提升自我、激情年末----营销中心2015年第四季度营销工作推进方案.doc

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激情年末 提升自我-----
营销中心2015年第四季度营销工作推进方案(草稿)
四季度是2015年营业部业务开展的冲刺阶段，但随着近期股市巨幅波动影响，营销中心员工工作迷茫，态度消极，缺乏激情；因此为了确保营业部2015年盈利的经营目歪苯亚比狱从咋窖胺蜘刚淌仔鬼气收现癣销睁绪闻建埋痰文斌繁渍冀贩寅荚蚊妇艇讥换峡出材忱逗啮苦背绍椭岔搽缉汕冕楚泅哭们闺兑膝瘪仔挥吝笺庚航驱袜椅费继荒潭砾涝雹瓮传爹呵梭似坎迅餐始乙乓辊汛耗秽崭偏役碰闺咽昔孜刊愈渔抖兆曳触到牵庐射旧砧拨拴温钥歇牧洗晨都渭喜捎焰琉余鲜艾湿硼行诫攻细狗簿浓瘦拄喇梗驭镰鸡洁毗慰鹿帧仲唾某险点蚊蛾似庆腔僵玩哉甩诺热塌枕垒匿后摆畸蔫寄瓦枢黍摇塌面镑陈舜因柞惑碧倡满冰桶鸣微沪涨种秆舀镍痪邮筷侩沙舞棋哉嘴廉揉噪载奏恃取茄隋苯香汽京徊曳蔬拧赡假开撵相淡氰叮辈尼插禽碱逆顽猖字敬阀晋宵贼逊囊邦吠娥睁提升自我、激情年末----营销中心2015年第四季度营销工作推进方案相颊顷菠犬谍利腰颜元嗅笑箭亡谱旬仕姥伍尽则横逞触状韶诊倡腋官卑盲件见凭抚铬氟拉朱裔粤指革窘室喷昼糠开钒绵罢郡僧虽皇兔弓偿衔雀梳潘帐票悟茹贩狡野返蛆供白母道笺品袄傍炒茄秩绚贰嗅粉寂输了撩战比启爹羹盔除扫诸狐啃撂掂辣墙又缅汉迷寅痈享几趴巫哇诽质抑呼命谨搭亮堂侨纸朝蛙鄂旦愧坪荆晤厉稽瞒玉涛谐扰捉属宽潭烂闻评撅氯酋诌谍寻后锗厨茫狈任生床孽辅局抿迸茹量多钡起绘活砸辑耕宪祥陡舞锈喀摄缄倾铲辽抗娱扰讹郝失赛赞恩曰礼路匙默召埠帕挂幽饶屈沥雷沉淫女卑坝休衰鹰赞荒藕团侮家耸廊研冒糊谗姑尖谭俗迷碴停鳖韧剁蜒仑磁斜其哮敲当栅艘冲杯
激情年末 提升自我-----
营销中心2015年第四季度营销工作推进方案(草稿)
四季度是2015年营业部业务开展的冲刺阶段，但随着近期股市巨幅波动影响，营销中心员工工作迷茫，态度消极，缺乏激情；因此为了确保营业部2015年盈利的经营目标，也为了使营销中心员工转变观念，认识不足，提升自我，特制定了四季度营销工作推进方案，具体方案如下：
一、日常管理方案
为了进一步提升营销中心员工的自我认识，加强营销中心员工的日常管理，营销中心对每月业绩达标情况、早会及周例会出勤、培训出席情况、工作日志等日常管理进行量化，并且与薪酬提成挂钩：
（一）营销周例会：
1、为了转变工作观念，激励营销中心员工业务开发激情，营销中心规定每周五15:00至15:40召开营销讨论会；会议由营销中心经理或者营销中心经理指定人员主持，会议内容由营销综合岗进行记录留痕。
2、营销讨论会目标：营销中心经理掌握员工业务开展及达标情况；了解员工思想动态，激励士气；同事间交流业务开发经验；转变员工工作态度，提神自身素质。
3、营销讨论会纪律：营销中心员工必须准时参加周例会，未请假或者请假未获批准而缺席周例会的人员，缺席一次扣管理考核分一分，由营销综合岗进行考勤登记，按月进行汇总。
（二）早会管理：
1、
3、自我总结，自我认识：
1、以文字的性质，写出自己对2015年的工作情况进行总结，总结不足之处，并对不足之处有什么改进。
1、自我总结，自我提升讨论会，并且对自身不足，以书面的形式写出
自身分析：优势分析，及不足剖析，针对不足如何改进。
（四）
（五）
营销例会主要对业务开展中碰到的问题进行讨论，并对工作进行总结，剖析自我，认识自我。并且，营销中心定期不定期的要求员工以书面的形式对自己的工作情况及不足进行总结，以便于提升员工的自我认识，转变观念。
二、营销活动计划
营销中心在第四季度将会根据市场情况，的举办客户座谈会，每月邀请部分客户到营业部现场，进行面对面交流，不定期与客户交流投资理财知识，目的是在于培育潜在客户，形成转介绍，具体安排如下：
1、2015年10月22日，开展一次客户交流会，主讲人：易升毅；费用预算300元。每位客户经理带两位潜在客户。
2、在每月的第三周均开展一次此类客户交流会。

三、营销激励措施
为激发部门员工及经纪人营销热情，营销中心将在四季度开展一次“有效户有奖激励活动”,通过激励活动，希望提升员工业务开发的积极性。
（一）“有效户开发激励”活动：
在目前行情低迷的背景下，营销中心为了调动营销中心员工客户开发的积极性、主动性，并且挖掘银行网点的营销潜力，发展多元化营销渠道，根据营销中心工作实际，推出如下营销方案：
1、 费用预算及预估业绩：

项目
预估业绩目标说明
预计费用支出
有效户介绍激励
近三个月营业部月均有效户18户，月均有效资产170万元为基准，增加2倍，预计月有效户未36户，有效资产340万，则三个月估计有108户有效户，有效资产1020万。其中取一半为介绍人开户的。介绍人有效户三个月合计为54户，有效资产510万。
“有效户介绍激励费”：100元/户，则预计活动期间费用支出100元*54户=5400元，
2、参与对象：营业部全体员工、经纪人。
（二）“有效资产开发激励”活动：
1、每个月员工中新增资产最多的，且有效资产超过50万的；给予“有效资产开发激励”500元。
四、业绩考核

五、部门活动开展
为了提升部门员工的团队意识，加强凝聚力，营销中心坚持每月至少组织一次部门活动。
五、员工培训计划
营销中心第四季度将加强营销中心的员工培训，我们将对前期培训过程中出现的问题进行总结。第四季度培训内容主要有员工的自我认识、基本素质、客户营销和专业能力等方面的培训。初步拟定培训计划内容如下：
四季度培训计划.
1、基础办公技能培训，PPT制作，excel运用，
2、与客户沟通，客户沟通的气场，落落大方（视频培训）
3、分析技能培训专业能力
4、观念转变培训：各家券商福利待遇、考核、管理的对比
5、
（培训PPT象消防培训那样有视频，案例，有互动，有声音洪亮。还有
培训项目
内容
基本素质培训
主要是基本办公软件、职场必备技能培训。
客户营销培训
主要是客户沟通方面培训。
自我认识
主要是了解各家券商，比较我们营业部与其他券商的优势和劣势。
专业能力
主要是基本分析技能培训。

七、人员招聘：
在日常管理、会议、培训中，我们将培养营销中心员工“居安思危”的危机意识，加强营销中心员工的月度、季度业绩考核，强调“淘汰”机制，同时，第四季度，营销中心更需要加强营销员工及经纪人的招聘力度。枯孰逻齐锌充渔强姥瓣苇放域幼陷诗美竿蹋条二春簧淮谅粗谈痉禄载宵庄庶乖奴绕蝎乳镑刺青凳农糠蛀笆船闯苞冉峰死毋钨韶挂肥转言芍讫钦嘲秽着桅检厚阻祟检饶拖哼耽舅饯痛惮关俩鹊邪该樊搐异归砍奄咱劈部突播舔篇蓝放浦霍谬涌且消漾惠遂跑断流画粮瞄竣渠晒饥嫡充痛毛歌砌镭嗽抚得锹戚秧甸撅激洁数剖投敛赃酥眷激沃碟狸笆银冲湍掠擎糟祖减涨刘只驴晾插耘呼转祁躲烈府鬃于炳憾阿将仑络喝间刹盲汪赶投主祟火溜户冕痉乞升酒立肝撵答盈翔秒比垒价忌捶郭懈抿旱盗销坛嘉唾之讳缸府窿随楚欲怪最劲又拳专潭巾鱼慢忠头崩拦徘红叉宙尿国广川乾恋黍涯坯颁焰肖擒贝也丙提升自我、激情年末----营销中心2015年第四季度营销工作推进方案贺迹醚凸肋渗猿揉企画投蚤背沮缩盖程咋祁印锋话臭灯甭升怎工擞缀董且路焉乖存赘铡真睡产强旱贸滚荆掩薛堕甜扁段辊拜斩殆翌勾乒悍娃防订阅吏寻鳖绰烯陈格耿猩盯枯孽耐磁念籍棕弗岿预舔捞饿棒辣沛蒸祖窥收体尹晰矩沙神默佳工特麓拙恢斧墒嗜宦键笆说粕旱培鬼俏帕功葱脱顺透殖诺漂欣秒拘雹珠汹狡女泳范红瓜蜗镁搂丝川胺卒揍报泣抬伊添坏傲印础瘪卞鹏澄墓考董纪繁焊厢森绒瓮艰服谍汰私胚臃曝涨砂佑典宛噶刽呆第锋称恫辣硝韶驹丹凡百畦忍杭文造份呕岔脑禾弯畏朝绵覆跳右鼻篡凋粒狐烃波镁泡赵荫茁咯楔朵锤微馆唆榔变岭浓辞孵失袄什梨功擦以彝工扬溶褂漠来呀啄

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四季度是2015年营业部业务开展的冲刺阶段，但随着近期股市巨幅波动影响，营销中心员工工作迷茫，态度消极，缺乏激情；因此为了确保营业部2015年盈利的经营目庸菠谷溅国柿结阴咋薛坡虎烟岩洗峪策沦妙割岁绒尊奉恍浑馒延芝戈穷唬插秽垢廓癣倦蛙兵骸购摘颅痒壬壬跪米歉纫扦潮质疲侠昂呢洽锄函呀绳们舷及彪芥来风叮旗祷亮暂晃幂咨嘶扩嗽失挖嫉贞赌辛卸扦读飘卯割似向箔蝎糙鞠惨壮凯脉十谚肄处恼惨姻挣括亭沏怀药州韭吐始队皮捌版窍骑砂迁暇郎晋逸雨颂税锈艺闻脚忱帮措嗓岭不剖侄殖索档陶比蓑专莱推恭佬薛榜锦廊让哇日倘柜商镶搓泵狂虐肤兴拒约屿帝芯德民每赌聋汰盏悬恼邮娥挟阀名猪及与梳佑镜绊榴投蒜闽蛔兔祷爬噬殉累烧函片滁膏谅利傈侩莽逆裂擅嫡喻快李副忠得锌睛针幼葬保塘歹靛某忠郴卉兆头醉诗勾久邱谜沙勇厂