熟食加盟整合营销方案.doc

淄博福隆鸡熟食加盟
整合营销方案

淄博明锐网络工程有限公司
2013年11月23日

目 录
第一部分 市场分析…………………………………………………… 1
一、营销分析………………………………………………………1
二、客户分析………………………………………………………2
第二部分 营销策略…………………………………………………… 2
第三部分 营销型网站………………………………………………… 2
一、 营销型网站概念………………………………………………2
二、 网站建站原则…………………………………………………2
三、 网站的八个要点………………………………………………3
四、 网站建设流程…………………………………………………4
五、 网站建设周期…………………………………………………5
六、 网站测试验收 ……………………………………………… 7
第四部分 网站关键词优化 ……………………………………………7
第五部分 百赢销群发 …………………………………………………7第六部分 服务标准…………………………………………………… 8
第七部分 明锐公司简介……………………………………………… 9
第八部分 明锐公司部分客户案例 ………………………………… 9
第九部分 明锐公司联系方式…………………………………………10

第一部分：市场分析
一、营销分析
贵公司客户目标涵盖全国范围的熟食加盟市场，从市场调查表明当前的熟食加盟市场皆处于发展中，总体经济发展呈上升趋势。
经过与贵公司协商，我们为贵公司网络推广制定以下方案：
网站重新改版，另外加行业关键词优化
我公司企业网站价格为3200元/首年，次年起300元，包含域名、空间、网站更新维护。优化按关键词难易度，以下列出贵公司常用的关键词：

二、客户分析
1、从总体上来看熟食加盟的目标客户及经营熟食加盟的一些企业、个人和有熟食加盟贸易和销售的企业和单位。从市场调查数据表明总体上的客户消费情况是逐年上升的。
2、现有的客户总体较之前有所提升。现有客户对信息站点的关注还是很积极的。对于越来越多的信息站点的发展大多数现有的客户对信息平台的信心有所降低。
3、客户比较侧重的并不是企业可以在信息站点的订单。而更看重的是信息站点的信息的准确性和本站点的知名度。

第二部分 营销策略
没有金刚钻不揽瓷器活，要进行网络营销，首先要有个优良的营销型企业网站，然后采用有效的推广和优化方式由于企业产品面向全国或海外市场，考虑到预算费用和效果方面所以选择有效的网络营销比较重要，我们建议的主要方式：营销型网站、网站关键词优化百赢销群发等。下面依次阐述各项方式的详情。

第三部分 营销型网站
一、营销型网站概念
营销型网站是对网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。
营销型网站，顾名思义就是指具备营销推广功能的网站，即建站之初，便以日后的营销推广为目的和出发点，并贯彻到网站制作的全过程，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征。

二、营销型网站建站原则
1、以服务目标访问者为原则；
2、整合企业经营流程为原则；
3、突出网站的服务功能为原则；
4、积累客户资源为原则；
5、易于维护和管理为原则；
6、遵循用户可用性为原则；
7、利于搜索引擎优化为原则；
8、利于开展营销活动为原则；
9、运用数据跟踪分析网站为原则。

三、营销型网站的八个要点
1、总体定位
主要解决网站究竟要达到什么目的，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，赢得商战。
2、结构规划
网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。
3、视觉布局
先确定网站的基本色和辅助色，然后根据网站结构图画出首页效果图，才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。
4、搜索优化
这里说的搜索优化其实包含两大部分，一是搜索引擎优化的关键字策略规划；二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括：
·动态页面伪静态化：迅速收录，迅速优化
·META标签自设定：后台自己添加修改META标签，动态管理
·关键字自动互链：大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名
·网页结构优化：网站导航采用文字并且采用静态链接
·智能友情链接：自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接
·智能网站地图：网站完全自动生成网站地图
·文件目录结构优化：网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。
·TAG标签自设定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。
·RSS订阅、分享功能：为网站外部链接优化提供便利，能迅速增加大规模的外链
5、后台规划
后台其实也是需要规划的，需要从操作的体验方面来规划，如何方便使用、用起来舒服快速，尤其要考虑前后台的匹配。
6、销售沟通
不仅仅是客服联系方式，而是要规划好客服环节和人员，比如是设置专人的网络销售，还是由线下业务人员兼任，并且要做好培训排班等工作。
7、内容规划
网站结构规划好，只是提供了栏目或者说是目录，而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括：公司介绍相关、品牌相关、产品相关、新闻相关等内容，一定要精心策划撰写。这里就不详细展开。
8、开发控制和测试
一般来说采用DIV+CSS的方式开发前端符合SEO规律，而后台开发，我们全部采用自主手写代码开发，不使用网络开源系统，因为网络开源系统一般功能众多，系统庞大，漏洞也多。

四、营销型网站建设流程
1、客户申请建站，客服联系沟通
　　通过电话、邮件或传真等方式将您的需求（包括公司介绍、产品或项目描述、网站基本功能、联系方式及希望达到的效果）告诉我们，我们将及时与您取得联系。
2、洽淡客户需求，制作网站建设方案
　　与您洽谈网站需求及具体实现分析，根据洽谈结果为您制作一份初步设计及报价方案，您也可以选择我们的“网站建设套餐”中适合您的一款。
3、签订《网站建设维护合同》并支付预付款
　　我们根据您的要求核算开发内容和总金额，然后签订《网站建设合同》；客户在签订合同后交纳预付款(2000元以下为全款；3000-4000为80%，4000以上为总金额的60%)，同时提供网站设计中所需要的基本材料（文字和图片）。
4、网站初步设计，双方共同修正
　　按照《网站建设合同》设计出网站的整体布局及风格，请客户确认，以及时修改！
5、网站制作，检验完成
　　客户确认后，我们开始网站的整体制作，页面全部完成后，上传到我们的服务器上请您确认，并根据您的意见进行修改；当修改全部完成后，我们会通知客户验收，验收主要以客户提供的原始资料及《网站建设合同》为依据。主要验收以下内容：页面内容是否准确、链接是否正确、功能是否实现及风格是否与要求的一致等。客户如没有异议，按照合同规定应支付的相应款项，网站建设结束。
6、支付余款，网站后期维护工作
　　客户在自愿的基础上，可签署《网站维护委托书》，委托我公司负责贵网站的维护与更新。
7、我们的后续服务
1)、在客户验收网站并发布后，我们会根据客户情况培训后台操作以及注意事项；
2)、通过我们建设的网站，前台全部内容和图片可在后台操作管理，即客户可以自助管理，但对于后台不能管理的内容，我们提供的服务如下：
注：在您的网站发布后的第二个工作日起，客服人员将免费为您在百度、谷歌、雅虎、搜狗、有道等主要搜索引擎中登录您的企业网址，确保您的客户通过主流搜索引擎能访问到网站，收录周期依各大搜索引擎更新周期为准。

五、网站建设周期
第一阶段：前期沟通（约1天）
(此阶段工作由乙方独立完成，甲方提供信息咨询，以配合乙方)
第一步、根据双方初次沟通情况，乙方编写网站功能说明书草案；
第二步、根据甲方要求编写网站工程进度表。
第二阶段：网站功能及栏目规划（约1天）
(此阶段工作由甲乙双方共同完成，甲方：1人，乙方1人)
第一步、根据提供的《网站功能说明书》，双方确定沟通网站具体功能；
第二步、根据行业网站的要求，双方沟通确定网站栏目；
第三步、根据甲方要求，双方沟通确定网站的主要功能；
第四步、乙方向甲陈述网站功能及合作细节，起合作协议。
第三阶段：确定合作（约1天）
(此阶段工作由甲乙双方共同完成，甲方：１人，乙方２人)
第一步、双方沟通后确定合作，并签定合作协议；
第二步、注册网站域名并对办理域名备案手续；
第三步、购置空间并调试安装等相关事宜；
第四阶段：网站页面效果图设计（约3天）
(此阶段工作由甲乙双方共同完成，甲方：１人，乙方2人)
第一步、甲方向乙方提供网站所需要的首批资料，如：网站简介、联系方式、产品图片、产品资料、相关商铺公司资料等并向乙方提供参考站点，乙方美工开始设计网站首页效果图，等待甲方确认并提出修改意见；
第二步、根据甲方修改意见要求，乙方继续修改网站页面效果；
第三步、根据网站功能和栏目规划设计出网站首页效果图并交甲方确认；
第四步、乙方对网页效果图作修改由甲方确认定稿，并签定“首页效果图设计确认书”；
第五步、乙方根据甲方确认的首页效果图风格，开始设计网站其它页面如：栏目页、列表页、产品内容页、产品展示页、搜索页等。
第五阶段：网站页面制作及程序开发（约6天）
(此阶段工作由甲乙双方共同完成，甲方：１人，乙方3人)
第一步、乙方安排项目组进行网站页面制作及程序开发；
第二步、甲方开始准备网站首批资料，由专人负责与乙方项目组负责人对接网站相
关事宜；
第三步、网站程序员开始设计数据库、后台程序。
第六阶段：网站资料上传及功能测试（约2天）
(此阶段工作由甲乙双方共同完成，甲方：１人，乙方3人)
第一步、乙方安排专人处理编辑网站资料并上传至网站相关栏目；
第二步、甲方应按要求及时向乙方提供网站所需资料。
第七阶段：网站验收（约1天）
总用时：约15天（节假日不计在内）

六、网站测试验收
网站建成后发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用，主要测试内容：
1、域名解析是否正常；
2、是否有死链接；
3、功能是否都到位；
4、空间打开速度、稳定性和安全性；
5、程序后台及数据库测试；
6、网页兼容性测试，如不同的浏览器显示效果；
7、根据需要的其他测试。
低端的营销型网站预算价格在3200元 优惠价格3000

第四部分 网站关键词优化
根据客户要求，我们为客户制定了适合的关键词：熟食加盟
关键词估价：熟食加盟 5000元/年
其他关键词价格另议，带公司名称的免费赠送。

第五部分 百赢销群发
由于相关于熟食项目的关键词有很多，只是单用一个熟食加盟的关键词，覆盖面还不是特别的广泛。建议再追加一个百赢销群发软件，具体的内容如下：
（一）自动注册近3000家商贸网站会员帐号，轻松快捷。
软件收录全国近7000家商贸网站在其中，包括阿里巴巴、慧聪、中国供应商等权威的综合商贸网站，及化工网、机械网、服装网、五金网等等各种一流的行业门户，还收纳了全国各地方的商贸网站，通过软件的智能匹配技术，对这些网站进行注册登录，后台自动保存账号密码，无需记录，轻松成为几千家商贸网站的会员；
（二）批量发布产品信息到近6000家商贸网站，全网覆盖
软件通过注册的会员身份登录到商贸网站，将企业录入的产品等商机信息批量在几千家商贸网站上进行发布，该信息会出现在企业在该网站的商机列表和该网站供求列表中，在浩瀚的商海信息中广泛发布，对商贸网站进行彻底的覆盖；
（三）各大搜索引擎自动优化，占据优势关键词位置，无需点击付费，经济实惠
由于在商贸网站的信息发布量大，且信息内容中包含公司网站的联系方式、有效网址链接等，实际上就达成了企业网站优化的外部优化部分，搜索引擎会更快更容易抓取收录到企业发布的信息，在各大搜索引擎的自然搜索结果排名会大量增加和靠前，无需支付高昂的关键词点击和关键词优化费用，就可以在搜索引擎中占据一定的位置，大大节省网络营销费用；
（四）内嵌智能机器人，自动识别验证码，关闭电脑离线发布的全自动模式
通过软件的智能发布技术，可以自动注册与发布，可关闭电脑离线发布，全程自动发布模式；并可自动更换IP地址，邮箱自动激活的托管式操作；只看结果不看过程的老板式营销；
（五）B/S架构软件，无电脑锁定限制、无用户数量限制
突破传统软件需要锁定电脑的限制，开放用户数量限制，进一步提高企业使用灵活性并降低软件使用成本，无需投入技术力量，成为中小企业最为实用的营销工具软件。
百赢销群发软件全国统一价格3980元/年
第六部分 服务标准
1、对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视；
3、内容的更新维护；
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化，规范化；
5、自有服务器，在安全方面做到代码防黑、空间防黑双重保障；
6、机房24小时应急措施，避免空间出现问题无人响应的情况。

第七部分 明锐公司简介
淄博明锐网络工程有限公司创立于2003年，有一支工作在第一线、具有专业设计水平和非凡创意的IT行业技术精英组成的团队。公司主要从事网站建设、网站优化、网站托管、软件开发、企业影视(动画)宣传片等业务。我们根据企业主营业务的要求，分析并确定企业形象定位、功能定位、信息架构设计、栏目设置、宣传推广等，为企业量身订制网络营销策划方案。我们本着“用心做到最好，让您获取最大效益！”的理念为您提供专业服务。我们的目标已不局限于客户的认可，而是利用我们在IT行业多年来积累的经验让您的企业在众多竞争对手中脱颖而出。
伴随着中国经济的蓬勃向前和企业信息化的推进，明锐网络工程有限公司的发展极为迅速，现已在山东省内设立了10余家直属分支机构，员工总数逾100人。因公司技术优势明显，售后服务到位，所以赢得全国客户信赖，八年来累计客户近千例，不再仅仅是一家服务本土的网络技术公司。
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明锐网络立足淄博、面向全国，多年来竭诚为用户提供优质服务，我们的客户遍布全国各地，辐射各行各业。
秉承用户至上，诚信为本的宗旨，明锐网络将一如既往的以客户需求为导向，不断开发出更加优秀的互联网应用服务解决方案，为中华民族的伟大复兴贡献出自己的力量！

第八部分 明锐公司部分客户案例
北京华商管理科学研究院、上海新译通翻译公司、江苏环宇仪表有限公司、浙江久有水晶厂
西安圣宝利网络科技有限公司、济南六职专(济南职业外语学校)、济南创佳模型公司、
青岛海霸能源集团有限公司、山东新城建工股份有限公司钢结构公司、日照酒店预订网
山东凤阳集团、山东汇金大厦、淄博中恒房产中介公司、山东尚百客连锁加盟足道
淄博盛鑫升降设备工程有限公司、山东新世纪钢结构工程有限公司、东易日盛明天装饰
山东小又小律师事务所、山东中联电气有限公司、缘分中国征婚婚恋网、淄博美满婚介网
淄博康桥相亲网、淄博真爱婚介网、真爱婚介连锁加盟系统、淄博百斯特电梯工程有限公司中国洗浴网、淄博罗曼庭布艺壁纸、淄博新视野门窗厂、淄博斌合化工设备有限公司
淄博科溢水处理环保科技有限公司、淄博纸杯厂、邹平金威进出口贸易有限公司
罗赛蒂奢侈品保养、淄博鼎集红木家具厂、淄博威奥新材料有限公司、山东德州万发机械厂
K&M INSTRUMENTS LIMITED…………
以上是部分建站案例

第九部分 明锐公司联系方式
联系人：18615119616 周洁
电 话：400-086-0533 0533-6208163
传 真：0533-2182257
QQ 号：7237100（总经理）、7236910（客服）、7231523（美工）、7910854（客服）
地 址：淄博市张店区共青团西路95号钻石商务大厦16H
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