中国移动4G重庆推广策划方案演示教学.doc

中 国 移 动 4G 重 庆 推 广 方 案 目 录前言- 2 -1.企业简介- 2 -1.1企业概况- 2 -1.2 主营业务- 3 -1.3 推广状况- 4 -2 推广环境分析- 4 -2.1市环境- 4 -2.1.1 人口环境- 4 -2.1.2社会经济环境- 4 -2.2市场概况- 5 -2.21全国手机用户状况- 5 -2.2.2重庆手机用户状况- 9 -2.3产品分析- 10 -2.4 消费者分析- 11 -2.4.1目标消费者总体分析- 11 -2.4.2推广前期服务于高端客户- 11 -2.4.3学生消费群体- 12 -2.5竞争者分析- 12 -2.6 中移动SWOT分析- 13 -3.推广的可行性分析- 14 -4.营销策略- 14 -4.1 品牌策略- 14 -4.2 定价策略- 14 -4.3 竞争策略- 15 -4.4 促销策略- 15 -4.5传播策略- 15 -5.活动安排- 15 -6.具体方案- 17 -6.1 产品组合方案- 17 -6.2 渠道方案- 17 -6.3 价格方案- 17 -6.4 促销方案- 18 -6.4.1 广告方案- 18 -6.4.2 营业推广方案- 18 -6.5打造专业的商务G- 18 -7.预算- 19 -中国移动4G重庆推广策划方案前言4G是中国移动基于TD-LTE这一4G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象。2013年12月4日工信部向三大运营商发放了TD-LTE（4G）牌照，因此中国移动在今年底的营销活动将4G推广作为重点中国移动为在这一新市场上抢的领先优势在全国开展了广泛的推广活动。本文是4G在重庆市场推广方案，主要在2014年1月到3月期间在重庆市举行推广活动，主要以广告、大型促销活动开展推广计划。旨在达到第一步抢占最多的市场并为以后在整个重庆市的推广做准备。随着4G牌照发放，三大电信运营商都开始了大张旗鼓宣传和马不停蹄的铺设自己的基站，有条不紊的扩大其网络覆盖范围临近2013年岁末，中国移动、中国联通和中国电信陆续启动了年底用户回馈及优惠活动，涵盖话费、合约机、流量等多方面，意在保持老用户品牌忠诚度的同时争夺新入网用户。与往年不同的是，12月4日工信部向三大运营商发放了TD-LTE（4G）牌照，因此中国移动在今年底的营销活动将4G推广作为重点。而中国联通则以赠送流量为主，中国电信主打合约机优惠促销。面对激烈的竞争，为了抢占重庆广阔的市场，中国移动在重庆市展开了大力的推广活动，作为活动的准备，特制订了此推广策划方案。1.企业简介1.1企业概况全称：企中国移动通信集团公司，简称：中国移动，成立时间：2000年4月20日，地址：北京市西城区金融大街29号 中国移动通信集团公司，规模：中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全 球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。员工数量超过10万人，2008年国移动营业额为人民币4,123亿元，同比增长15.5%；EBITDA为人民币2,165亿元，增长11.6%；股东应占利润为人民币1,128亿元，增长29.6%。用户总数超过4.57亿，增长23.8%。1.2 主营业务中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”、“G3”、4G五大服务品牌，4G是第四代移动通信及其技术的简称，以传统的通讯技术为基础，也是3G之后的沿伸是集高速无线网络与有线网络WLAN于一体的通讯网络，能够传输高质量视频、图像和数据，让人们体验真正的高速上网，它的最大数据传输速率达到100Mbit/s。3G是英文The 3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一 代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机 (2G)，第三代手机（3G）是将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统，4G除了具有3G一般的优点，还有以下几方面的优点：从运营商的角度看，除了与现有网络的可兼容性外，4G要有更高的数据吞吐量、更低时延、更低的建设和运行维护成本、更高的鉴权能力和安全能力、支持多种QoS等级。 从融和的角度看，4G意味着更多的参与方，更多技术、行业、应用的融合，不再局限于电信行业，还可以应用于金融、医疗、教育、交通等行业；通信终端能做更多的事情，例如除语音通信之外的多媒体通信、远端控制等；或许局域网、互联网、电信网、广播网、卫星网等能够融为一体组成一个通播网，无论使用什么终端，都可以享受高品质的信息服务，向宽带无线化和无线宽带化演进，使4G渗透到生活的方方面面。 从用户需求的角度看，4G能为用户提供更快的速度并满足用户更多的需求。移动通信之所以从模拟到数字、从2G到4G以及将来的xG演进，最根本的推动力是用户需求由无线语音服务向无线多媒体服务转变，从而激发运营商为了提高ARPU、开拓新的频段支持用户数量的持续增长、更有效的频谱利用率以及更低的运营成本，不得不进行变革转型。 1.3 推广状况中国移动已经通过路边海报,电视,报纸等媒体一直在做广告宣传，已经有相当一部分人已经知道中国移动的4G品牌及其业务，但只有少数人了解。此次推广活动旨在达到让大部分人了解本品牌，一部分人开始接受使用本品牌的效果。 2 推广环境分析2.1市环境2.1.1 人口环境 地处长江上游经济带核心地区，中国东西结合部，是中国政府实行西部大开发的重点开发地区。重庆主城985万；总数2,945万，城乡人口比例1.31:1，重庆城镇化率达到 ，高于全国平均水平 3.34个百分点。重庆市现在有20个区19个县，总面积82,402.95平方公里，主城区面积1435平方千米，常住人口2495万，城区常住人口795万，主城却实际居住人口1750万（包括外来人口，流动人口）。2.1.2社会经济环境 （1）2013年上半年，重庆全市地区生产总值5840.51亿元，按可比价格计算，同比增长12.4%。分产业看，第一产业增加值293.51亿元，同比增长3.5%；第二产业增加值3184.95亿元，增长13.6%；第三产业增加值2362.05亿元，增长11.6%。上半年，全市限额以上商贸企业实现消费品零售额1369.14亿元，同比增长17.7%，占全市零售总额的62.5%。其中：批发和零售业法人企业实现消费品零售总额1287.73亿元，增长18.1%；住宿和餐饮业法人企业实现零售额81.91亿元，增长12.5%。（2） 上半年全市城镇居民人均可支配收入达到12823元，同比增长9.0%。从收入构成看，工资性收入、经营净收入、财产性收入和转移性收入均实现平稳增长，分别增长7.2%、6.2%、9.7%和9.3%。农民人均现金收入4595元，增长11.9%。其中，工资性收入、家庭经营现金收入、转移性收入和财产性收入分别增长10.7%、9.6%、18.7%和29.7%。（3）上半年全市城镇居民人均消费支出8982元，同比增长7.9%。从支出构成看，八大类消费支出全面上涨，其中衣着、居住、医疗保健和教育文化娱乐服务四类消费支出分别增长9.2%、12.0%、10.8%和13.3%。农村居民人均消费支出2142元，增长11.4%。其八大类消费支出除文教娱乐支出下降8.7%外，均实现不同程度的增长。2.1.3 社会文化环境 重庆市科技教育力量雄厚，人才相对富集。拥有1000多家科研机构，34所高等院校，60多万科技人员。重庆在校大学生人数中西部第二 76万余人 仅次于西安。市人普办、市统计局称，在全市常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的为249.30万人；具有高中（含中专）程度的为381.14万人；具有初中程度的为951.41万人；具有小学程度的为974.71万人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。每10万人中具有大学程度的为8643人；具有高中程度的为13213人；具有初中程度的为32982人；具有小学程度的为33790人。重庆地处较为发达的东部地区和资源丰富的西部地区的结合部，东邻湖北、湖南，南靠贵州，西接四川，北连陕西，是长江上游最大的经济中心、西南工商业重镇和水陆交通枢纽。2.2市场概况2.21全国手机用户状况2012-2013年全国手机用户状况（1）年龄构成从年龄来看，25-34岁人群是手机用户的主力军，占比46.2%，接近五成。其次为18-24岁群体，在参与调查的用户中占据29.4%的比例。35-44岁群体占比为17.7%。其他年龄段用户占比较低，均在3%以下。表2.1（2）区域分布从不同地区来看，调查结果显示，参与调查的手机用户中，广东用户占比最高，达到12.6%。北京与山东用户比例较为接近，分别为8.5%与8.3%。河北、江苏、河南用户占比分布在5%-7%之间，其他省市自治区参与调查的手机用户占比均在5%以下。表2.2（3）学历构成本科学历用户占比近五成。从学历来看，参与调查的手机用户以本科学历为主，占比达到46.6%，接近五成。其次为大专学历用户，占据28.3%的比例。高中/中专/技校学历的用户占比不足两成。初中及以下和硕士及以上学历用户占比均较低，不足6%。表2.3（4）职业构成在校学生与企业技术人员占比较高统计数据显示，参与调查的手机用户中，在校学生占比最高，达到15.6%，ZDC认为这与近两年三大运营商大力进行校园推广、抢滩学生市场有直接关系。其次为企业基层技术/研发工作人员，占比13.8%。企业基层管理人员占比也在10%以上。其他职业用户占比均不足10%。表2.4（5）网络使用情况构成2G用户仍相对占据主流在手机网络的使用上，使用2G网络的用户相对占据主流，占比54.5%。使用3G网络的用户占比45.5%，其中使用中国联通沃业务的用户占比最高，达到42.6%，其次为使用中国移动G3业务的用户，占比35.9%。表2.5（6）2013年中国市场对4G网络的需求急迫。被调查的消费者中，有87%的用户都表示，当市场有4G套餐推出时，很可能会选择4G套餐(42%表示非常可能，45%表示比较可能)。首先推出4G服务的电信运营商的回报巨大：86%的消费者表示，会考虑在其他运营商提供4G的时候更换当前运营商。此外，消费者在考虑购买新的手机时，85%的用户也会考虑新设备是否具有4G功能。2.2.2重庆手机用户状况（1）重庆市移动公司2012年在重庆的手机上网用户达到1530万，但PC和家庭的上网数才390万，到2013年重庆手机上网用户可能会突破2000万。（2）三大运营商在重庆手机用户数量对比表【2013年2月数据】单位:万户表2.62.3产品分析中国独立提出的4G方案TD-LTEAdvanced，成为三大4G标准之一。分析三种4G主流标准，我们的TD-LTE-A系统符合移动互联网的发展方向，设备能提高我国产业的国际竞争力，技术具有自主知识产权。如果说2G、3G通信对于人类信息化的发展是微不足道的话，那么未来的4G通信却给了我们真正的沟通自由，并将彻底改变我们的生活方式甚至社会形态。4G通信具有下面的特征：1、通信速度更快 2、网络频谱更宽3、通信更加灵活4、智能性能更高5.兼容性能更平滑6、提供各种增殖服务7、实现更高质量的多媒体通信8、频率使用效率更高9、通信费用更加便宜工信部表示，未来全国2G、3G和4G网络将会长期并存发展，换言之，4G网络可以与2G和3G网络一起协同组网工作，这样可以有效避免重复投资。在建网初期，4G主要覆盖热点地区，当没有4G覆盖时，4G多模终端（兼容2G、3G、4G多种制式的终端）可以自动切换到2G或3G网络进行通信，这样可以使4G网络建设初期的规模不用太大，成本也会得到合理控制。从市场占有率上看，中国移动要远高于另外两家，全国的移动电话用户中有接近八成是中国移动的客户，很多人已经把使用移动的服务作为一种习惯，另一方面移动的营业网点也要多的多。一个品牌不仅是一种产品的标识，而且是产品质量、性能、满足消费者小用的可靠程度的综合体现。神州行、全球通、动感地带一个个耳熟能详的移动品牌，已经在用户中有了极高且稳定的可信度，4G这个大家庭中的新成员一定能在中国移动的大力培养下用最短的时间在客户心目中站稳脚。2.4 消费者分析2.4.1目标消费者总体分析随着4G的普及和技术的一步步成熟，以及人们需求的发展，在不久的将来一定会是人手一部4G手机，在目前，目标消费群体主要集中在商务人士、月收入在三千以上的工薪一族以及家庭经济条件好又追求时尚的学生。消费者需求和购买行为受经济水平、生活习惯、职业影响大，随着产品的普及和经济的发展消费者范围发展快，很容易受周围已接受本产品用户的诱导产生购买。消费者动机主要来源于本产品的功能带给生活、工作的方便，以及对新事物的好奇心理和追求时尚心里。影响消费者购买的内部因素主要有收入水平、年龄、职业和对产品饿认知，外部因素主要是产品价格和社会经济水平。例如本产品的视频通话功能只有对方也是4G手机才能实现，这就要社会上使用4G手机的用户达到一定的规模。2.4.2推广前期服务于高端客户在4G推广的初期以商务人员为主要目标。（1）他们的特点：消费能力强；事业有成、收入高、生活体面、工作能力强、学历高。多是企业的管理层、中高层领导，在企业中担任重要职务。（2）他们需要什么：对高端产品的偏好加强。传统语音等业务对他们不再具有吸引力，而伴随着新的高科技潮流出现的数据业务对他们有很强的吸引，他们愿意花更多的钱来抢先购买体验效果好的服务；个性化服务的需求越来越高。他们希望自己被意识到，并得到特殊对待，他们追求那些能促成自己个性化形象、显示自己与众不同的产品服务；自我需求地位提升。他们更关注产品与自我关系的密切程度，偏好那些能与自我心理需求一起共鸣的感性商品；服务质量要求越来越高。高端客户的时间通常十分宝贵，方便快捷的服务队他们有很强的吸引力，如果你能让客户通过一个电话，一个电子邮件在最短的时间内得到优良甚至超出期望值的服务，那么就能更好地赢得客户。（3）他们的工作方式：工作离不开互联网、工作勤奋、事业有成。（4）他们的生活方式：他们对新事物有一定的接受能力，喜欢探索和社交，但并不热衷于崇尚，有自己独特的生活习惯；他们对能适合自己胃口的个性服务不会拒绝，可对自己喜好也不盲从，不跟从，有主见，有自己的经济能力。他们对个性化服务的需求是非常明显的，也是比较苛刻的。我们的4G能为能为他们做些什么随时随地快速宽带上网：发语音邮件，写博客，聊天、搜索、下载，告别慢速等待，给你火箭一样的速度体验视频通话：视觉冲击强，快速直接，画面真实度高、流畅手机电视：如果你是个足球迷，即使在出差途中，也不会错过任何一场比赛。下载搜索：实用型的移动网络服务。网上购物，体验秒速寻宝贝网上网游，体验流水般流畅画面2.4.3学生消费群体在渝高校在校大学生估计有70万左右，学生群体是一个巨大的不容小视消费市场，且学生具有追求时尚新颖的消费特点，4G网络与学生的心理十分契合，可以为学生消费者提供更为快速的网络环境，满足学生消费者对网络速度的要求，这比定会引发学生的追捧，受学生所欢迎。这表明在4G推广中要在学生推广中下足功夫，率先抢占学生市场具有重要的战略意义，根据学生喜好提供特色服务项目，推出对学生具有强大吸引力的学生套餐，或使其免费体验4G网络，这都可能拉动学生消费群体，使其由3G消费者转变为一名4G用户。移动2.5竞争者分析三足鼎立格局中国4G市场联通电信2013年12月上旬4G牌照的发放，标志着4G时代的开启。中国移动、中国联通、中国电信三大运营商同时获得“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（TD-LTE）”经营许可，即4G牌照。牌照的正式发放标志着4G商用时代的正式开启。有专家认为，工信部先向三大运营商发放TD牌照，则在一定程度上有利于中国移动建立4G时代的“先发优势”。中国电信：4G终端有望年底亮相中国电信方面亦在今年增加了50亿元用于4G网络建设。在获得牌照后，中国电信将加快对4G网络的推进，近期而言中国电信将加快多模终端设备的推出，并将推动其多模数据卡业务的发展，由此发展其3G网络与4G网络相融合的优势。内部人士同时表示，根据往年惯例，中国电信的终端产业链大会年底将召开，而今年的大会中4G终端有望成为其中亮点，也就是说，中国电信的4G终端有望在年底亮相。中国联通：混合组网规模试验已开展中国联通方面昨日通过公告的形式确认了获得TD牌照的信息，公告同时表示，“中国联通将继续积极申请开展LTEFDD网络规模技术试验，依托领先品质的3G网络，为用户提供更高速率的移动宽带数据服务。”今年以来，联通4G混合组网规模试验已在开。面对三足鼎立格局中移动不能掉以轻心，要快速抓住大好时机，在消费者中树立起中移动的4G品牌，占据较大的市场份额。2.6 中移动SWOT分析 Strengths1.本土化：由我国主导的TD-LTE增强型入选成为4G国际标准，和FDD-LTE一起成为4G国际两大主流标准。TD-LTE是一个中国主导的并具有“国际化”特征的标准，4G网络T-LTE,在网络建设上相对成熟，有最完整的产业链。2.政府政策支持。3.2G、3G时代积累的无人可及的用户资源经验。Weaknesses 1.TDLTE是第四代的通信技术，它需要系统提高峰值数据速率、小区边缘速率、频谱利用率，并且要在降低运营和建网成本方面进行考虑，因此需要重建网络，投入巨大。2.研发试验阶段，技术上的差距可能会引发客户的质疑或流失。 Opportunities 利用本土化资源加强宣传重点，政府的支持和补给大展拳脚。在其他运营商忙于网络交割时，中国移动可以通过降价进一步扩大其在国能市场的占有率。Threats 新对手电信涉足移动领域，客户流失、竞争对手增加，将使得手机资费下调，或形成价格竞争恶性循环。移动在通信市场的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。3.推广的可行性分析据2012年最新数据：重庆目前主城区人口795万；总数2936万，城镇人口1678.11万20122013中国最新各大城市人口数量排名重庆市以999.05万名列第3，这些数据表明重庆市4G推广的理想地，拥有大量的潜在顾客，市场份额巨大，另外在重庆是人口比例中，较高的城镇人口是4G市场的主要消费人群，又为4G的推广增添了巨大的动力，使得4G推广在重庆更具可行性。 重庆在中西部是一个引人注目的特大型城市，主城区的建成面积为平方公里，集中人口万。重庆市是老工业基地。早在抗战时期，内迁的多家企业汇集到重庆。由于4G拥有通信速度更快，网络频谱更宽，通信更加灵活，智能性能更高，兼容性能更平滑，能提供各种增值服务，实现更高质量的多媒体通信，频率使用效率更高，通信费用更加便宜等众多优点，使得4G更易拉动商务客户群，这表明在4G商务推广中，拥有巨大的商务客户群体。重庆光纤的辐射里程已达十万多公里，已做到每个乡都可以上网，每村都可以通电话，在重庆手机无盲区，高强度的网络覆盖，这使得4G在重庆的推广具有许多先天性的优势，有许多现存的可利用的资源，这也降低了4G在重庆的推广难度，增加了对4G推广的信心，另外由于重庆在中西部的重要地理位置，重庆4G推广的成功对全国4G的推广必定起到积极的促进作用。 4.营销策略4.1 品牌策略实行多品牌策略，在目前先打造一个在群众中可信度高的品牌，从长远看中移动的目标市场是所有的用户，在更多的消费者接受4G后在陆续推出适合不同消费群体的单独品牌。针对商务人群打造专业的商务G。4.2 定价策略消费者是否愿意使用4G产品除了其强大功能的诱惑外就是产品价格，在这个新兴产品市场的导入期，要采用快速渗透的战略，通过大力的宣传促销和低价抢夺顾客，通过整数定价确立产品的品牌地位，推出适合不同收入水平的消费者的套餐。 4.3 竞争策略中移动和其他两家起跑线一样，目标也一样，面对这样的竞争情况，在全面竞争的同时应该体出自己的特色，通过提供独特的产品形象和服务去抢夺市场。4.4 促销策略首先通过电视台、报纸广告和路边海报提供关于产品和产品促销信息，然后在节假日在各大商场举行大型促销活动，4G卖的就是其强大的功能，只靠嘴说消费者并不能真正体会到其的好处，在促销活动的同时采用体验式促销，让消费者亲身体验高速上网、在线视频、视频通话的感觉4.5传播策略点 面以创新渠道为扩散面以舆论维护树口碑面 以全市范围为曝光面以事话题制造关注点以常规信息铺传播面以体验厅店为核心点以信息传播为基本点 以移动4G信息为内容点5.活动安排 活动共分为三个阶段第一阶段时间：2014年1月1日至18日左右地点：重庆各大高校主题：中移动4G进校园，4G零距离接触目的：以让在校大学生深入了解移动的4G业务为主，通过此次广泛的校园宣传燃起学生办理业务热情。活动内容: 1.在各大高校举办4G宣传活动（1） 宣传方式：在重庆地区各大高校的校内移动营业厅内外张贴宣传海报，设立4G宣传栏及业务咨询点（2） 赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，例如辩论赛、运动会等活动，并在校园悬挂活动横幅。（3） 校园宣传单 制作类似名片的宣传卡片，印有有移动4G业务介绍及办理流程，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点发放。（4） 上门宣传、推销方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体校区内的男生（男生多爱玩游戏、上网）。鼓励他们办理并 给予价格上的优惠。 2.在各地商务区举办4G宣传活动目的：让商务人员现场办理，为他们节约去营业厅办理的事间，以最快速度抢占商务人员市场。（1）4G体验：在商务区举办“移动改变生活，4G助您高效办公”为主题的商务 人员零距离体验活动。销售团队可以上门推销，在大型公司进行宣传，实 行“先体验后购买”的策略，让广大办公人员感受到4G的非同一般。（2） 与商业区的商家合作：与商业区大型手机电脑购买点进行合作，推出购买手机超过四千元送移动4G业务免费三个月体验。第二阶段时间：2014年1月27日至31日（值2014年春节临近期）地点：重庆各区县商业街主题：迎马年春节，享移动4G目的：利用人们新年新气象新体验的心理，进行宣传进一步在消费者心中树立更加牢固的4G品牌形象。活动内容： 1.在各个商业街设立宣传点，在宣传点设立4G业务咨询及办理专区，同时设立体验区，并配抽奖活动，奖品为4G手机一部。 2.海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于合作的营业厅外的宣传栏，对4G进行 宣传，突出其“快人一步”的特点，以视觉冲击刺激消费者的购买欲望。 3.设直销点进行促销：在商业街人流聚集区设直销点，推出“买4G卡，免费 拥有潮机”，以及“买4G卡，免费赠送话费”等措施，吸引顾客购买。4.扫描移动二维码关注微博参与相关主题活动互动即有机会免费获得4G体验名额（推送/抽奖等）第三阶段时间：2014年2月（值各大高校开学季）地点：重庆各大高校主题：办移动4G业务，赢新学期4G大礼包，目的：经过一月份的校园宣传学生对中移动的4G业务都有较深的了解，此次重归校园就是让更多的学生办理4G业务。活动内容： 1.校内宣传 A.海报卡片宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于学校各处的宣传栏处，对4G 卡进行宣传；制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有4G的宣传内容以及 销售团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地 方分发，扩大宣传力度。 B.校园网进行宣传：在网上的学生论坛及QQ群上发布4G信息，介绍4G的特 点以及办理方式。 C.校区电台宣传：制作4G的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天的 俩个时间段都有播音，可使宣传有持续性。2. 设直接办理点的方式:在校内外设直接办理点，为学生快速便捷办理4G业务。3. 校内促销 A.有奖购买：在直销点或者合作的校内移动营业厅处设抽奖处，奖品为免费赠送4G流量包。B.实施“办4G卡，有机会赢得手机或者话费”活动。C. 预存话费500元送MIFI一个，体验一年,预存300元话费送数据卡一个，体验一年，话费从次月起分月划拨。6.具体方案6.1 产品组合方案与各大手机厂商合作，深度定制适合不同经济收入水平的4G手机，并免费供能体现其功能方便顾客的软件，如手机电视、手机邮箱等。6.2 渠道方案根据以往销售经验和新产品及消费者特点制定以下销售渠道方案，如图5.1中国移动经销商重庆分公司小型售卡站各区县分公司 手机商场大学分销消费者各大营业厅 图6.1 4G产品销售渠道6.3 价格方案采用购定制手机优惠，把优惠的金额以话费的形式返还顾客，提供不同价位的套餐，适合不同消费水平的消费者，同时给一部分消费者一段试用期并免费使用。6.4 促销方案6.4.1 广告方案第一，在城市各人流多的地方放置大幅海报宣传。第二，在电视台、报纸做广告宣传，广告并不要明星代言，广告以反映普通消费者使用带来的方便新体验为主要内容，拍摄宣传片。6.4.2 营业推广方案活动期间在营业厅和各大商场开展展销会，设立4G零距离体验区与4G、3G网速对比试验区，让客户亲身体验4G的网速，同时开展抽奖活动。6.5打造专业的商务G品牌名：商务G品牌特征：商务G LOGO：广告语：移动改变生活，4G助您高效办公表6.2成长计划传播途径：股票、手机、电视、互联网、报纸、广告传播简略市场推广1以话音业务为突破口迅速切入市场。2.提升品牌形象，赢得目标客户，深层次的精神认同。3.淡化2G、3G概念，重点宣传业务4.采取低价策略吸引用户使用业7.预算为了确保本产品20014年1月至3月沈阳市场推广活动的顺利进行，本章节对此次市场推广方案的各部分费用进行了评估和预算，并对活动执行时间进行了规定，各项目的负责人应严格按照预算表内容执行，具体各项目的预算费用见表7.1和表7.2。表7.1 媒体广告预算 单位：元项目开支明细费用宣传片制作费用10000（可全国投放、本地平均费用）投放费用 1000020000.00电视广告广告制作费50000元广告费8000元/30秒/次（周一至周四）共17次；10000元/30秒/次（周五至周日）共47次50000.00136000.00470000.00报纸广告广告制作费5000元广告费5000元/整版（彩色 两个月）共8周*2=16次广告费3000元/二分之一版（彩色 三个月）共13周*2=26次5000.00158000.00海报广告制作费1000元/幅 广告费5000元/幅/月 共10幅1000.0050000.00合计890000.00表7.2 促销活动预算 单位：元项目开支明细费用抽奖活动费用：10000奖品费用：500015000.00促销活动每场费用：5000场次：1575000.00人员促销招募费20元/人培训费30元/人人员工资800元/月/人共30人,5个月1500.00120000.00展销会每场费用：8000场次：540000.00合计251500.00 预算总计：890000+251500=1141500元 注：部分资料来源于网络