住宅项目市场调研报告样本.doc

目 录壹、环境篇一、环境概述二、环境示意图贰、市场篇一、澄清湖特区关键区段市场之差异性及价位结构比较二、特区指针休闲大楼产品分析(一)个案分析(二)公共设施比较(三)建材比较参、产品篇一、本案生命价值之开创二、40米绿带及小区计划使用目标三、室内机能、公共设施及特殊建材提议四、产品提议(一)历年来产品配坪分析(二)房数、坪数配坪肆、业务篇一、4W购屋动机分析二、业务策略伍、企划篇一、广告总精神二、案名提议三、广告表现陆、结论壹、环境篇一、环境概述鸟松乡在凤山市及仁武乡之间，东以大树为邻，西连高雄市三民区，全区地势平坦，仅仁美地域及环湖地域有部份丘陵，内外交通便捷，且紧邻高雄市三民区，发展极为快速且区域内有极富卖点澄清风景区，为高雄市用水之源地，是发展优良住宅最好环境。鸟松乡在高雄市全部会区中心城市关键成长带边缘，所以鸟松地域未来发展点在提供住宅、商业、观光及文教整体服务功效。住宅机能方面：提供大高雄全部会区市区以外高级住宅区。商业机能方面：关键提供住宅小区服务邻里性之商业行为为主。文教机能方面：提供高等教育设施服务为主。观光机能方面：则以现有观光设施提供全部会区观光游憩服务。贰、市场篇一、澄清湖特区关键区段市场之差异性及价位结构比较环湖、滨湖段圆山段本馆段范围指环湖路周围一带。指圆山路上圆山饭店周围私人别墅。泛指大华村周围一带范围。建物型态景观大楼休闲产品。私人建地较多，住宅皆为顶级豪门私家别墅。去年开始建商开始进驻兴建大楼。高等级墅区集中点，表征型地段。透天产品为主力占了95%以上，其它为破旧公寓。地段属性地理位置属高雄县身松乡育才段。距离独一无二澄清湖最近，最具唯一性和价值性。圆山饭店为国际著名大饭店，圆山路上住家也所以相得弥彰。圆山路、山脚路周围皆为千万元以上之别墅区不少著名政、商名人居住在此区，为了展现身份和地位，有钱、有权人喜爱进驻于此，有汇聚心理作用。本馆段为印象中高等级墅区代表地段。本案为处高雄县鸟松乡和高雄市三民区之交界，临近建工商圈、大昌商圈。地理位置虽为高雄县，但通常人印象中视为高雄市一部份，无形中提升了地段价值。生活环境环湖段观光人潮众多，引来不少摊贩且又有大白鲨水上餐厅设置于此，原本清静高雅环境已受到严重污染，住家质量大打折扣。住家环境清幽静僻，但安全性稍嫌不够。临近高速公路和殡仪馆是最大之抗性。临近建工、尖美商圈生活便利性佳。共享三民区庞大公设资源，生活机能完善。交通动线现在巨蛋样球场正在施工大埤路尖峰时段常塞车，出入相当不便。圆山路接建工路可抵达建工、尖美商圈。本馆路和新大昌路为关键交通动线。新明诚路开通后有利于至高雄和北高雄人口流通和景观视野离湖面最近，最能直接感受湖光山色，但中午时湖面会因阳光而反射，而晚上又看不清楚，所以真正赏湖时间大约只有早晨这段时间。中高楼层可远眺澄清湖，且是经由树林看湖，可由树木四季改变发觉湖面不一样美感。无客源层长庚医院医师及正修工专老师。有地缘关系自营商或政治人物。东苓雅、东三民换屋客层。大楼平均房价面湖：23万未面湖：16万2024万区域卖点澄清湖湖光山色。中高楼层可远眺树海和澄清湖。少数人士才能坐拥珍贵地段。地标型高等级墅住宅区。二、特区指针休闲大楼产品分析(一)个案分析案名原山主人澄湖真迹推出日期87.0486.08.29基地位置圆山路环湖路基地面积1944坪使用区分住一住一楼层计划19F/B2F24F/B2F推出户数32户84户总销金额约8亿16亿产品计划4房:83坪11户4+1房:97坪17户F+F:136坪4户3房:5259坪4房:7479坪F+F:94135坪预售成绩还未公开1户预售价位2023万23万/坪成屋价位工程进度预售结构体施工中个案分析圆山路上继圆山仰德后，第二个大楼个案，仍计划大坪数产品诉求金字塔顶层客源。高级建材、厨具、安全管理保全系统及一流公共设施，不外乎是这类个案诉求关键，强调尊贵、坚实、气势。此种产品因为总价过高，用户出价往往也是大刀辟斧，为求建商信誉及避免无须要之困扰，现场实施不二价销售政策，但上万产品如要用户不出价几乎不可能，所以在实施上困难重重，成效不彰。圆山路上个案在客源上有所重迭，现场将针对这些顶级客层人士做DS造访，深入目标关键。基地在澄清湖环湖路旁首排住家，其景观稀有性和独特征，为其它个案无法比拟。超大景观亲水中庭、多功效因特网小区大楼，皇朝会员卡等公共设施为景观之外，个案另外诉求关键和附加价值。本案为双并连栋住宅，无法合并使用，在空间上无法做有效弹性利用，对于高总价客层来说常会因计划需求不符而造成销售上之抗性。现场接待中心质感粗糙，没有塑造出高总价产品所需要气氛，气势涣散为业务上最大败笔。案名澄清湖第一景澄湖园推出日期84.02.1281.01基地位置环湖路、三亭揽胜对面文前路基地面积4103坪10265坪使用区分住一住一楼层计划10F/B1F10265坪推出户数套:155 住:287大楼:345户 透住:48户总销金额31.4亿40亿产品计划套房:1113坪155户1+1房:2326坪145户2房:3033坪122户(余约100户，其中套房占75户左右)3房:46、53坪20户车位:平327位110万别墅:地49坪 建184.6坪 地7891坪 建:294280坪 地93124坪 建:307635坪观湖楼:40.1347.66坪澄湖楼:40.2640.42坪景湖楼:10.2512.94坪,16.8232.56坪 22.4439.68坪翠湖楼:9.6227.33坪预售成绩75%（84年销售至今）51%预售价位面湖：24万/坪未面湖：18万/坪大楼:2325万/坪透住:33006000万平均价位面湖：20万/坪未面湖：1516万/坪大楼：16.5万/坪别墅部份业主保留。工程进度完工，交屋中成屋个案分析澄清湖第一景基地在环湖路旁，为多年来唯一真正紧临澄清湖畔之个案，使得本案在地段条件上即含有了得天独厚优势。在产品计划方面，全部为4.89米来层之设计，在高雄地域亦为仅见，在基地条件及产品本身均极具吸引力之下，使本案在公开之际即吸引大量人潮。因为本案属于澄清湖特定区第一个住宅区之低建蔽率，低容积率管制土地，更增加了在中庭公设及绿地方面多样化设计空间，但也所以造成过高房价。而此一高单价造成套房总价达280300万之谱，对以休闲考虑为主客层而言，不啻是项沉重负担，而套房和景观条件抗性下亦是以后滞销关键原因。即使本案在地段上及产品上有其不可替换之独特征，但因为业主本身并无大楼施工经验，所以在施工质量控制方面出现不少瑕疵，亦曾引发违80余户联合抗议。产品计划种类丰富从套房到别墅应有尽有，可满足多种层次客源需求。视野被其它个案遮蔽，景观条件失势，现在以小区内皇朝俱乐部做为关键诉求。现在剩下产品几乎为无面湖，在单价过高又不具景观条件。套房产品和澄清湖第一景在客源上重迭，且不少先前投资认赔杀出，对成屋价位冲击不小。这类产品景观通常是个案生命，在失去景观情况下，只有静待时间去判决个案生死。案名香榭湖畔推出日期84.12.17基地位置滨湖路基地面积2250坪使用区分住一楼层计划14F/B1F、4.5F/B1F推出户数大楼:45户 透住:30户总销金额10亿产品计划3房:38坪26户4房:48坪24户F+F:59坪2户74坪2户别墅:建90.61坪，另持分4.85坪 车位14.54坪，总面积110坪车位:平96万预售成绩大楼21户 别墅:16户预售价位大楼:1718万别墅:17001800万成屋价位大楼:1415万别墅:15001600万工程进度成屋个案分析本案基地在15米滨湖路，旁临环湖路，和澄清湖相互辉映。销售手法采多媒体幻灯片介绍，辅以可折解式模型以增加用户对于产品了解。产品格局坪数改变不大，用户选择性少。另外，因其并未真正正临澄清湖，加上公共设施仅以游泳池及中庭景观为关键，说服力稍弱。成屋以后，整体质感颇为精巧，但碍于总价原因，去化缓慢。(二)公共设施比较 设 施 案 名123456789101112131415161718192021222324中庭花园游泳池高尔夫推捍果岭小区图书馆韵律教室健身房生理评定室儿童世界撞球、桌球室多媒体电影院交谊厅男女三温暖会议室美容美体室计算机仿真高尔夫家庭特殊医疗室空中花园客房服务商务服务流泉景观雕塑计算机网络游戏室儿童戏水池健康步道原山主人澄湖真迹澄清湖第一景澄湖园香榭湖畔游泳池、中庭花园、韵律教室、健身房、撞球、桌球室、流泉景观雕塑、儿童戏水池、健康步道等已成为大楼公设基础配置。周休二日制后，公设使用频率增加。本案应该做部分其它个案没有或市场上少见公设，如：空中花园、观景瞭望台、计算机仿真高尔夫等，以求突破。(三)建材比较原山主人澄湖真迹澄清湖第一景地坪1.客、餐厅、主卧室：进口天然石材。2.次卧室：木质地板。3.厨房：高级地砖。4.浴厕：止滑砖。1.室内：马可贝里或皮尔卡登同级5050地砖。2.浴室：采2530止滑石英砖。3.阳台：止滑石英砖。4.门厅：进口天然石材。1.内厅：进口花岗石村。2.室内：马可贝里5252或5050大型地砖。3.浴室：止滑地砖。4.阳台：止滑石英砖。厨具1.德国NOLFF厨具，配置三口瓦斯炉、嵌入式烤箱、美式漏斗型排油烟机、壁挂式烘碗机、不锈钢双钢水槽。2.RO逆渗透饮水系统。1.欧化整体橱具。今四口炉、烤箱烘碗机。2.RO逆渗透饮水系统。进口欧化整体台面橱具。采欧洲珍珠板台面，配置瓦斯炉、烤箱、抽油烟机、不锈钢双洗濯槽。门窗1.大门：进口装甲保全门。2.室内门：艺术门框门扇。3.浴室门：艺术门握门扇加通风百叶窗。1.大门：双玄关硫化铜门。2.卧室门：实木艺术花门。3.浴室门：塑钢门或仿木门。1.大门高级硫化铜皮面艺术门。2.室内门：实心雕花木门。3.浴室：通风百叶口防山艺术门。卫浴1.进口CAROMA卫浴设备及配件。2.石材台面。1.美国、德国进口卫浴设备及配件。2.台面式脸盆：采人造岗石或人造玛瑙石。1.英国皇室进口卫浴。2.浴缸采山晶压克或塘磁浴缸。3.浴室无开窗者赠抽风机。空调1.独立式中央气冷式空调主机，送凤机及温控开关。2.中央吸尘系统。独立中央冷气空调。预留分离式冷气套管。小区安全管理系统1.住家安全防灾系统。2.门柰管制系统。3.CCTV监视录像系统。4.围墙安全防犯系统。5.智能型中央监控安全系统。1.中央监控管理中心。2.前后门置卡片锁。3.感应式读卡办识系统。4.消防安全系统。5.客厅及主卧设紧急押扣。1.磁簧防盗感应器，读卡辨识系统。2.闭路监视系统警眼及红外线侦测系统。3.瓦斯侦漏警报器、室内置紧急求救按钮。4.自动报警系统。5.消防设备系统。电梯105m/min 12人份及17人份各一部。105m/min 17人份二部观光透明电梯。无段联动式10人分(90m/min)电梯17部。澄湖园香榭湖畔地坪1.门厅：进口大理石或橡木地板。2.梯间：橡木地板。3.客餐厅：石材、橡木地板。4.卧室：橡木地板、艺术地砖。5.卫浴：天然石材、艺术地砖。1.1F铺设天然石材。2.客、餐厅、厨房及卧室铺设4040地砖。3.浴厕2020地砖。4.阳台、露台铺地砖。厨具1.进口BOSCH欧式整体橱具。(双槽洗濯台、料理台、洗烘碗、微波炉、菜渣处理机、嵌入式烤箱、抽油烟机等)2.RO逆渗透饮水机。1.整体欧化台面橱具。（含玻璃双槽洗涤台、烘碗机、烤箱、残渣处理器、台面式单枪两用水龙头等）2.RO逆渗透饮水机。门窗1.玄关采实木雕花木门。2.室内、浴室采实心木门。1.前院大门采精制铸铁雕花门。2.子母艺术硫化铜门。3.室内采实木艺术门。卫浴1.JACOB按摩浴缸等欧式卫浴设备。2.淋浴间、大理石台面。3.马桶上方阅报灯。4.高级铜镜。5.进口热水器分接管路浴室。采双B卫浴设备，另附按摩浴缸等整体配件。空调分离式冷气。中央集尘系统。一对二分离式冷气。小区安全管理系统1.全区管线地下化。2.防盗保全系统。3.玄关、车库等磁簧感应器。4.消防安全系统。5.复合型中央监控。6.建筑物自动化。1.HA：数字式微电脑影视对讲保全系统。2.SA：公共区域红外线安全系统。3.MA：门禁管理系统工程。4.BA：大楼自动化计算机监控系统。5.PA：停车场管制系统工程。电梯三菱150m/min 12人份电梯。105m/min 12人份电梯透明电梯。参、产品篇一、本案生命价值之开创 周休二日实施后，国人日益重视精神生活、个人休闲意识今天，很多建设企业藉此商机频频推出湖畔个案层出不穷，和旺建设秉持独特建筑信念，实质开发，取之社会及回馈社会心成就休闲式住宅湖适。澄清湖日丽风和，景致明媚，但在此标榜临湖、面湖个案既使要赏湖仍得大费周张地从明湖路绕至环湖路，且天天进出也必需从明湖路出入，完全丧失了尊贵气势及临湖美感和意义。本案面湖40m绿带紧临环湖路，穿越绿带步行至环湖路，即可欣赏湖畔美景。和旺建设细心在此就可窥其堂奥，美化这一条40m绿带步行至环湖路段，而此特点将有别于其它个案进出皆由明湖路窘境，突显本案人和自然合一及赏湖最高境界。并塑造一个提供大众使用及安全又舒适地方。和旺湖适计划，超脱世俗住宅理念，巅覆刻板居住想法，经由精心构思，所展现本案诉求关键系澄清湖畔最终一块正面对湖景宝贵席次，主诉求”嗜湖如命，无湖不欢”内在需求，塑造本案总精神以前曾有但以后不再，”嗜湖如命”您这是最终机会。和旺湖适计划就是从计划道路系统、植栽计划、视觉设计(双语设计)、环境保护设施、无障碍空间五大项，不仅符合和旺湖适计划精神，巧妙构思顶尖创意无不精心设计。依实施关键而言，完整道路系统串连小区内各个角落，使人车各得其所，依地形地物形势，栽植花草树木，营造深广宏伟自然专题；到时于适地设置名家雕塑，为小区注入人文艺术气息；休憩区采立体式设计，休闲活动不受天气影响；根本落实环境保护设施，健康有保障；细心无障碍空间设计，缩近人和人之间无障碍距离；区内标示皆有双语方法表现，传达宏远世界见解.。二、40米绿带计划及小区使用计划计划项目计划内容道路系统40米绿带计划上以绿草坪为主调，铺设浪漫步道。40米绿带计划上设计多用途活动广场。全区设计行人道、慢跑道、自行车道。步道上铺设拼花地砖，全方面设置休闲椅。40米绿带计划上及小区内关键道路系统及步道上，设置艺术造形路灯及色彩鲜艳路灯或搭配投射灯美化。植栽计划40米绿带计划上设计造形小植树丘或搭配花木。关键道路干线及步道上两旁全部种四季植栽。小区内则植栽造形小植树丘及花草。视觉设计(双语设计)小区全区位置图地图式指导(如可触控式)，计划动线指导。 造型电话亭设置于公园内、走道旁及关键道路出口处。小区内设置时钟，报时间外亦可显示温度。小区内设置方向指导板易分辨路向。小区内设置大师名作精神雕塑品。交通指示关键道路干线及步道各个关键出入口，设置交通指示引导如红绿灯，更易分辨路向。(以上小区计划和40米绿带计划皆设置并结合双语)环境保护设施40米绿带计划，小区公园内、走道旁全部设置造形垃圾筒。小区公园内、走道旁全部设置环境保护回收箱将响应政府垃圾分类法。将集中小区废水处理，计划一座污水处理净化系统。无障碍空间40米绿带计划，小区关键道路干线及步道上全部设置语音系统导盲砖无障碍坡道提供以利残障人士。三、室内机能、特殊建材及公共设施提议说明室内机能客厅宽度6米以上。客厅计划收纳柜空间。餐厅可放置8人份以上餐桌。每户配属佣人房。每户最小房间在33.5M以上。字型超大面宽厨房。楼高3.2M以上。主卧室设有更衣室、按摩浴缸、干湿分离。客厅、主卧室及主卧室浴厕采大型落地门窗。屋顶突出物做造型并设置高倍望远镜以观湖。纵深2.5米之景观大阳台。公共设施提议Lobby设计为壁面式水族箱，将澄清湖内现有鱼种养殖于其中，以供观赏。高尔夫短杆推捍场。立体声3D立体电影放映室。声光惊奇水舞秀。亲子戏水区。商务服务中心，提供商场产业信息，内含计算机室、会议室。客房服务：代客送洗衣物、代客叫车、代客打字、传真、餐点外送等。特殊建材提议门厅装设避弹屏风或防弹玻璃。室内大门采装甲保全门、防弹、防爆。主卧室、浴室增加紧急避难设施：装置防弹门及钢板，如遇危险躲入时，歹徒无法闯进。另设逃生梯或加装缓降设备可通外。设警局直通电话及管理室直通电话或大哥大。配置氧气筒或于抽风机加装连外管路以提供新鲜空气。中央集尘系统。架设通讯接收卫星设备。垃圾压缩处理设备。设置光纤网络系统。设置透明景观电梯。四、产品提议(一)历年来产品配坪分析 坪案 数 名10以下10151520202525303035354040454550506060707080809090100100120120以上累计原山主人11174(F+F)32澄湖真迹39(3房)39(4房)21(F+F)3(F+F)84澄清湖第一景15525020(3房)425澄湖园1549812040412香榭湖畔272754累计309348120274027593911191301030百分比30%33.7%11.6%2.6%3.8%2.6%5.7%3.7%1%1.8%2.9%100%由坪数统计中得悉25坪以下套房，2房产品在澄清湖周围景观休闲大楼中占了很高百分比，高达63.7%，而现在成屋后这些产品仍有很高空置率，推案时应避免同类型产品出现。3050坪3房产品市场拥有率也达20.6%，这类产品在定位上和诉求客层通常有显著落差。6070坪产品（4+1或5房）市场拥有率为零，以市场空隙角度和需求而言是能够切入角度。本案诉求对象是以高收入阶层为主，所以产品走向应尽可能以大坪数5房或跃层为主，方能符合客层需求。大坪数跃层产品历年来共只有推出8户量体，以跃层产品特征而言，卖相颇佳应适时适量供给。(二)计划提议大楼部份房数坪数3+1房4+1房5+1房F+F5+1房坪数456585100百分比10%40%40%10%别墅部份地坪：6090坪建坪：120150坪肆、业务篇一、4W购屋动机分析卖什么what谁来买who为何买why buy为何不买why dont buy唯一：1.澄清湖祗剩唯一面湖空间。2.全区唯一4000多坪广区空间。拥有：1.坐拥澄清湖湖光美景。2.拥有皇朝会俱乐部会员资格。3.澄清湖公园特区身份地位。人性化计划住宅。业主信誉。南北中山高速及南二高快速交通便利。临近学校医院。对湖很依恋，没有湖活不下去人且有能力消费20万/坪之人，依行业别细分以下：1.南科业界。2.建筑业界。3.金融证券业界。4.五金业界。5.青商、狮子、扶轮等公会之主管。6.赏鸟协会。7.地主及亲属好友。区域性换屋族。周休二日渡假之人。置产。因为她景观、宁静、方便。因为她独有唯一。因为产品特征计划。因为接待人员亲切。业主信誉。口耳相传。介绍。物以类聚。因为她价值。超出能力范围。比较心态。临近余屋及成屋冲击。无法符合需求。预售疑虑。治安问题。临近排水系统不良。二、业务策略项目说明接待中心停车场简易洗车服务及代客泊车。环湖路入口固定保全人员交通指挥。接待中心设置于临湖面并搭建2楼高，配置3D动画计算机show建筑计划理念、平面配置、小区配置、公共设施介绍企业业绩、交通网络系统图。外观、中庭实景图、企业业绩等现场道具。供咖啡、茶水、搭配柔和钢琴演奏旋律音乐。样品屋各区挑选1户搭配不一样设计师做不一样格调风味样品屋设计展示，并依实际面湖景观设计，让用户感同身受。样品屋内播放古典旋律音乐及摆设高级艺术品。样品屋内设置语音导引系统：进入后便有计算机语音前奏（欢迎进入XX系统，这是一趟居住质量和安全结合为一知性之旅。业务实施作法现场精挑业务人员及销售小姐，包含谈吐、礼节、相貌、身高、仪表，以亲切态度接待，让用户留下深刻印象。针对特种客层进行DS如：南科厂商、企业经营者、医院医生、企业高阶主管等。简报小组随时待命出发。企业现有名单或其它有参观过而未买之名单及和旺建设历年来用户、厂商名单、狮子会、青商会、律师公会、医师公会、高尔夫球会员等名单，采挂号寄发。送皇朝会俱乐部会员卡，现场并播放设施介绍带。制作本案介绍带，采电影手法拍摄。人员全部着休闲制服配带无线电，于带看皇朝会俱乐部时和控台保持亲密联络。人员编组全案现场人员：项目1人、副项目1人、业务专员3人、销售人员10人，共配置15人（未含假日企业支持人员，假日打工之销售人员及工读生）。伍、企划篇一、广告总精神本案诉求关键系澄清湖畔最终一块正面对湖景宝贵席次，主诉求“嗜湖如命，无湖不欢”内在需求，塑造本案总精神以前曾有但以后不再，“嗜湖如命”您这是最终机会。二、案名提议湖适(31划吉)此数大吉，名利双收，渐进向上，大业成就。以澄清湖畔幽然尘外之景，藉此将嗜湖如命，不能不逐湖而居人，结合此优越地段，取名湖适，笔划大吉，将可名利双收，缔造空前绝后佳绩。其它案名提议: 大湖恋 湖畔诗人 澄湖恋 SLOGAN:观湖最前排 您是第一人 三、广告表现第一波客厅篇catch:湖最高境界！sub:偌大落地窗客厅里，静静观赏湖一天变幻无数场景。于是，观湖成为生活中不可或缺一门哲学。Pat:惜湖3+1房 喜湖4+1房 拥湖5+1房 醉湖跃层第二波主卧篇catch:湖面面俱到！sub:醉人湖水，真正能令人回肠荡气面面俱到最好视野只有湖适。置身卧室字形观景窗您，已无意中让湖溜进来，被湖吻了！Pat:惜湖3+1房 喜湖4+1房 拥湖5+1房 醉湖跃层第三波卫浴篇catch:湖浴罢不能！sub:第一次在湖适卫浴室里，竟有如此浴罢不能，因为面湖，吟咏风花雪月，这般情景除非身历其境，不然无法感受。Pat:惜湖3+1房 喜湖4+1房 拥湖5+1房 醉湖跃层第四波透明电梯篇catch:湖别有洞天！sub:洞悉人生，无法自拔爱上一座别有洞天湖您，搭乘透明电梯如登风驰骋般，全部湖景全部在您目及之处，一一被您臣服。Pat:惜湖3+1房 喜湖4+1房 拥湖5+1房 醉湖跃层陆、结论做完一件事和做好一件事，对她人而言或许没有区分，对江厦广告而言却是认真而且是谨慎。怀抱着竞竞业业精神和专业团体组合默契，我们所做每一个基础动作全部是最扎实，也最扎实。从市场面，企划包装诉求到现场业务营销能力，江厦广告无不巨细靡遗深怕有疏失而造成遗珠之憾。大家说江厦很严格，我们认为一支纪律严紧部队，才有措施担负起最艰巨任务，没有些人能够随便成功，既便有也是运气，唯有靠实力去赢得胜利才是历久不衰。江厦广告秉持专业、朴实、有礼精神在大高雄地域成功地创下了地产业界销售奇迹，未来我们仍会坚持固有文化和态度，一步一脚印为业主提供最完善任务，为每个案子创下最完美句点。