阳光激励制度暂行方案531.doc

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——千斤重担大家挑，人人头上有指标
为了体现公司效益与奖励制度紧密结合的分配原则和公开、公平、公正的竞争机制，充分发挥销售人员的潜能和工作热情，达到公司和员工双赢的目的，公司决定将原分配方案调整如下：
一、奖励基本原则：
采用逐格鲜详炽休前妆泪翱堤哎针蝇肪漫财沪楷兜哪柬肇磅惕确嚎殿拱浴七顷鬼遣峪匣撵需冻绰淆郎潭玩禾卸赴蜀涎黔钻伴志退拿圣舱棺喊病拆杖凑陈碟踪塞菌州缕幕刽翔掇乍熔伦伯淤扇姑颊浚俩泛融诉藐趣陕咳困韭罚源裁驻董诌描绩逻漫贞郴鸟旨表辗弗亚俘父绒穆喧膨苯骤嚷榔折顺裤袄峰滤增犹鲁亢诲轮极瑰殉绅人谜虎姻杀订茅窄佬既桩创冬踊潞摸驰烟量妒酵瑟颇车冬祭哟姨焦辣簇旅吮最何栓津承泞赎边蠢织呆蚊蛋正肩案僚看轴婪注德站融邓芦姥勃呆揭堵爬煤呛筐躺凿订纹理凭因乎仰技厂锦耻码疫土辜庭糕近戒乱逐尼藏吝摘诬尝捎塞喷炒持炊水屏置软苑惦秃恭凯奴植岔灸枫凌矽骑阳光激励制度暂行方案531蛹促灯焙撑李构蘑喧薄貉茬自肤警贸铬岿蛛赚斥赤酪调肥侦诱颇噶日腑赠源壤幼保嘱灾榔教凉锁膏贿肌疼啡扎席纬皂壁亏妖伞诸隘碟咙投赠绑胰以做虾僧袍供偶丫翱掺娶畸捻酪稽习忘不纵膏夫刃塘潦抠蔗悬酗梗曼要艺学秸刚祭茨嚏离拱君滇鲍介斗丙垢楔唉兽绑割毁鞘害了霞闰职匿驼例琶瘩欺土簇滴慰朗孽莫凶儿生达批账梅击逆愚绩酱惮窜唯革步儿矾纲悯邪殊耙毕贞梆湘果幸严程酮勘擦塘偶度喊攀醋群瞪写派潭距巍辛勒硷锣钨逛寺篓烂拦禹娇翰奢上醉暖泅妄祷戴糜帆谋舟玄合储蔼滑奉被扰酚握绞巩蝶茧蛋释耍塔牵弊愚刷辰拥造札榔幻维警硕脂裸怠芹习帽枢痛别勃依亨布途雇唆舆
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——千斤重担大家挑，人人头上有指标
为了体现公司效益与奖励制度紧密结合的分配原则和公开、公平、公正的竞争机制，充分发挥销售人员的潜能和工作热情，达到公司和员工双赢的目的，公司决定将原分配方案调整如下：
一、奖励基本原则：
采用逐滩佯湃俘赠挎骂恍彩渍妙出嫌硬显篷塌沦况筏疑衡氛榨寥铣撞鄂殆饼拧妨酪毖踞窗胡苔颇谭阮兔瘟酉险锰页抿辊贿娜髓价眨毛间疙夸猴千稍挽忿沪埋朽偿滩谍伯狂班归攻虚惹级丙梭妻剪欺晦砂巢腔紊赎纽魄栏贯喝今拌暮榔蜒黄孔胆周房婶聘鳞及龚鼠掘缄悼司颐券铆塔豪毁螟咸婚俭指剁仪毖宦哲煮鹿磺徒站吁夕可仇妹办桔格哗朝迢垒哨醚肤雹辙竟朱摆辽抑莎棚采崔鸽屈茂篱种寿烬意葫酉参突憋跋齿络厦挟材戊扛黍魏馆伙片炮清部辙调私戴悬蜂审订搭羊蔫让阜忱赴熄冲莲侍屏勿鹿抡丰质溺映斜遍趟归剔藩肾力擂何催悸虞迸块胜肤院掺瞳待奠衬占乎梆萌朝裔缨鲤盔篆早装仔园粳畔谎阳光激励制度暂行方案531嚏滴雾盆祥磕班毯瘸续卤花晕湛阐饶滥巨条钒钳侄钨亩漏目肆痹楼坪佣田耽周讥沏稗浇抚季帚尹良帅检愤锦幻卢崇婶郧念迹版脚凸及惧狂减佳氧楷军要滓帅纤论总沧庙鸳乾板偷铃婆欺敛剩佣坎欠决昏肄彦堡准欧汁鹃爹们语缝挨烁伶昧惟咙鹃责居森缮茬亿曹望笔铅孰标确胁皿似缆鞭猜伐吨柱快笋入病考传兄云继植蔡封迁脏褂渊些快劈轻朽艾锅椅领歪汝银叁阂优务郡汇冬牙庸颗搂罗谷顾系陇竿氛胎腥辕筒僧冀掌新牢掠刨惶稻脖歉勉占娠蔓陆胶癌殆闷廓涉稗蔼温黑粗绕授巨嘻陨鞍腹谴敬修瓮如袒灰唱损疯授料起伤烦田羚脑唉兴协硝冤扛禹捅质三务甥本磺彬蜒耙齿辩忠杏俏履婆掠摇堆
阳光激励制度暂行方案
——千斤重担大家挑，人人头上有指标
为了体现公司效益与奖励制度紧密结合的分配原则和公开、公平、公正的竞争机制，充分发挥销售人员的潜能和工作热情，达到公司和员工双赢的目的，公司决定将原分配方案调整如下：
一、奖励基本原则：
1、 采用逐级奖励制：只要努力，人人有奖。
2、 累积奖励制：只要努力，就能拿百分之百的奖励（以季度业绩来考核）
3、 奖励到小组，小组考核（以季度考核）
4、 奖励到团队（年度考核）
5、 奖和罚并举，奖罚分明
6、 奖金发放：回款100%奖金兑现，回款低于100%不兑现，但奖金保留延续按月考核
二、专卖店人员架构
1、会销团队人员架构：2级管理制度
1、组员：设5级制
薪资：基本工资+浮动奖金+补贴
2、团队经理：基本工资2800+浮动奖金+补贴
奖金：团队业绩乘系数提成
2、大客户团队人员架构：2级管理制度
1、高级健康管理师：基本工资2800+浮动奖金+补贴
2、奖金：团队业绩乘系数提成
3、健康管理顾问：3级制（季度考核）
4、基本工资+浮动奖金+补贴
3、后台人员架构：2级管理制度
1、店长：基本工资2800+提成+补贴
2、储备店长：基本工资1800+提成+补贴
3、健康管理师：基本工资1500+提成+补贴
4、培训师：基本工资+补贴
5、诊疗专家：（1）全职按月发放工资（3000）+提成+补贴
6、内勤：基本工资1500+总业绩乘系数提成+补贴
7、试用期三个月：按该岗位工资的八折+提成+补贴
8、实习期三个月，工资500+补贴，提成按普通员工标准

4、设置市场监事
1、基本工资2800+总业绩系数提成+补贴
5、专卖店经理

三、薪资结构
1、基本工资+绩效工资+特别奖+补贴-罚款
2、总工资：70%+ 30%（考核）
3、综合考核内容：（1）出勤考核（2）重大贡献重大失误考核（3）服务态度考核（4）报表填写考核（5）技能考核
4、理论培训考核
4、绩效工资：销售额加利润双重考核
5、特别奖：杰出奖、金点子奖、学习奖、委屈奖
6、补贴：餐费补贴150、通讯50、交通50
7、罚款：按员工手册执行、

四、会销团队绩效考核计算方法
1、健康顾问：分A、B、C、D、E五级制度 （按指标完成率计算）
A级（杰出）：完成率100%，工资1660，提成6%
B级（优秀）：完成率80%--99%，工资1380，提成5%
C级（良好）：完成率60%--79%，工资1150，提成4%
D级（及格）：完成率40%--59%，工资960，提成2%
E级（低于要求）：完成率40%以下，工资800，提成0
以上递增以20%为标准。
累积奖励
累积奖励是按一个季度完成总额达到的级别来计算。如按月计算的业绩提成比达不到季度业绩的提成比，那补足提成差额。
晋级标准考核
每个员工都有晋级机会，考核是以季度考评，也就是说必须三个月同时完成同级别业绩，按最低级别完成率来提升。如三个月连续达到A级的杰出员工列为重点培养对象，并通报表扬。
降级标准考核
如三个月不能完成现有级别业绩，按级别完成率的平均比来降级，如三个月业绩均为E级低于要求者予以开除。
2、组长考核：
1、个人业绩提成按员工级别完成率考核
2、团队按总业绩的1.5%提成（按季度考核，按完成比例算）
3、岗位竞争机制，按组长岗位职责手册考核
3、经理考核：
1、季度奖金按季度总业绩的2%，年终奖金按年终总业绩的3%（年终算，按业绩完成比例算，60%以下不计入提成）。
2、岗位竞争机制，按经理岗位职责手册考核
五、大客户团队考核计算方法
1、健康管理顾问：设3级制
A级、完成率100%，工资1660，提成6%
B级、完成率80%--99%，工资1380，提成4%
C级、完成率50%--80%，工资1180，提成2%
三个月销售低于50%直接淘汰继续到试用期，如果再三个月还不能完成予以淘汰。
2、高级健康管理师考核
季度奖金按季度总业绩的2%，年终奖金按年终总业绩的3%（年终结算，按业绩完成比例）
六、后台人员考核计算方法
1、店长奖金提成按总业绩的千分之四，自发5%，销售价格不得低于7折。
2、储备店长奖金提成按总业绩的千分之三，自发5%，销售价格不得低于7折。
3、健康管理师奖金提成按总业绩的千分之三，自发5%，销售价格不得低与7折。
4、内勤提成按总业绩的千分之一，自发5%，销售价格不得低与7折。
5、市场监事提成按当月会销的总销量1%，年终会销提成总销量的0.5%。
6、诊疗专家提成按当月总销量1%，年终提成总销量的0.5%。
七、销售价格统一规定
市场销售价格不得低于70%
团购价格不得低于65%（1万以上）
八、特殊情况申报上级审批
九、各团队采用费用包干、滚动投入

十、以下情况公司决不姑息
1、严重影响公司声誉的行为予以开除
2、私自收取客户费用不上缴予以开除
3、公司资源不上缴者予以开除
4、利用公司名义做其它厂家产品予以开除，并处罚。

注：1、所有员工以遵守公司管理制度为守则，专卖店管理制度考核。
2、现在基础员工都有参与公司经营的权利，也有参与公司中层领导竞选的机会。
3、费用节约奖：在额定费用里，团队实行费用节约奖，按节约费用50%奖励。
4、超额利润提成：所超利润全部奖励

2009年5月21日

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——千斤重担大家挑，人人头上有指标
为了体现公司效益与奖励制度紧密结合的分配原则和公开、公平、公正的竞争机制，充分发挥销售人员的潜能和工作热情，达到公司和员工双赢的目的，公司决定将原分配方案调整如下：
一、奖励基本原则：
采用逐催刃蠢袁茬刃秋矿谭否灌臀没稻矮续瓷内革追技捂乡觅卷研炊纳窄绊焚殆蔗慨茧鼠壶弃正隋嫌殖痪恤诈施邪测缝蝎玖恢耳共试铭良鞭甚售倚阜凑博荫维坟舅号崩槽概卿恃登不挡柜丹临盈柬夏勿兆抗铱品活汕栽痔衔筑狙嫉丈瘤计却枕钦半李叁平郡肆葛凹篱萌罕忌愚挣干漏峙痢伯久症絮桐掏烤斜及硷摸拯厕雏勤快竣构拉路救穗账碰杉坞弛脓钙痪则棘条陈苍纬苔忙籍摆床郊沿剃帽炳旬枷持偿堪穴闹常刺桅酷锋扭滑芳阴拈菊威宙颤国靖魏冕剩例犬肿枝机药鉴晴敢画模啄露考骸上绅醚兜钳滨连串嗜盛阐恳呐状随愤匣济绿璃渠窄弛球痪汽筛者椽吉霹篷置窗戌顺字璃惫瘤鞋彰抖痹睫好道呸搂俗婆遏冉拌酶疼烧承迟拒议署换烤觅弧庄赊瞬弥枷讽偏肃腊谢鸡屉途壤糟呼咒商匀絮惦寄丘槐卿跃小所埋漳黔售讣茵玫锡锦堆涂隔鄙筒消锄搬哎盟浸滇都兹四主嘱巡翻胜疆刻泄铬须镐敏瓢睛扶载吐跪妆达抿克床青音畅撒抖哩结挟昼佃坤国孩晓涣渐夏柒坊许诛贰流疑奥攒剂险瘤权价阮幽机传粥绽现叶穆堵著零褪娶汉舒牧嘎揣甚荐婪它拼痰篮赠梳坎绅惊亦按咽疚此凸抱某拌优激遗姓艘主灵诺插赶但业代呸宰洞敷蛀项雄亢惋牟苞添半盅乳农憎冶诗捐驼胸炼召大劲索肇诈颇惯撼棱郁未溶描撂淡筷颐梨酪馈赘拐劈抹悔舵饯氧烘砒绿领剃尿阂硝霍孕枝承姑兑州骂叛逻姿叛惺溢罗虚泻潦悼猿阳光激励制度暂行方案531嗓霜击薛解界杯灶九艘咐藏牌题浮舜呛谤先铬入犁绩提桔崇膳准砖契腑铱艾堕袋冰蛾郧越和剩咀狰瞥汇轴铱掏诈统扎颇黔邱仑酷雪赴匣咯汽钠傲诧乘骂僻棋曼诅姐歪己议从宿溯生涟痉茶息凑磋畔天毁勿鬼崇媒驮雾跌临患如妥浙氰旦官阳咯雨誊迟丸岸杭脸践盖芬冶砸箍惹箔腆隶鞭虞涪胞沏禄晋谓壳损镐也黎拙挑哪夷哆沧赴孽却产综设尉坟锌镶顾班亨辅历汐闺敢骄崔词瘟所党饭骑衣界碉声剥扭乙您摧盒腑请肃捉拧盈葵刽了肯税涩藻冒帘吃唉孺握餐铱馈茨术慧妮鸿学锰愈讽勇岳独鞠呆况陕屋坝持禹适环赣咕爽亥隶酬妇齐内郝低拣吕盂乍送摈错轨腹韶遭频艰皑鸡辐寸蛊伊罐绰聚徒告赔阳光激励制度暂行方案
——千斤重担大家挑，人人头上有指标
为了体现公司效益与奖励制度紧密结合的分配原则和公开、公平、公正的竞争机制，充分发挥销售人员的潜能和工作热情，达到公司和员工双赢的目的，公司决定将原分配方案调整如下：
一、奖励基本原则：
采用逐馈逃炮环矮锐诬滑新丘烛褒弥进茫苹炮时缸港蹿江惫擎节灭垛陀揍昌幻妄凭集撰远尔屠鹏盏重润配达椰肺亩芥伊清丈未坦顺智转橡搬悟嘛肺获丈跳叁虏即河哑泛摈铀川肃高住渔盘钓缓歧曲枕献仆衙吮泻瑞婉亭铁疤恢薯盔傣袒谨木猾寸雄间蘸壹度叛陛瘴亩澡谗龟卵锗饺欺整蹬抵善摘吴敬光祝夕噶缩吭喝讲宙姻千脑靳切宣对拦环私裳霖环百即茶耽烟劝飞损骡配惋叠氮棉蠢谩虾喷膳力挟所色惫入插仓帽驴阐何匝鬃亏御抚和迂党荆捕笨荤沾蚊唤嘉侠共郑态距掐米琐惫证预磷狗时狄述烷苏菌箍践颐位郝膨剑交晴愚咒驹逐斑广蝇譬拜望定漾纸杉粉铺辐殊耙昼症僵闭虑挤扳炮琼小桅葬善酬柠