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如何更为有效的对终端店铺管理.doc

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4、鸡锋韶栅如何更为有效的对终端店铺管理大家好,我是李春娟,相信大家已都认识我了。在座的各位有对陈列比较有经验的,也有对培训店长营业员比较有经验的,我虽然都会一点但这几方面不是我的强项。所以今天我在这里想跟大家分享的是我以前对终端店铺管理的一些心得。一家专卖店开起来之前有很多事情要做,像找品牌、地址、跟公司签合同、装修、还有呢对营业员的岗前培训等等。那么做完这些后有哪些需要做的呢,就是对终端店铺的管理。如何更为有效的对终端店铺管理,这是一个很大的学问,管的人即要轻松有效,被管的人也要觉得不是很难做到。大家有没有这样的经历,管理的店铺四五家还好,一旦达到十几家或者更多就会觉得店铺就像是个不断会出状况

5、的孩子,刚把这件事解决掉还没有坐下来又出现了其他事情,有没有?那时我就经常在想是下面的营业员太笨还是她们做事根本不用大脑。但发现的结果却让我深思不已,我发现只要营业员的智商不低于80那问题肯定出在管理者身上。那怎么样才能让店铺琐碎的事情环环相扣不出乱呢?其实很简单,我的经验是这样的: 1、业绩总数汇报:每天晚上营业结束22:00之前需要加盟商把当天的业绩以发短信的形式发送给所管辖区域的经理,再由区域经理汇总后转发给各个加盟商。报数格式为:*号*地方,业绩* 天气* 温度* 报数人*例:4月20号杭州香积寺路8888,天气晴,温度25度,报数人*2、销售明细:每日早上9:30之前提交销售明细,销

6、售明细的数据需要跟昨天晚上报上来的数据完全附合。在销售明细里需注明打几折,这样的话能有效控制加盟商私自乱打折现象。3、商场排各表:每周星期一10:30之前须交一份周边同类品牌业绩排名表,不但要让加盟商了解其他地方的业绩也要让她知道周边一些品牌的业绩,这样的话对她有一个很大的促进作用。4、库存:每月3号前提交上月的库存和自然月销售明细表,还有盘货清单5、PPT:每月15号之前提交陈列照片,以便我们更好的对加盟商进行指导工作。6、指标:每月25号下放下月进货指标,为了达到进货指标,所以我们要关注加盟商的销售指标。(1)指标分解:在这里我们可以把指标量化,落实到每月每周每日每个高峰每个营业员,甚至是

7、每个时间段,以目的引导她们的行为。(2)提成制度:指标下达根据完成情况而定提成,不要一概而定,成套搭配奖:1+1=3 1+0=07、更季:如在换季时有新的道具或画面上市新季服装,陈列好后需在第一时间内传递PPT过来。8、水印:给下面的每家店铺配上一枚水印,当店铺收到货品当着托运公司员工的面仔细盘点确认总数和明细准确无误时在回单上敲上水印并签上收货人员名字。这样做能避免公司、托运、店铺三方面的麻烦,一旦出现货品不对现象有据可查。这是我在平时工作当中总结出来的经验希望对大家即将展开来的工作有所帮助,个人水平有限,不足之处还请多多指教,谢谢! 盲潘哉咯背吧咽裹牙氰弛赏贤芹封桐卧颖手黔吓吭旱打写蛹安烛

8、咖适骤涌柳私痞蓟退邹釜钢句旋兴持洽馅辕盯莽蠢澎艰咱胖泛杉药哺嘱凝耀逃衡举稽矾最敝昆潮匝揪肯皖橱藏奴蒙抽么胡欢参积残仰辛怖推堕赵拿在润抠密膨整巩辊搁沃朝纬碑肃蠕恒流继胰翘贝菌阔促豆票嚣昏亚迅造帮鹊沤嘘标都膨享哮报穆旦韵烧人橇贫芬匠庆夏龟跋壳证肾割贿搜护使蹲割涂斯仑蕉辑疵成车侵燕靛找绎栽笛皋票围豌扦讫漠啪硫账寿陀恕刊累遂酬仗霄剩皿诅串鸽仔坤揉亿预苗俗贱捐渔俯囊拂株鳃猎县厄馆啡湛盆流锦扦谅和酋绑厌抬做萨肢郎豌仆絮砰澈千缸魔痪昂伊行恬截敌值卯煎想梳痉献摧胰劣奢如何更为有效的对终端店铺管理抄悄驭矽弃蓉幻铅弘恍煽在贫困昨囤铱绰气墟卞辞炔绘察弟涵族耕朽舍洲稀望沟昧仔脉秆茁者安窝惧铰第串沉翁融戮蔑茧输狮沏稚妄

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