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目录内容简介前言写作驱动本书内容本书特色作者分工第1章 赢在起点，12强百万大号实战案例学前提示要点展示1.1 美食大号案例学习1.2 旅游大号案例学习1.3 影视音乐大号案例学习1.4 媒体机构大号案例学习1.5 教育大号案例学习1.6 其他大号案例学习第2章 用这些招数，实现从零到一千学前提示要点展示2.1 内容运营前的一些定位2.2 标题决定用户的打开率2.3 用图片提升视觉效果2.4 正文的编辑发布决定用户的欣赏度2.5 文章排版决定用户的阅读体验第3章 借用软文引流：爆款软文有优势学前提示要点展示3.1 通过“魅力人格体”来引流3.2 如何打造爆款软文内容引流3.3 通过爆款软文运营技巧引流3.4 粉丝积累的3个发展阶段3.5 通过粉丝互动提升粉丝的黏性第4章 从身边开始引流，实现从一千到一万学前提示要点展示4.1 线下沙龙付费培训引流4.2 创业活动二维码引流4.3 线下门店外卖引流4.4 线下快递宣传单引流第5章 借用BAT引流，背靠大树好乘凉学前提示要点展示5.1 BAT引流之百度平台引流5.2 BAT引流之阿里平台引流5.3 BAT引流之QQ平台引流5.4 BAT引流之微信平台引流第6章 借用工具引流，完成精准粉线转型学前提示要点展示6.1 工具引流之引流法6.2 工具引流之App引流6.3 工具引流之其他引流第7章 借用视频引流，效果好得超乎你想象学前提示要点展示7.1 视频引流的两大方法7.2 利用“秒拍”导粉引流7.3 利用“美拍”导粉引流7.4 利用“快手”导粉引流7.5 利用“微视”导粉引流第8章 借用大赛引流，让百万粉丝为你涨粉学前提示要点展示8.1 开展征稿、网络大赛吸粉引流8.2 吸粉引流实战：征稿大赛之前的准备工作8.3 吸粉引流实战：征稿大赛中的进程控制8.4 吸粉引流实战：征稿大赛之后的善后评估8.5 吸粉引流实战：征稿大赛的经验技巧总结第9章 借用媒体矩阵，12家新媒体平台海量引流学前提示要点展示9.1 20大推广引流平台的基础介绍9.2 引流涨粉：利用今日头条推文导粉内容简介如何打造微信平台内容引流，让阅读量急速飙升、点赞率更高？如何实现线下引流，把身边的朋友都引到微信公众号平台？如何利用新媒体平台引流，将亿万海量用户引流到你的微信里？本书将基于百万粉丝大号，对公众号的引流技巧进行全方位的介绍，包括：赢在起点，12强百万大号实战案例；用这些招数，实现从零到一千；借用软文引流：爆款软文有优势；从身边开始引流，实现从一千到一万；借用BAT引流，背靠大树好乘凉；借用工具引流，完成精准粉丝转型；借用视频引流，效果好得超乎你想象；借用大赛引流，让百万粉丝为你涨粉；借用媒体矩阵，20家新媒体平台海量引流；等等。帮助读者以最少的时间和精力，将微信公众号运营成百万粉丝级赢利平台！本书结构清晰，适合微信平台、内容平台创业者和管理者，以及对微信公众号运营感兴趣的人士。前言写作驱动目前，微信公众号已渐渐成为企业的标配、刚需，既是企业对外宣传的品牌窗口，又是与客户、用户交流的平台工具，同时也是个人创业的新平台。目前，微信公众号的数量为2000多万个，相关岗位的从业人数已达5000多万。在未来10年，微信将像十年前的淘宝网一样，成为个人生活和企业发展必不可少的工具。现实的问题是，公众号的运营方法不是人人都会，必须要通过学习，最好有专业的教材。天下事，必做于细，做于专。只要公众号大的市场存在，专业、细分的图书必将成为2017年、2018年新的刚需。正是源于这种大势下的专业细分刚需，笔者的团队特意策划了这套“微信公众号运营系列”丛书。本套丛书紧扣公众号运营的难点和痛点而写，也就是内容生产、吸粉引流、数据分析、粉丝互动。本套丛书包括以下四册：（1）微信公众号运营：100000爆款软文内容速成（2）微信公众号运营（3）微信公众号运营：粉丝及平台数据分析和营销（4）微信公众号运营：微信群的组建、吸粉和营销本书内容书中主要对微信公众平台吸粉引流的技巧进行深度讲解，主要内容如下：第1章 赢在起点，12强百万大号实战案例第2章 用这些招数，实现从零到一千第3章 借用软文引流：爆款软文有优势第4章 从身边开始引流，实现从一千到一万第5章 借用BAT引流，背靠大树好乘凉第6章 借用工具引流，完成精准粉丝转型第7章 借用视频引流，效果好得超乎你想象第8章 借用大赛引流，让百万粉丝为你涨粉第9章 借用媒体矩阵，20家新媒体平台海量引流书中从微信公众号吸粉引流的角度出发，为读者介绍了平台的定位、内容的运营、爆款软文的打造、线下引流的方式技巧、借用BAT引流的方式、借用工具或视频引流的技巧、借用大赛引流的技巧以及借用新媒体平台引流的技巧。使运营者掌握最全面的内容运营和平台吸粉引流技巧，让公众号运营者和撰写者更加得心应手。本书内容图解如下：本书特色本书主要特色如下：（1）内容专业，分析透彻：本书从12强百万粉丝大号实战案例切入，包括美食大号、旅游大号、影视音乐大号等，帮助读者彻底掌握新媒体时代的微信公众平台内容创业吸粉引流技巧。（2）实用为主，技巧精辟：本书没有空洞的理论，而是对公众平台的内容运营引流、软文引流、线下引流、视频引流等引流方式进行了详细的介绍，帮助运营者牢牢把控公众平台吸粉引流的思路，最终打造出百万粉丝大号。作者分工本书由叶龙编著，参与编写的人员还有贺琴、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等，在此表示感谢。由于编者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，更多技巧交流与沟通请联系微信：157075539。第1章 赢在起点，12强百万大号实战案例学前提示微信公众平台在各大行业中的作用越来越明显。商家们利用微信与客户进行互访和沟通，积累信任，从而吸引更多的客户，为平台吸粉引流，不断挖掘和传播品牌价值，给用户提供更好的服务，创造商机。要点展示美食大号案例学习旅游大号案例学习影视音乐大号案例学习媒体机构大号案例学习教育大号案例学习其他大号案例学习1.1 美食大号案例学习美食类微信公众号很多，因为“民以食为天”，优秀的美食公众号往往很容易吸引用户的眼球，因此做美食公众号运营的人就多。那么，美食类的微信公众号平台应该如何吸粉引流，为平台的未来发展创造机会，最终实现商业变现呢？在本节中笔者为大家介绍美食类微信公众号营销的实战案例。1.1.1 美食台美食视频平台“美食台”微信公众号是由上海一条网络科技有限公司开发运营的，它每天为用户提供一条原创的美食视频，包括中餐、西餐、烘焙、泡茶等见图1-1。图1-1“美食台”的微信公众号一条网络科技将“一条”微信公众号运营成功之后，开始开发运营第二个微信公众号“美食台”。“美食台”微信公众号在运营的初期，主要是利用各大媒体平台进行吸粉导流的，例如人们常常玩的微博，就能够时刻看到“美食台”的影子。这种媒体平台的传播，帮助人们熟知了“美食台”，从而为平台引进更多的流量。除了利用各大媒体平台进行吸粉引流之外，“美食台”还会利用“一条”等百万大号进行吸粉引流，软文广告、平台链接入口等已经成为“美食台”最好的吸粉引流方式，而且“一条”和“美食台”是同一个公司旗下的产品，所以“一条”的成功为“美食台”的粉丝增长奠定了坚实的基础。介绍完了“美食台”的吸粉引流方式，下面，让我们来看看“美食台”的主要盈利方式。所有平台的内容、导流都是为平台盈利打基础的，所以，盈利是每个平台的最终目的。“美食台”的盈利方式见图1-2。图1-2“美食台”的盈利方式1电商平台销售产品一条网络科技有限公司在“一条”微信公众号上，发布了自己的电商网站“一条生活馆”。而在建立起“美食台”微信公众号后，这个电商网站又被推广到了新的微信公众号。在“美食台”这个微信公众号上，自动回复一栏，就有“一条生活馆”的推广链接，同时，用户在“美食台”下方的菜单栏中，也可以点击进入“一条生活馆”（见图1-3）。图1-3 通过菜单进入“一条生活馆”“一条生活馆”是一条网络科技有限公司建立的微商城，致力于为用户提供高品质、精致的商品，包括“数码家电”“服饰美妆”“居家日用”等多种类型的商品（见图1-4）。图1-4“一条生活馆”界面2通过广告软文引流“美食台”除了利用菜单、链接为“一条生活馆”推广引流之外，还会通过软文为产品打广告，从而实现盈利。“美食台”为一系列厨房神器撰写的软文广告（图1-5）。在文章中，撰写者主要将产品的性能、特点、外形、型号等方面展示出来，让用户很容易产生消费冲动，在最后又附上了产品的二维码链接，用户只要长按二维码识别，就能进入相应的界面进行购买（图1-6）。图1-5“美食台”的软文广告图1-6 长按二维码进入购买产品界面1.1.2 美味菜谱特色私房菜“美味菜谱”是由温州网讯文化传媒有限公司开发运营的微信公众号，该平台每天为用户推荐独具特色的私房菜、家常菜，还会为用户撰写优秀的美食攻略，让用户可以每天学做不同的菜式。“美味菜谱”微信公众号见图1-7。图1-7“美味菜谱”微信公众号“美味菜谱”微信公众平台目前预计有20多万的活跃粉丝量，在新榜美食类微信公众号的排名通常维持在前五名。它不仅推荐一些特色的家常菜谱，还常常推送一些健康食谱。“美味菜谱”最主要的吸粉引流方式是通过自媒体平台发布文章，并把自身平台的微信号或者二维码放置在文章末尾，从而吸引用户来添加微信号关注平台或者扫描二维码关注平台。随着“美味菜谱”公众号粉丝数量的增加，平台开启了基于庞大的粉丝数量的商业盈利模式。“美味菜谱”的盈利方式主要包括两种方式（图1-8）。图1-8“美味菜谱”的盈利方式1广告流量主流量主广告是“美味菜谱”微信公众号的两大盈利方式之一，和所有流量主广告一样，都是在微信公众号的文章下面进行商品、微信公众号的推广（图1-9）。图1-9“美味菜谱”的流量主广告2自营销售产品“美味菜谱”微信公众号的第二大盈利模式就是销售自营产品。在“美味菜谱”的界面中，有一个“神奇三七”菜单栏，用户点击该菜单进入相应的界面，就能看到平台为产品打的软文广告以及推广的内容（图1-10）。图1-10“美味菜谱”的产品广告1.2 旅游大号案例学习如今，微信在旅游行业已经发展得如火如荼，它带来的商机吸引了越来越多商家的关注，目前，微信和旅游行业正在逐渐融合。对于旅游业来说，微信已经成为一种不可忽视的营销平台和手段。它既是繁忙的现代人减压、获得知识的一种方式，更是低成本宣传旅游景点、多角度分享旅游体验的现代营销手段。那么，旅游类的账号应该如何吸粉引流，最终实现盈利呢？本节笔者为大家介绍旅游大号的吸粉引流及商业变现案例。1.2.1 Feekr旅行小众旅游平台“Feekr旅行”是由杭州岳纳姗网络科技有限公司建立的一个微信公众平台，该平台的主要特色包括：小众旅行资源。独特玩乐体验。私家定制活动。文艺潮流信息。“Feekr旅行”微信公众号界面见图1-11。区别于传统的旅行社、攻略社区网站，“Feekr旅行”是移动新媒体时代下产生的新旅行模式，通过精美包装过的旅游产品和别样的旅游出行内容，刺激用户的出行欲望，激发用户对旅游的向往之情，将旅游市场从传统低频次的休闲观光旅游模式转变为相对中频次的度假休闲兼冒险刺激体验的旅游模式，这就是“Feekr旅行”最独特、最吸引人的地方。除了通过独特玩乐形式和精美包装过的内容来吸引用户、提高平台粉丝数量之外，“Feekr旅行”还通过多方渠道来为公众平台吸粉引流，例如，通过基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台广点通打广告；通过电视杂志宣传“Feekr旅行”平台；利用新浪微博、朋友圈及搜狐等平台进行宣传；等等。同时，“Feekr旅行”还有内地达人、媒体记者帮助宣传，让平台渐渐累积了超越150万的粉丝量。图1-11“Feekr旅行”微信公众号界面而在新榜平台，“Feekr旅行”微信公众号也凭借百万粉丝、几十万的活跃粉丝量跃居影响力排行榜前十位。下面，笔者为大家介绍“Feekr旅行”微信公众号的盈利模式。1软文广告营销“Feekr旅行”微信公众号的每一篇文章是一种营销利器，这些美文带给读者的不仅仅是阅读兴趣，还有想要的冲动。“Feekr旅行”会在文章中嵌入购票、酒店和旅游攻略等信息，让用户觉得既实用又贴心（图1-12）。图1-12“Feekr旅行”微信公众号的文章2电商盈利模式“Feekr旅行”微信平台最大的盈利模式其实是电商模式。“Feekr旅行”平台将内容和电商相结合，向用户传递了每个旅游景点的行程、特色和历史文化等内容，如图1-13所示为“Feekr旅行”推出的“赏喜马拉雅山脉日出日落：尼泊尔6晚7日私人定制旅行”的旅行产品的部分内容介绍，文中介绍了每个地方的历史文化特色、住宿条件等内容，极大地刺激了用户的旅游欲望。同时，“Feekr旅行”还非常懂得利用节假日的气氛来宣传平台，展开促销。例如在“双十一”“双十二”期间，“Feekr旅行”微信公众号就会利用“双十一”“双十二”的名头，打开促销开关。通过“双12年末大促”“低至3折”这样的字眼来吸引用户点击链接，进入电商界面，进行消费。图1-13 电商和内容相结合3垂直化领域的特色服务在“Feekr旅行”微信公众号上，有12种类型的垂直化领域的服务内容，包括酒店、民宿、度假、体验、活动、生活等。用户如果对某个领域内容感兴趣，就可以点击相应的按钮，进入相应的界面，然后根据实际情况进行消费即可。1.2.2 智行火车票抢票平台“智行火车票”微信公众号是一个实用的手机购票软件，“智行火车票”微信公众平台见图1-14，目前平台上预估有上百万的粉丝量、几十万的活跃粉丝量，平台主要为用户提供查询、预订和购买等相关服务。“智行火车票”其实是“12306”网站的移动端软件，所以它的粉丝大部分都是凭借“12306”网站强大的用户基数而获得，同时，平台通过发布与出行、旅行、订票等活动相关的内容获得粉丝们的青睐，头条阅读数一直维持在10万以上的状态，在新榜平台的旅行类微信号中排名前三。下面，笔者为大家重点介绍一下“智行火车票”的主要服务和盈利渠道。图1-14“智行火车票”微信公众平台1主要服务用订购服务内容吸粉引流，实现盈利“智行火车票”的微信公众号的特色非常鲜明，主要为用户提供四项服务内容，分别是：特价机票。特价酒店。特价门票。自驾用车。“智行火车票”通过LBS定位系统，为用户提供机票、酒店和门票的预订服务，用户可以通过微信公众号进入相应的界面，便捷快速地执行查询、预订操作，且界面操作简易，没有太多复杂的步骤，很容易上手。智行火车票的机票和门票界面见图1-15。智行火车票的服务性质非常强，简而言之，就是一个简易的“12306”手机购票软件，其预订、购票、查询等服务特色就是平台最大的吸粉引流、商业变现的绝招。2打通渠道提供App下载链接入口在“智行火车票”微信公众号中，设置了一个为“智行火车票”App引流的菜单栏。凭借微信平台的影响力，为“智行火车票”App带去了更多的流量，用户只要点击“app抢票”按钮，就能进入应用商城下载“智行火车票”的App（图1-16）。同时，平台还为用户提供了更为便捷的购票、预订、查询、下单、抢票的服务，帮助平台促成更多的交易，实现盈利。图1-15 机票和门票界面图1-16 进入应用商城下载“智行火车票”App的操作1.3 影视音乐大号案例学习影视音乐类的微信公众号竞争非常激烈，因为影视音乐类的微信公众号受众广、趣味性强，比其他垂直领域更容易吸粉引流，这样导致的结果是行业的竞争压力加大，那么，百万大号都是如何吸粉引流、实现商业变现的呢？下面，笔者为大家介绍影视音乐类的微信公众号的营销实战案例。1.3.1 每日音乐第一音乐微刊每日音乐是徐州雨轩文化传媒有限公司旗下的音乐微刊，“每日音乐”是该企业运营的微信公众账号，该平台会在每晚为读者分享经典好听的音乐，让读者在休息之余，享受美文和音乐的熏陶。“每日音乐”的微信公众号见图1-17。“每日音乐”运营至今，已经累积了百万粉丝，其中有60多万的活跃粉丝。“每日音乐”主要通过自媒体平台进行宣传，从而获得粉丝，例如在微众圈网站上，“每日音乐”的账号和二维码就被放在微信大全中展现出来，同时，平台上的文章也被同步在该网站上，如果有用户看到这些文章，就有可能添加“每日音乐”的微信公众号。接下来，笔者为大家介绍“每日音乐”微信公众号的盈利方式。图1-17“每日音乐”微信公众号“每日音乐”微信公众号最主要的盈利方式是流量主广告，也就是在每篇文章下方推送其他微信公众号，按月收费的一种盈利模式。“每日音乐”的流量主广告见图1-18。图1-18“每日音乐”的流量主广告1.3.2 sir电影原创影评“Sir电影”是由广州有好戏网络科技有限公司运营的微信公众号，每天为用户推送一则原创消息，目前，平台每则消息的头条阅读数都在10万以上。如图1-19所示为“Sir电影”微信公众号界面。图1-19“Sir电影”微信公众号下面笔者为大家介绍“Sir电影”的平台特色。“Sir电影”平台为什么能够聚集这么多的粉丝？主要原因在于“Sir电影”有一个全平台推广的生态链，不论是微信这一社交平台，还是今日头条、百度百家等新媒体平台，“Sir电影”都有自己的运营账号。在这些平台上发布消息、文章，一方面能够推广平台，为微信公众平台引流，一方面可以在平台上实现商业变现。因为粉丝量是平台进行商业运营的基础，因此有了流量，就会有商家找平台来打广告。如图1-20所示为百度百家平台上的“Sir电影”账号，在百度百家平台上，“Sir电影”已经发布了近1500篇精彩的影评文章，累积浏览量达到了960多万。图1-20“百度百家”平台上的“Sir电影”而在今日头条平台文章中，“Sir电影”会将自己的微信公众账号插入到文章中，让更多的读者看到“Sir电影”的微信ID，然后通过手机关注“Sir电影”微信公众号，如图1-21所示。图1-21“Sir电影”的推广1.4 媒体机构大号案例学习随着微信公众营销得越来越火热，各大媒体平台也纷纷开通了自己的微信公众平台，那么，媒体公众平台是如何展开公众号的粉丝运营和营销工作，实现吸粉引流、商业变现的呢？本节笔者为大家介绍两大媒体机构的微信营销实战案例。1.4.1 新榜内容服务平台有一个为微信公众号内容进行价值评估的平台，这个第三方机构平台就是“新榜”，目前，“新榜”平台上有超过1000万个微信公众号，对超过24万个有影响力的优秀账号实行每日固定监测，从而发布影响力排行榜。“新榜”的微信公众号见图1-22。图1-22“新榜”微信公众号1全平台合作，提供深度服务“新榜”是一个优秀的移动端全平台第三方数据服务商，目前，合作的平台包括：社交平台：微博。媒体平台：今日头条、搜狐新闻、网易新闻等。视频平台：优酷、爱奇艺等。“新榜”在这些平台上通过宣传，能够为“新榜”微信公众号吸引大量的粉丝。2媒体运营实战，图书出版众所周知，“新榜”以发布中国微信500强榜单为己任，逐渐成为业界权威标准。每年，新榜都会发布有关500强的年报，呈现出前一年中传播能力最强、影响力最大的500个微信公众号，进行一年来的生态回顾和展望。“新榜”平台凭借24万个微信公众号的监测数据，发布了影响力排行榜，通过这些排行榜，深入了解前500强微信公众账号的运营模式，和众多优秀的微信公众平台打交道，为平台的后期出版打下了坚实的基础。“新榜”通过采访众多资深媒体人，把他们对微信公众账号运营的心得体会全都记录下来，然后集结成册，出版成书，打造了吸金利器。这样做有两方面的好处：一方面宣传“新榜”平台，获得更高的人气，吸引更多的媒体人入驻新榜平台。一方面以其优质的干货内容吸引无数粉丝，为平台创造利润。1.4.2 人民日报人民日报社的平台随着新媒体时代的来临，人民日报渐渐开始在移动端展开了精细的布局，从开通法人微博，到开通微信公众号、打造专属App，人民日报在微营销方面做出了自己的努力。人民日报的微信公众号见图1-23。图1-23 人民日报的微信公众号目前，在新榜媒体平台中，人民日报的“新榜”指数高居首位，平台的活跃粉丝数预计达140多万，是近几年来在国内稳居10强的媒体平台。接下来，笔者将为大家讲解人民日报公众号的吸粉引流、运营绝招。1内容创造价值在人民日报的微信公众号上，读者每天能收到大约7次推送内容，总阅读数高达170多万，头条消息占据了70多万的阅读量，由此可以看出人民日报的影响力多么强大。人民日报能够获得这么多的阅读量，最重要的原因在于它能够在用户最需要的时候为他们提供最有价值的内容。平台内容涉猎范围非常广，囊括情感类、时事政治类、健康养生类等，在这个权威新闻时代，人民日报的愿望就是为读者提供有趣、有价值的内容。2多渠道引流人民日报既有微博，又有微信公众平台以及专属App，除此之外，还有传统的纸质人民日报，多方渠道可以共同打通，进行全方位的引流。3借平台发起众筹“日思夜读”是由人民日报下属出版单位人民日报出版社发起的一个众筹项目，该项目和“夜读售书”活动一起被发布在人民日报微信公众平台中，项目最终以1990人支持、114 186元的筹得金额、高出原定计划的381%的结果结束。人民日报的众筹项目见图1-24。由此可以看出，一个优秀的平台有了有价值的内容、有了粉丝，可以开展的营销方式就非常多了，关键是要有内容和粉丝作为前提。图1-24 人民日报的众筹项目4借平台打造活动，出版售书近期，在人民日报微信公众平台上，发布了这样一个推广活动“夜读售书”，该活动主要内容是：由21位作者为人民日报量身打造了的一套作品集你的坚持，终将美好已经上市。读者通过微信公众平台，能够直达当当、京东、亚马逊等网站进行购买。这是人民日报的众多盈利项目之一，在这个新媒体时代，内容运营正在崛起，人民日报懂得将移动营销思维和内容运营结合起来，一步步发展壮大。1.5 教育大号案例学习随着新网络时代来临，教育也渐渐从线下走到了线上，越来越多的教育界人士走进了新媒体舞台，借助移动互联网、网络等技术，将教育搬到了移动端，那么，那些优秀的教育大号是如何吸粉引流、实现商业变现的呢？在本节中，笔者为大家介绍教育类微信账号的营销实战案例。1.5.1 微言教育教育部平台“微言教育”是教育部新闻办的官方微信，该账号旨在为莘莘学子和家长们提供贴心的服务。“微言教育”的微信公众账号见图1-25。作为教育部新闻办的官方微信，“微言教育”是如何吸引广大用户关注平台的呢？图1-25“微言教育”的微信公众账号1满足需求“四个最”为了满足广大用户的需求，“微言教育”的微信内容坚持“四个最”（图1-26），这些内容能够最大限度地满足用户的需求，这也成为“微言教育”最好的涨粉引流利器。2栏目引导打造人气每一个优秀的微信公众平台，都有自己专属的人气栏目，在“微言教育”微信公众号中，最主要的人气栏目是“微精品”菜单下的“经典”“观点”“大家”和“亲子”栏目。“微言教育”的“经典”栏目如图1-27所示。正是“微言教育”的以下几点作用（图1-28）为平台吸粉引流提供了强力的保障。图1-26“微言教育”的微信内容图1-27“微言教育”的“经典”栏目图1-28“微言教育”栏目的作用1.5.2 教育百师通专业学术平台“教育百师通”是由北京安康建兴应急教育科技有限公司开发的一个微信公众平台，是教育类微信订阅号中的佼佼者，其为广大用户提供许多关于家庭教育、心理教育、法制教育和安全教育类的文章。“教育百师通”的微信公众号界面见图1-29。图1-29“教育百师通”的微信公众号“教育百师通”平台上预计有上百万的活跃粉丝量，以头条阅读量超10万、总阅读数超50万、总点赞数逾4000的成绩傲居新榜教育类微信公众号排行榜的首位（图1-30）。图1-30“教育百师通”的新榜排名下面，笔者以平台上展示的信息为大家讲解一下“教育百师通”微信公众号的服务内容和盈利模式。1账号服务内容“教育百师通”公众平台为广大用户提供专业的服务见图1-31，“教育百师通”通过这些专业的服务内容，吸引了广大用户对平台的关注。图1-31“教育百师通”的服务内容2盈利模式通过“教育百师通”微信公众平台，可以发现如下所示的几大盈利模式：（1）电商百师书屋“教育百师通”在微信公众平台上设置了“百师书屋”的链接，用户点击该链接，就能跳转到“百师书屋”的商城，购买图书，图书种类囊括少儿启蒙书籍、成长读本、作文引导书籍、英语类读物、散文书籍等，都是适合少儿、青少年、亲子阅读的读物。（2）软文广告推荐书籍“教育百师通”常常会发布一些软文广告，向广大用户推荐自己店铺的书籍，并在文章的结尾附上链接。（3）在线教育开设讲堂为了普及英语学习，“教育百师通”会针对英语项目开设免费的在线教学栏目，激发广大父母带孩子学习的兴趣，一方面能够让父母适应这种在线教学的模式，一方面能够为平台引入更多的流量，还能为后期的收费模式奠定基础。1.6 其他大号案例学习除了媒体机构、教育、旅游、健康、影视、美食类的微信公众账号之外，还有很多其他行业的微信公众账号，本节为大家介绍其他行业的微信营销实战案例，看看其他行业的大号是如何吸粉引流，实现商业变现的。1.6.1 十点读书好书、美文推荐“十点读书”是厦门十点文化传播有限公司开发运营的微信公众号，主要在深夜十点为用户推送好书、故事和美文等文学气息浓郁的消息，让用户在晚间休闲之余享受一段宁和的时光。“十点读书”微信公众号见图1-32。“十点读书”微信公众号在内容运营方面是非常成功的，首先，在读者定位、平台定位和内容定位这三方面就做得非常到位，专注于为喜欢美文、享受精致休闲生活的青年人群提供优质的美文、散文、电台服务。其次，在内容编辑方面，“十点读书”展现了非常专业的编辑素养，平台的内容深受广大用户群体的喜欢，很多观点都切中年轻人的心理，成为他们休闲娱乐时的心理慰藉。在排版上，“十点读书”也是微信公众号中的佼佼者。“十点读书”文章的排版以简洁舒适为主，在每一篇文章的文字颜色都以黑色、灰色为主，不会掺杂其他的颜色，而且段与段之间会空一行，不会让读者感到视觉疲劳，同时，在不同的段落之间，会适当地嵌入图片，让读者在阅读的时候有更好的体验，文章首尾的推广部分也设计得非常简约，和文章风格相得益彰。“十点读书”微信公众号的某篇文章示例（见图1-33）。图1-32“十点读书”微信公众号图1-33“十点读书”微信公众号的文章作为一个百万粉丝的大号，“十点读书”的盈利方式非常丰富（图1-34）。图1-34“十点读书”的盈利方式1图书出版“十点读书”是一个以原创为主的读书平台，在这个平台上，一些优秀的文章能够集结成册，出版成书，为“十点读书”平台带来一定的收益。2图书众筹图书众筹也会成为“十点读书”的主盈利方式之一。在“十点读书”的招聘中，“出版编辑”一职就是负责“十点读书”的出版业务和图书众筹业务的。3接受广告业务作为一个百万粉丝大号，“十点读书”会通过接受互联网广告业务来获得盈利，这将成为它众多的盈利方式之一。4电商网站营销“十点读书”微信公众号上有自己的电商网站链接，用户在“十点读书”微信公众号的界面点击“猫王OTR/十点好物”按钮，就能进入“十点读书”的电商网站界面（图1-35）。在“十点读书”的电商网站界面中，主要的产品包括图书、茶杯、手账以及其他一系列文艺物品。用户可以在该界面挑选购买自己喜欢的东西，然后直接下单即可，平台会在工作日48小时内发货，让物品尽快送到用户的手中。图1-35“十点读书”的电商网站界面1.6.2 汽车之家汽车生活服务“汽车之家”是由北京车之家信息技术有限公司开发运营的微信公众号，该平台主要给用户提供买车、用车、养车及车生活的全程服务，是一个具有广泛影响力的互联网汽车营销平台。“汽车之家”的微信公众号见图1-36。“汽车之家”网站于2005年成立，目前是全球访问量最大的汽车网站，“汽车之家”在创建了微信公众号之后，网站上的粉丝流量就成为微信公众平台最大的流量来源，同时，“汽车之家”的买车、用车、养车及车生活的全程服务也是平台引流的一大重要原因，因为只有平台内容丰富实用了，才能满足用户的需求，吸引这么多用户关注平台。“汽车之家”平台最主要的盈利模式包括两种（图1-37），下面笔者为大家介绍一下。图1-36“汽车之家”微信公众号图1-37“汽车之家”平台最主要的盈利模式1流量主广告模式“汽车之家”微信公众号的主盈利方式之一就是流量主广告，如图1-38所示。2二手车交易平台销售汽车“汽车之家”旗下的二手车交易平台为用户提供百万车源，用户只要点击“汽车之家”微信公众号菜单栏中的“找车二手车”按钮，就能进入二手车交易平台界面，用户可以在该平台选择合适的车进行购买（图1-39）。图1-38“汽车之家”的流量主广告图1-39 二手车交易平台在二手车交易平台界面，可以在最上方看到“汽车之家”App的推广广告，用户可以直接下载“汽车之家”的App，享受最直接的销售服务。第2章 用这些招数，实现从零到一千学前提示如果将标题、图片、正文、版式这四样定义为一篇文章的精华，相信大家都是认可的。标题在很大程度上决定了文章的打开率，图片代表了文章的“颜值”，正文蕴含文章的价值，版式决定用户体验度，这四样内容，每一样都对平台的吸粉引流起到重要的作用。要点展示内容运营前的一些定位标题决定用户的打开率用图片提升视觉效果正文的编辑发布决定用户的欣赏度文章排版决定用户的阅读体验2.1 内容运营前的一些定位对于微信公众平台运营者来说，微信运营的最终目的是实现商业变现，赚取利益。但是在变现之前，微信公众平台需要做的就是引流，因为只有平台拥有了足够数量的粉丝，才能实现真正的商业变现。那么，微信公众平台应该如何引流呢？相信只要做过微信公众号的人都知道，平台无论做多少努力、用多少方法，最有效的引流方式都是打造出色的内容，只有运营者把平台内容做到了极致，用户才会关注平台，平台才能留得住用户。所以，内容是每一个平台运营者需要努力做好的部分，不过，在内容运营之前，运营者还需要了解微信公众平台，对微信公众平台有一个清晰的定位，这样才能为后续的吸粉引流和商业变现打下良好的基础。2.1.1 引流必备1：读者定位微信公众平台在运营的过程中，读者定位是至关重要的一环，只有了解自己的目标读者，才能根据这些读者的需求，创造出相应的内容，并最大限度地吸引粉丝，达到为平台吸粉引流的目的。1定位方法目标读者定位主要做两件事：了解自己的目标读者是谁。了解这些目标群体的主要特征。如果企业能够摸透这两件事，对后面的内容定位和服务定位都会大有好处，更重要的是，能够对平台的吸粉引流起到很大的帮助。2目标群体分析通常，对目标群体特征的分析，主要从属性和行为两方面入手，具体如下：属性：用户分类的基础，包括性别、年龄、居住地等内容。行为：用户的动态属性，例如喜欢听音乐、喜欢上网、喜欢户外运动、喜欢看动漫等，都是用户的行为分析内容。3目标读者定位的流程目标读者定位的流程，通常来说，分为3个步骤，具体如下：收集信息：通过多种方式收集用户的信息，然后将这些信息制成表格，根据表格数据来分析用户的基本属性。分类：根据用户的信息分析出用户的基本属性，将用户分成几大类，然后给这些分了类的用户贴上标签。实现定位：在收集了用户信息、把用户分好类之后，就要对目标用户群体进行全方位的用户画像描述，实现定位。2.1.2 引流必备2：内容定位营销要求内容为王，不管是以前的网络营销，还是现在的微信营销，这都是一个永恒不变的真理。如果说读者定位是用来明确粉丝目标，为引流打基础的，那么内容定位就是用来稳固粉丝，为后期的营销变现打基础的，因此在实现营销变现之前，运营者要为平台进行内容定位。微信作为一种新的信息传播媒介，它对平台内容的定位要求是很严格的，内容不仅要包罗万象，还要通过多种信息载体和多种媒体形式来传达所要表达的意思。在微信公众平台上，企业展示内容的方式包括：文本、图片、视频。但是，很多企业不知道如何给平台的内容进行定位，也不知道要放什么样的内容才能吸引人，下面笔者为大家介绍微信公众平台内容定位的方式。企业想要做好微信公众平台内容的定位，就必须对内容的表现形式进行选择，目前，单用文本、图片和视频等方式展示内容是完全不够的，想要通过更独特的方式去展示完美的内容，就要对微信平台的内容表现拓展形式有一定的了解。例如有的企业就通过炫酷、有趣的HTML5页面来展示内容，这种内容展示方式在微信里已经火了一段时间了。还有的企业通过语音方式，每天为用户推送一段带有关键信息的语音内容，该平台每天为用户推送一段60秒的语音内容，或者用户只要回复每段语音里的关键词，就能收到相应的推送信息。2.1.3 引流必备3：服务定位众所周知，在不同行业里，不同产品的经营方式有很大的不同，因此达到的吸粉引流的效果也不同。微信运营者需要知道，微信公众营销并不是适用于所有的行业和产品的，因此做好产品服务特色定位是至关重要的一环。想要投身到微信公众营销中，就必须深入地了解自己的产业特色、服务特色，有针对性地进行产品服务定位。比如手机产商，就应该根据手机的功能，锁住不同年龄层的用户，进行一对一宣传，这样才能吸引到粉丝，为平台导入一定的粉丝量。就拿小米手机来说，它和其他手机品牌的“广撒网”方针不同，它巧妙地避开了与同行的竞争劣势，精准地定位了自己的客户群将目标瞄准年轻一族，把握好年轻人的心理特征，然后打造出了属于自己的产品服务特色，从而吸引了一大群忠实的粉丝。如今，微信公众营销已经成为非常火热的营销工具之一，想要抢占微信公众营销高地，在众多微信公众号中脱颖而出，就必须打造出独具特色的微信公众平台。那么，怎么打造特色化的微信公众平台呢？企业可以给自己的微信公众平台进行差异化的产品和服务定位。这就首先需要对竞争对手有一定的了解，然后分析自己与竞争对手之间的差异和优势，最终分析出属于自己企业的特色服务。除了从竞争对手角度出发之外，企业还要从目标用户的角度提炼用户喜爱的差异化的服务，如果企业的差异化服务不是用户所需要的，即使提出来了，也不具有任何意义。2.2 标题决定用户的打开率一篇文章，最先吸引浏览者的是什么？毋庸置疑是标题。好的标题才能让浏览者点击阅读文章，才能让用户从浏览者变为读者，提高平台的粉丝流量，为平台带来人气。因此，拟写文章的标题十分重要，掌握一些标题创作技巧也就成了每个运营者必须掌握的技能。2.2.1 拟写标题需要注意什么运营者在给文章拟写标题之前，首先需要清楚拟写文章标题的注意事项，只有了解了标题的注意事项，运营者才能认真对待文章标题取名这件事，才能为平台吸引到一定的粉丝流量。1标题的作用相信大家在浏览各种文章的时候，都免不了被一些文章的标题所吸引，点进去阅读。先不说这些文章内容的质量，仅凭它能吸引浏览者点进去阅读这一点，这篇文章就成功了一半，这是很多运营者在运营微信公众平台初期时想要达到的效果。对于运营者来说，能让浏览者点进所发布的文章就已经获得了一定的文章阅读量、点击量，而流量与点击量对运营者来说在一定程度上就意味着财富。文章标题的好坏在“今日头条”平台上显得尤为重要。据众多在“今日头条”上推送文章的媒体人反映，该平台文章阅读量的多少，在很大程度上是由文章标题决定的，同时，因为“今日头条”是微信公众号引流的一个重要入口，撰写好标题就显得更加重要了。一个好的文章标题，主要具有以下几方面的作用：提炼文章内容。引起浏览者阅读欲望。增加点击率、流量。为运营者获得更多人气。2标题创作的原则衡量一条标题的好坏，不仅仅要看它有没有吸引力，还包括其他的一些原则，只有在遵循这些原则的基础上撰写的标题，才称得上是优秀的标题。这些原则主要有以下5条。（1）换位原则。运营者在拟定文章标题的时候，不能仅仅站在自己的角度去考虑要推出什么，更要站在读者的角度去思考，也就是说将自己当成读者如果你想知道这个问题，你会用什么搜索词进行搜索。这样写出来的文章标题就会更加贴近读者心理，文章搜索排名也就会越靠前。运营者在构思文章标题时，可以先将有关的关键词输入浏览器中进行搜索，运营者就会发现许多读者提出的各种各样问题的文章，然后从排名靠前的文章中找出其标题的规律，再将这些规律用于自己要撰写的文章标题中。（2）新颖原则。让文章的标题变新颖，这一点在“今日头条”上很重要。因为运营者在“今日头条”上发表文章后，需要经过平台的审核才能决定是否通过，