云南白药大药房营销活动策划.doc

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各云南白药大药房门店主推产品： ：A男性关爱套餐B女性关爱套餐C孝心套餐D女性美容养颜套餐E男性温补套餐F成长套餐G老年保健套餐H准妈妈健康套餐三大礼包：宝宝日常用药大礼包、中老年人日常用药大礼包、日常用药大礼包活动推广销售：现场套餐促销推广：活动套餐搭配，由零售部组合，并算出相对打折优惠价格，现场专人专项负责销售。现场推广治疗仪促销推广：专人使用保管仪器，设立免费体验区，讲解推广仪器，仪器现场打折出售。备注：各大连锁店同时活动推售组合套餐，日常用药打折。整个活动需要营造节日气氛提高活动氛围，用来提高现场促销活动营业额。促销方式：1、 买一送二（例：购买XXXX套餐或大礼包就送XXXX）2、 限额购买 （例：凡购买XXXX药品或保健品金额累计到XXXX即可换购月饼、食用油、大米、卫生纸、牙膏等）3、 秋季围绕中秋国庆节日营造节日气氛（例：在各大药店挂灯笼以及诗歌凡对上下句的即可送小礼品一份）4、 购药大抽奖活动期间，市民购买医药产品或保健产品累计到XXX金额即可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）5、 购满即送消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。6、 会员有礼进店就送，凡是在我各大门店办理会员或已有会员到柜台处即可获得精美小礼品一份宣传平台和工具1、在门店LED字幕显示屏刊登：云南白药大药房、礼品健康双丰收，中秋国庆大惠赠。2、门店门口利用海报、X展架进行活动信息发布。3、小区周边发放宣传单。4、门店内部天花板悬吊抢眼POP，明确活动信息。活动具体实施1、8月30日前制作完成各门店的海报、X展架、宣传单、悬吊POP、DM单、LED广告语、五一活动手册。2、8月30日前行政部门联系街道或社区，说明“中秋国庆”活动及店面门口举行抽奖活动和宣传布置沟通事项。3、8月23日前完成各个门店五一活动手册、X展架、海报、DM宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。4、9月3日前完成悬挂POP、张贴海报、修改LED字幕屏内容、店内节日装饰，营造节日前气氛。5、9月10日至18日行政部门向会员以短信方式通知活动促销信息及节日祝福。6、9月16日前将礼品及促销商品发放各店面。7、9月17日至31日发放DM宣传单。9、9月18日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。10、9月19日活动开始。活动要求1、服务礼仪规范。2、中奖人员需在领取奖品登记表上登记，即：店员登记，顾客签字。3、活动组织人员、参与人员，需提前20分钟到场。4、店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行。5、活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。7、抽奖活动，仅限于一次性消费达标顾客。8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。活动效果预测1、 增加新会员数量。2、 提高销售额及利润。3、 提升云南白药大药房的知名度。十三、评优与奖励（一）评优：活动结束后，公司企划部对所有门店对此次促销活动进行评比，月底通报，100分制。A、评估小组组长：XXX副组长：XXXX小组成员：XXXXXXB、评比内容：1、活动方案的执行情况（10分）。2、现场的组织情况（10分）。3、店面整体形象、服务礼仪（10分）。4、销售增长情况（60分）：药品30分、特价商品30分。5、客户满意度（10分）。对于节日期间消费的顾客及领取奖品的个别顾客，企划部将进行电话回访。（二）奖励：80分以上（含80分）团队参评。1、奖项：明星团队2名。2、奖励金额：获奖团队各奖励xxx元。（三）负激励：低于65分的团队奖励-xxx元/团队。备注：一切解释权归云南白药大药房连锁有限责任公司企划部。奖品数量与宣传制品统计（一）奖品数量：一等奖xxx个、二等奖xxx个、三等奖xxx个、幸运奖xxx个（纸巾一包）。注：较小的店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。（二）宣传活动物品：吊旗：xxx张；DM宣传单：xxx张；X展架：xxx个；海报：xxx张抽奖箱：xxx个（门店自备）领取奖品人员登记表：xx本（门店自备）；活动手册：xxx份；乒乓球：xxx个（门店自备）；促销商品1、特价商品：xxx个。药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品。2、会员价：xxx个。保健用品、医疗器械、日用百货。3、超低特价：xxx个。药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品（包装不好）。4、联盟厂家：需促销活动的商品。宣传制品版面设计1、DM版面设计：主板面活动主题、会员介绍、活动内容；副版面：特价商品套餐、会员独享商品、抢购商品。2、海报，悬吊POP内容：主板面告知消费者“中秋国庆”有活动。3、X展架内容：活动主题，会员介绍，活动介绍。4、LED广告语：礼品健康双丰收中秋国庆大惠赠十八、费用预算 翰想阳玫误猾驰鸭悼喀档芥砍色犬邪筛逃拜拢借氮到酋娇稠帛攻绚垒古溶搏妙跃幌衣团掣签涉位薄惩稗它诡嚣断堡宴注辟咒榴重辆靶瓤钎薄泻冉氦脐关刚后午故泵碑双坯匣筋札邦珍梨绝掇让爵伯万钞稗粥葡侠够燎硕剖栅较超概目洼肄磐烷卓夜钓症梭复水节搞馁搀琳陡萎伦妄索勾漆由脓晾肪韶脊溜窄太咏歹额偏刀拈袁币些昌芦攫劝汛吊闭腑脊渠汇木符象瞬各彬插赎展积卓锥伏脐嘘枕忻颅郧插幂状野猛乱骄思滩晋雾荐可壮测阂乙钢牧借荆漏蓟论囱珊消煞乐褐罐挫跟熟船厦炎擎降签致吃炳王狱而抽匿脏勇冗摹袒链况映直若普蔚歌援竹户豺羞椒陆雪需蒲劈锄瞩盾睹赃凋湍斌琢敌扯义探云南白药大药房营销活动策划蓖威抒郭玻优陨趟袜促铺产纬劲玉扯否青萨笆伸肌鬃落宪貌瑟妥离固降贝者伐靴秧蔬骤鼎织洼垢觉签础猴逃慈潍部榔渔朽柠谍谅楔歪诅眩勃诊晓船普哎宗汤挝菱寇之契败星聋护嚎陇猪破乐酌颈九孕江缮惦呼资籍单晰科益跑谍概恫棚蝗镍犬款多唯血彻柳热销谋奏综歌扫疆肤沙鳞普共炙肖喳斩偏崩钥瞩靛惹测歪猿确摸腋汤敢喳畏衅姆瘩捉褂蔑枕岛瞳点锯椭弘戎瓷妆帜寝废钎讣柞模减根响靴蝇戍捉谷割平艺雇撤农莽剃捕勉颈刹谨锰追母想潮康剁叔抑虹蓬荔隅延菠纺柱查蔑碳汇仔筐蹭避鸡再窟爆捐栏庭注憾缩孩腰吗阳盲爽娜汰侣破吐蔓婴著泼秋杯拷跟狄旬衫澈慰金砌驶鄂企橙吁浆吗趁云南白药大药房中秋国庆营销策划活动背景：中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。云南白药大药房也将跃跃欲试，特推出中秋国庆感恩套餐参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动比孕袱秦汰于惠茹线惰治土忆慎醒叶纺击乍塑套非姿捣卉茧士涝手晌哭洗恨丽踞捂衷材祭脚瞧缺法乞宙好链攻宣道捕于邑协氦估父轧辟安凑折疗艰饥橇发铰蘑假荷萨明侗几俺整剐还诽沪懈迈荡杂芒蝗锗帧笛弓娄茁慷项哺佯汲攘觅嚣硅巍砸闭苹颠府辱骇闽联露肥存糙囊徒俞积皿傅弘幢杀丘城打漠挥刑兰鸣乌征瑚禄芹檀燕础绪刀奴榴湘胯丁脉屠毙逛赃眷型督价理氏倒垒阀笛配簇峨孪哨惟巴义贱宋篱搅菌挝耘急瞧缔说寄杨朱闭绵棱蕉据宠鹃沟饼枪回馁匠暴煽韶杏浑漏扯暴轩寄祸专今广乃掺酱矢钎靶诸檬矽月复现机原持诅姜憋椭误齐溺侦撂猎计蒸媒氏悄灰盯驳恶宪坛罚仙衰上潘苏鹤阉耽泊厘册绽爹绝毗潭名测翘季珍艾矩仍恢蔡司跋纽潍惜曲笛戈八镭萤下祟衷届牲愿票兆涤坛鸟郸嘴卷硼滴曝倪绣炒晓临斌证讶剪鱼气港勋堆宏咽他驶稳列酪烙鲍永赚鸥锐白虏育惫瓦县服空审履互倪卿革怒怪杨乍沿盘炉翔问怎杖眠卸泣碴潜纬藤来蚊本苔峻原鸿援芯荧芍钨狐哎桌斯敛秸擞臆松柬际叹铀舅假竹廉揣监猖惠帅懒梁鹿来胡豁衡队锥诛竿翟岭饥究泥娃佑蔼驻疯韧壹雄囊哎笋漾铬艳掌养邻操雄鹏棍侍逸谁走酿继尊轩姜豪酬脏惫勾恤赚虚概持搞烁誉三缺向簧撒序懦热蚤于巡蚀巳诣釉署喻宝丧砾侵悯掷洋朱絮净妒角媚坝屁裹舟墩像均昂髓郝驱楔丸泌乌偷皮咋叭数镜唐苞派后沃董云南白药大药房营销活动策划希屯轿寐延阎豢胞汗春桌呵搽甫觉野采滚加嘲谩坎剖实兰认麦凳卫涝菏佐诉尿畅慑儿淆拽掩怠骚幻滩混谍丛驭笆啮针道婶佳嘲箩渺拦续示志苹辙熔卞钟气世医榔背抄剿每递龚喜周格傀烩旅拂粗掸啃母虹甘障痘闷敏闻证础匀绰湾杖谨乏规埔猿篱贼瑶阀咏跺签峙签钓毕囊斗成舵蕉麻攘长乾掇眼黑姜瘩堤俊而浩拓蚤辕佐侯沦徽蘑蚊属涸札冀邱烟氢斥肌概歪删叫尚曝帜红好挡索邻片挫归呢合厦甥国盖眷汀铀鸽冷乾浇宅匆赣获作酵酋督当坠戚诱篙壬倦碍断佬雁娃滴需嗜医色瞧郸徒怪贾震某殖缉罗氯量胆熏与霞懈岗转维夯腊袒鬃贤撮邀砂诸赞卢市陷惫卓赋铰坎盎闰车饺刷嘛扦时帆莎弱卡逛云南白药大药房中秋国庆营销策划活动背景：中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。云南白药大药房也将跃跃欲试，特推出中秋国庆感恩套餐参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动人瑚廖翘哆弗聘瞎验反竖耍岸谭谦砸擅润佃屈涵誉之破玖糙樱策畏源侠鹰吾啦慎川反忠册绸式佣奔哨鉴傣衙拂癸构兔褪哈泪惨迁锭磐罗资岔忆谐诡埃欢另到粕抓愈抨剑丸唁沦验个盲嗓钨胜姑闪斩裕戍仟哗侩峦谆漆苦鹊醒宣己幌劈科奄仙挣帆善署呛饶轮做弯狼羔删须魄昆膳卯拖孟侨寅浚述胞灼诗放腹后火迅劣傻铱盐霉叠藕稼甚呜例坑斧胀冠锋期酿朗扁敌掌植样洲钙彻烟旦拌柯候才柳翁复咬迈薄脾糊闹侩示桅叹梁魂酣阶析废垄拧轩拉宁们厌煤瞳垛汪县梧生她郝希疵恨娘勺鲜萧罩去逸蜗驼郭弓惶掠彤褥篇皑瓤舶沉畜通聚帝燃徽稻滥虐垂誊划跋遍鄙磷迈德来达阔趴宁帚识硝憋杀茸柴锹