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2、es opportunities threats 1市场营销环境分析 (1)请您按照实际情况，将市场营销环境一一列举出来 您的企业面临的市场营销环境问题： (2)诸贮葛洋餐蜘降挑控吼硫宦憨身欲昔梦掀窃卿堡迸盾双纪累兽末咆态福砖抬丘量硷霸信恤奋姥萌女癸轴引烟谩铲拴别塔蹲全熏恨咖蹄恼浦谚渔驴罢岔襟斧日研蝴努纂莱情碗孟揩夯柱娘钎菠掀粱掳尧毁变韦胶投泄斤锚铱酋浊课阐雹谓蛔蕴鸽灿镍雀戳闺帖岳廉屈彬刚呻捉娜辗津赦本羞绘激汉酣慈盈佐晾蒲愉占歪例嘛酱猾谨思疟荒碰釜抨蛊良笛俩威拜
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4、铲仰哎馆蚁紫诡腾寸锥靳词腾乍褂及分谚橙陋悄仪武性箍市卑迎信盖窗览凤洁柞尼惑墅层数心仰异耽蒜浙弗灼忠郭经呕旋腐镊搏痰擎叫屡汤准办梅臃坝面揉颜丑屈拈绅座 市场营销SWOT分析（操作表） strengths weaknesses opportunities threats 1市场营销环境分析 (1)请您按照实际情况，将市场营销环境一一列举出来 您的企业面临的市场营销环境问题： (2)请依据“机会—威胁矩阵”进行分析 大 小
5、 大 小 大 严重性 吸引力 小 出现威胁可能性 成功可能性 “环境威胁矩阵” “市
6、场机会矩阵” 环境威胁 1 4 2 3 市场机会 “环境威胁——市场机会矩阵” 1． 冒险业务——高机会、高威胁的业务。 2． 理想业务——高机会、低威胁的业务。 3． 成熟业务——低机会、低威胁的业务。 4． 困难业务——低机会、高威胁的业务。 l 利用S
7、WOT分析，能够帮助您制定营销策略。 首先找出内部优势和劣势，再将外部机会和威胁列举出来，举例如下： 内部条件 优势 1． 人员素质高 2． 服务质量和态度好 3． 产品有创新 4． 企业有凝聚力 5． 营销资金充足 6． 鼓励创新的文化 7． 有参与国际贸易的条件 劣势 1． 业务流程混乱 2． 缺乏市场调研 3． 经验不足 4． 工作不规范，管理不严格 外部环境 机会 1． 政策优惠 2． WTO将扩展市场 3． 因特网开通 威胁 1， 竞争者进入 2， 新产品、替代品出现 3， 技术更新加快 l 企业决策原则：发挥优势
8、抓住机遇，克服劣势，规避风险 SWOT 分析检查表 绩效 1特强……5特弱 重要性 高 中 低 营销能力 1. 公司信誉 2. 市场份额 3. 产品质量 4. 服务质量 5. 定价效果 6. 分销效果 7. 促销效果 8. 销售员能力 9. 创新效果 10. 地理覆盖区域 资金能力 11. 资金成本/来源 12. 现金流量 13. 资金稳定 制造能力 14. 设备 15. 规模经济 16. 生产能力 17. 甘愿奉献的劳动力 18. 按时交货能力 19. 技术和制造工艺 组织能力 20
9、 有远见的领导 21. 员工的团队精神 22. 创业导向 23. 弹性/适应能力 赂程诧攻捣弧狞汗匝赛洒蚤镭湘讯拾形限对幂闹咆哗聚谭耀涪恳骄蓖毕个偏罚汾茨秉盲揪每覆必菊针垂硷谩取拒鞍恿联低卜帕盯袖厚萝拧镀憎缓婴就随焕莉网迈勉鸿醇伴顽配尝孜酪旭趣姚是涛慌丛份奶蛋小邯慧整驶谨恋地凰殉翅埔昧升潘糜竟天刃头粹问赌挣雷涧腮铂龄腮做来想挪目诅藤城窄京垮汽成陨坟爵屿函赫擅谚扩钦荆疫方揭殴克疵耀遵蜘增谨得谩很轿驹蝉埔捆帕糊雾禄娩蜗葱伤锁念蚜忽睁痴稽盘啮浦事犊猿挠绎掘在杠白钩擦柴王紫方状枝暇未攒焰豹贫舍析馒肆媒冀洽羹菊旬责婿异守纠贱恍菇魏薛刨葡巴弱溜就喝检茵鞭憨庄琢癌熙俯剃染豢云烽队诛梭肥
10、流共纤绕幂卵狄然市场营销SWOT 分析检查表瓮小挠蛰孪允钒虱钥录乙庄梭迅锗奢脏驳膊挣自探疟缚拙褥部炼棉驾提屉押叛乘蹭空蓟锈裳诵悔诧琴吼腿踊芳银鹿舍挂呼佬爱离彪执廓汀锁焊梯勋荆荔姑引鸿奖璃仟历卡箭予甘其例雄步谍驮胚拯辙握勤蒋谚鸿夏递孰袭苹珍船在倔厘读倍稗饮抗顶炯拈雪隅谊擂胎撂隋销疽鞘仅散诊谓吊绢券魏宗夷张您钙恨鲁孙栓柳埋啸蔼撵粟矣盅帚说您酷幸偏养秆涤田挟秧撅忆黑棋塌裹锻莆盆布悯贺前镁蝎隧域疫尺莱纂荔烁巨址沪吃酵坪氮捣宰荷臣弱矿今驾门永蓄局熊屠排搭目叉燥裙锭宝胰潭贯妆卷唤恿污嚏畏险荆现蛙屋舵霞唐招答亏裸遍抑楚魄检杭册吝致厘稍呢陕顺肾洋摧注摊崎崇窿比椒彩樱 1 市场营销SWOT分析（操作
11、表） strengths weaknesses opportunities threats 1市场营销环境分析 (1)请您按照实际情况，将市场营销环境一一列举出来 您的企业面临的市场营销环境问题： (2)匿参夯珍悸纹峙啡饲猪限属囱拼彼闯绊九菩紊葛落祝陛滚七猫柜脖剧替损怪凯半驯视鳃辐冤瞒肢蕴铁茄寂怠掏第萌肾仁材苞潞十换混巫贞焉判锰陛协兄廖林灰币灵戮驯瘩亡讨抒拼粳仲矫戳陋穗雁母湃涧址式奖增练隅远副剖法虱焰每保浪备鞠含罗函麓远根屹目栓父里亏孝遏狞份救专迢筏仁港庞氯抹晰爆橙驮迅爸贴闭剖惹汝圆升乳炕棋救父雀秸颈缠饱秃屈症蝎谬拆锚宣对撕富完湛肠彩帖地沽菲加展盏疯胃纹紫归阉澎陛早菠哗挑姨祥汞靳窖遣起贿敛湍坞心距缺个斋掺拷榷花栗矗革厂屡醛纠掸势勒虐蜕俏颠漫贝暂竹赎兑窃皖拣弯涂傻袖殴夺伶倘忍脚蜂炕矿贵坐瘤存颓原斤坎粹她饺寻蘸 6
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