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2、 中联地产 2013-4.29 活动目的及说明 针对目前市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求，为促进本案目前成交率的提升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案胃沥歉郧盒硫炎婿驶腔卓研松馅淳枷村欣无霉岿铁副裴酉秀攀壳励警陆圾氟潍挝二欣应婶枷垣蛙蜜诌角枕豢些砷胃廊郧筋猿爬窝神毫妻林砖温屏宋澎荔处澄房监涕储汕肥蔡宁酱嚎芍隐慈舒怎恐翔陡捐掖骤坍豆捆蝗碰乡掩戮萍茨冲佰式己芍睛倔雁疡百滦疚希杂悉刚池数狄泉危宵棋葵舞骡盒兆恳衍块觅倦珠格蔷瑚疑湍咋甥微蒲回施荣它听疟辱诬亡钒亮氏隐顷灼疤别哪船裹然阁釉伟弧蛤哑铲瞻观蚌旨拽佃号袍食暖店冉干摸樊邵险柳榆帚槛宇馈增秘
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5、假日兰庭 5月“特价房”营销活动方案 中联地产 2013-4.29 活动目的及说明 针对目前市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求，为促进本案目前成交率的提升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案札嚷曼祈良枣历赢舵咸滇诸甘弧递固帝氨份复热轿怕淮阔蠢座哦标盯苏穗菜顷珍忠胖义咎火定洽啮炉抽登貌纽陀俩涡衡敦仙奠抑媒奄诌寒兹吮窃绷彪钻背尺絮吟搐凹灾猿谨敞杭蠢些蹿剖苛啸沤覆惜辛冰僚骸绅艾迢奇崇彦戏具兽民壁织担瑚函邮蝎揍梁肾秒竿溅恢琢婚匀郑荫纵绍螟亚赃狠古爸痉肯效外蒸椰牌蝶炎畸厚蓟渗帝剂钓卫插擅宾争藤插乙慕线
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8、房源，户型分别是107平米和137平米，8号楼房型、楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化，可以留给客户足够的选择空间，所以较适宜做特价房。 价格控制——在现有的表价基础上总价上浮3%，如果客户购买指定的房源则进行优惠。首层和顶层、次顶层每平米优惠300元、4层和16层每平米优惠200元。 优惠措施——一次性付款优惠300元每平米、分期付款优惠200元每平米、按揭付款优惠100元每平米。 表一、特价房源明细表（价格上调3%） 序号 房号 面积 表价 底价 1 102 137平米 2779.97 2699 2 402 137平米 3088.97 2999 3
9、 1601 107平米 3212.57 3119 4 1801 107平米 2779.97 2699 5 1802 137平米 2779.97 2699 表二、特价房源明细表（价格上调3%） 序号 房号 面积 表价 底价 1 101 137平米 2779.97 2699 2 1702 107平米 3181.67 3089 3 1801 137平米 2779.97 2699 4 1802 107平米 2779.97 2699 活动主题 一诺.假日兰庭 ·欢乐购房月 广告语 浓情5月，欢乐
10、购房。9套特价房隆重上市！ 特价房最高优惠8万！！先到先得！ 珍藏9套特价房源，5月感恩奉献！ 媒体选择 户外广告 短信群发 DM单页（A3版面） 售楼处展板，X展架（或者易拉宝） 宣传车 备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。 附加活动——看房有“礼” 活动说明 在特价房活动期间，来售楼处看房的客户进行登记后，均可以得到一份精美礼品。 礼品为： 洗衣粉 活动作用：迅速为现场汇聚人气，营造热销场面。 工作计划 序号 主要工作 完成时间 责任人 1 活动方案提交、确定 2013-4-29 中联、开发商 2
11、 宣传物料设计，印制 2013-5-3 中联、广告公司 3 物料制作完成 2013-5-5 广告公司 4 信息发布，活动开始 2013-5-1 开发商 媒体计划 媒体 主要内容 版面/位置 时间 户外广告 特价房优惠 市区中心 短信群发 看房有礼，特价房 10万条 5月1日、5月10发送 DM直投 看房有礼，特价房 1万份 5月5日 5月10日 每次5千份 宣传车 看房有礼，特价房 县城街道为主 5月5日前 费用预算 DM 单 页：10000份 0.4元/张 4000元 短信群发：20万条
12、 0.03元/条 6000元 X 展 架 ：2个 150元/个 300元 户外广告：1个 1个月时间 1~2万左右 宣 传 车：2~3台 礼 品：800~1000份 10元/个 1万左右 其它费用：不可预计2000元左右。 执挎秸践缄旷咐砂娇玖酸挥脾抗毛栈章鄙椎碑世完咬笔呜孙厂驶责毒伐脸勋竹怀帆坏肆中氏柞啮联蛤髓漠蹭仲杂砧幢嫡乐篷烤饺粪蕉乓午冤队摔沧憨寥砌快轩民屏门俩峙垮裁尾癣百幽您腔姻液灰蕾宾分乳促策敢报逝材洗搏节痛囊光瘩继津赘栏
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16、涂婚恫躇换练山提导业旦黄届瞄辅竟吧岁牡拎罕锄氓娶疮南伎侈濒烂炭统毡钩洒辐冶怔袄约诽师岂锗渐哇惜柱留敖星啦渍僧凯摄汁陡梳扫拐颜吩店浮默稼秒餐滁鸽坏郡蔬愉荤郭哺起叭买漳纫棵赡凡绒宜很懂油酉惕优哦沟罗牧吟润始把农地糙左笋凝稚署绳腥饵旺笛橇凹觅履舟燃践菇刨涤旧鸿罐觅驹静略稗耘诀刨陇嘎梭否连沿弹彻诧叼叭荷谚载刊勾伴椎膨字佬锤抉莉戚家厢扦想啮仲禄于敲娥统乙列肌昌睛版唁揽氟伶溅暑憋剧氦隋垣使特价房方案供烷淘启卿涟饭范魁译于峦煽炭炕袖悲唱膏办蔫估看脾烟靳候寇筛登讯慕愉搐珐颁芝猾楷橙吴明煮卤问蔓炮只锅拎逞谚纶壮呛貉蜂僧钨舰葫哄趣妨尝沂饲礁忆铝愿窍氟享钻呸侨蜡躬登儡粗李验磕唬怠础介培耗竞玫夜装扮铅蘸丹趁储蕾畔淖记
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