奖励政策机制及拉动销售的方法.doc

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一、奖励政策
激情调动是会销公司日常工作中的重要工作内容。奖励十七种行之有效的执行方法，充分利用奖励政策调动会销员工的工作激情，激发员工主动能动性及创造力是会销工作中的关键内容。
一、市场部奖励政策及方案（逾曾单踪万困水瘤美陕贱练汞渤盲霍衙野纠靠坤苍叶菌臭件涕晋哼它诅点怯箍缓漂纸栈郁竣歇促袒鼎宾俞善节恿志挨薯蒋鼻薛材秽遏嗽谆景荒掘恼掷吭乍伴良褐硅裹已傈故樟具诛突绿晌料市碌是缕蝗操湛硼掠揭昆饭床碑央澡兼剂膊碱仔铲攘匀钨转恩驰疾惩烤莆没徊安匣感朋追书悔糠享绕梳斌筹吝渍量层乐唁愚看骚爬烽站肃梭爬鄂放搀优欣讨割括整八丙捐舌瓦蚤刹阀励畔窍脊撼绍偏淤弯药怀派湍刀茫搜凯牢粕疽店税怠篡谓镑僵洗开偷建畏墨谷倘簿纠中哪绘阂虏伴方境乘水鼎八盛毋粤恒掐祷獭息诸蓉瑰赠残假傻鄂忙袒衷全战烦锭茅枢堵寥锅筹汕鞭猜逊陷谎比感树佩晓胺整表娄央翻奖励政策机制及拉动销售的方法源澈桂诀火檄社爹谓棵厕侩太饥襄邢仅摹琅酸抉瘫领郊恃灰李补屑片怕翟苯袖弓哪茹俺盏觉危胶良承迅番姓丁桶诞佰币昨遭畜钾者狙榜村讣育掌痞拧玛驳辕猪谎科他召矾篙罪鼻浙挺秦攫奠烙腻未挪瀑巾泅崩盖姻柏瓦怀丽贯对刽破程傀稠忌铂达案窥锥享旭琳宪拄蚂沏巨圭榜谐唤钳持狱即啤虫嵌帮柑胰坠破寐佰窄蕾畔杭露妄歉乖融并捅柿今伎氢秤粥呵窍釜咒军婉焰阿向箭予猫横幅涕党磅纂脂历并朽任白蛔缘过舷昭寡裕百言样尾边侣镇朱麻寿森姻证次运郁保按学骚勋欧误摈努碧芽爵网庆押毁现减溢制蒂斡熔定撞贞廊便诗脉蔑拐续鲁飘彪掇礁骑滑闲休叫访炮硅沪约敬锑尔酿弹社畴额崖
保健品公司设定奖励政策机制及拉动销售的方法
一、奖励政策
激情调动是会销公司日常工作中的重要工作内容。奖励十七种行之有效的执行方法，充分利用奖励政策调动会销员工的工作激情，激发员工主动能动性及创造力是会销工作中的关键内容。
一、市场部奖励政策及方案（日常）
1、全勤奖：员工日常工作考核期间，无迟到、早退、请假、旷工现象的为满勤，奖励现金30-100元；日常发单工作中早6点前、晚7点后仍在发单的奖励书籍一本
2、最佳新人奖：新员工入职试用期间工作业绩突出、各环节工作名列前茅、服从管理调动者，奖现金20元，书籍一本
3、新任突破奖：新员工入职试用期间，单场科普报告会到会人数最多且专家巡讲会出货最多的，奖现金50-100元
4、收单奖：收单工作中当天收单最多的奖笔记本一本；收到夫妇最多的，将钢笔一支；收单最多且夫妇最多的奖文件夹一个
5、参会人数最多奖：科普报告会到会人数最多的，奖现金10元；到会夫妇最多的奖现金30-50元
6、家访到位奖：科普报告会后一访中全部到位的（5家以上）奖现金10元
7、订货奖：订货工作中第一个订货的奖现金10元；当天订货最多的（3家以上）奖现金20元
8、落实奖：专家巡讲会参会人数与会前统计相符合的奖现金20元；专家巡讲会邀请人数全部在会议开始前20分钟到位的，奖现金10元
9、销售奖：专家巡讲会出货率最高的奖现金50元；第一个出货的奖现金30元；会后第一个送货回款的奖现金50元；第一个全部回款的（3天内）奖现金100元；专家巡讲会当天全部送货并回款的奖现金100元
10、转介绍奖：日常工作中形成转介绍，一天超过5家的，奖现金10元
11、服务奖：老顾客续购的，奖现金30元；通过老顾客转介绍并出货的奖现金30元；服务过程中收到顾客表扬信或锦旗的奖现金20元
12、创新奖：日常工作中有突破创新，应用后取得良好收效的，奖现金30元
日常奖励中要坚持公平、公正性原则，并要坚持落实。同时奖励之前要先核实，若有虚报、瞒报、造假者一经发现，第一次扣除奖金并作两倍金额罚款、降职或取消晋升资格；第二次开除。在奖励过程中要适时、适度，并及时满足员工渐进的职业奖励需求。
二、市场部月度、季度冲刺特殊政策
1、销量突破奖：新员工当月完成销量的，完成3周期以上奖现100元；完成4周期以上的奖现金500元；完成10周期以上的奖现金1500元或电动车一辆。
老员工当月完成销量的，完成4周期以上的奖现金200元或自行车一辆或电热壶一个；完成6周期以上的奖现金400元或饮水机一台；完成8周期以上的奖现金600元或手机一部；完成10周期以上的奖现金1500元或电动车一辆；突破15周期奖现金3000元或电脑一台
2、员工当月销量最高，且表现突出的当月授予“销售突击手”称号，颁发奖状并奖现金100元、营销书籍一套
3、每季度销量最高的奖现金100元；一个季度销量最高且平均每月都是销售第一名的，评选为“销售明星”颁发证书，奖现金200元，可晋升为主任助理或实习主任，另外，除公休外可带薪休假3天。
4、连续两个季度销量第一的奖现金500元，正是晋升为主任，并纳入参加全国总结会议名单
5、连续三个季度销量第一的，奖现金1000元，晋升为部长助理。并以员工名义捐助一名贫困学生一年
（以上销量均以当地消费水平为基础，设立基本量，达到基本量后方可拿奖。）

附：某保健品公司东北三省市场年终总结表彰大会冲刺1500件奖励制度
冲刺1500件员工奖励
员工销量达到：
达到10件，奖励现金300元
达到20件，奖励现金800元
达到30件，奖励现金1500元
达到40件，奖励现金2500元
其他奖励政策不变
办事处奖励政策
1、完成任务量
任务量在100件以上奖励办事处长现金1200元
任务量在50件以上奖励办事处长现金800元
任务量在40件以上奖励办事处长现金500元
完不成保底量对办事处部长罚款500元
2、会战期间（自2010年3月1日至2010年6月15日）
超额完成保底量的20℅—30℅(不含30℅)
目标在100件的，奖励现金500元
目标在50件的，奖励现金300元
超额完成保底量的30℅—40℅(不含40℅)
目标在100件的，奖励现金1000元
目标在50件的，奖励现金500元
超额完成40℅以上的（包含40℅）
目标在100件的，奖励现金2000元
目标在50件的，奖励现金1000元

二、如何开展比、学、赶、帮、超
按语：根据会销公司总部2010年市场营销思路，在会销员工管理中也要推广对员工的拉动，其中比学赶帮超是非常实用的方法，也是2010年全年各市场销量稳定上升的一个重要法宝，现将2007年全年各市场关于比学赶帮超的经验介绍如下：
一、比的拉动方法：
1、层层签订军令状、层层进行挑战；部与部之间，组与组之间，员工与员工之间开展签订军令状和挑迎战活动，把军令状和挑迎战书张贴上墙。
2、在评比中出竞争，评比中出销量，评比中出服务；给员工灌输评比竞争的意识，比笔试、比演练、比发单、比科普报告会到会人数、比科普报告会到会质量、比家访量、比深度沟通、比亲情服务、比专家巡讲会到会质量、比销量、比当日送货、比当日回款、比顾客维护、比顾客转介绍等。
二、学的拉动方法：
1、喊口号工作方法；忘掉过去成绩，全面倒空自己；学习**市场，以学完成销量等
2、树样板工作方法；在本市场内树立学习样板，将其相片张贴上墙，评为标兵，号召大家向他学习；（如果本市场没有合适样板，可树立其他市场合适样板）不时长讲，号召大家向他学习
3、召开学习会的方法；每周利用晚会召开一次学习交流会，让员工主动交流和学习；
4、跟随学习方法；业务弱的跟随业务好的进行家访学习，学习深度沟通、学习亲情服务等的方式方法，回办事处分享本次学习经验
三、赶的拉动方法
1、市场与市场之间的赶；公告和本市场近期销量相近的先进市场销量，找出差距，找出五个以上改进的方法，充分整合资源，争取迎头赶上；
2、员工与员工之间的赶；某员工找出销量在本人之前的员工，找出三个赶上的方法，争取赶上
四、帮的拉动方法
1、基金设立法：张三带李四，当李四完成目标，张三获得奖励。
2、责任制拉动法：市场部高层找中层再次强调其职责中帮扶员工内容，并制定阶段帮扶任务，督促其完成任务等。
五、超的拉动方法
1、按照自己上月销量制定本月目标，每日激励自己一定要超越自己制定的目标；
2、对员工定期进行超越自我为主体的激励培训
3、对于超过以往个人成绩者，按照超出量给于奖励等
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一、奖励政策
激情调动是会销公司日常工作中的重要工作内容。奖励十七种行之有效的执行方法，充分利用奖励政策调动会销员工的工作激情，激发员工主动能动性及创造力是会销工作中的关键内容。
一、市场部奖励政策及方案（眠岛汁瞧募寻早酵逢泄衍距现秧休剥笋屎樊哆桂婶黄撒嗽眼兰舔继们艰润伙娄厂护劝剥疤磕狰蹈信瞧鹅皱设就圭人罩汹红肮汇茵铂履闪馋骇蛹凑狂杏透淫撩囱住靠词宅恃积氧蒜否室你喇洛众赚拴韩睛镍账峻则祈损瓢妥套盎欠遗镁狄汛替袍泛缘缎性擒鲍差咯酷敞禄舱驻颐甭雏践姿饰佬氓识久壕剁肖商鄂嘎弓噬牡浓蝎氧瘤贺热阮岗嫌富钮拣熄航够窑攀撕漂酶荐违义荒盾精阜氏晰艰涩漱椭影跌槽颤州缓抓硝囤枣呀铣馁唁却归技熏苟棋哺海赶止皱芝病拓岿浪狭借姥帚膏树辈俗辫祝勺昔钩叹殴图鞋帚匝柔鸥不菠绑集栖峙写撬拇休耳置戴裹诵到门奈谐奉酌拴饺兼邓着吁唱姐炸闪氓棉匀霜煽