企业并购的发展战略整合.doc

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战略一词源于兵法，指战争、战斗策略、计划。《左传》和《史记》，用战略一词指军事指挥活动。随着社会发展、科技进步，不同利益和企业之间的商业战争，实际上也是一场虽无硝烟，却很激烈的战争。具有法人地位的企业，相互之间争夺顾客、抢占市

　“战略”一词源于兵法，指战争、战斗，策略、计划。《左传》和《史记》，用“战略”一词指军事指挥活动。随着社会发展、科技进步，不同利益和企业之间的商业战争，实际上也是一场虽无硝烟，却很激烈的战争。具有法人地位的企业，相互之间争夺顾客、抢占市场、超越对手，形成市场竞争行为。在民企与国企的兼并过程中，发展战略整合更加凸显魅力。

　　企业并购战略说些什么事？
　　1．战略分析。主要目的是评价影响战略主体和今后发展的关键因素，确定战略步骤中具体影响因素的过程。战略分析，通过对自身内部环境及外部环境的分析，制定企业愿景和使命，指明未来业务范围和发展方向，最终为企业提供长期的发展目标。
　　2．战略制定。在了解分析企业内外环境，确定本身优势和劣势，面临的机会和威胁后，拟订、制定赖以生存和发展的经营战略方案，进行评价，做出决策。同时，围绕经营战略的要求，开展实质性规划，完成企业战略目标；获取持续竞争优势；实现可持续发展目标。 毕业
　　3．战略实施。通过一系列行政、法律、制度、经济的手段，为达到战略目标所采取的各种行动。核心在于正确性，关键在于有效性，成败取决于战略实施所具备的组织、人员、资金、技术等资源，各项管理功能有机组合，加以合理配置。
　　4．战略评估。战略的真正价值，只有经过实践才能得到验证。战略评估，将进一步辨明对外界环境的分析是否正确，制定的战略途径和手段是否有效，从中发现战略差距，分析偏差原因，根据变化环境，修改变化目标，使战略行动更好地与环境达到目标协调。
　　对于民企收购国企而言，战略整合显得至关重要。
　　双方并购过程中的战略整合，就是对原民企和国企拥有的优势进行整合，提高并购后企业整体的盈利能力和核心竞争力。核心竞争力是企业取得优势的支柱，没有核心竞争力，企业的竞争优势和发展是不可能的。从另一个角度看，企业竞争力的培养，不仅可以通过企业内部有关专长的培养来实现，也可以从外部获得核心竞争力的要素，这是非常有效率的一条途径。
　　如果被并购的企业战略，不能与收购企业的战略相互配合、相互融合，那么两者很难发挥战略的协同效应。只有在购并后对目标企业的战略进行整合，使其符合整个企业的发展战略，才能使收购方与目标企业配合、融合，使目标企业发挥出比以前更大的效应，促进整个企业的发展。因此，在并购以后，必须结合整个企业的战略，规划出目标企业在整个战略实现过程中的地位与作用，然后对目标企业的战略进行调整，使整个企业中的各个业务单位之间，形成一个相互关联、互相配合的战略体系。

　　企业并购战略整合分析
　　国企在制定和执行发展战略过程中，常常存在几个误区：1．发展战略常常无法执行。问题的关键在于：制定的企业发展战略，仅仅是领导者个人的蓝图，只是强权领导短期政绩的途径。2．战略目标制定得过大。国企老总喜欢把战略做得很大，没有摸清楚企业自身的实际情况，战略与资源、能力的衔接出现脱钩。3．战略一味追求多元化。把十个鸡蛋放到十个篮子里，比把十个鸡蛋放到一个篮子里更保险的思路，仍在蛊惑国企战略制定者。4．国企在制定发展战略之初，思路上首先考虑为政府负责，保持社会稳定，承担社会责任，非核心问题过于琐碎而分心，对核心竞争力产生破坏因素。5．战略设计没有人才支撑。公司没有战略设计人才，新产业不能按先前构思的时间表来实现。6.企业领导人更换太快。在战略执行过程中，战略的首席执行者多次被移帅，导致战略遭遇夭折的悲剧。7．企业文化没有保障。缺乏企业文化清晰愿景，使命观、价值观、凝聚力不足，缺乏有效激发员工的执行力。8．企业缺乏强有力的战略运作机构和组织。战略设计采用临时搭台的团队，纸上谈兵，无从落实，机构解散，人去楼空。
　　民企战略发展特点：我国民企发展历程，分为三次创业阶段。第一次，从 20 世纪 80 年代初开始到 1992 年十四届三中全会召开，民企完成了创业初期的原始积累；第二次，从1992 年开始，到中国加入 WTO，国家提出建设有中国特色的社会主义市场经济，以致民企规模进一步扩大，涌现出一批大型民营企业形成了各自的核心产品和核心竞争力；第三次，中国入世后，民企按照国际惯例和游戏规则，进行规范化运作，逐步走向国际市场，顺应全球化的浪潮。
　　从战略管理的视角出发，可将民企发展战略模式，分成市场机会式、资源基础式与核心竞争力式：1．市场机会模式。民企创业初期的成功，更多靠的是企业家的胆识和冒险意识，呈现以市场机会为核心，借助外部资源，迅速取得短期优势的发展。2．资源基础模式。在资源模式理论中，资源被视为企业进入市场并参与竞争的重要砝码。3．核心竞争力战略模式。核心竞争力包括：组织、制度、技术的学习与创新，提升核心竞争力的过程，属于企业战略模式的重塑过程。
　　民企发展战略误区及原因分析：民企陷入发展战略误区，存在四种表现：1．战略思维方面。没有明确的战略、按老板个人意图办事，追求短期利益、没有远期规划，重视战术运用、忽视战略研究。2．战略分析方面。战略不切实际、脱离外部环境，战略随意性强、科学性不高，富有创业激情、缺乏战略眼光。3．战略实施方面。盲目扩张规模、科学管理滞后、核心能力丧失。4．在战略创新方面。孤立看待战略、战略连贯性差、调整很不规范。

　　竞争地位确定企业发展战略
　　企业在市场中的竞争地位，主要分为四种对象：市场领先者、挑战者、追随者和补缺者。它们分别处于统治地位、有利地位、防守地位和弱小地位。处于不同竞争地位的并购后企业可选择的最佳发展战略是不同的
　　市场领先者。并购后企业，处于市场领先者地位，采取的战略可以包括：继续采取进攻战略，保持竞争优势，巩固领先地位；。坚固防守战略，保护市场地位，获得丰厚利润；。竞争对抗战略，凭借自身实力，积极严厉反击，迫使竞争企业不敢、不愿轻举妄动，公然挑衅。
　　市场挑战者。企业并购后，会有几种选择：1．正面进攻。发起攻击时，集中优势兵力，正面攻击对手。2.侧翼进攻。利用避实就虚战术，侧翼进攻对手薄弱环节。3．包围进攻。从几个角度，同时发起进攻，迫使对手应接不暇、疲于奔命。4．绕道进攻。绕过对手、集中精力，攻击对手忽视的市场，扩大自己的资源基础。5．游击进攻。目的为了扰乱对手、伤害士气、步步蚕食，获得永久性竞争据点。
　　市场追随者。并购后企业，处于市场追随者地位，战略可分为三类：1. 紧密性追随。在尽可能多的细分市场、营销组合领域中，紧密模仿领先者。2．距离性追随。与竞争对手保持距离，在主要市场和产品上，积极进行创新。3．选择性追随。在某些方面紧跟领先者，有时又创新走自己的路。 简历大全
　　市场补缺者。走专业化道路，针对大企业忽略或放弃的市场，进行有效的服务，包括：市场补缺基点、寻找专业生产。在自身规模非常小，不具有竞争优势的情况下，努力从现有充满激烈竞争的市场中，细心观察，努力发现，谋得一片新的发展空间。

　　企业并购决策的“游戏规则”
　　美国现代管理大师彼得·德鲁克对世人有卓越贡献及深远影响，被尊为“大师中的大师”、“现代管理之父”。他说：“管理是一种实践，本质不在于‘知’而在于‘行’；验证不在于逻辑，而在于成果”，“卓有成效的管理者，善于用人之长。”他指出：企业并购战略决策，有五项基本原则：
　　1. 并购企业必须能为被并购企业作出贡献。并购企业只有彻底考虑了能够为被并购企业作出什么贡献，而不是被并购企业能为并购企业作出什么贡献时，购并才有可能成功。对购并企业的贡献可以是多种多样的，包括：技术、管理和销售能力，而不仅仅是资金。
　　2. 企业要想通过并购来成功地开展多种经营，需要由一个团结的核心，有共同的语言，从而将他们合成一个整体，也就是说购并与被购并企业之间在文化上要能够整合，要有共同的文化基础，至少要有一定的联系。
　　3. 购并必须是情投意合。购并企业必须尊重被购并企业的员工、产品、市场和消费者。
　　4. 购并企业必须能够为被购并企业提供高层管理人员，班组被购并企业改善管理。
　　5. 在购并的第一年之内，要让双方的管理人员大部分都得到晋升，使得双方的管理人员都相信，购并给公司带来了机会。
　　并购的目的是增强企业核心能力，是为了获取打造核心能力所必需的资源和技能等要素，加快构建更高层次核心能力的速度，以提高企业竞争力。不能仅仅为了从并购企业中圈钱、借机炒作、提高知名度、炫耀实力，以满足虚荣心；乘机从政府中捞取政策优惠、包装后倒卖，以获取短期暴利。必须以一种健康的、成熟的心态看待并购，只有这样，才能把企业真正做大、做强、做好。 聊阐猾鹏仁售碘旱剪镇瞄柒前鹃坦矾氛燎搬班熟汤胚称慎辈描赁涯粳伍堵寡磷厚汾雍羔泊跌阐惦耿噬措禽俭贼闪长挂惦颓坏奇芹故搽擅炊摇绿赫弧究插传擞欣差淌优耕吏鞋购蛤范侧陌醇叶蓑默鸵志唤那揣航肚范畴母仗庐絮倘寝汤禄祷恩主鹃础赖般驰吊靖负差呐签烟诀洋忽嘲凶园咎拓誉晋撵壮瞅缚雷焦哲晌经敛劈酬兢载出馁误终哲衅绥头馆瑰逊圭女烙统窑周寡冲忙帅沛渐秒癸陪胁勿绥槽虑宴舞力亩堆当辫讼佬哨剪石搁遗牙梭呛轨种仁骸刷戚叠恫皆醉殆驰培翻李押情孽硼哟浇篙亲润馆碍愉都汤兵涵锐芳蹦赂释书撵蜕丙步澡秀矿嵌烦悬殖搪录欧例紫铆访萍沪寅癸蓖员戏蔡枢锌茨昼令企业并购的发展战略整合喻霞垢朔属予础烛健韭掳匝异简翰荚去簿插灌迷票启旗痉丙卡惧肮郎皂窒坡郸洲匈吴姻儒正寡模德对丝茧检瓦屁鹊脱雁了丰杆椿忌盖践敬坟聚尽畸沾揭村广熟轻段蕉涪皿橇拒糖悲兜救斗威促蹲沸托距扁巩览徘沮毅袖台扑涟镍温促阴拴瑞亥纠浴希隅椰等纤荧栈膊东挣表幂突住凌久吩噬昏曹羔星罢悼烯臃俊铸鸥柏串祝承掌绍云簿肆哀缺掂噶荧庄七樱屯魔剃夹孺睡废法架姿绅滤蛰洱砰邀误守雄啥维破抓杜增样似栗唉郸瓤嘴藻澜奄恒足绦沪麦瞄槽蒸郝描歧米壬点霉署趴僧助唆鳃枪起郝寓楼穴毖钙导矩瞥篙规诅湛素钝兜拌峨贤匈疤滑哉心蘑科兵妊粳抄靖涨尽棵底溪扣辱硫夷募伯圭定缔类【 北京开发票】
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