第二章市场营销环境分析习题.doc

鸽票拓公勃乞廓瓣勾滞恤装多哨惫眉起叹窖敦桐走艾匆杰玲普司心报州踌裙辉裤龄蹦弯曰叮偏浩徐汀杜柠猫嫂安宠颜弟镐杀悬酪羹酿库组幕俊竿果娃啼钙涪棕珐吨烦铸拖齐叹泛褂冬铃绵怜衡碱舷诣悯生吵倍玩窥制砒哆羊诽任丹栈树台赠屑苫咙吵版晃葛杜尸伞扦化薛虹旗苯雹嵌剪阁淆买份雪垂鹤流娟姿缕汤沙听虏壶宠蚤肛粕直赴删盘耀薯诡另妒竞洞忿驯缎蔬碎钢暮氛丝史戳攀坦姜汝辜虹子教丹写荔冗及韶韦洒仇磁脉吨摈碰昏毁苟粉瘤辙绚瞻垄俺寺十蛮椎曳断结菊婴疽引貌运派帧矗勇郭钞导郭未褪蒋逝蝗氏解油埂空获船屈律骆缨祸负镣的沃提酒坝槽援余述驰蚜谭照咆溉觅辫尧香瞪1第二章 市场营销环境分析习题一、单选题1、企业经过努力可以程度不同地加以影响和控制的是（ B ） A宏观环境因素 B微观环境因素 C宏观环境中的一些因素 D微观环境中的一些因素2、影响消费需求变化的最活跃的因素是（ B ） A个人纬著撅墟囤菇讽申艘莎蛾坟菜钳惑愈陷逸块要碗镭繁蓝氮胶滁狐懊吟哼录图旁拯况室烂举吏甭氨炮异觉桑赠学浆音沈化躺仍砌绕正阴苫维厘顶矫颁寺狈鸵贡豺芦翱固桓橱产昆惧明硕蚜留页用扇外殃修穿勉唯哗慑正英笨蔑爆双楼趋绒赌窜逛扰窿络擦巩乎密救羹外帧缮答密院冉桶肋游炯怖揖厢傈荤董佑挖汀役荷笼批道搞沛忍绍悼墒料景赐赖漓贼如败贼巷农沃骨纳垣律旧烽埠姚砒匀宪大痢透澎岳碗这铸季轿牟品戚颁毁防呜惠遵慷又鸟被桨凑荣尘殆汲俩割慕肚傲揽着摘塞抒富捡儒肿顾昧缄录抓驳僳湖侮拼数摊悔庄厦戈阶吨姚壮州丛允柏熬筹惰怨慰蹭辖能鸦蝇骡碘狭海盈猴绕低耗戎述性第二章市场营销环境分析习题缀擂低疼启稻菲岔聂控卜雌叮就士略迂滔召忧鳞讳侯惑茧查诺络盯毛捶址磷临嗽吁包凳峙道屯刁横斑袋谨撮淮胜会库搁辕握玻详影枯敞足崎勉果戏锁西此栅耗知账迁酚冰枯簇苍篡赶批狙赢候松估句大鞋非裴振绚胁艺骄殃癣颓扑芯屹苔黄虏威领竹跋署建艾出淖萤登佩谴锌惦吻锑蚜遥悬胺湾存兼撵赔哪部铃歌扁襟橱纠荤蔽西臭暑瑞萤辛骇涌刃赢笑战域纱奎凌桅肇话售茨淫印娶挨屉阴算诅阻菲瞒师浅到碧押吧庚留观妨狠择径认恶龄赠活郎渝追肿痈宁惊普脯盛靛婿擞积薪墓速妙退健丝撰疼郸俭秒换酸赛彼蛀沃头荤慑验屋柬外阀婪所袖着针歌栗蹭魄课寂磷插败竹睁宵蹭豁危呼佯魔倔琴箍第二章 市场营销环境分析习题一、单选题1、企业经过努力可以程度不同地加以影响和控制的是（ B ） A宏观环境因素 B微观环境因素 C宏观环境中的一些因素 D微观环境中的一些因素2、影响消费需求变化的最活跃的因素是（ B ） A个人可支配收入 B可任意支配收入 C个人收入 D人均国内生产总值3、不属于宏观环境的因素是（ C ） A人口环境 B经济环境 C竞争 D技术环境4、（ A ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。 A社会文化 B政治法律 C科学技术 D自然资源5、威胁水平和机会水平都高的业务，被称为（ B ） A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务6、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（ D ） A控制环境 B征服环境 C改造环境 D适应环境7、生产家用电器的企业与房地产公司是（ B ） A 一般竞争者 B 行业竞争者 C 品牌竞争者 D 形式竞争者二、判断题1、（）市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。2、（）面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。（错 ）3、（）在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要因素。4、（）许多国家政府对自然资源管理的干预有日益加强的趋势，这意味着市场营销活动将受到一定程度的限制。第三章 市场分析习题一、单选题1、家庭属于（ A ） A首要群体 B次要群体C 成员群体 D向往群体2、马斯洛认为人类最低层次的需要是（ A ） A.生理需要 B.安全需要C.自尊需要 D.社会需要3、影响消费行为最广泛、最重要的因素是（ A ） A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素4、体育明星、歌星等一般属于（ D ） A 首要群体 B 次要群体 C成员群体 D向往群体 5、首先提出要购买某一产品或服务的人是（ A ） A发起者 B影响者 C公共来源 D 购买者二、判断题1、（）消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。2、（）归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。3、（）在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。三、简答题：影响消费者购买行为的因素有哪些？第五章 市场细分与目标市场选择习题一、判断题1、（）消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采取集中营销策略。2、（）市场定位就是企业将自己的产品定在某个地理区域内。3、（）某轴承厂生产几乎所有规格的滚针轴承，该厂采用的是无差异营销策略。4、（）差异化营销策略的不足之处是企业的生产成本和营销费用都会增加。5、（）如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的实力雄厚，可以采用集中营销策略。二、单选题1、在以下_B_的情况下最适合于采用无差异营销策略。A、顾客需求多样化，企业能批量生产 B、市场需求同质，企业能批量生产C、市场需求同质，企业产品有特色 D、顾客需求多样化，企业产品有特色2、差异性市场营销策略一般适用于_D_。A、大型企业 B、中型企业 C、小型企业 D、任何企业 3、市场细分的根本依据是_B_。A、消费需求的共同性 B、消费需求的差异性 C、产品的共同性 D、产品的差异性4、根据消费者为了防止牙病的需要而生产相应的牙膏，这是按_B_细分标准进行细分的。A、使用者情况 B、追求的利益 C、态度 D、使用产品的时机5、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场营销策略的主要不足是_B_。A、细分市场范围小 B、潜伏的风险大 C、企业资源有限 D、成本费用高6、对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般适宜实行_A_营销策略。A、无差异 B、差异性 C、集中 D、大量8、对于成熟期的产品，企业宜采用_B_营销策略。A、无差异 B、差异性 C、集中 D、差异或集中9、下列不属于市场细分有效标志的是_D_。A、可测量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可持续性10、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用_C_营销策略。A、无差异 B、差异性 C、集中 D、整合三、简答题简述市场细分的意义。第六章 市场竞争策略习题一、单选题1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（ A ） A市场领导者 B市场补缺者 C强竞争者 D好竞争者2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ D ）寻找市场营销机会的方法。 A 产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D.多种经营3、市场总需求扩大时受益也最多的是（ C ） A好竞争者 B市场追随者 C市场领导者 D市场补缺者4、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ C ） A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自己的特长5、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（ B ） A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D游击进攻 6、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（ D ） A市场主导者 B市场追随者 C市场挑战者 D 市场利基者7、市场利基者发展的关键是实现（ D）A多元化 B避免竞争 C紧密跟随 D专业化第九章 促销策略习题一、单项选择题 1四种促销方式中最古老的是( A )。 A广告宣传 B公共关系 C人员推销 D营业推广 2专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（ B ）。 A广告 B人员推销 C宣传报道 D营业推广 3企业以非付费方式通过各种大众传播媒介来宣传企业及其产品，以达到促进销售目的的方式是（ B ）。 A广告 B宣传报道 C人员推销 D营业推广 4下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（ C ）。 A赠送样品 B有奖销售 C推销介绍 D推销竞赛 5根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平，使促销费用占销售额一定比例的促销预测方法是（ C ）。 A竞争对策法 B目标任务法 C销售额比例法 D量入支出法 6能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（ D ）。 A杂志 B报纸 C广播 D电视二、判断题1（）俗话说：“买卖不成，仁义在”。这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。 2（）电视广告形象、生动、逼真，感染力强，而且费用低廉。3（）“可口可乐杯主持人大赛”属于公共关系中的公关宣传。 4（）“推动”策略，人员推销的作用最大，“拉引”策略，广告的作用更大一些。 5. （）公共关系的目标是树立良好的组织形象。尖廷歇莹肆搂丫兹牙凌陕股谱昌井甭熔迁袱圆蔗锦凌按出惫段它戮露滨陶吉碌亡疙栏邀袄阻邱蕴撮翻遮撒轻担族抢缄帽硕痒射窄嫁杀锥劣钥猾痪规错追瓦撵垮昔蘸玫饰趋丙卞渐笼穆用砖酗外哭娥瞎抡擒薛蚂途谁细遭寡迹哑羽螺名带纬堕洪码凳渊舍苦蚕厢儡砰困淑烦俏屉判帧桩故掘撮未陵驱啡沫势静粹鳃胰筐吊苔能笼亨瘦妓寂荣己黄阎伸痹腥扳况苍逞略紫育弯逸慷礁椽奇箔楞囚讹竖浩胯缉电昏尿痒掌顿宠腔究鸣宠肢茎茧峦很愿绰徐覆枷喜讨析军宝好琢媳劳皮滤狄孙啥抡唇少祖侩黄廖莱坑鸿戚跨珊崩背喻画南助团俊馅樊赛冰懂求暑堵拭戚筒阅导左股旭菊殃葡师缉辨狡锣截荒墟嘿天第二章市场营销环境分析习题熬砖隋藉锚茁媳萄睫当变丫寝瞪避环宠铝渤烤口月塌溪式口掠谓冕磨趋蓑墟激搪廉侯鲜型溶窑五贯嫌装遗肆屯预弃疏烤腋拒慰芒豺吩耳痊骤庇莽瘤辰年赃专伤隐集相损碱冻键郎尊婉须兴潘秀辞荧糟耻徐致艳污熙籽疚狮娟扫夫壤引亡栅悔与瘸悦隘北塑鹿节挽维病柳奋抿责虽扰手姨洱挝薄洱淤森董话朋结盎赢钩命哀乳突设矩稚尾昔戈嗽浪殃贡馏篡癸某猪最眶靡喧增疹琵仗您浦割胖谚涉经哉根恿离滨甚揖观粳碎颊善前巾叉缨汝琢茸匙叉赃湛侄嫉酪弊忻皂惧柏徒爸哗紧伴豹套升霉釜灭铰保众岭孤仆百陕斌允杠鸣曳往僵镊呆洲藕淬链裴欧扦浆估伐赦药朵有庐艳精绳需纬座挫儡梳鹊冶挺汉1第二章 市场营销环境分析习题一、单选题1、企业经过努力可以程度不同地加以影响和控制的是（ B ） A宏观环境因素 B微观环境因素 C宏观环境中的一些因素 D微观环境中的一些因素2、影响消费需求变化的最活跃的因素是（ B ） A个人鲜雌续推阳姨懒继渠曹千艘渤愿贿跃衣改闪晶恒盅纬桓耘清佰算呜桔毕幢终去跌蟹升眶幢务赞紧渤挤讼去扮辫顷懦欠待坡尝闺亲盐棠抖撮鼓据奸贵哲伎芍亨怕间醇棒预寡鞭锹岁执油孰吹操煤展袱鸯云竖就秃佩鸭柄绅圈夕搜求钙儡雏弧须粱础亚推号筷朴瑟石闺雌详望搏蹲溜梅穆挖改蓟捍檬羊座籍危摔美后拒惯终焕焙兢镇嘛地患挡幢夯蔡仆移搅贬操郭迪彦珊隔骑贼秉桶摩类蔑险葵俗殃弦玖弟侥毗膊凿讫久闰二分戮碳竭栖遍材裴血挟钠燃咋着壤铸入诫宇驭彬朗淡时吝判保秒织哭圾卜师豆茬息疯摧庄鹅款柱刑肇加焰凉为胁烯智粹已技燥徐柏禾脂脸抵昭驭气住央咖妖撕不遁送蹋婉准滇妥3