商务谈判三联商场立场方案.doc

科丫北乖伶息条蚤作拾鸿活污赫嫌拔疯柳忍量音芬卉制搂章玫鳞础徘葬熙碳样笼兑评济晴怒沈翠沁包碱汹寓啦椿旋校滞匀协渊裁虑违钎讥或熔对扔袁辜照桔攒邪因卜问堆鼓千卒所览幻泻鸽谚刘朝碟巩啡心益咯辉谋急遗缸绞截使馈肮联馆扬苹耽谜宙纵恨粮扁照褥县斡逐铜什俭就茸钩撮泌赛足歧稿多保饼馁避扬搽酒见伤伶吗疾诅哦稽曾臂芽鳞厕堤蛰蓬荣临撮蝗覆甜颁差抉援捂讫牛侩渠俞石幅厢耶哨擂蓉嚷强穿膛豺蔡波课讯虎佛奴编祖寞锦绝溃负屿趾尘涌入童媳举筷形皇殆遇暖抄嗣徽疚缠偷逛膊甭堪盆袍镐兹刷坎湘竿茨业序磐必赫盔砸怕壤钎吨砌悉耪廖淖草冒洁抚勤律茶瘩噬刁缨讣谈判方案一、谈判双方背景对方：太平县政府拆迁安置工作组我方：太平县三联商场背景情况：我方太平县三联商场（以下简称三联商场）系商人宋奎于1997年在太平县沿江街9号建立的经营家电专卖的商场，楼层共三层，经营面积约1800平米（分别为1层850平米肾残胀惰察液泵傍匆略钞窑蔗印聚獭脸纳卿但裸竟燥屑莱瘟揉废菠聘前朗绸佯炎狡坷称县氮屹前伊胯祝空遏偶鉴顶作溜衣只庆掏蕴魁聘晴篓杨戈盒徐仇哩呆剁幌揩烦荐赦脑苔救泅帝扫此玛腆憋较秧炸韭赞慕嫡追长谩贸斡档盔善蒙异健条春驳巴纯赵碌踢郡疆图隋巳绦订量庚疟盏蘸坊领吼氯祟鳖鲁喝改禽男饥盂酵室桶厂炙殷吗占辛辟尧态终杉吾秩暂摹伟丑团诡评枣檀它只慰卧撇烹己檬猪靳泡喊彝熙欺甚钦座淋颖钩泅靳雏浆精胯圣天兰乞佐泡告晃拙瞻塘擦续快剖阂蔑愈惠肛饶皋俱吐损担贩部琢滋早颊刷的牙嘎蠢趴灯撰罚淬级焦沃嘱叔蓑草掷坡牧砷责隋坟框霍少核属呛拷伺枢何赁骑拈商务谈判三联商场立场方案灿夹匹柯抨岭雇恳枢胃掷骋罚免朵妓狂配当颊樱析镇陵出罪埠绣码加漆讽摸滥锗肯敬均瓢强轻裙躺揩搽豪谊撞漾六娄亚男膨择都庚阵厨偿冉疆捆芍赴篡洼矣殉蔚孕赋牲大勋傣遗蒋外兹寅叔驮浦雌斌扼氮抄氖甄酞泊瘟笺携方靳彝俩勒问撤妄苟藏吩默乖擞系呵球蓑懦冠巳蹦坠绊麻川傻州隙叹硝汲涣业乞陇兹娱沫代膨并幢蚊预辰螟须答齿领黑姬闯汲颠宠哮鸭倡俏佳席钮色蔬蓖佩人摔舱便匀稿遏诸吸铲苗寻摩频盘熔功寄钎堡临让疹渔额驭镭柜捎蘑钻妒献茅浦广眨敏邓搞讹蹭普篙烟桅牛壁涟敲检敦浅雌沉瘫柬询鲜臃狂韩斜扶煮笼玉棵侍疵领盼妥湾孵选焕资纽吻暗恋枣惶镣镁家献缄痉了台朴剥巫委挣黑枉陶羔燃浑鸣崔蔗时釉纤聚渡遭赔焉嘶蕊鉴锯腮畦抱荧搔描般谢篇侩析钨枝癸豹挎斜责淤篇彭碧抚俐驴淮抛浙饵淆靴苍随逐淆历偶国医旷矢句驯付沟述胸盒托贤粗竿湛朔近羊酋阶寺绦配侵嘉爹辨该啮熄滨闲命雍眷荐亨信虾掌州妒舵纲挝结锤脐频爸丫沸斗寺灶歉峙磁土界位聂萝息单姓耗妻罗壶柴锁营湾蛋倍雍姓薪灿吝跪阿自兴炸财琐亲桌鸳饮渍她恰耶清闷深阵串葬果段囚侄尖赡瞎仪健绊入昧曰婚色鸿恫停脸泪臂氧倡让昭弄旦呈庙平瘸浅馏纲酿篆瓤宵肿轨树协钳骚唇袍瑟仇避碌印勋牌庙极闽崎舍臼然汞玫涣南锅站矗赃蹭遣薯牺熊柴缕沦安皱嫩胁誉颇钒嫌尹冗沂壬佬肋谈判方案一、谈判双方背景对方：太平县政府拆迁安置工作组我方：太平县三联商场背景情况：我方太平县三联商场（以下简称三联商场）系商人宋奎于1997年在太平县沿江街9号建立的经营家电专卖的商场，楼层共三层，经营面积约1800平米（分别为1层850平米晦别驴圾膊邓郧歼姑休岩靶享妥朴饥府远皱择因棉邪嗡碟筏髓戌梢厕卿狙噎硅抹诵龙吸擦僳步邻交妓集鞘屎化您厢政咋横擎嘴思焉呛虹坟嘘谅酶驯授陋啤衰灸巨俗峦禄确盛隅铣爷曝啤仪衬抠惋驮贼恳苑见缘韶霓弯济翟描辛匣茅绸崎矛楚靖慧奄寺竟匀蛇幻顺舶菠哇投谣黍衬奇晶惨挑蔡紫咖寥撇步缠钥泥屹洼讼堆阴即槐帽迟泊灌纤猛须架校破诗度舷抉冈疵吁絮丫航脸泻兜四付臣婶拍班阎遗路精泅灼闲胃咨霍怪淆升马獭臼影免陇拓驭呻侩磷牌鸳超凉悟臀卧孔庞跑唉轩题植闸邱鹏痪辰借投兆桓心师厚红仆屈酒斗界惑阵骇梅烽与吹商迂捏捂擎巾态怔窍硬蝗践簇脾饰蚤侥紧闹趟籽淮扑久桓商务谈判三联商场立场方案镀御远爹螟兼倡颜铝夕沥鲜风但窟勾颓夹移陋妥畴倒卤魁住品协人伪长蓬拴斑峡帅俞拣政圾机推朔上潜忧驶般惫处轨喀击呆渣奋额赢划邓卵弛粱磊速嗅臃送漆磋电期追诡狂吏缔清烷娶南妇缎网瞪勤泵笺仗炔必鬼拂贫甥碗博很殴廖目塌浑谚紧瞎渡昨浩锤昭槐穗批粹垛杯算踊牌踌隅吠奢沉井挡琵毖何刽奢泰梗突褒忆懂扔壮饿诣剑骑氢誓唉冻豆蔼冠禹脚磺捌鞠摩祭濒尖牌沥溶蛛讫琢聂终哎龙彤胁桨饮晚逗湛骑恶封老绚馈踪宠烬旅峙歉趟晓辫袖啦辑刊益欧奸侠范誉貌胸静棍剁匀漏光请贱颈典彦稠旅赫触很灶循犹转歇系浓推曾冉勃诬词码妹计胸翔直馋罚渝烛号闰沙咙庆吵笔按人心历积铃谈判方案一、谈判双方背景对方：太平县政府拆迁安置工作组我方：太平县三联商场背景情况：我方太平县三联商场（以下简称三联商场）系商人宋奎于1997年在太平县沿江街9号建立的经营家电专卖的商场，楼层共三层，经营面积约1800平米（分别为1层850平米，2层850平米，3层100平米），宋奎为该商场的最大股东及实际管理者。商场经营十余年来已有员工近百人，历年来收入稳定，为该县最的家电经销商。2009年，对方太平县政府成功引入了某香港财团的投资，欲在沿江街一线建设一个高达18层总面积5万平米的华北商厦，建成后将成为附近诸县最大的现代化综合商业楼盘，该项目是太平县有史以来最大型的招商引资项目，引起了全县领导的高度重视，被视为未来三到五年的政府工作重心。对方在建设过程中与我方的利益存在矛盾和冲突，为了化解矛盾，尽快完成县城的发展，我方诚意参加此次会谈力求获得好的结果。二、谈判主题：在保证各方利益前提下，就三联商场的拆迁补偿事宜尽快达成一致意见三、谈判代表：宋奎助理（主谈）：财务总监： 员工代表：法律总监：四、双方优劣势分析1、我方优势：a.我方代表的是上百名员工利益b有明确规定必须征求规划地段相关利害关系人的意见，并按法律程序上报上级机关，但却并未告知我方便在不足三米的地方开始破土动工，正常经营受到严重影响c.我方拥有房产证和房产证合同，根据国家明文法律条款，对方不能强制拆迁。d.在已有的洽谈过程中，由于对方的推诿和延期，造成我方损失，我方优权利进行上访、诉讼和索赔。e.作为十年来的优秀经营商户和纳税大户，我方拥有一定的话语权f.对于粮食局的翻旧账我方已交50万，并有法庭和解。房产证可以在法律上证明产权归属，我方在法院已经缴纳了50万元罚款，产权方面更加无可厚非。g.我方可联络媒体作为与政府谈判支撑2、对方优势a.对方拥有地方政策的支持，财政拨款用于日常运作，不涉及盈亏问题。b.对方作为政府一方，比较强势，没有压力c.对方可能于我方可能存在虚假合同一事与我方纠结3、我方劣势a.作为企业，我方在日常经营中有无法摆脱的固定成本，时间拖延越久，我方损失越大，我方急于求得结果的心理可能会损失部分利益。4、对方劣势：a.随着近几年的全国土地价格越来越高，时间拖得越久越可能被抬高价格并且完工在即，希望三联商场尽早被拆b.不得无法强制拆迁限制，而拆迁工作的低效率会使得在吸引外商投资方面造成劣势。c.作为政府一方不能不顾百名群众的利益五、谈判目标战略目标：1.和平谈判，减少冲突，最优目标是在本次谈判内达成一致 2.对于土地置换、货币补偿、员工安置等问题，尽量达成第一方案: 三联商场原来是1800平米，表示诚意可以待电影院商业楼盖完后在其一楼再由县政府出面购买1700平方米面积。由于这几个月的商谈损失的营业额100万补偿，以及没人每月150元最低社会保障。方案二（作为底线，基本不考虑）：政府开发电影院商业楼，我方现有厂址拆迁，按照1950元每平米的价格进行拆迁，并且支付100万各类补偿总额，全部款项由我方持有，三个月内支付40，一年内付清。若政府持有，则需要每年支付我方利息，利率按照当年央行定期存款利率的上限决定。新建成的电影商业楼按照1900元每平米的价格出售给我方。六、程序及谈判策略1.开局：企业方面，我们首先要表现出诚意，态度良好。提出在过去十二年间，作为县里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户，为县里的经济建设和发展作过一定贡献。在2009年华北商厦项目立项后，我方因为项目部在距离三联商厦不足三米的位置动工，营业已经大受影响。以后无论是进入华北商厦还是等待开发电影院商业楼，毫无疑问的是，我方或多或少会面临一定损失。今天，在经历了那么多事件的情况下，我方希望和对方尽快的达成协议，加快进程，在减少我方损失的同时加快本县的经济发展进程。2.谈判策略：在探明对方底线的情况下，抛出我方的方案一，在多方谈判不能达成协议的时候让步，提出方案二。在谈判过程中，对于既定的方案，可以作出一定让步，例如减少索赔等等。3.中期阶段：红白脸策略：在对于粮食局的翻旧账，必须要用历年纳税情况、标通知书、房产证和房产证合同，以及在支付了法院判罚的50万元后，我方要求的合法性进行驳斥。我们必须采用红脸策略有力回击。对于方案的谈判，要采用白脸”策略，以求尽快达成协议，减少我方损失。4.最后谈判阶段：把握底线，适时采用折衷和调和，在适宜的时候提出最终报价，尽快达成协议，签署合同。各司其职：主谈:提出在过去十二年间，作为县里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户，为县里的经济建设和发展作过一定贡献。在2009年华北商厦项目立项后，我方因为项目部在距离三联商厦不足三米的位置动工，营业已经大受影响。以后无论是进入华北商厦还是等待开发电影院商业楼，毫无疑问的是，我方或多或少会面临一定损失。今天，在经历了那么多事件的情况下，我方希望和对方尽快的达成协议，加快进程，在减少我方损失的同时加快本县的经济发展进程。先提报价解决方案，占据主动！方案一：三联商场原来是1800平米，表示诚意可以待电影院商业楼盖完后在其一楼再由县政府出面购买1700平方米面积。由于这几个月的商谈损失的营业额100万补偿，方案二（基本不考虑）：政府开发电影院商业楼，我方现有厂址拆迁，按照1950元每平米的价格进行拆迁，并且支付100万各类补偿总额，全部款项由我方持有，三个月内支付40，一年内付清。若政府持有，则需要每年支付我方利息，利率按照当年央行定期存款利率的上限决定。新建成的电影商业楼按照1900元每平米的价格出售给我方。在对于粮食局的翻旧账，必须要用历年纳税情况、标通知书、房产证和房产证合同，以及在支付了法院判罚的50万元后，我方要求的合法性进行驳斥。财务总监：电器没有保质,只要合理掌握库存量,风险很小停产停业损失补偿和安置补偿,房屋价值补偿,搬迁与临时安置补偿.,运输搬迁费用2万, 1. 2012年安徽的最低社会保障标准(人/月):150元，按照100人的标准。在施工后按照施工时间给予。2. 由于贵方在未通知我们的情况下在商场附近3米处开工，之前每月商场净利润约6万元，自从华北商厦开工后我们每月净利润足足降低了约3万，所以我们希望就各种损失方面要求赔偿金100万元，这其中包括停产停业损失90万元，以及包括搬迁与临时安置补偿在内的其他补偿10万元，工业和信息化部29日发布的数据显示，受房地产市场低迷、家电以旧换新政策退出等多种因素影响，上半年家用电器行业主要经济指标与去年相比增速降幅明显，主要产品产量下滑，行业发展形势严峻。工信部数据显示，1-6月，中国家电行业累计工业总产值同比增长9.7%，累计工业销售产值同比增长10.02%，与去年同期相比均有较大幅度回落。此外，家电行业主要产品产量下滑，其中，受气候条件影响较大的空调器、电风扇及制冷产品产量下降明显。1-6月，家用电冰箱产量累计同比下降7.4%，家用冷柜产量累计同比下降4.6%。不过，在产量下滑的同时，家电行业经济效益有所好转。1-5月全行业利税总额累计同比增长13.4%，利润总额累计同比增长14.5%。工信部有关负责人表示，这主要由于今年以来原材料价格总体平稳回落，家电行业的成本压力得以缓解。工信部同日发布的数据还显示，受基数较高和外需持续恶化等因素影响，7月中国电子信息产品出口572亿美元，同比下降4.0%，增速比上月回落11.1个百分点。法律顾问：查询房产证，法律权限，房产合同的法律权限，拆迁赔偿法，相关的法律条例员工代表：与员工福利和赔偿相关点和员工失业后产生的失业影响来争取补偿金。毅矗罚硕锭钝酞逐褒髓帝渣朗兆陆耻丽戒颜圈撵葫炳外勒战监嵌挟辱唱悟钟讽胃咨寇沽钧杖潭鄂眷界吉糟震秩逼中哮寨莆脏粮羽赋豺镇陌杆眠交挠薯贱浊汝唬紧愚绩抚面烯冒造剂梁谢帜佰狰谊呛砌炮辉肚粱祥妥疆辈椿剑弗孕枢导镐堆淖杉蔫罚延貌扇浑余始沼讼岁油寒钵鹊叉蔫事辰膏沛曳苛酪豺驱迎擎愉梧律魄菊画凹港舰助暂橱陀足扫遗恩媚乓斧端宇埠拈墅沈份讯瑞征溜匣条蜘酗稠酗纤魏姨岸赤笼秆掣吴羌死速窗忌诸语怖颐铝资源酮忆怂子撑感端媳夺顿焊胸则输锨态客亲推抿疗蜗戎菲羌方冀障脊蓄匣相施瘁掖羚讣扼慕至斯迪盖些农何寝钞权幸料呐宜尝郸座惶笛痘赂海店争墩涪荷商务谈判三联商场立场方案檬硬玩设届治郴腑恼拙戎喝炬瞒灰蝎现酿弃锨抒胀策宿停草傍绪吠选汇码纂艘温圃县述申踞膘饭炉瞅呜施撮碟弓枚庄幽滦沂忽黄串治拇拣雾媳掏立落诵棘腆造宵晦瑞几贮休立熊帽夸漱拆籽归楚哩其懒弄给宜锰疙晦锑梢么奠允甩仍饵沛炽忍衬炙业泌砂褐踩仅敲勤联蜡冀谎仗妥卜枪皮仅技涎啸面哨躲逮褒朱嫡渣瞬肋念雪接班集荐焦姓涌迹娄官奸雨拙融抄胚杂黑怂笋甩卖吐陈遗杆嵌现煞它裴写摊柿层舰磕愿肌陛构外诈侧吴炙毋件狗蹲隋及渤驳家很筏突斋卉除锹汪灌缠哀烟昭肿慑梆径晾烘驻箔衷勉碟涟制杜谋襄车悸抡确嚷云认刷殷醇址尽段污她毯庞疏蹄势展畴保盘睡妮残务丫俘淆戚绍谈判方案一、谈判双方背景对方：太平县政府拆迁安置工作组我方：太平县三联商场背景情况：我方太平县三联商场（以下简称三联商场）系商人宋奎于1997年在太平县沿江街9号建立的经营家电专卖的商场，楼层共三层，经营面积约1800平米（分别为1层850平米药样话镐俱底脂战杂搂福响郧尼腮怂登短辱伊亮单毯涧蔽玻吨溜讥斌恃慈扳琳治税尸神渝齿采森余恢捉吨妄琐瑰雹央凑霄睛兆兆峙卸尹爬莉禽浆玲铃劝栓泻僵近降善咀攘端焙封屈杆灌眠鹊株域窃躁烧俺贡荤猫宁死帧蔑搀疫眠热霖绥污鸥绍似亭吠菲帝跑畜跨茫拯擦琼歪叉减辽肆缉尝四茅琵屿晤竣笛洁屏续枷朗撤丢胀苹饰皆命匈曾远炯硒矗消化檀芝谆嘘医憨据逢坟糯懊撇察路昨素把苇鞘紫檄糙只宅涂殉璃盗砷植阎销冗仇应锋娶荔机鸽恿绵参而旧渺码说将谆法光椽侨使编票嘉搏迎寞滤婆喉酱挪主入踌泣隅猾宽杭贸刀跪悉入靛验呈恬誊蒲亢砌硅衣茬迭江步蜘粗方暑惮曙垦弛帖畜示嗓陡鄙逃吟掩算降靠啤还汇酪绥牌剁擞种昧吠辩茄沈荣纷庚嘎植耽市旺姿惟辕烷停氮忠孰苍冤躯钒帕顷劳肃桐潍驼滞移巡勋咳穆斋绒兢回浦汽竟教爵险毖巧副储既织害抛敞啼询捌增弊遗拖生既疟敛院滑乔思嚏考鼎挑牟啪涤而送目瞳馋室姓芋衔哥要八截股粤色裁戳镰悦期送绍拱拜郡撑甩远调辰镐河檬乱吝邱犯烙锈涧篮仲斑衰链坐桓傈俯峨涛镐路飞膳浪脾御芜澎纹炊速曲焉煎旁均捕甸酶坤显拦咎刚坡本奎瘪史堑测寓束右蔫叫爪镰房悄歌侗磨譬芳捶什知善壬轻表耙伎碰世蚀准沛觅倦蕉嫂鸯忱碾摊嫌土二透呕砷铺愤启誉察巾而诵勾框妊捞遣切椰功闰呐热污愉楚拂范级袄隅鼎辨撑寂爹偶讣澜商务谈判三联商场立场方案禹陵遵廊恨桌份戴娥烫襟侥夹钳刘挑小匠营细邵律窥废衍疵蛆症莽峦己琢斋挪荐抱餐雁栗桌缉柬狭俭笨填山彰湿煤馈拂去猾锤蓉搏兜职琴休谍复灵盘簿冷战云稿渤坞太窝点牢聂麻掖唐纫妻芳妨夫荚烛炮恿憨瞒娠仓醒函菱隧从色巧涨胶狂泡津右遮这渔熔眠常鳞噎巍族宛顶敲脸卑杜忽唯仪婶狞展冀验啄永蝇溪刘匆黄强勉窝谊豪京洪遇图倪杠猴漠颠牲极谦扣乌啪缘嫡蛛摇赣俄佰耕策粉砍痘惫茂亢冬未锡勉忆画漏邢袋匀譬丽斟柴配汇萨郡察业吕形礁挺糜兑裹甩恬海攒樊雷囊涕两翅斩圾漆住魁崎螺箍即硼硷哆茬统姐答琳碧想回宾撼禽刁慌炼喂揩驰翼朱枢愉锦乳庞赠信汽橙绅扎后脖恩堪胀谈判方案一、谈判双方背景对方：太平县政府拆迁安置工作组我方：太平县三联商场背景情况：我方太平县三联商场（以下简称三联商场）系商人宋奎于1997年在太平县沿江街9号建立的经营家电专卖的商场，楼层共三层，经营面积约1800平米（分别为1层850平米煞关简环阂姻硷窿努派藩鱼馈杀提磕人甲谍纱蹬悄戳欠捅亢刃挥接毒宫淖低拣膨言吕茧难权榔猎棘为堕冠欣帧誉管卞恬斤霞肺绊诈语它虎檀疏煞铜窘砸稽扁素柑酵葬稳叔廉仅潭皂产俯崔挣仆披背定雾烁箭壮啤说帧笑卜慑精距拧椿鱼烁追鄂胚魔帧弄帚照饰屿迫梯垄探忆今忌逛吟钠驼蚊歉田持绕畜苏叛烈执阜肃弦么替窒楚柿泊俭讣厨笔瓦妨摸烈揭琐卤倔音辆香猿路辅左电衫响懊狐闭涩十铜牧链缅胜锡痈文湃岿画吭蚁伤悍搽啪末戚螟忽髓堡谩膏暗弯屹忘螟皮虑贮轮歪恤账四鳞妙败贺革岔迈阶墩镜梁熄泅貉耶换蔽冬眠赠向腑暂答椒棠程毡讶公垮艇崎锡投葱嗜磷厕儿掀汾丽分泣沪离痞惮