掌合天下超市订货网项目说明书--整理版说课材料.docx

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掌和天下项目计划书
  现代互联网发展的趋势:
       随着互联网时代的到来，电子商务市场将迎来巨大的财富商机，阿里巴巴在创业之初，没有人相信网上交易，大多数人不愿意与阿里合作，那些相信并有眼光选择成为阿里全国各地的少数代理商，已经获得了丰厚的回报。13年马云的淘宝双十一购物节一天营业额就达350.185亿元,而今年,天猫购物节在14.11.12号公布了交易数据,达到:571亿元.
有很多我们不敢相信的事情已经发生了,到了今天我们还在怀疑、还在犹豫吗，今天我们可以选择视而不见,或许明天就会有人抢在我们前面,谁先占据市场,谁就赢得先机.

      掌合天下打造中国最专业的超市网上订货平台，在每个省设立一个省级事业部(总部)，每个市只设立一家市级服务站,县里同样设立一个服务站，席位有限，先加盟先占位，先掌握财富先机。区域保护性和唯一性，针对全国各省、市、县将建立独家加盟服务站，在当地长期为所在区域的超市和供货商提供服务，保证加盟商终生受益。成为掌合天下加盟服务站拥有终身经营权。服务站拥有掌合天下订货网独立的B2B分站管理平台，实现本地化经营，独自管理。渠道为王，21世纪谁能掌握渠道，谁就能拥有市场。网上订货商城的超市发展相比其他行业稳定性要高很多，掌握了订货平台就抓住了超市网点，也就掌控了市场通路，就等于建立了收益管道，保证长久受益，持续稳定发展。保证加盟商的投资收益，公司针对服务站制定了整套完整的赢利模式，多种赢利渠道运行让服务站获得高额回报，掌合天下的迅速发展将让服务站实现和总部的共同增值。系统标准化的管理，为全国各地服务站提供标准的运营管理系统，让加盟服务站快速启动运转和赢利。

公司简介:
掌合天下（北京）信息技术有限公司是一家专注于互联网电子商务的专业网络技术公司。公司由网联网络技术有限公司董事长杨利祥，华夏瑞通投资管理有限公司董事长李洪伟、英泰格瑞（集团）投资有限公司董事长姜会春等几大股东组成。公司成立的目的旨在为中国的中小超市发展寻找新的运营模式，打造中国最专业的超市订货网络平台。
首届项目发布会在北京举办,大会吸引了百名企业家赴会, 搜狐、腾讯、央广网、IT新闻网等国内知名媒体对发布会进行了报道。 现场气氛热烈,企业家踊跃参与,达成多个省、市的项目合作。

1、 做什么生意最赚钱？

传统生意：例如开店 今天开门营业才有收入，不开门就没收入。

那什么样的生意最赚钱？就是做管道生意。 就像移动、联通、电信那样，用了人家电话卡每月要交电话费，用了网每月要交网费，就算营业厅不开门也一样源源不断有收入。

全国中小超市进货平台就是一个管道生意,让你源源不断有收入。

全国中小超市便利店小卖铺数量庞大但目前没有统一的进货渠道和管理，有这么一套系统可以让他们看到他们本地区所有批发商的产品，直接从系统中订货。（不是卖系统和软件的，系统平台免费给超市用） 每个地区的中小超市小卖铺少则几万多，加上下面的县多则十几万，全国有这么多城市和县，这是批发不同于零售，全国这么多地区这么超市进货这将是多大的财富。

2、
我们做的是一个中小超市进货系统平台，免费给超市用，超市通过这个平台可以非常清楚的了解到当地所有批发商的产品信息，哪家价格低，哪家在搞促销，哪家又出新品等等一目了然，通过平台可以全天24小时随时进货，货到付款，节约时间和成本，省事方便。

同时批发商可以通过这个平台省去业务员开发市场的成本，直接就可以把产品卖到当地的所有超市、小卖铺、酒店、饭店 KTV 网吧等等所有零售店，节约了成本，大大提高了批发商的产品销量。

我们现在需要在每个城市建一家服务站来管理当地这些商家，服务站赚的钱要比超市和批发商多的多而且省事。

3、
我们是做什么的？

我们做的是一个全国中小超市进货平台，主要服务全国的中小超市和批发商，帮忙中小超市更方便的进货和批发商更好的卖货。
目前我们要在每一座城市建立一个公司（服务站），把当地的所有的批发商和超市整合到我们平台进行交易，我们要做的就是进行管理和日常的维护。

超市为什么要用我们的平台？

中小超市我们每天都接触每个地区的中小超市数量庞大，但没有统一的进货渠道和管理，他们大部分还是采用传统打电话的方式给当地各个批发商，批发商给他们送货。这种传统方式麻烦繁琐还得拿笔记；另外超市都想进当地最便宜的货，但一个地区的批发商非常多，超市也不知道哪家最便宜，我们平台是整合所有批发商的产品信息，超市通过我们平台直接就可以进到当地最便宜的货。

批发商为什么要用我们平台？

那做为批发商也是，批发商大部分都是靠业务员找超市，业务员需要工资卖出产品需要提成，这都是批发商的成本，另外批发商原有的客户基本是在几十家，好的可能有上百家，但一个地区的中小超市小卖铺在加上饭店、酒店、KTV、网吧等加起来至少上万家，那批发商通过我们这个平台直接就可以把他的产品卖到上万家零售终端店，省去业务员的成本,提高他的销量。

我们找合作伙伴做什么，合作伙伴赚什么钱？

我们这个平台要在全国各个地区运营，需要在每个地区找一个合作伙伴建个服务站来运营管理这个平台和当地这些商家，服务站赚什么钱呢？服务站赚的钱是当地所有批发商每天卖货的流水返点，这个量是非常大的。因为超市卖的都是老百姓吃的用的，油盐酱醋洗发水牙膏，都是老百姓生活必需品，超市每天要卖很多货，卖货就得进货进货咱们平台就有钱赚。

盈利分析：
服务站平台的角色就相当于批发商的业务员，帮批发商卖货，帮批发商卖100块钱批发商给我们2块或3块钱提成。我们可以换个帐，一般的超市一天营业额在500到3000元不等，我们按一个超市一天营业额1000块钱算，一个超市一千，十个超市一万，一百个超市十万，一千个超市一百万。那一个城市至少有几千家超市，我们就按一千家算，一千家超市加起来一天流水就是100万，那我们按最低百分之一提，卖一百提一块算，100万的百分之一就是一万元，咱们平台一天就有一万块的收入，全年365天，就是365万。而且每年都有收入。
其他人开5年饭店也没咱们项目一年赚的钱多。

超市卖的产品多的上千种，少的也有个几百种，各种产品都有不同的厂家，厂家相互竞争会不断出新品，新品除了在电视上做广告往入场推广也需要做广告。我们平台是超市和批发商每天要登记订货的，所以在我们平台上做推广是非常精准的，这就是广告收入，包括当地批发商非常多，三天搞活动两天搞促销也需要做推广，这些都是广告收入。

这只是其中两个盈利点，我们还有比这个更赚钱的盈利点到时在招商会上详细给大家讲。

项目优势：

超市数量庞大，卖的东西都是人们生活必需品，不像卖服装和家电，买个东西一两个月或好几年不买了，卖的都是人们吃的用的，吃完用完又的买，反复消费的东西。不管人们有钱没钱都得去超市消费，都离不开超市，不去超市买别的地方也买不到。所以只要有人的一天，超市就会一直存在。行业稳定，交易频繁，进货量大，可以长期干。

超市饭店都是赚的附近这片儿人的钱，而我们项目是赚的当地所有人的钱，因为所有人都得去超市消费，超市只要卖货就得进货，进货我们平台就有钱赚。

公司未来规划：

由于各个地区超市数量非常多，全国有这么多地区这么多超市每天都要进货，这个量是非常大的，到时各个厂家会主动与我们总部合作，总部计划未来在每个城市和县都建一个大的仓储和物流配送中心，厂家的货会直接铺货给我们各个地区的服务站，服务站直接以厂家最低的价格直接供给超市，未来会省去所有批发商的中间环节。

这只是我们项目规划的一部分，我们还有比这个更庞大的规划需要在项目发布会上进行说明。

超市是怎么进货的？

例如: 上海的超市首先要在我们平台注册一个账号，服务站审核确定他是上海本地真实的超市或真实的批发商才会开通账号，开通账号后超市进可以进入平台订货，超市进入平台后只能看到上海本市的所有批发商产品信息，他不能看到北京也看不到广州，每个地区只能看到本地区的批发商产品信息，里面有超市所需的所有产品，比如要订方便面，选择3箱或5箱点确定，这个订单会自动在后台提交给批发商，批发商有自己的后台，批发商就会收到很多超市、饭店、酒店的订单，批发商收到订单后直接给超市送货收钱就行了，就这行简单。

合作后总部支持：

合作后总部会派人到你当地给你培训，培训完后还会有运营中心的人到你当地协助你做总部运营中心有丰富的行业经验已经协助各个城市做起来了，如果你没开过公司，总部会从注册公司到人员招聘到运营一步一步协助你做。

各级服务站事业部赢利点：

在调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品的价格，点面氛围及服务。省级事业部年利润大约：400—800万

（二）对“碧芝”自制饰品店的分析市级服务站年利润大约：300—600万

（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析县级服务站年利润大约：100—200万

就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。
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互联网快速发展的今天，要是在网上没有一块属于自己的市场，只通过一个实体店运营，怎么竞争、拿什么竞争。在网上一个小东西，它的信息会瞬间被8亿国内的网民看到，信息的快速传播就是互联网的一大优势。

7、你喜欢哪一类型的DIY手工艺制品？ 因为是区域性保护的东西，先到为主，每个地区只招一个代理商。现在我们正在全国招商，截止到目前为止已经签出去:18个省份、36个市、48个县了，预计15年年底我们将会把公司的旗帜插满全国各个服务站。

3、你是否购买过DIY手工艺制品？一旦平台在当地运营，批发商在靠传统业务方式卖货就不好卖
因为超市通过平台直接能订到当地最便宜的货，另一个平台里的积分系统会拿出奖品奖励超市

（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析这样会刺激超市不从线下走货而为了获得积分和奖品从平台线上进货

大学生的消费是多种多样，丰富多彩的。除食品外，很大一部分开支都用于。服饰，娱乐，小饰品等。女生都比较偏爱小饰品之类的消费。女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。因此也为饰品业创造了无限的商机。 据调查统计，有50% 的同学曾经购买过DIY饰品，有90% 的同学表示若在学校附近开设一家DIY手工艺制品，会去光顾。我们认为：我校区的女生就占了80%。相信开饰品店也是个不错的创业方针。每个月我们都会在五星级大酒店召开企业家项目研讨会，到时会有全国地区的省级事业部、企业家老板和想创业的人等等，除此之外我们还会从北京邀请相关的人员做更加专业的讲解。

（2）东西全

标题：大学生“负债消费“成潮流 2004年3月18日
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