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供应链管理合作伙伴的分析

摘要 2
关键词：供应链管理；合作伙伴；合作伙伴选择分析 2
一、 中国的现状 3
二 、什么是供应链合作伙伴 3
三、供应链合作伙伴选择的标准 3
四、供应链合作伙伴的类型 4
五、供应链合作伙伴选择的方法 4
六、总结 5
参考文献： 6

摘要
自从20世纪90年代供应链管理思想进入中国后，中国企业和理论的方面都广泛关注这个思想理论。为了在激烈的市场竞争中获得有利地位，越来越多的企业提出要改善企业管理。这种情况下，强调供应链管理是非常重要的，而在整个供应链的框架中，供应链合作伙伴的选择是企业间进行合作的第一步，也是关键的第一步。供应链合作伙伴之间的协调合作是供应链优化的主要内容。因此，对供应链合作伙伴的选择无疑是很重要的，同时，也是贯穿始终的一环。本文主要对供应链节点企业应该如何在集成化供应链管理的基础上，选择适合本企业的供应链合作伙伴。

Since the 1990 s thought of supply chain management in China, the Chinese enterprise and theoretical aspects of attention all the thought and theory. In order to in the fierce competition in the market gain advantage, more and more enterprise put forward to improve the enterprise management. This kind of circumstance, emphasis on supply chain management is very important, and in the framework of the entire supply chain, supply chain partner selection is cooperation between enterprise and the first step, and the key of the first step. Between supply chain partners of coordination and cooperation is the main content of supply chain optimization. Therefore, the supply chain partner selection is undoubtedly very important, at the same time, is also throughout a ring. This paper focuses on the supply chain node enterprises in supply chain management how should, on the basis of choice for the enterprises of supply chain partners.

关键词：供应链管理；合作伙伴；合作伙伴选择分析

一、 中国的现状

目前，由于中国经济的快速发展和经济全球化步伐的加快，物流活动的效率、物流的快速反应能力以及信息化程度对企业而言都提出了更高的要求。然而，2003年美国埃森哲著名供应链专家罗伯特·伊斯顿的“中国供应链的现状与发展”一文中有这样一句话：“同其它发达国家相比，中国一直受到这样一些问题的困扰：基础设施薄弱、分销体系零散混乱、地方保护主义严重、缺乏第三方能力、现金流与应收账款方面存在问题、法规落后过时或限制性太大。中国的大型制造企业、商业企业必须以供应链的整体优势参与竞争，同时还要积极寻求与核心企业的战略合作，结成战略联盟，实行供应链管理，以供应链参与国内、国际竞争，提高中国产品在国内、国际市场的竞争能力和市场份额。
因此，如何科学、合理地选择供应链合作伙伴成为供应链核心企业面临的重要问题，也成为供应链的理论界所研究的重要内容。如何合理地根据供应链合作伙伴的类型来选择供应链合作伙伴，以帮助供应链各节点企业建立长期稳定的合作关系，结成战略联盟，增强他们所在的供应链的竞争力，已经成为迫切需要解决的问题。

二 、什么是供应链合作伙伴

供应链合作伙伴关系又称为供应链合作关系，可以定义为在供应链内部两个或两个以上的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。这种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，是由多种因素起作用的结果，比如产品生命周期的缩短，顾客需求的日益提高等。但最主要的是以下三个最基本的驱动力：核心竞争力、不断变化的顾客期望、外包战略。其中，核心竞争力是企业自身的优势保持和发展的内在驱动力，顾客期望的不断变化是伙伴关系得以产生的外部压力，伙伴关系可以说是外包含义的延伸和深化。

三、 供应链合作伙伴选择的标准

实施供应链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下，供应链合作伙伴不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。
供应链合作伙伴选择决策的复杂性在于决策制订过程中各种各样的标准都必须考虑，而供应链合作伙伴选择所涉及的标准却非常多。由华中理工大学管理学院CIMS-供应链管理课题组1997年的一次调查统计数据可知，目前我国企业在选择合作伙伴时，主要的标准是产品质量；其次是价格，92.4%的企业考虑了这个标准；另有69.7%的企业考虑了交货提前期；批量柔性和品种多样性也是企业考虑的因素之一。抽象地说，供应链合作伙伴选择的标准有如下两条：(1)合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力。仅是单个企业具备核心竞争力或者合作企业具备的核心竞争力无法整合，都不能从整体上、宏观上提高整条供应链的运作效率。(2)拥有相同的价值观和战略思想。企业价值观的差异主要表现在：是否存在官僚作风；是否强调投资的快速回收；是否采取长期的观点等。战略思想的差异表现在：市场策略是否一致，注重质量还是注重价格等。可见，若价值观及战略思想差距过大，合作必定以失败告终。

四、 供应链合作伙伴的类型

对供应商的选择中有各种不同的类型：1、战略性的合作伙伴。战略性的合作伙伴是增值率比较高而且竞争力比较强的合作伙伴，他 们对于其他企业而言是希望能够长期合作的企业。因此，企业在选择战略性合作伙伴时要考虑 的因素主要有以下几方面：(1)供应商的财务状况是否稳定。(2)供应商内部组织与管理是否良好。(3)供应商的人员状况 是否稳定。(4)双方的相互依赖程度是否对称。(5)双方相互间是否信任。(6)双方高层管理者 愿景是否一致；2、普通合作伙伴。和战略性的合作伙伴相反，普通合作伙伴是增值率较低且竞争力较弱的合作伙伴，他们对于其他企业而言是短期合作的对象。因此，企业在选择普通合作伙伴时要考虑的因素主要有以下几方面：商品质量合适、成本较低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力；3、有影响力的合作伙伴及技术性/竞争性的合作伙伴。与战略性合作伙伴和普通合作伙伴不同的是，有影响力的合作伙伴和技术性/竞争性的合作伙伴都属于中期需求合作对象，其中，有影响力的合作伙伴是增值率较高而竞争力较弱的合作伙伴，也即其对供应链的增值所作的贡献比较大，但其与制造商相比竞争力并不强；而技术性/竞争性的合作伙伴刚好相反，是增值率较低而竞争力较强的合作伙伴。

五、 供应链合作伙伴选择的方法

选择合作伙伴，是对企业所采购产品的适当品质、适当期限、适当数量与适当价格的总体进行选择的起点与归宿。总体说来，供应链合作伙伴的选择方法由定性和定量之分，一般可以根据供应商的多少、对供应商的了解程度以及对物资需要的时间是否紧迫等条件来确定。本文认为，采用何种方法可以通过分析各种类型的供应链合作伙伴，进而选出适合自己企业的合作伙伴，以提高整条供应链的运作效率。1、战略性合作伙伴。由于企业选择的是战略性合作伙伴，增值率比较大且合作时间较长，因此，企业需要比较慎重地、合理地选择战略性合作伙伴，这样就可以采用定性和定量相结合的方法分析进行选择，如招标法与层次分析法相结合使用，以提高选择的准确性，不至于耽误了企业的生产以及浪费了企业选择时产生的成本.下面分别介绍招标法和层次分析法。(1)招标法。招标法是制造商作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投 标，然后由制造商按照规定的程序和标准一次性地从中择优选择交易对象，并与提出最有力条 件的招标方签订协议等过程。(2)层次分析法。层次分析法的基本思想就是将要评价系统的有关替代方案的各种要素分解成若干层次，并以同一层次的各种要素按照上一层要素为准则，进 行两两判断比较并计算出各要素的权重，根据综合权重按最大权重原则确定最优方案；2、普通合作伙伴 由于企业选择的是普通合作伙伴，增值率较小、合作时间较短且所采购的大多是非主要原材料，因此可以仅采用定性分析法如直观判断法、采购成本比较法、ABC成本分 析法进行选择；3、有影响力的合作伙伴及技术性/竞争性的合作伙伴 对于这两种中期需求的合作伙伴的选择，企业可以根据具体的合作需求选择合适的方法。一般可以采用招标法、协商选择法、采购成本比较法及层次分析法，具体采用何种方法可以根据具体的情况分析。

六、 总结

作伙伴关系的建立是具有供应链管理特点的合作。降低交易成本，加大供应链的整体利润是供应链发展合作伙伴关系的内在原因；经济全球化和市场的压力是合作伙伴关系形成的外在原因。供应链合作伙伴关系能给供应链节点企业带来巨大的潜力和效益。因此合作关系是顺应自身和市场发展的需要应运而生的。供应链企业在选择合作伙伴时是经过了一个考虑多种因素的复杂过程。本文基于供应链的重要性，分析了供应链合作伙伴关系的理论选择问题， 但是，在当今时代供应链管理的新方法、新技术日新月异的供应链环境下，企业要真正灵活有效的选择合作伙伴还必须考虑到在实践中所必然存在的风险，也就是供应链合作伙伴的风险问题。供应链企业间虽然存在战略伙伴关系，存在着共同的利益，但是同时都是独立的个体，存在自身的利益，这样就不可避免的产生一定程度的风险。核心企业作为供应链的组织、协调和控制者，与其他节点企业在信息上是非对称的，其他节点企业的履约能力如何、是否努力配合以及努力程度如何，核心企业很难做到完全掌握。因此，如何规避集成化条件下的供应链管理中企业的合作风险将是以后的必要研究方向。

根据调查资料分析：大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市场。

我们认为：创业是一个整合的过程，它需要合作、互助。大学生创业“独木难支”。在知识经济时代，事业的成功来自于合作，团队精神。创业更能培养了我们的团队精神。我们一个集体的智慧、力量一定能够展示我们当代大学生的耐心.勇气和坚强的毅力。能够努力克服自身的弱点，取得创业的成功。

1、你一个月的零用钱大约是多少？

合计 50 100%参考文献：

大学生的消费是多种多样，丰富多彩的。除食品外，很大一部分开支都用于。服饰，娱乐，小饰品等。女生都比较偏爱小饰品之类的消费。女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。因此也为饰品业创造了无限的商机。 据调查统计，有50% 的同学曾经购买过DIY饰品，有90% 的同学表示若在学校附近开设一家DIY手工艺制品，会去光顾。我们认为：我校区的女生就占了80%。相信开饰品店也是个不错的创业方针。
[1]陈兵兵编著.SCM供应链管理：策略、技术与实务.北京：电子工业出版社，2004
[2]吴晓波，耿帅编著. 供应链与物流管理. 杭州：浙江大学出版社，2003

2、价格“适中化”[3]（英）肯尼斯·莱桑斯（Kenneth Lysons） ，迈克尔·吉林厄姆（Michael Gillingham）著. 采购与供应链管理.鞠磊等译.北京：电子工业出版社，2004

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念，已成为人们的追求目标。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售是有着广阔的市场空间。[4]侯书森，胡左浩著. 企业供应链管理. 北京：中国广播电视出版社，2002

10元以下□ 10～50元□ 50～100元□ 100元以上□[5]张小兵，徐叶香. 论企业的供应链管理. 商业研究，2004（4）

3、竞争对手分析[6]赵林度. 供应链与物流管理理论与实务. 北京：机械工业出版社，2003
[7]马士华，林勇，陈永祥著. 供应链管理. 北京：机械工业出版社，2000

（1）位置的优越性

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