美容院赢利新商机-红酒养生美容教学文案.doc

美容院赢利新商机 红酒养生美容
前言：如果您是美容院的经营者，您喜欢什么样的顾客到店消费？A、工薪阶层；B、白领阶层；C、富足上流阶层；毫无疑问您一定喜欢富足上流阶层的顾客，因为她们消费力最强。但是这一阶层的顾客也是最讲究的，很多美容院花了大价钱进行装修，购进豪华设备，高薪挖来美容师，却招不来这些贵客，您想过为什么吗？要吸引富足上流阶层的顾客，除了五星级的硬件、服务、技术之外，美容院的文化氛围是否有品味至关重要！如果您还不明白您的顾客需要什么，那么您如何能吸引他（她）们呢？！

    在澳洲，近期渐渐风行起一种全新的美容与休闲养生结合的美容店“红酒养生美容星巴克”，顾客来到店里首先享受的是星巴克般的温馨环境，有品味地品尝进口红酒，然后有专业的美容顾问为顾客做检测与咨询……这样的店开一家火一家，而且来消费的大部份都是有钱一族与政商名人，“红酒养生美容星巴克”的经营模式究竟有什么过人之处呢？在乍暖还寒的羊城，我们见到了将“红酒养生美容星巴克”引入中国的威恩集团董事•CEO，德国心理学博士韦巧宁先生，捧着醇香的红酒，温文儒雅的韦博士与我们细细道来……

    中国日化网记者（下文简称“C2CC”）：韦博士，您能向我们简要介绍一下“红酒养生美容星巴克”这个项目吗？

    韦博士（下文简称“韦”）：“红酒养生美容星巴克”是从澳洲引进的一种美容院经营模式，由广州威恩顺翔投资有限公司来做中国总代理操作大陆市场。它分为两种加盟形式：一种是与现有的美容院做结合，在美容院内设立一个小型的休闲红酒吧，全名为“红酒养生美容星巴克”；另一种是倾向于商务交流气氛的类似咖啡厅的红酒吧，全名为“红酒星巴克”。这两种模式使用不同的推广措施与加盟模式，前一种针对现有美容院，后一种是针对手上有闲散资金想开店的投资者。去年我去澳洲考察，发现这一经营模式非常成功，我觉得现在中国的美容院经营瓶颈就是缺乏品味文化，“红酒养生美容星巴克”应该是中国美容院转型升级的一个极佳选择，所以我当机立断，投下巨资买下这项目的中国独家代理权。

    C2CC：为什么“红酒养生美容星巴克”的生意会如此红火，其中的奥妙在哪里呢？

    韦：无论从心理上还是实用上，红酒与美容是一种完美的结合！美容院是一个美的场所，顾客到美容院做美容，是身、心、灵的需要，她们不仅要的是健康的身体与肌肤，这些日化产品和医院都可以做到，她们更要的是被尊重以及体现自己有品味的心理满足。进口红酒是一种时尚高级的饮品，在中国，会喝进口红酒的女人意味着有身份，有品味，是一种社会上流地位的象征。在实用上，红酒本身对女性有多种保健美容功能，而且“红酒养生美容星巴克”还开发了一系列的红酒养生美容独家项目，让顾客一边享受红酒，一边享受服务。另外，“红酒养生美容星巴克”把传统的美容院咨询台改为温馨的休闲小区，让沟通更为感性与轻松，这些都是“红酒养生美容星巴克”独有的成功因素！

    C2CC：“红酒养生美容星巴克”倡导喝进口红酒，美容项目收费标准也比一般的要高，会不会造成美容院的经营难度？

    韦：首先我们明确一个观点：喝国产红酒也时尚，也可以保健，但进口红酒更好些。大家都说进口红酒贵，却不知道进口红酒贵得有价值，贵得有原因。无论是从品牌历史、酿造技术、酒庄管理、酒的口感等等方面，进口红酒都比国产红酒优越，只有懂得享受进口红酒的人士才真的算得上是上流阶层。如果您是开酒店的，对于一顿饭可以花上好几千的有钱人士，你不应该推荐她喝几十元一支的国产红酒，而应该推荐给她最好的红酒，这样才是尊重。对富足上流阶层的消费者来说，她们看的不是“红酒养生美容星巴克”的收费有多高，而是你对她们的尊重有多高。相反，如果你没有好的产品，好的项目，好的氛围给这些顾客，美容院的经营才是有难度呢！

    C2CC：听说加盟“红酒养生美容星巴克”这一项目，公司有非常多的优惠支持，而且还可以移民去澳洲是吗？

    韦：是的，为了将“红酒养生美容星巴克”这么好的模式带给中国美容院，让更多的老板们轻松突破，威恩集团投入了巨大的人力物力来支持市场。比如建立了庞大的专业培训顾问团，在广州建立了培训基地，聘请知名策划公司进行终端形象与销售策划等等，现在我们对加盟店的支持可以做到量体裁衣，既有整店升级系统输出，也有针对加盟店需要独立设计一个方案。我们不搞什么送车送现金这些招商促销，而是实实在在地帮助加盟店把生意做得更好，我们给加盟店最大的回报是：当您完成一定的业绩后，我们将送您一个移民澳洲的名额，并负责帮你完成所有的手续，这个承诺只有我们公司能做到。

    C2CC：那么加盟“红酒养生美容星巴克”是不是需要很大的投资呢？

    韦：“红酒养生美容星巴克”目前主要有两种加盟模式，一种我们称之为“店中店”也就是在美容院现有的基础上划出一块空间作为“红酒养生美容星巴克”，这种加盟模式投资非常低，加盟费只需13800元，我们将配送价值十几万的产品和仪器，另外再投资10000元左右作为装修以及购买家私的费用，总体投资不到3万元。另一种是整店输出加盟模式，适用于要转型的美容院或投资型的加盟商，这种加盟模式从开店到经营可以全部委托公司处理，加盟商只需要坐享其成。这种整店输出模式的投资一般在50万-200万左右，根据店铺的面积以及经营的目标来具体决定。

    一般“店中店”模式的投资在几个月内就可以收回，整店输出模式的投资在一年左右就可以收回。如果是投资200万的店，可以即刻获得一个澳洲移民的申请资格，两年之后，您将拥有一个十分赚钱的店，同时也将拥有澳洲公民的身份证。

    C2CC：对于这个项目，韦总您能透露一下接下来具体的市场发展的步骤吗？

    韦：“红酒养生美容星巴克”这一项目将在3月份的广东美博会上首次推出，今年我们计划在全国培养500家“店中店”，20家“整店输出”形象店，敬请期待。