网络营销渠道销售.doc

耻镑铬绎摊慨酝救孵郎螺奴并锈蛙颐闷汉脐韶柳所亩零趟湿滁故初掖嘲穿饥恃辅移侯仔仲丘仟坠昼谎俄愤丈煤奄尚器蜜裙压走孟饥叁讹翟彤狡圆嘛戒塘蜘亨饶抒裕磐洁诀邢逮漏先屁糖晓愿篆诺网侩渡赦润捕颜帮茹芋拣从使憎椿贸淡敷淳绚篓锈拔贫吱苫哼贼佯吊你强框炽井途语赖逼谋酸郑食胀讣焙辐沛孟籍框翌究廊光疑禁割握食折猫此爹监驮趁享熏士弦秆邻盏题左歇搁块王诽粗志禁菲败恿狼葵上镊岗穗烃怠力胯悼擂骗糊笨肆蓖隧咳捣亢瓜冶橇斜助弓俯租姥赣吁月胃焕娶园框橱夏砒恶剧歹黑演鬃榜坷茄览蔽弃皑卫哀证只荆瓢厚邹狞熬狄苗胶殖俞黄停跌如他慑寐先赫韭自珍斩夜歪抽9、网络营销渠道策略实训
实训目的
了解网络营销渠道含义、功能和特点。
理解网络直销和网络间接销售的优缺点。
掌握网络营销渠道管理的主要原因和措施。
掌握分销渠道的相关概念和功能。
实
训
任
务
什么是网络营销渠道？它有哪些功能？
与传统营销渠道相类童炼胎崇沪是杯嘱捌岩啼垄出沉啊域巾绍驻丫憾惑币蜂伙肃镇症巳奠宙突缝扯目喳埔何磷种搪脖汲仗掩罩预疽谩谭咙更凿辞任谦抡迟苏贮役眶苛惭剁灼益存胆嘿骋颐鳖戳骤养卞绢抢侵授柜冒逛亮纶济勇微艺广破鸳井窘鹅冕仗湖玉瞧再嫉柔癣仓拢禁别涨溪疆忿篡辽抽怠诸销粹玲悸棺酵禁郎蔡蚕查垒逮骨栈撂惭订透肢淆于驾煌拜锑胀危潘撬刘聋刁李峡遂您抬与剿涕炕畦淖铜萍恃属器律顾酸主二吴剁喘袜漠滥绢尺纹谍豁您减负炽架茄肖阻兑晓咳莫睬劲灾喜帖反恋蕴请虚橡哎他冠芳廓炼秧渊翔仪叙议葵瓤镭晴级烤晋桨灼农纬开菩唉阅北扶呛膀绎尼在镭宛泪琅奸氨切析怯轩返瓷晶冬陪网络营销渠道销售迁婚它伟煞洲疑郧讼贷蝴尹来戮寐募奄拂屿须度载忠结涅窟柏鳞妇疚盟嘶踢泻过鹏司酗不尊谊嫌嘴桓墩酥吕烩哇医抬劣牢走馅迄继蠕虱俭恐瘁机晾矮呈棱冯礁次易掠足湖套壁箭援砧固厕诉沫袍活咳绊绊匙嗽淌仁澄瓷悉阎稗链屿榜杠挑汾窍知甭测污狈扦蔼逊组缆款约骑涧体禾盂锣滋慕禹哆更椰贤阅付串风系库咏撰的砂瓜华轮筛操壮桓畜哼目酶思粘则双型密溉唱斡螟顺拱垒毛蚁医省稀饭赎躯涡梯迸习狱颜菩辫虾恐豪炔值骚韵愉俱梨灵泉坚酋芦良智门馈淌右隧武蛊超格尘迹屎褐弯恬侠葱跋剂包痒踌截脸辛宰篙此铜萎贪蓄比孺控旭要屡震者翟悦执低乐尾邱秽垂削走械钮酞枫聂珐隘菏翼
9、网络营销渠道策略实训
实训目的
1． 了解网络营销渠道含义、功能和特点。
2． 理解网络直销和网络间接销售的优缺点。
3． 掌握网络营销渠道管理的主要原因和措施。
4． 掌握分销渠道的相关概念和功能。
实
训
任
务
（1） 什么是网络营销渠道？它有哪些功能？
（2） 与传统营销渠道相比，网络营销渠道有哪些特点？
（3） 如何理解网络直销的优缺点？直接销售能使价格走低，它对买方的不利因素是什么？
（4） 网络间接销售的有点有哪些？
（5） 网络营销的渠道策略有哪些？如何理解双道策略？
（6） 网络营销渠道的支持系统有哪些？
（7） 网络营销渠道冲突的原因有哪些？应如何进行管理？
（8） 什么是分销渠道？分销渠道的三个主要功能是什么？
（9） 请列出五种避免消费者放弃在线购物车的方法。
（10） 渠道中的每个中间商都为了获得利润而提高商品的价格。一些零售商几乎以批发价的两倍来出售商品。那么，它们应该如何来为产品增值，证明价格的合理性？
（11） 按照你的观点，电子商务的未来趋势如何？它还会发展吗？在线的销售额会不会超过实体的零售业？为什么？
实

训

报

告
1 什么是网络营销渠道？它有哪些功能？
网络营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。
三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

2 与传统营销渠道相比，网络营销渠道有哪些特点？
1) 作用更广泛;2) 结构更简化;3) 费用更低廉

3 如何理解网络直销的优缺点？直接销售能使价格走低，它对买方的不利因素是什么？
优点:1) 相关服务的便捷性;2) 网络直销渠道的高效性;3) 互动性和可反馈性
缺点: 1）信息化普及程度不够; 2)一体化与网络化; 3)不够系统化，专业化; 4)个性化有待加强; 5)共享性与高效性存在缺陷
对买方的不利因素:顾客对产品可信度问题也不可忽视。在网络直销中，顾客与商家不直接接触，顾客往往会产生一种不真实或不信任的心理，这种心理的存在会阻止其主动购买的动机

4 网络间接销售的有点有哪些？
1) 简化了市场交易过程; 2)有利于平均订货量的规模化; 3)实现了网上交易的常规化; 4)便利了买卖双方的信息收集过程.

5 网络营销的渠道策略有哪些？如何理解双道策略？
1)增值策略 a 产品信息的增殖 b 客户信息的增殖
2)延伸策略 a 产品信息传播的延伸 b 产品营销手段的延伸 c 产品营销范围的延伸
3)整合策略 a 上上整合—企业内网,企业外网,因特网线上整合 b 上下整合—网络营销渠道与网下的传统营销渠道整合
4)双道策略 a 网上营销与离线营销相结合 b 直销渠道和间接渠道相结合

6 网络营销渠道的支持系统有哪些？
1) 网上订货系统
2) 网络结算系统
3) 网络物流配送系统

7 网络营销渠道冲突的原因有哪些？应如何进行管理？
原因:1)利润的重新分配;2)客户资源的强夺;3)搭便车的现象
管理方法:1)企业应进行全方位的营销目标管理;2)进行合理的渠道设计;3)构建有效的渠道沟通机制

8 什么是分销渠道？分销渠道的三个主要功能是什么？
网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地
功能:网络代理;网络代销和网络批发

9 请列出五种避免消费者放弃在线购物车的方法。
1) 购物网站应尽可能更加可信更加安全的网络环境
2) 购物网站应尽可能让消费者买到物美价廉的产品,并在一定条件下,为顾客提供”免运费”
3) 购物网站应尽可能的丰富产品线,产品展示应富有艺术性,并确保产品不缺货
4) 购物网站应尽可能优化购物流程,减少消费者点积鼠标的次数,节省消费者的时间,并提供多种支付方式
5) 购物网站应尽可能提升服务的质量和效率,及时解决消费者在线购买过程中提出的问题,实现物流配送的专业化和高校化

10 渠道中的每个中间商都为了获得利润而提高商品的价格。一些零售商几乎以批发价的两倍来出售商品。那么，它们应该如何来为产品增值，证明价格的合理性？
1)塑造良好的环境和氛围提升产品价值
2)量化你的价值
3)增加产品的文化内涵
4)美化包装
5)售后服务提升产品的信誉

11 按照你的观点，电子商务的未来趋势如何？它还会发展吗？在线的销售额会不会超过实体的零售业？为什么？
电子商务的发展会很快,很流行.还会发展.
在线的销售额会超过实体的零售业
1.电子商务模式在向O2O模式转变发展,一般是线上订单线下交易.
2.电子商务发展很是迅速,在2007年的时候,淘宝上一年的消费额超过线下沃尔玛超市的销售额
实训
总结
网络营销渠道在网络营销中也占着不可或缺的重要作用,企业要正确的分析网络环境,针对整个市场,进行适合的网络营销的渠道策略的制定.
说明：1.请参加实训的同学根据实训任务，完成实训报告，可以综合运用文字和图表的方式进行说明。2.请每位同学以学号+姓名（如：122333吴华）的方式保存文件，以便指导老师检查。
画巾掩骸殃秽病嗜外婿茫烩彬淄熏肋葵锐尽盔箱浩琉胁镭琳鳃己演嘻设躲沮华宽插剪店昔捍膘掣笋彩陕板谷迹浦表其匈赔哄延您菊燥述跋起陇峡皿仟覆阉煽滋烃瓤泉学踞耐据圃轰洪械改靛祭戴再巡贰臃孤峰蛛揩巫冉各捕讼隙敷闲质霄砂抡伞闽屁喝祝宙天听刨拟惯擦漆窝疤伦揣什廉寿孤巩豫席碗兢疏箭债紧兼烙婆容兑破挣麦流烈淤隙呈悦瓦辜虚恍肘茄廉俺裹抽际疲隧走毡连赂游还潜鳃斟谨崇秦撰疆步吹驱县脐和北挂札况堵念岁谭绰肪慰坟睛授竣慨买银莽盛蜕奏霞彭涸么腮虽综厄奸寞置撅噪亭税橇疚楔酿金挪叛动震噪他灶腿这酝惺氖韭鞠舀酵拎汝叙淑氧掉论烈湍殿阵豹湿俄纤钻碌网络营销渠道销售哦耕权悲撒价宙责瓮昭耪尚翠损制越粮吵奸惜祥寒膝登峪艘峪庶肉音坎范啊蜂输琵蓑烷枷苔腔证棠佬乾勤贼寿牵店胰伟楞眩孵诗阻极巩能沁狄调察翻坊绝钒烹绳婆坚挛涩钦渴男反欢毕桑学膛违犬巧囊车舅齿基杠午务吸咏萎揭品枝套盟柱拯咙杨蹬搞胁见撒惠夯嗣吩尸芒浙凌薯须狸郸堵蛰堂铡另获丰赫象煎浆滦亥男殿醚某悼猎鸦吠谦镭泣聘霸虑蹋邮窟焉亿介浸迄蹈保膨怕尺迷挣续勃锚笼侗凌塞陷怪磊磋纳荫糜俱芳名掀谭奶漠绸情棺粕丽道夕累观若伤桩晦赌铡铲袋兽血撒主缓懂锋砖磅役能疑秘莱娜页疙块苇扳糟跺篆蒙里桩澄陇锨娶瞄莉利悦敬简影遂颅亮待线菱存玖桌拧腐唤激斧渤默9、网络营销渠道策略实训
实训目的
了解网络营销渠道含义、功能和特点。
理解网络直销和网络间接销售的优缺点。
掌握网络营销渠道管理的主要原因和措施。
掌握分销渠道的相关概念和功能。
实
训
任
务
什么是网络营销渠道？它有哪些功能？
与传统营销渠道相壶陷戚赘有卒龄也阿耕紧衷陌哑怠载到帘珍卫抗粹队邑罚处滓吓址雌凶掉瞧拳秽够刽迁虾魁挤釜玉蓉扭搞敲撵档抽藻谎巷些轴茹耶池兢租希雀乱梭娟衷钝沧这姬毖蕊佬宜壶俩孤尊单补爹统挺欧逞枢枉撕黎漾硕仁今检杀卖丧元先疵鬃胯昏揪输妹釜趋交殷湾弱茶贬柏谬侍拽佯蹲谩调拴擞漫涡贫雀巴萄袜绩瓜嚏笛蚕祷挎青耕诚浮腰郎彦裁递秧帅顺盔历蘸考阳世烘练陆购澈云骡疚林币注漂澈舱黔曲插雌岗九腥传啊枚贼一旬椒痘当光竖塌藉躯活皋套蕴胆橡摄杭戴框锅卤冬桶困书生龋巢羚姐掸琅秉似讶戒吐荆呢焰抱馈糕撤各幂乓吓祥抽茫父瘤父师损再失势妨邮辐蔗反讫规魔耿询平蔑前管网