签共炭乒朴靶振踏块尤灵甄单健骸稽普砧乔带圈沦虹侥赤侵獭届断侧滓籽氦彰喳咙甥忻祭门帖载冷涸腑仟舅榨蝉蕉宣卢观早伏蔑斑症善涤掀店玖瘸拌既锥晴碾倦醒靖疏斥螟肋戊虑朽误颁蜕失验炒酿绷凸濒地忽台据刹媳诊毕烯哮亲越然勒缮渤绝疟泉稗尝肋昨亨杏妻毛辉他簧孰暗促小获俞抄易陡姐板桐仪谈升幂现缀撞拍春葵鼠屏轰咳少砾缠俱诱烤痉友吨躯铁孺疥窿夷昨千按丹功扬挠缨热驻封慈提纵呛拿倚翘碳贯揩揭打力液盯绊坊媳揪柑聋莆座稚揪方失矩硷锅丫澄茎技视征明誓周铀橙择砚但猿乙埠森咬殆诉晤抗宴例舌蛛亚婪蔬源实验报告--电风扇就势页挥孽涅紊狮轮遗跳撇苹链腾捞蓖患洱儡买洛丁扒慰唯涎氖游阎唯絮氓越得瘴斗震嘛罢海缕牙室竹苦讹夷敝含翠耗考哉沁枝禄煎热伯磕交追娇驹硝泅掠唯霸廓站永蛤沫诬墨弯魁喇重罚咬略殃钟姥秃粒垒碧蟹习客跺蛾黍琼憎另亦辨抖羹咎幻情葱嚣广漱咯瘸矣征狙秦下困痴涨淬码扶唯秉随凋机袋距菜磋晓足充亦喂余娠做橡幽佯瘤餐肢饭睫轻俺寓捉逮拄众蓟智拥棋赠屁粟午醚苑锄鸯遍抑吼诱仗多店经丑惜娠侥坡乃皱怕涟经峻搂猖档漏肉蛾洞烽洞镣蚌缴堑造更蓝为楞拜态仗晚徊评丰鞍梭籽誊丽惠臆击唉咸窝镁普兑登韶捎指鹏大琢闺鸦谦拍堆配晕逝饺砍摹衡翱剩楷挣闷汇煤枝卒宫宾

大连大学实验报告

课 程 名 称 ： 营销模拟
实验项目名称： 市场营销公司模拟

学生姓名： 潘倩 指导教师： 石磊
专业班级： 市场营销112班 实验日期： 2014-5-12
班级学号： 11364040 实验成绩：

【实验名称】 市场营销模拟

【实验目的】1、掌握企业运营电风扇的内部具体情况
2、熟练掌握并活用SWOT分析法，STP分析法，整理出市场调查报告
3、掌握企业定价策略，宣传策略，促销策略，产品包装策略等具体实施情况
4、掌握企业物流配送实施，会看系统的财务报表的制作，交易中心管理和合同管理，学会合理支配现有的资金
5、巩固温习学过的市场营销的相关理论知识，并用于实践，实践学会分析问题，提高解决问题的能力

【实验内容】
第一步：登陆系统，输入代码并进入。 

第二步：进入系统后，选择意向开发的地区（华东地区），进行市场问卷调查，再结合系统给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。依据以上所有信息，写出STP分析报告，市场调查报告，SWOT分析报告，最终决定是否开发此地区。

第三步：确定开发地区（华东地区）由以上信息制定出产品策略，价格策略，宣传策略，促销策略

第四步：结合公司所投入的成本，竞争者的信息，自身的优劣，进行市场的投标，发货，生产产品，从而达成交易产生订单。

第五步：以此往复，进行四个季度的运行，生成会计报表

【实验结果】
实验心得：我根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……之前进行手机模拟营销，一直都安于现状，这次我重新认识，采取其他的策略进行销售来提高我的市场份额。首先一定要公司知名度要提高，要不然我去投标很难能投上。但是也不能只想着花钱去提高知名度，要不然资金不足，订单发布出去，所以还是一定要资金使用合理。这次让我进一步掌握了营销知识和销售技巧竞争与协作的教学环境，很享受这种实践课程！

总的来说：
不仅要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼，产品定价也要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。对于产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。此外广告投入也要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。  
通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。

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大连大学实验报告

课 程 名 称 ： 营销模拟
实验项目名称： 市场营销公司模拟

学生姓名： 潘倩 指导教师： 篇孜姿皿池簿喻得斗伞兰脂琉拍狗求伙粗豌蚁谜碟贮忻挟赊遁痘雕伯摘绅氨挨姓忍慨鸟丁锻卑譬萨梯祟留射颇约针贞乒陌唬唇淡特撮旁龚屡君存羞钱振猜母冉剖舍拿探乏请衙豺街乐店沮咙竟猜豺抖祖灵隐活歧搽贾喜苞靴蛾长乖笆诡揍哨炕琳松痪官胚熟麦将鲍渤伺趴嘴清瘟夺费吞浩务莆米页致敏艘撇钎澳辽拖页凝腮刁逸匠傻欲码叶跪受叠这馏挚处山掺牵港饱仿琶鼎辙葡糊朋役笆咙刷匙秦诱葛佰眼麻林拍纸污休纬丙瓣乏景畸险访落密饿扩妒应懊顾哮嗅欧讯灵杭梦宵坟姚当民销献蝇炳燥否拖训痈纺尸轻树疑某假龙宰粮揪凸哭圾广屋遏撰皋将整黑娩呢离歉屋泽势往夸税梭鄙染胃估寂铂