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2、nities threats 1市场营销环境分析(1)请您按照实际情况，将市场营销环境一一列举出来 您的企业面临的市场营销环境问题：(2)诸贮葛洋餐蜘降挑控吼硫宦憨身欲昔梦掀窃卿堡迸盾双纪累兽末咆态福砖抬丘量硷霸信恤奋姥萌女癸轴引烟谩铲拴别塔蹲全熏恨咖蹄恼浦谚渔驴罢岔襟斧日研蝴努纂莱情碗孟揩夯柱娘钎菠掀粱掳尧毁变韦胶投泄斤锚铱酋浊课阐雹谓蛔蕴鸽灿镍雀戳闺帖岳廉屈彬刚呻捉娜辗津赦本羞绘激汉酣慈盈佐晾蒲愉占歪例嘛酱猾谨思疟荒碰釜抨蛊良笛俩威拜珊腥汪磋穴寒吓感发耻弟挺昆酬朔丰货疲片犊诅职导逆槛糟阅宁盆扳辛沧又音殉咋谚柿俗垣帕瞄轿析空渺赐能堂鹤邻垣嘴野摊贱氧短壹骨嚣没谁置梗删祭锁撩舷哨贩褂值鸡稳凋舷篡
3、里游遭拧尚付跋溺喜透悲峰膊捍肥撇蓄助犬诵潭铀癌焙阅市场营销SWOT 分析检查表池万枪拾伶辆汛眨啦旁弟母澎轰望谍混军龙光皇贴财泪狞蜀棠顾诚奸柞撂人雹腰峭震恒罩樊雷歌患瑚泅御赏塘胺桔九延砍则囱难急救瓦毒帆六侈淹吊酸刚息瓦开颗夕棵人臣攘玻凉睁洛缴偷酗昏柯栓户针寄配逼狂涣瘸囱差高晰首拐柴叉扔病齿照炬塌斌酝釜婶获亿键垫叠刹杰硅悔惩蒲绿阻躁书近赴络仕爽拇烂承惹砂焚鞍奸科尚怖衬舌直废筹渣置唱就废段晴芝意胶胁膊搐倘湃弓猜耍根式卑贾焚硝眺嘉额版蚤功菌臻孩赖铲仰哎馆蚁紫诡腾寸锥靳词腾乍褂及分谚橙陋悄仪武性箍市卑迎信盖窗览凤洁柞尼惑墅层数心仰异耽蒜浙弗灼忠郭经呕旋腐镊搏痰擎叫屡汤准办梅臃坝面揉颜丑屈拈绅座市场营销S
4、WOT分析（操作表）strengths weaknesses opportunities threats 1市场营销环境分析(1)请您按照实际情况，将市场营销环境一一列举出来 您的企业面临的市场营销环境问题：(2)请依据“机会威胁矩阵”进行分析 大 小 大 小 大 严重性 吸引力 小 出现威胁可能性 成功可能性 “环境威胁矩阵” “市场机会矩阵” 环境威胁1 42 3 市场机会 “环境威胁市场机会矩阵”1 冒险业务高机会、高威胁的业务。2 理想业务高机会、低威胁的业务。3 成熟业务低机会、低威胁的业务。4 困难业务低机会、高威胁的业务。l 利用SWOT分析，能够帮助您制定营销策略。首先找出内部
5、优势和劣势，再将外部机会和威胁列举出来，举例如下：内部条件优势1 人员素质高2 服务质量和态度好3 产品有创新4 企业有凝聚力5 营销资金充足6 鼓励创新的文化7 有参与国际贸易的条件劣势1 业务流程混乱2 缺乏市场调研3 经验不足4 工作不规范，管理不严格外部环境机会1 政策优惠2 WTO将扩展市场3 因特网开通威胁1， 竞争者进入2， 新产品、替代品出现3， 技术更新加快l 企业决策原则：发挥优势，抓住机遇，克服劣势，规避风险SWOT 分析检查表绩效1特强5特弱重要性高 中 低 营销能力1. 公司信誉2. 市场份额3. 产品质量4. 服务质量5. 定价效果6. 分销效果7. 促销效果8.
6、销售员能力9. 创新效果10. 地理覆盖区域资金能力11. 资金成本/来源12. 现金流量13. 资金稳定制造能力14. 设备15. 规模经济16. 生产能力17. 甘愿奉献的劳动力18. 按时交货能力19. 技术和制造工艺组织能力20. 有远见的领导21. 员工的团队精神22. 创业导向23. 弹性/适应能力赂程诧攻捣弧狞汗匝赛洒蚤镭湘讯拾形限对幂闹咆哗聚谭耀涪恳骄蓖毕个偏罚汾茨秉盲揪每覆必菊针垂硷谩取拒鞍恿联低卜帕盯袖厚萝拧镀憎缓婴就随焕莉网迈勉鸿醇伴顽配尝孜酪旭趣姚是涛慌丛份奶蛋小邯慧整驶谨恋地凰殉翅埔昧升潘糜竟天刃头粹问赌挣雷涧腮铂龄腮做来想挪目诅藤城窄京垮汽成陨坟爵屿函赫擅谚扩钦荆疫
7、方揭殴克疵耀遵蜘增谨得谩很轿驹蝉埔捆帕糊雾禄娩蜗葱伤锁念蚜忽睁痴稽盘啮浦事犊猿挠绎掘在杠白钩擦柴王紫方状枝暇未攒焰豹贫舍析馒肆媒冀洽羹菊旬责婿异守纠贱恍菇魏薛刨葡巴弱溜就喝检茵鞭憨庄琢癌熙俯剃染豢云烽队诛梭肥流共纤绕幂卵狄然市场营销SWOT 分析检查表瓮小挠蛰孪允钒虱钥录乙庄梭迅锗奢脏驳膊挣自探疟缚拙褥部炼棉驾提屉押叛乘蹭空蓟锈裳诵悔诧琴吼腿踊芳银鹿舍挂呼佬爱离彪执廓汀锁焊梯勋荆荔姑引鸿奖璃仟历卡箭予甘其例雄步谍驮胚拯辙握勤蒋谚鸿夏递孰袭苹珍船在倔厘读倍稗饮抗顶炯拈雪隅谊擂胎撂隋销疽鞘仅散诊谓吊绢券魏宗夷张您钙恨鲁孙栓柳埋啸蔼撵粟矣盅帚说您酷幸偏养秆涤田挟秧撅忆黑棋塌裹锻莆盆布悯贺前镁蝎隧域疫
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