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家电销售创业计划书

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家电销售创业计划书
　　写电器销售的创业计划书有哪些具体的步骤内容，写创业计划书包括哪些内容。
　　给大家整理了关于家电销售创业计划书，希望你们喜欢!家电销售创业计划书篇1一、公司摘要：九江科华照明电器实业有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工业园，交通十分便利，占地80亩，拥有现代化厂房9000平方米。
　　专业生产“荣迅牌节能灯具，现计划扩大生产规模，成立“科华高科技能源产业示范园，约需资金5000万元，把九江科华建设成照明节能示范基地。
　　联系人：于冬平职务;董事长联系电话：传真：手机：公司名称：九江科华照明电器实业有限公司地址：中国江西都昌芙蓉山工业园邮政编号：332600公司性质：私营企业注册地：江西都昌成立时间：2005-03公司现状：正在运行中。
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　　主营行业：绿色节能照明行业二、公司业务：九江科华照明电器实业有限公司不断致力于绿色照明的开发和研究。
　　产品不断推陈出新,功率从3W-250W一应具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,电感支架，电子支架,石英灯T4,T5,T8等多种系列。
　　其产品选料上乘，制做精良，畅销全国各地，并与各批发商建立了完善的售后服务体系.现与50多家经销商建立了代理合作业务，并与荷兰、印度、俄罗斯、古巴国家等建立了贸易往来，销售渠道稳定增长，业务增长势头强劲。
　　经营理念：诚信经营、以人为本、品质第一、消费者第一、信誉第一经营方针：主动出击、驾驭市场、知己知彼、步步为营企业精神：敬业、创新、团结、拼搏、以质量求生存、以信誉求发展企业目标：产品出厂合格率100%、做行业先锋、创世界名牌三、产品及服务：公司专业生产节能灯具,节能灯相比白炽灯泡节能80%,使用节能灯,省钱省电,特别是在当今能源比较紧张的社会,意义重大,公司现已注册了"荣迅牌"节能灯商标.产品投放市场以来，反应较好，“荣迅牌荣获“中国著名品牌，荣迅牌节能灯获得“质量、服务、信誉产品，公司并取得了中国科学院院士、光电专家吴祖凯院士的纳米陶瓷电极的生产权。
　　四、收入来源：产品销售及旅游观光。
　　一是通过全国的各个代理商销售公司产品.二是出口到国外市场,攒外汇.。
　　三是公司现与全国50多个客户建立了代理关系,其中福建代理商年销售额可达近200万元.另外与荷兰外商建立的长期的合作关系,每个月需求量达120多万元.四是与广东生产力提升中心进行强强联合，强化公司内部管理，提升产品质量，五是高薪聘请了一位曾在俄罗斯、日本、香港、台湾的工作过的迟冬先生担任国际贸易部经理。
　　六是公司用十几万元取得了纳米陶瓷电极专利生产权.这种电极将把节能灯的使用寿命再延长十几倍,光效增加5倍以上,更加节能,更加环保...市场前景十分广阔。
　　五、市场营销：我们的产品是人人都需要用的照明产品,只要有人的地方,就需要照明，消费群体就是普通百姓，现在营销现状是:逐步看好，呈现上升，订单多，不愁销路，只愁生产跟不上，我们一是发展自己的网络营销队伍，二是在各中大城市设立办事处，保证公司的产品源源不断地送到客户手中,并且搞好售后服务。
　　计划在五年之内，在中国市场占有2%份额,做成中部地区最大的节能灯生产基地，月产达到200万支的生产规模.六、管理人员配置：总经理兼技术部总监：康能柱，35岁。
　　毕业于湖北电子学院光电系，工作十三年，取得了高级工程师证书。
　　曾供职广东某大型节能灯厂，负责产品的研发销售，有很强的研发能力，并有一支庞大的客户群和一批优秀的代理商。
　　福建办事处兼国际贸易部经理：赵红，42岁。
　　早年留学俄罗斯、日本等国，高级IT技术人才，精通多国语言。
　　国外有大量的节能灯的经销商，资源十分丰富。
　　七、财务预测：附成本核算。
　　到赢亏平衡所需资金：1000万元。
　　主要用于资金周转，当月见效。
　　当月可实现赢利200万元。
　　生产一个太阳能灯成本20元，出厂32元，扣除各开支4块。
　　节余8元，利润40%。
　　因为这种灯不用耗电，实现零电费开支，绿色环保，用途十分广泛。
　　特别对少电缺电的地方，更是求之不得。
　　公司现在国外订单较多，公司来不及生产，资金流动困难，效益将与资金投入成正比例增长。
　　市场风险及退出：如果造成风险，由公司以出让的方式进行抵押担保。
　　八、资本结构：到目前为止，公司已融资4000万元，还需1000万元。
　　用于基础建设2500万元(包括一栋办公楼，四个车间、一批太阳能路灯以及公益绿化景观游乐设施，充分体现节能特点)，用于生产线及材料1000万元，还有500万元用作流动资金，希望政府投资1000万元。
　　利润按8：2分成。
　　公司负责情况：暂无。
　　现有资金用途：主要用于基础设施的配套完善和生产线原材料的采购1.0 经营纲要“ xx电器 是一个肯定会获得巨大成功的优秀高科技公司。
　　前期首先将开发一批具有较大的市场前景的电源电器产品, 面向国内军事装备市场，为军队现代化建设, 特别是高技术化发展作出贡献。
　　“xx电器集技术研发、产品生产、资产运作、技术传播、咨询服务、商业经营、实业开发于一体，进行全方位的整体运作。
　　宗旨：“xx电器—以具有独立知识产权的知识和技术为基础, 建立企业核心竟争力和核心能力;成就新型电源及相关产业的向导型企业集团;用五年的时间, 打造企业在市场上的金字招牌，并成为国内上市公司中的一匹“黑马，为中国国防现代化事业作出卓越贡献。
　　我们在实践着知识经济的全新思想，我们在创造着民营高新科技企企的优秀商业模式;我们时刻在全力以赴，锐意进取，开拓创新!从我们身上，你将会看到新一代科技智慧和市场意识完美结合的发展前景，以及知识经济广阔的市场潜力，令人激情澎湃，荡气寰宇!xx电器有限公司商业模式，有着极强的获利能力，必将开拓全省乃至全国知识经济的新纪元!因为，我们独树以“高新科技改造传统产业的旗帜，在现代与传统、创业与获利之间，实践着独特的投资理念 --- “从开始就赢利!。
　　据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。
　　据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房和“卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。
　　今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。
　　目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。
　　在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。
　　目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气冬季洗澡取暖一直是个大问题。
　　虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。
　　根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
　　(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)二、目标分析在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
　　三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;各种认证、许可证、商标：5万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;房租水电费、人员工资(半年)：15万元;参加展会、广告费：10万元;小批量生产成本(5000 件)：20--25万元;周转资金：20万元。
　　合计：100万元。
　　四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。
　　本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。
　　其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
　　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
　　(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。
　　建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。
　　目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
　　六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有具体合作方式由双方协商议定。
　　七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。
　　八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。
　　除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。
　　目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出。
　　据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。
　　据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房和“卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。
　　今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。
　　目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。
　　在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。
　　目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。
　　虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。
　　根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
　　(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
　　三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;各种认证、许可证、商标：5万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;房租水电费、人员工资(半年)：15万元;参加展会、广告费：10万元;小批量生产成本(5000件)： 20--25万元;周转资金：20万元。
　　合计：100万元。
　　四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。
　　本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。
　　其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
　　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
　　(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。
　　建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。
　　目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
　　六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。
　　具体合作方式由双方协商议定。
　　七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。
　　八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。
　　除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。
　　目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场
　　电器公司创业计划书1.0 经营纲要“ xx电器 是一个肯定会获得巨大成功的优秀高科技公司前期首先将开发一批具有较大的市场前景的电源电器产品, 面向国内军事装备市场，为军队现代化建设, 特别是高技术化发展作出贡献。
　　“xx电器集技术研发、产品生产、资产运作、技术传播、咨询服务、商业经营、实业开发于一体，进行全方位的整体运作。
　　宗旨：“xx电器—以具有独立知识产权的知识和技术为基础, 建立企业核心竟争力和核心能力;成就新型电源及相关产业的向导型企业集团;用五年的时间, 打造企业在市场上的金字招牌，并成为国内上市公司中的一匹“黑马，为中国国防现代化事业作出卓越贡献。
　　我们在实践着知识经济的全新思想，我们在创造着民营高新科技企企的优秀商业模式;我们时刻在全力以赴，锐意进取，开拓创新!从我们身上，你将会看到新一代科技智慧和市场意识完美结合的发展前景，以及知识经济广阔的市场潜力，令人激情澎湃，荡气寰宇!xx电器有限公司商业模式，有着极强的获利能力，必将开拓全省乃至全国知识经济的新纪元!因为，我们独树以“高新科技改造传统产业的旗帜，在现代与传统、创业与获利之间，实践着独特的投资理念 --- “从开始就赢利!。
　　美国著名的纳斯达克板的风云变幻，使不少“新经济学家清醒了许多，并不是任何一家高科技公司都可以赚到钱!我们庆幸：我们是后来者!前车之鉴使我们避免再走许许多多的弯路，我们不会单纯争取“技术经济、“注意力经济，我们也无须去“跑马圈地赚钱。
　　我们清楚：知识经济的实质就是建立在人力资源平台上的经济，就必须遵从客观经济规律原则，一味强调“知识更新，而不具备赢利能力的高科技企业，或是没有找到赢利模式的高科技企业，不赚钱!能值钱???巨大的市场潜力，广阔的发展空间，“xx电器将以全新的股权结构和薪酬机制，随时欢迎各地优秀企业、有智志士加盟，进行多种形式的合作、协同、联盟!>>>下一页更多精彩的“家电销售创业计划书
　　整合厦门地区家装企业、建材、家电、家具、生活日用商铺资源，实现网上装修招标、投标，及订购建材、家具、家电、生活日用品，让广大业务在购房后即可通过“优家网实现找家装、找建材、找家电、找家具、找生活日用品服务，网站配有装修图库、样版房、家居资讯，给用户提供一个方便、快捷、优惠、安全的消费及资讯平台。
　　“优家网以城市为点，分站业务可不断覆盖全国，现已开通厦门总站，计划7月15开通福州分站，2010年前完成并起用上海、广州、北京等分站。
　　网站平台于3月15日开始开发，现已完成平台用户系统、商铺系统、装修公司系统、文章系统、订单系统等，已基本完成厦门总站建设，并在5月15日开通,在未做任何网络推广情况下，现平均日访问IP已达200左右，点击率达2500左右。
　　“优家网于4月28日开始招商，截止6月15日已有入驻商家达126家，装修公司12家，其中已完成厦门国联建材城，明发建材城、新景建材城80%以上合格商家入驻。
　　所有入驻商家均需要签定相关协议(保障平台稳定及消费者权益)，并具备工商营业执照，店面面积达50平方以上。
　　“优家网以城市为点，实体经营企业及商铺为主，确保消费者的消费安全及售后服务保证!二、“优家网的特色2.1、“优家网为消费者提供从购买毛胚房之后到入驻之间的一站式服务!“优家网所提供的产品包括从装修的招标以及购买建材，家具，家电，以及生活用品，并将不断拓展周边市场。
　　2.2、“优家网以区域为点，以实体企业、商铺为中心“优家网所提供的家装、建材、家电、家具、生活日用品服务，均为招商人员经实地考察的企业及商铺，企业、商铺均具备工商营业执照、代理证明等相关资质，确保了消费者消费安全，杜绝了像淘宝等网站上的苦难行为，并保证商品来源的正当性，消费者购买的商品均为本城市的实体企业及商铺提供的商品及服务，保证服务跟进及售后服务!2.3、“优家网结合多种消费模式“优家网为强调消费者及企业、商铺网络消费体验，结合多种网络消费模式：B2C、B2B、B2T、C2C，消费者不仅可以通过平台找家装企业、购买商品，还可以通过平台转让装修时剩余的物品，并可以发表自己的装修体验;企业、商铺不仅在平台上提供服务及销售产品，还可以与经营商有一系列合作;“优家网也不定期组织场所团购活动，促进消费者与企业、商铺之间的沟通。
　　24、“优家网不再是式被动销售“优家网为装修企业、商铺推广一系列推广服务，“优家网不再是传统的被动消费模式，装修企业、商铺通过销售顾客可主动建立与消费者沟通，主动了解消费者的需求。
　　 销售顾客功能详见：6.2.8三、市场分析1、市场机会许多消费者花费了半生的积蓄购买了按歇房，有了新的毛胚房，很多人面临的是装修的困惑，建材家装品牌琳琅满目，应对无暇，工作时间的压力，使得逛建材装饰市场成为应付差事，快刀斩乱麻式的购买行动，以至于常常买到不满意的产品，“优家正是基于以上的因素，找准市场机会点，适时推出选择优家，提供优质的建材家装等品牌供客户选择，通过网站介绍参考网站评介体系的级别评介，或者实地考察，最终完成在网上下订单的全过程2.目标市场分析据权威数据，厦门月均成交房产2500-3000套左右，购房者年龄大部分集中在25-45岁的中青年阶层，按照岛内房产均价12000元/平方岛外房子6500元/平方。
　　预测大多购房者职业都属于在企业中层管理，公务员，白领阶层，自由职业者，贸易商人，高收入人群。
　　二手房家庭装修市场的需求建材的潜力更是在一手房产之上，假设二手房需要装修的房产数量与一手房并列的话，是这些每月持续增长的房产市场活跃支撑着厦门整个家居建材市场的持续发展这是厦门整个建材市场的诱人蛋糕，因此，优家网人正是基于以上因素 ，把眼光瞄准了建材，家居，生活日用品的电子商务平台。
　　家居被誉为21世纪最具发展前景的朝阳产业之一，具有消费群体广，市场需求大，产品生命周期长，高投入，高附加值，高国际化程度等特点，因其建立于网络为基础成本小，影响力广，号召力强，故发展前景看好。
　　据互联网有关资料显示，近5多年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，家居行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。
　　3.目标消费群3.1消费者：随着国内民众生活水平不断提高的情况下，民众对生活环境的要求也随之提高，民众不再盲目消费，而大部分年龄在25-35岁的民众坐选择先通过互联网搜索相关家装建材信息，并有一大部分用户都直接通过网络(B2C、C2C、B2T)模式消费。
　　据调查，目前网络消费的主力军集中在25岁至35岁的年轻团体，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。
　　消费者通过平台可更快的找到更优质的装修公司，并可通过平台对其进行选择性的筛选，更有效快捷的找到适合自己的装修公司。
　　3.2商户：商家都开始开发网络市场，通过互联网络发布相关促销活动，由于各种原因，大部分商家不知道如何找到适合自己的商务平台，盲目的在网络上发布信息，既浪费时间，成交率也不见提高，如果商家自己开设网站，一方维护面成本高，另一方面无法得到很好的推广。
　　3.3装修公司 装修公司与消费者之间的交易关系 ，消费者存在信息来源狭窄，一般是家装公司摆摊设点散发宣传单，或者主动上门要求提供服务，这样显得消费者比较被动，也无法相信从未合作过的家装公司。
　　优家网致力于为消费者审核评定公司资质与服务质量，因此对于有实力的装修公司来说，优家的平台对其来说，累计的单量与服务质量的评级 ，对公司百利无一害。
　　四.竞争性分析与策略4.1.商务平台竞争者：淘宝网，拍拍网4.1针对淘宝等电子平台的竞争策略是，淘宝是全国无界定区域的商务平台，虽然淘宝网具有一定的网络消费群体，并在电子商务行业最具影响力，但淘宝大部分卖家均为个人，存在一部分商铺信用作假，且无法形成区域性影响力，尤其在高价位商品异地配送风险较高，售后服务无法得到及时的保障。
　　4.2实体连锁竞争者：苏宁、国美都已开通网上商城，并配合实体连锁配送等服务，但都无法带来实际的网上订单，在本月苏宁限制B2C人员通过门店走单，及无法使用总部优惠卷后，大部分分站都无法产生订单，主要原因在于，价格与实体店基本持平，不再有网络销售的优势。
　　苏宁、国美网上商城因脱离团购，销售额都已大幅降低。
　　五.销售渠道与销售伙伴5.1网上零售订单 用户在平台上可以对产品直接下单，优家客服在审核订单后，系统自动通知新订单直至配送商品到用户5.2线下销售 优家网通过组织专场团购，实现商家与消费者面对对销售，消费者可现场下单交易。
　　5.3销售合作伙伴：优家网的合作伙伴包括厦门新景建材城、厦门国联建材城、厦门明发建材城、厦门英大卫浴城、厦门吉家家建材城、厦门九鼎装饰设计有限公司厦门天耕装饰设计有限公司厦门星艺装饰有限公司苏宁厦门分公司国美厦门分公司九牧王厦门总代理欧普厦门总代理5.4已有客户群现优家网已入驻商家有153家，其中建材：76家、家具：30家、家电：27家、生活日用：20家装修公司12家六、产品定位6.1消费者：6.1.1、订单系统：消费者通过订单系统,可实时查询商品配送状态,订单分装修订单、购物订单6.1.2、收藏系统消费者在查看商品是可随时收藏商品,以便下次浏览6.1.3、 信用管理在订单完成时,可对商铺及装修公司进行评价，并备注说明具体详情a)装修公司评价服务 9施工 7服务 9价格 10售后 8价格 10售后 8设计 9b)商铺评价6.1.4、 装修招标消费者可在平台发布装修信息，并可预先选择感兴趣的装修公司，其它装修公司也要对招标信息进行投标6.1.5、 求购系统当消费者找不到想要的商品时，可在些发布需要的商品，商家即可与其联系6.1.6地址系统消费者可预先设置多个地址，或在下订单时输入地址系统将自动保存，以后下次消费时直接选择配送地址，省去多次输入时的麻烦6.1.7搜索系统消费者在使用搜索系统时，可根据多条件搜索，可更快的找到所需信息，如图：6.1.8、优家顾问(想你所想，做你想做!)优家顾问为消费者提供了家装顾问、设计顾问、建材顾问、家电顾问、家具顾问、生活顾客服务，消费者在任何需求时，都可咨询相关顾问，顾问会为您排忧解难，如：不知道装修要怎么开始，家装顾问就会告诉你详细的流程!如不
　　品牌定位A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
　　B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
　　C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
　　二.销售预测1. 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
　　跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
　　2. 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
　　三.销售配额1. 渠道的建立模式：A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
　　如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
　　C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
　　不能以低姿态进入市场。
　　D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
　　E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
　　2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
　　C. A级的信用等级评定标准：1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
　　2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
　　3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
　　4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
　　配合公司的市场营销活动。
　　5) 没有违反授权行销协议中规定内容。
　　四.销售预算1、工资、提成。
　　针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。
　　2、展台费用。
　　按照1000个网点开拓计划，预计20xx年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。
　　3、赠品及活动费用。
　　赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。
　　4、广告宣传费用。
　　为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。
　　5、运费。
　　20xx年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。
　　五.渠道销售的策略1. 市场上有推，拉的力量。
　　要快速的增长，就要采用推动力量。
　　拉需要长时间的培养。
　　，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内咳嗽焙虯SMI树立信心。
　　到年底为止，完成自己的营销定额。
　　2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。
　　他们能和我们建立直接的联系。
　　3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
　　团队建设扁平。
　　4. 以专业的精神来销售产品。
　　价值=价格+技术支持+服务+品牌。
　　实际销售的是一个解决方案。
　　5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
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