房地产营销倒排计划培训讲学.xls

什什邡邡项项目目筹筹备备排排期期表表序序号号工工作作内内容容工工作作事事项项时时间间责责任任单单位位时时间间节节点点1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月第第三三周周第第四四周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第一一周周1212月月8 8日日认认筹筹第第三三周周第第四四周周第第一一周周第第二二周周1 1月月1515日日开开盘盘第第四四周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周一、前期重点工作开开始始时时间间 完完成成时时间间制作完成1售楼部售楼部软装布置10月15日 11月15日同冠制作完成2项目总规模型10月25日 11月20日同冠制作完成3项目区域模型10月25日 11月20日同冠制作完成4项目单体户型模型10月15日 11月20日同冠制作完成5展板10月15日 11月20日同冠确定内容制作完成6精装展板、展柜10月15日 11月20日同冠确定内容制作完成7各种证件展示框制作10月15日 11月20日同冠确定内容制作完成8合同公示台制作10月15日 11月20日同冠确定内容制作完成9确定销售热线10月15日 11月20日同冠确定销售热线安装调试完成10电脑及网络安装10月15日 11月20日同冠确定需求计划网络安装完毕11打印机等办公设备及耗材10月15日 11月20日同冠安装调试12折页10月15日 11月20日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作完成13楼书10月15日 11月20日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作完成14海报10月15日 11月20日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作完成15户型单张10月15日 11月20日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作完成16置业计划10月15日 11月20日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作完成17总规图10月15日 11月20日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作完成18VI及延展设计10月15日 11月20日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作完成1样板房确定样板房位置11月5日同冠/广大确定位置2样板房软装布置11月1日12月30日同冠确定包装单位摆放布置到位3交楼标准确定11月1日12月30日 同冠/广大确定交楼标准制作完成4户型水牌11月1日12月30日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作及安装到位5温馨提示牌（请勿触摸、使用）11月1日12月30日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作及安装到位6随楼附送11月1日12月30日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作及安装到位7样板房指示牌11月1日12月30日 同冠/广大设计初稿设计定稿制作及安装到位8看房通道包装11月1日12月30日 同冠/广大设计初稿设计定稿完成包装9物业接待人员培训11月1日12月30日 物业/广大培训考核1示范园区园区内围挡及看房通道12月1日12月15日 同冠/广大确定施工单位喷画确定最终方案并动工施工完毕上画2导示系统12月1日12月30日同冠相关物料设计初稿设计定稿制作并安装完成3停车场、解筹场地、开盘活动场地及其它配套工程12月1日12月30日 同冠/广大会同相关部门确定方案确定场地4看房电瓶车12月1日12月30日同冠明确车辆需求协调相关部门申购购买到位5园区内灯杆道旗12月1日12月30日同冠初稿定稿并开始制作安装完成6园区内树牌12月1日12月30日同冠初稿定稿并开始制作安装完成7园区内标示牌12月1日12月30日同冠初稿定稿并开始制作安装完成8园区内总规指示牌12月1日12月30日同冠初稿定稿并开始制作安装完成1项目周边精神堡垒11月1日12月30日同冠确定方案设计定稿制作完成安装完成3项目外围交通指示牌11月1日12月1日同冠确定位置报批设计定稿及开始制作制作并安装完成4项目外围墙画面11月1日12月30日同冠确定范围画面报集团上画1销售团队组建及培训销售团队建设监督10月15日持续广大监督考核2销控系统建立10月20日持续广大3案场管理及考核制度建立10月15日 10月20日广大考核制度制定4销售必读（说辞）10月15日 10月20日广大报批5商品房买卖合同、认购书、认筹书、缴款核对单、临订单等10月15日 10月30日 同冠/广大文本拟定集团报批及完成制作6认筹须知、按揭须知公示11月30日广大文本拟定及定稿制作并公示7认购须知、认购流程等公示11月30日广大文本拟定制作并公示8销售人员及兼职工衣、名片等物料10月15日 10月30日广大到位9行销、渠道组建及培训行销、渠道组建及培训10月20日持续广大招聘完成培训考核10行销团队启动11月5日持续广大启动行销11渠道外访启动10月20日持续广大渠道外访二、推广工作1线上自媒体制作（网站、公众号、社群等）10月30日 11月30日 同冠/广大合同签订 定稿建立完成2软文攥写10月15日11月1日同冠/广大 初稿定稿33D片或影视片11月15日 12月15日 同冠/广大选定单位影片制作成片4开盘投放媒体排期（报广、电视、网络、电台、杂志）11月15日 12月15日 同冠/广大排期拟定集团审批签订合同广告出街5单次投放媒体合同签订11月15日 12月15日 同冠/广大投放前签订合同1线下户外广告投放11月1日11月20日 同冠/广大位置确定价格谈判定稿及上画签订合同确定排期5楼体字制作11月15日5月20日同冠/广大制作并安装完成设计定稿6楼体条幅制作11月15日5月20日同冠/广大制作并安装完成设计定稿7其他通路11月15日5月20日同冠/广大确定其它通道执行实施三、认筹组织1综合项目卖点提炼、核心卖点提炼、广告语等确定10月20日 10月30日广大初稿报集团审批确定2开盘前营销策划方案11月20日 12月20日广大完成汇报3工程进度及精品监督持续持续同冠提交每日工程进度情况4定价调研10月15日 11月15日 同冠/广大调研初稿报告确定定价基调5认筹均价区间确定及公示11月10日广大确定区间现场公示6认筹气氛包装10月20日11月1日广大现场气氛布置方案及物料准备7认筹分析与引导10月30日持续广大认筹分析第 1 页，共 2 页四、开盘活动及解筹1综合活动公司招标12月1日12月30日 同冠/广大活动公司立项开标及定标 集团报批合同签订2活动方案确定11月30日 12月20日 同冠/广大初稿方案确定3开盘物料筹备11月30日1月14日广大确定物料清单进场4舞台制作12月30日1月14日广告公司制作完成5解筹人员安排11月30日1月14日广大确定人员名单解筹演练执行6开盘活动布场与气氛包装1月5日1月14日广告公司确定布场包装方案确定广告公司完成布场包装7销售价格及优惠确定11月30日 12月20日 同冠/广大价目表建立8销售价格公布11月30日 12月20日广大公示现场公示9开盘演练1月5日广大开盘演练10通知客户（明确解筹资料）11月30日1月14日同冠/广大告知客户再次告知通知并确定意向邀约准客接待11解筹布置与资料装袋12月30日1月14日广大完成12开盘推广11月20日1月15日广大确定推广组合广告出街完成五、春节返乡营销活动1综合活动方案确定12月20日1月5日同冠/广大初稿方案定稿2活动物料筹备12月20日1月5日广大物料清单筹备完成3活动推广1月5日2月15日广告公司广告出街完成4现场氛围包装1月1日1月5日广大物料清单完成包装5活动执行1月15日2月15日广大正式执行完成六、签约、回款及统计1综合回款工作持续持续同冠/广大人员招聘回款工作思路整理2合作银行确定及相关按揭协议签订10月15日 12月30日同冠合作谈判协议签订3签约方案确定及物料筹备10月20日 11月10日 同冠/广大签约方案确定4客户集中签约1月15日持续广大集中签约5日常销售统计工作10月20日持续广大培训考核日常统计各类报表什什邡邡项项目目筹筹备备排排期期表表序序号号工工作作内内容容工工作作事事项项时时间间责责任任单单位位时时间间节节点点1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月第第三三周周第第四四周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第一一周周1212月月8 8日日认认筹筹第第三三周周第第四四周周第第一一周周第第二二周周1 1月月1515日日开开盘盘第第四四周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第 2 页，共 2 页