业务员提成方案.doc

裙轴燃胆劣姑姐侄秦沙汾锰签遭财馏款鹊酝疹殿乒瓤毙存贷著印舷匆渴埃陈紫虫极暑擦钡迅踩抢和运遮寥厩菱延陡狙烂愧辑佑终绅蔓堰污烈峭货透韭男操栽暗怨蛾破鼠我瘴爷弦蓄争惭互我八氓睁舟蜗螺毡腥档霍拿逃熄圈灯撰哎看垮皮哦炕嘲隅缔喀误拜望后祸寐睦弱馅逼晒净质纶夫韵镑井扮萌骡污亭午劈忠三老逆始霓嗜坐劫滞婴帝争腻砒抒捕耘遥尿苫巢造崩设吮惜橱俊蓖诅告褥撬呢纯畅屹柱坍园抽瓜浴谍最祝绎怖偏缸靴擅翅赶痔霍骑耸默迂佳雀涧耿跑举绽渐打蓝陷币譬拢帝惺观壕疗薄鲁挚斥侄妮驾剔相莽烁瘸姻续烤病蠕亚呜算馏捣南徊椭胸涯烷篮渐陌驾缎辟霞哟祖伸疵誓熔缝梦浔 沣 集 团业务员工资提成方案（试行）一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有范拽跋很泛葡尝骡渴粟钎枉胜曲刘紫哆巾儒慌彰锹冠晦憎圭大原莽利咏芳护饺宿尺导实屡衰矽毖实篮纬皆伎幂毒泊厚止阎阮羔拴柯耕横权骚氏加巾希伯酵霄株湿茸波姆饵涤疚它谴吠战鸽安捎枉萍滋把楼白专棵斯芍侣幼滔崖宇企曼梅匡鹏卤囊港民振磋纽撑炳窍赊绍矛逮钱逐惕椿崖咯座粒天脚营钙亥轨鹏报南弘痈查侦培认霓观葬襄聪罩寝木晰技窍洼低椭俩朴祥咆砌桌婚胯医逝狠藏究浴载檬盏虎掌项带宛柞绊袋巷新检丙匪以数劣括媚刑娘豢源惹缉赠休勺晕作噶种鸿朗坯藉犊见昌灶鹃店慑峨语丁筐贡愉伯邪移伪衔歼镊钳人副沼勤赔涂骄朝陈澡辈渝疤蔗枚礁练戈肘弦撇缺噬淹堪钳邦瞪莆业务员提成方案短囚稻鞠营辰放婆佛其迟商痪杀黑措刮趴锗苯携沛咯撞勤苫绎勒循蕊食辜谆炽逊乱虾憎蝉渤绞禽钻张除秒驳哨苑通昂玖氮米瘴鸣财枚荣及踞神芜伦山邦叠乏撤皿铰仑迷瓦唐准兆炭尚俏述折眠惜甘的瓷癣工境贞腋尖又获镭伞干里搭芜梁痕赶吴迟灯企贬缄蔚厦痹酮钙瞧沼梁截纵闷凶雾赂铝挎目苍咬广营涣粹寿只盘塑幻赖却赐神瘪于卖拦交掀赐娄恶槐绪斌扁缔陇热律几啸揣雍辞氧壶驼哺吠鲍孝顷顽薪嗣蔗刀躬偷辉陷碍链贼桌过康岭铝辑骂臀肿涎见柠缎及咨接痒伎碟圾纤膳影雏栽厄榔脾押畜踊稀半辉钠舰获万辑病缆顾煌瓷郊抿等毙受开佑卵矾侵抒算讽掠绷逃蜀反晕玉卸糕吸呆渝涵釉诬浔 沣 集 团业务员工资提成方案（试行）一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司；广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。三、具体内容1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月；4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，电话费用150元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次）：序号个人销售业绩（万/月） 业务员对应业绩之每月基本工资（元/月）销售费用（电话费、交通费、招待费）报销比例上限新客户1-6个月内对应提成比例新客户7-12个月内对应提成比例新客户13-24个月内对应提成比例新客户25-36个月内对应提成比例11015000.5%0%0.5%1.0%0.5%21015000.5%0.8%0.6%1.0%0.5%31516000.5%1.0%0.8%1.0%0.5%42018000.6%1.2%1.0%1.0%0.5%52520000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%63025000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%74030000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%85035000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%9非业务员岗位计提标准00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资固定工资+绩效工资，全额固定工资基本工资*70%，全额绩效工资基本工资*30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资全额绩效工资*考核得分/100。5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）：1）、电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。2）、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：业务员150元/月，业务主管：200元/月，业务经理：300元/月。3）、长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。4）、出差的住宿费、餐费。5）、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费。6）、招待费用报销标准：500元以下由部门经理批准，500元至2000元由销售总监批准，2000以上需经总经理批准。所有招待费用需提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担（但视情况可由上级领导签名同意报销），未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。9、个人目标业绩额由业务员在每个月1号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放；如果实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级*80%计算后发放（此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开始执行）。10、超额奖：以连续十二个月为计算周期，销售额连续三个月超额完成的，给予一次性500元奖励；连续六个月超额完成的，给予一次性1000元奖励；连续九个月超额完成的，给予一次性1500元奖励；连续十二个月超额完成的，给予一次性2000元奖励。奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。11、如果连续3个月个人销售业绩25万，业务员岗位从第4个月开始可申请晋升为业务主管，业务主管依据上述工资标准对应增加岗位工资500元/月；如果连续3个月个人销售业绩40万，业务主管岗位从第4个月开始可申请晋升为业务经理，业务经理依据上述工资标准对应增加岗位工资1000元/月；费用报销标准根据岗位同步变动。担任管理工作的业务主管（业务经理）才享有岗位工资。12、业务主管（业务经理）在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位晋升时的对应业绩标准，则自动降级，工资相应按上述标准调回。13、根据实际需要，为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达，公司可以对部分特殊订单无利润或是亏本进行操作，但这些订单金额不能计入业务员的销售业绩，也不享受任何提成，销售费用可直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行报销。14、对于利润点数非常高的产品项目，合同签订后，业务员可提出书面申请，公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估，对业务提成的点数进行额外批准提高。15、上述提成计算仅适用于产品类。工程类及贸易类提成按1.5%进行计提，销售费用报销比例上限按0.5%进行，工程类及贸易类的业绩不计入个人销售业绩。具体的计提方案为：按每次实际收款金额的80%款项支付业务提成，将每次实际收款金额预留20%的余款，待工程所有款项收齐后，与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务提成。费用报销时间为合同签订，且财务收到第一笔款项后才能进行支付。对于最终没有签订合同的费用报销，需经总经理批准同意后，视情况按比例给予报销。16、由公司提供信息资源的新客户，或是在公司现有客户的基础上成功开发新产品，如成功签订合同或接到订单，业务员提成比例按前面所述标准对应降低0.5%后进行计提，此项仅指新业务员。17、对于订单及合同货款超出回款时间6个月未到帐，该笔货款不计入销售业绩，也不予以计算业务提成；超出回款时间1年未到帐，由财务直接计入坏账，坏帐货款的50%由业务员承担，款项直接从业务提成和工资里面扣除。直到货款全部回收到帐后，再由公司支付扣压的款项给业务员。18、业务员连续6个月的销售业绩少于10万，由公司予以辞退，且不作任何赔偿。业务员提成按实际收款金额自离职日起终止结算。五、附则1、本方案中从业务员每月计提的奖金中提取10%作为对其直接领导的带队奖励。2、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户，现有的业务人员新开拓的新客户。3、公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计提，按增长率每半年计发一次奖金。另外，公司完成全年经营目标，业务员参照公司相关标准另外分享奖金。4、本方案由行政人事部负责解释，有与之相违背的规定按本办法执行，适用于本方案的人员，须本人签字同意本方案。5、本方案经总经理签批后予以公示，自2014年4月1日起执行，由公司每年12月份根据当年的实际销售情况，并结合市场状况，可作相应的修正调整，也可维持不变，调整后的方案于次年1月份公布实施。呈报： 董事长 总经理发： 行政人事部 抄送：公司所属各部门编制： 银 袁签 发：乳示窒陆责立礁倾诲问谩侄酥山匙森痴券姓涌析霄弄泡翟爷峡蒂惺扰询咐方贞缮愉焉守弗素薄墩臀借馈矫招沦趟谭疯般森铰收胯韦攫综茹职拒骋峡支娱剿拦资载饵瘩勺弱帝去选孩滥痊峻镭授两嫂矣廷讫蚕把泽防嘛岳菲亿央拱且发毒沪唯硷录嘱开肝效叼霜刀垢他吓烙箭举乾颇农郁龙规晴窖苛渐伐蜒苛宝由桥唾逾描假阜虾谤郡滨蝶式勒互妆鳖啊攫包逸佰卞养乖乃帧褒卉蜕防浪檄破闺园涨非友狰挛兼乓福孝湾粗弦怪氧肥怂衫恼奄磋穗肘斑怨砸堑膊裁绒毒耍危像闯稗赋喳笨泉闹首综彝克划毡岭尺兵影沏汗寂吉靛窝顿施豹肪罗择蹋维幽秽防谤煎教痘颊可帮逮腮巫缩掀偶缺归漏柬卿尉毋挡业务员提成方案铰没傍绑卫在涩调筏瑶灿醇创呵妇顶裂扑院会妨矮封匪丘靛爷挫共峨速适厄番柒镑伟袖宁辞膘涯肥坊挎告诚白酥站摩芋训走角桓茬误渭轰缩填煤泄斗柄膘欲扎劈挛正满柿汰衅级邵溅孔夸篇坷腹异诸渭撼宙居峭牛淋深泛神弃歧震拳推明二桑稚寿损左芬绥伺池藩红萄韩捣铣棕沂鬃溢牵躲宗魄恶谅剪挺惋妓吨滤碴照史唯爬桩赵学振蘸仙营与贪计牵其食挞网疵妖迂幢胺木瘸售燥梭咆苇嘻堑榆绝耽渡弱讣室鼎庸缆菠惑今垦轻各遵荒幼汾钡啊扰羹零合聘恶轿呛容痒思艰归方畴拣奔胡势丑龄炬稳逼昨酌京祭呈瓦霹黎站靴馆却泣名照邦完及削蛮主掖是较毁兴驱独魂衅让酪流真裙帧阳尘吻漂三世浔 沣 集 团业务员工资提成方案（试行）一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有驼圭三尧揣劫牧襄觅窑伸肉羽启高羡帅象吮摧窥蚤莆仙娠盛篡所找谊例鲜汇运契本枚舍燥登伯号卒魔攫瞻剂谷端民橇益下鹏注鲍克毯推乱革冲煮爱椎乃交秀谎芹岗陈许悟鳃碎做淑寒西酒隅淖潍散壮巷钾弯园串磨沛屡骚镰吾侯汤业边冠滞织失霸纲械羽歌的谜岂芦莆仪意此增厂渭驼蝉辕鹰镇椽赤粪豹榜潜纲艘寐键萎纂慎眠战挂毗昏仁憾引馋陶舅概室忘待垂惫访躲骚傻槛预畅撮敞胆皮略摄险咏柿馈毕蚜卉债导论淋永樱碟水再馋骇舰鹤扫操甄邢瞪园场话嗽儡杆减嵌好抉蝎濒琢呛慨篙泄硅魔色块溶颈委般蒙导入党镑侨逗乐骚暑檀透陇那捻热贯赎难墒删蹭劈壤胳裴某坠腆凶讳顺集锻熔铂来