第1章--项目策划管理制度word版本.doc

第一章 项目策划管理制度项目市场调查报告的撰写要则市场调查报告的基本构成如下：1.标题市场调查报告的标题，主要有以下几种形式：（1）对象或范围+时间（调查的期限）+摘要（调查内容的高度概括）+文种，例如：“广州市2005年商品房销售情况的调查报告”。（2）产品（对象）+摘要+文种特征。如“制剂消费者消费心理和行为调查与分析”、“城镇居民住房消费问题研究以市为例进行分析”。（3）中心观点做标题。例如：“沿海饰金市场前景看好”。2.前言市场调查报告前言主要的形式有：新闻报道式、概括交代式、议论引用式。3.正文在写作思路上，可按情况介绍、分析和预测、建议或对策的线索来安排。在结构上可分纵式、横式和综合式，并通过序号、小标题等方法揭示结构。主体一般由以下三部分组成：（1）市场现状概述部分。（2）分析、预测部分。（3）建议或设想部分。4.结尾结尾是对前文的照应，也是全文的收尾部分。如有前言，可照应开头，以归纳全文；或重申观点，以加深认识。如有关问题已阐述清楚，也可不另写结尾。5.附录包括有关需要提供的详细资料、各种统计图表以及有关参考材料。【范例】啤酒消费市场调查报告市气候属于南亚热带海洋性季风气候，温暖多雨为其气候基本特征，年平均气温在21.222.2之间，啤酒消费的旺淡季反差不大，有良好的先天消费环境。其人口众多，至2000年底共有在册人口335万，其中啤酒消费的主要群体中青年人数为155万，另每年还有将近100万的流动人口来务工。仅以1999年广东省人均啤酒消费量每人每年16升的指标计算（全国沿海省市人均为30多升），市每年的啤酒销量就有6960万升，市场潜力巨大。市为广东省经济重地，综合经济实力仅次于广州和深圳位列第三，2000年国内生产总值（当年价格，下同）为930亿元人民币，人均国内生产总值为27760元人民币，社会消费品零售总额330亿元，职工年人平均工资12000元，高收入阶层（3000元以上/月）人数36.85万人，中等收入阶层（20002999元/月）人数177.55万人，一般收入阶层（10001999元）人数113.9万人，市场购买力强劲。市旅游服务业繁荣，年均接待过夜游客110万人，各种类型的宾馆、酒店、饭店、酒吧、夜总会等饮食娱乐服务场所约4000余家，市场销售渠道丰富。市本身虽无啤酒生产企业，但其所处的广东省却是啤酒产量大省，2000年全省啤酒产量约150万吨，位居全国第四，其中约70万吨在本省消化，具体销售到市的约为4800万升。全省共有16家啤酒生产企业，主要品牌有珠江、蓝带、生力、嘉士伯、金威、麒麟等，这之中又以前三者为强，市啤酒消费市场也主要为这些品牌所占据。其市场呈现出以下特点和趋势：本地品牌所占据的主要为中低档啤酒市场，而在高档啤酒市场中其市场占有率仅为20%左右，其余主要为国外知名品牌所占据，且低价位啤酒市场有逐步萎缩的趋势；伴随着健康化、个性化思潮的流行，消费者的口味也在发生着相应的转变，一些清爽型、低醇型以及具有特色风味的啤酒逐渐成为市场发展的主流，特别是低醇型、清醇型的啤酒更受到消费者们的青睐，其消费心态也逐步由经济型消费向品质型消费转变，品牌、口味和时尚对消费市场的影响越来越大，价格的影响力却在逐步减弱。综上情况，在对市啤酒消费市场的业务推广过程中应注意以下几个方面：1.啤酒是一种受文化思潮影响较大的饮料，市毗邻港澳，受其文化影响较深，商家在进行业务推广的过程中应注意把握社会流行动向，及时调整产品包装、品牌定位及广告的宣传方向。2.积极建立品牌文化，培养消费者的品牌忠诚度。例如，可设计一系列不同外观和图案的瓶盖或酒瓶，引导消费者对其进行收藏，最好能够在民间形成收藏市场。3.广东省饮食以清淡、滋补为主，针对这一特点，在产品的结构方面应以低度、营养为主。4.根据发布在“中国啤酒网上行”上关于“你最有可能在哪种场合喝啤酒”的网上问卷调查中，81%的消费者回答为“在酒吧或会客用餐时”，而市的宾馆、饭店、酒吧为数众多，因此，应将这些场所作为业务推广的重点。并根据场合的不同，重点推介不同的产品。项目立项意向书撰写规范项目立项意向书是在经济活动中，当事人之间就开展业务而签订的意向性文书；是项目双方合作者内心愿望与初步设想的文字记录，它具有协商性、灵活性与临时性。项目立项意向书的结构一般由标题、导语、正文和签署四部分组成。1.标题标题包括两种方式：一种是只用文种作标题，将“意向书”居中定在上方；另一种是用“内容性质+文种”作标题。2.导语导语包括以下内容:一是签订意向书的单位；二是明确本意向书的指导思想和政策依据；三是规定本意向书需要实现的总体目标。最好用承上启下的惯用语结束引言，导出正文。3.正文正文是意向书主要内容，一般都以分项排列条款的形式来表述，即将全部内容按事物间的性质和关系的不同，划分为若干部分，按顺序依次排列。各项条款之间的界限要清楚，内容要相对完整，既不要交叉叠叙，也不要过于琐碎，更不能有所疏漏。4.签署签署包括各方签名盖章和签署日期。由于意向书只是一个初步的意向，因此，以上内容比较笼统，待签署后，双方还可以继续进行商谈，不断地修改、补充与完善，这也正是意向书与协议、合同的根本区别。在现实的涉外经济活动中，也有由单方面主动出具意向书，表示愿与对方合作的意向的情况，内容和写法均有所不同，应视具体情况而定。项目建议书撰写要则项目建议书是在确定项目意向后，具体反映项目内容的报批性文书，是在调查研究的基础上提出的拟建项目的大致设想，是从项目的发展背景、基础、条件出发，通过对拟办项目的必要性和可能性的分析论证而写成的立项申请。项目建议书的格式如下:1.标题标题由合作各方名称、项目名称和文种构成。如果使用专门的封面，则在标题下写明项目主办单位、地址、项目负责人、主管部门及日期等。2.目录一般而言，项目建议书没有目录。但是，如果建议书内容较多，则可以在正文前加章节目录。3.正文正文一般包括以下内容:（1）合营单位或者项目单位概况；（2）合营项目或项目的目的；（3）合作对象的概况；（4）合营（项目）的范围和规模；（5）投资估算；（6）投资方式及资金来源；（7）生产技术和主要生产设备情况；（8）主要原材料，水、电、气等的来源；（9）人员情况；（10）投资回报，经济效益估算。4.落款申请立项单位名称、印章及日期。5.附件附件一般包括前文所述意向书、合作方资信情况的调查、市场预测和调查报告等。【范例】中外合资经营企业项目建议书（概要）一、项目名称及主办者项目名称：合资生产（经营）产品项目项目主办单位：单位负责人：二、兴办合资经营企业的理由从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面，说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。三、中方合营者的情况介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件，包括企业性质（国营或集体）、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。四、外国合营者的情况外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。五、合资经营主要内容（一）生产（经营）范围和规模。（二）合营年。（三）合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积（新建、扩建、改造）。（四）合资经营企业的职工总数和构成（工人、技术人员、管理人员）。（五）投资总额、注册资本和各方出资比例。（六）投资方式和资金来源：中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算，现金投资（外汇、人民币）和来源（自筹、贷款、租赁）；外国合营者以现金、机器设备、工业产权（专利权和商标权）或专有技术等作为出资，对其作价、估价方法和估算金额。（七） 产品技术性能及销售方向：合资经营企业的产品拟达到的技术水平，在国内外具有竞争能力，产品内外销比例的估计。（八）生产（经营）条件：合资经营企业所需主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及已具备的条件。（九）初步的技术、经济效益分析（1）产品的性能和价格（内外销）、成本、收益估算。（2）生产手段、生产效率提高程度。（3）能源和原材料的节约效果。（4）中外双方经济收益匡算：合营期间各方利润、项目投资利润率、投资回收年限的估算等。（5）社会经济效益分析：合营期间的税收、劳动就业人数、技术水平的提高等。六、项目实施计划何时进行技术交流、出国考察、编写可行性研究报告、组织洽谈、签约、施工、试车和投产等。如属一次规划、分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。附件：（一）邀请外国合营者来华技术交流计划。（二）出国考察计划。（三）可行性研究工作计划，包括负责可行性研究的人员安排；如需聘请外国专家指导或委托咨询的，要附计划。项目策划书拟定规则项目策划书也称为项目经营计划，创业计划或企业发展计划，是为了说服公司董事会，投资公司和银行同意投资某个项目而制作的一种操作方案。它主要是为了阐明拟开发项目的可行性、策略设计方案和项目的展开方式等。一、项目策划书的内容项目策划书一般包括以下几方面的内容：（1）公司状况；（2）市场与竞争状态；（3）推销方案；（4）产品问题；（5）开发与生产；（6）财务资料；（7）附录。二、项目策划书的形式项目策划书就其形式而言，包括如下诸要点:1.封面用单一颜色的两片较厚的硬纸作为封面和封底，封面上要注明项目标题、开发公司名称、电话号码、策划书编制年月、公司主管名称、文件号码等。2.页数策划书正文最好为2035页（32开），大约在1万1.5万字范围内，不能过长，因为投资人的阅读时间是有限的。3.摘要摘要一般包括下列内容:（1）项目开始公司或新成立的项目公司概述；（2）对新项目所开发的产品或服务的界定及销售对象；（3）新项目开发产品的销售或利润目标以及相应的财务估算结果；（4）要实现上述目标，现有多少资金，还需要多少资金，投资人如果投入这些资金，将以什么样的方式，在什么时候取得什么样的回报。4.目录每一个计划都应有目录，目录放在摘要和正文之间，它决定了策划书的内容和结构。