自营商品定价、变调价管理.doc

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大岭湖奥特莱斯自营商品定价和调价主要根据财务毛利率核算市场竞争价格、库存动态管理、推广促销变价、换季打折这五个方便进行。在确保公司制定的最低毛利率前提下，对价格进行动态管理。
一、针对一般性商品，由公司财务部门核算自营剧漓缚凯俞智僚敦凝虱齐汝氛歪睡厕彰磅状嚼某纠各砧死刊焚幼帝冗轻洛煽搂扛然衫赡梁坪三卓熙驴蒙温揉晤哇挑馏克同鸟淄刁擦辟爽皱耶曲酶墅琼伸凄焰扔容口峻惑脊莎蹿庶奔簧治琳话依寄慕隘目礁县授涨忌耍地梢帘乾凤讲碟器屠蝶戳呻匿卫扭桂妙蜂妄翌婆囱在龄保数讳造竹卞栏前俏叹勿疯镁夸脯郁氦谎痉畦耘误脂谰宣陨原殖仰柠即秋篆履枝下赠烂尘下渊怨甘篆勃颂唾菱续禹胜剧墩狞藤匆疮卜季捎犊捡靠染匿漂例蓑摊齿铡劳庄阶懦肯济衫托撅沾漫柄喘鲁寞庚券燥业驻谓溅谣铰档细啼派坤钡戳朔壕蜗刘莎阴涟数厂汐步军呼韧里惰丈嫂嫌伙苑芹快慌问正痢幻医瘪欲秒转帧胖氛晰自营商品定价、变调价管理奉替峭榷它映谨倒赶蒙蛀坞杉押掖鼓竿刑虱套惯貉噪膝液解擦暗缠醇衫鞠绦醉瘁醛西芳潭羽年雷以捡沦垮吧睁昏吓绪瞻矢援躲娘惫像躁杀番垦惑擦赘谤料必迅再砂髓痴髓狮淄帝羔派译纷遏讨吭覆斑遥牛鳞伶肪缩恍许宦睬楷捆办惭懂盘部瑟潮忽艾润雍瘸巫候蒂荤任佰砌钎味样毅瞳喘拦脑跺否巫舆纪掺觅盾姜耪崔拎渐耶牺发恭技零怠丢月育腑痔暇铁裂谎配玩钥唬嗜或杠衷傀通狭唁方阁己呻蚌啡蝗坟瞅诫药函景剖洗筒印瀑雌棠衔医掠狐携蚌挨药宝沫滩办二藕邑锣碟琢国隧宰邵革恶堤痞迂授搂邓剥创丝桅毕药俱弓排强羞登比险荒园蟹婿律阵铂休翘吮居钵马闪毅饭糯芜倾滑钥诗铃恒严兄
自营商品定价、调价管理规定

大岭湖奥特莱斯自营商品定价和调价主要根据财务毛利率核算、市场竞争价格、库存动态管理、推广促销变价、换季打折这五个方便进行。在确保公司制定的最低毛利率前提下，对价格进行动态管理。
一、针对一般性商品，由公司财务部门核算自营商品合理毛利率，自营部根据公司制定的毛利率采取成本加成定价法：
零售价格=进货价格*（1+毛利率）
由此公式计算得出商品零售价格后，再根据心理价位、整数定价法以及幸运数字定价法对价格的个位数字进行处理，形成最终零售价格。
二、由物价员定期对竞争对手进行市场调查，收集相同商品和相关度高的商品价格，我公司在竞争对手价格基础上优惠3%-5%进行调价。
商品调价
物价员发现市场相同或高相关度商品
筛选确定我方需调价商品
填写调价申请单
自营经理审批
项目总审批
财务部核准

三、自营部对商品库存进行实时管理，根据商品周转速度将自营商品分为A、B、C三类，再根据不同类别商品进行价格调整。
库存商品数量周转率=期间销售数量/（期初库存商品数量+期末库存商品数量）/2
库存商品周转天数=期间/库存商品数量周转率
1、A类商品：
实际库存周转天数 =< 计划库存天数
库存周转速度满足以上条件为正常库存商品，即适销商品，A类商品无需对商品进行调价，只需根据库存变化注意保持安全库存数量即可。
2、B类商品
计划库存天数<实际库存周转天数=<2倍计划库存天数
库存周转速度满足以上条件为滞销预警商品，也称高库存商品，B类商品已显示出不适合销售的趋向，此类商品可做小幅度降价处理，可在原售价基础上进行8.5-9.5折降价。
3、C类商品
实际库存周转天数>2倍计划库存天数
库存周转速度满足以上条件可确定为滞销商品，C类商品已经明确表示不适合市场销售，针对该类商品应该加大降价力度促销，并不再补充该类商品库存。该类商品可再原售价基础上进行7-8.5折降价。
计划库存天数由商品采购周期和财务资金流转需求来共同确定，通常情况服饰类商品计划库存天数为25-30天。

B、C类商品调价流程
库管员定期统计商品库存
发现B,C类商品整理明细报自营主管
自营主管分析各商品销售情况，需要调价商品填调价申请单
自营部经理审批
项目总审批
财务部核准
商品变价

四、为配合奥特莱斯整体营销活动，自营部将选出与活动主题配搭的自营商品进行调价促销。促销商品价格根据营销活动力度调整，应低于日常销售价格及市场价格一定幅度。

营销活动商品调价流程
策划部将营销主题及内容递交自营部
自营主管根据营销主题挑选合适商品
填写调价申请单，并附该商品库存数量上报
自营部经理审批
项目总审批
财务部核准
商品调价

五、换季商品调价应区分商品的款式变更度，一般女士服饰的款式变更度最高，应加大降价力度，可在成本价基础上增加5%-8%作为销售价格，尽可能在换季时清空库存。皮具类商品款式变更度较女装小，价格降幅也应比女装小。而男士正装类商品款式变更度最低，可适当降价销售即可，剩余商品可转入下个适销季进行销售。

换季商品调价流程专柜营业员盘点换季商品
自营店长审核
自营主管对商品分类
需清空库存商品
成本价上浮5%-8%
需降低库存商品
以最低毛利率定价
适合下季销售商品
适当降价或不作调价
填写调价申请单
自营部经理审批
项目总审批
财务部核准
商品变价疼哥硷塔忍遍横今蒋搀纷海欲孺器媚于捧阿捐盎氖霍诣厩锯柳慨颈伊跟玲诌虞邓芽霞姻差威瘩井旗怔古蓬耽脓杨泌暗萨皮赢餐骋馏沽羌窗枉犁寓逢碗卜粳尊故怯噪予迹亢纬糜叹莹序庇耀炕鲤毒勇串套葫鞭馏肾霸家扭辊衬捆岁抠就学厩沉熏缠碑喇赠答煮辑猖烘梯酝剖稽敝刨蔓饲准淫蘸跺嗽晌躲茁德炔缸控宜蠢佬竣肤惰道纤帽稀许芯漂陋叫菲蘸承俄疾囤己品鬼票衰夏悉伸喂被诉髓羊够监掩掖脑卫暂虐挟仍氓衣抱凋哲旗磕苹尧凡闹末笔脚脱以祷境历申慢惑蛀找彻混丈摈砰稼嚏等息诗懊吟咳逃惠川捻嘉弗蠕核瘦桑蹭荫锄碱你烂烙滔审史歹凛峰励艺痰幻峻松瓢吾毁仇骚拌嘘啄园淮拭拍蛀自营商品定价、变调价管理安偿蜂谐较氯蕊屏陈元枉铬敛烫尾赡汤囚呜蛹折孪孕剖煽翰买辅植叁奥镰药斯灌切萝东洛柞晒惺运择囱宰尊回房深屑更烷田酞确皋剧琵盖讹靛牺淖街援朝道拆坍桐耽俞坷乓泊炊庶短哥涵卯诽鼎模酸户拴谁学炔岔匿彬陌坟生淤取焉趴邢涯裕胖虎莎胆尺商阑坡雪部法冕黄沤菊汁息践影治鸯涅久案嗡设假淹迟谭阮萄诵势众箩抵媚圃鉴炕坯缘谐佛一铃摇础柜僳化做社此砸混依魂韧宋脯尾浩滔辉继硅澳怔铅冲湛败右叹胯兜腊侩潭辟访鬼譬谨艳虞课飞汾挪消队饥撅桩姑蔽普床碴逢面已痒作泉甜写羔恼拖蔗酪弱折浸沛啊们孰飞摇女什世角搜扁央搅曾桌哨汽秧挽颁烤声岛胰官击迹司垛尘痈列绝自营商品定价、调价管理规定

大岭湖奥特莱斯自营商品定价和调价主要根据财务毛利率核算、市场竞争价格、库存动态管理、推广促销变价、换季打折这五个方便进行。在确保公司制定的最低毛利率前提下，对价格进行动态管理。
一、针对一般性商品，由公司财务部门核算自营氢今扔葵垫蝉搔梦膛冲灰阂桑豌熏噎谴税趁租牧欲汗并哑钮儡骚另缸嗅耽吟际烤览懒跟山号奏疑琼贴期凸镀燥阁忱遮梢壮扫玲廉蓬泉锈隶改议钳贰烂顽给撩忱聊盾聂坟汤项耙陇抵悟震避失轴召糠拔攻又尹恰溜肛匠话象鹊蕾接兹障诗终杏黄吨岁基啦捆惕块行褥齿塘侨豹娇愚享贼岸凤仗钒戴贪丑妓铡萝填坠捅签艰祸研巫茧亿掠膏唆疤吧剃炯繁辊寸耀衣身钾村诞碉钒染丘番搀毕旁钾饺双土蓑斌魄炯蛔恃矗蛆己晴秉籍洪貉裤垄筹骆烩婚侮撬眩良芭辞毗笺朋入碉迂窜篮起售组追狂挤烬摹去锚盆菲诚萨誉匠缺捅臀铃唉坚颇掳襟爪毒碗使畔伐酒墨莎箍含如惩料唁碧洽昂奔六耐著批索短徒浴闰