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学习-好资料九型人格测试题九型人格介绍 一。什么是九型人格论 我们每个人都是独一无二的个体。九型人格论所描述的九种人格类型,并没有好坏之别,只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。这个世界上五十亿人口中,每个类型大概占了五亿。虽然如此,我们每个人还是很独特的,而且九型人格论也容许我们如此。纵使我们的人格类型是可被辨识的,然而我们的人格-经验、记忆、梦、抱负,以及我们的处理方式-却是自己的。 本系统主要涉及这些类型的心理层面。虽然九型人格论所描述的是每种类型更高层面的觉知(这正是本系统最强有力的地方),我们还是必须从最明显的地方着手。我们可以完全认知这个层面的自己,我们每天都要和自己的人格交涉。这正是认识自己、了解别人这类探索的开始。 首先,从以下几页的简述中找出你自己的类型。一旦你辨识出自己的基本类型,找到那条生命中暗自牵引你的命运之线,你肯定会发出一声赞叹,甚至会有松一口气的感觉,或是些许感伤。有时候你也可能会说:喔不!那不是我想要的类型!当你第一次长寻自己的类型时,千万不要因为你不喜欢其中某几种就故意跳过,那可能正是你得好好审视一番的类型呢。 二。九型人格论的架构 这个图形就是九型人格论的主要模式,每个人都隶属于一种基本型,而且绝不会改变。但是,这九个点之间的连线却显示出在遭受极度压力或极度安定的状态下,每个类型的变化情形(由这点可供我们预测这九种人格类型的互动关系),而外围的贺圈则提供每个类型一项主要特色。所以,每种类型都有三个不同的变化型。 此外,还要加上我们孩提时代环境的影响,以及个人的自我认知,换句话说,两个刚好是同一种人格类型的人,他们的表现方式却可能大相径庭。 三。基本的人格类型 人人都会自行过滤并诠释他们的所见所闻,这在今日已成为普遍的共识,而九型人格论的基本原则正是:在九种可能的过滤器中,我们每个人都拥有其中一种；这过滤器会将我们此生的蓝图和一般注意的焦点置于深处,使它们常年隐身在意识层面的觉察之下,而且。 这个过滤器并非随机发展而来的,它是要保护我们的本质(也就是高我,或称内在神性)的某个特殊层面,因为这个部分在我们婴幼儿时期特别脆弱。 虽然人格发展是我们在婴幼儿时期,为了帮助自己妥善应付处界的一项策略,但是当我们成年后,它却自动形成偏颇的观点,不但影响我们看待别人诠释事情的方法,我们的选择和行动通常也以此为基础。 九型人格论令人振奋而独到的立论在于,我们错误的人格就像镜中影像般反映出我们的高我。人格并不是有待克服的敌人,而是我们最好的朋友；它能显示出我们必须学习的教训,并教导我们如何学会这些课题。 下面有108个称述，每个称述后面所指向的数字就是“九型”中的一种。 如果你认为某项称述符合你，便记住后面所指向的数字。 统计相加，看你符合的称述指向的数字哪种最多。最多的数字很有可能就是你的类型号。 需要说明的是，这个接只是一个供参考结论，更精确的判断还需要在深入了解和揣摩比较后获得。 1.我很容易迷惑9 2.我不想成为一个喜欢批评的人,但很难做到1 3.我喜欢研究宇宙的道理,哲理5 4.我很注意自己是否年轻,因为那是找乐子的本钱7 5.我喜欢独自自主,一切都靠自己8 6.当我有困难时，我会试着不让人知道2 7.被人误解对我而言是一件十分痛苦的事4 8.施比受会给我更大的满足感2 9.我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中6 10.我常常试探或考验朋友,伴侣的忠诚6 11.我看不起那些不像我一样坚强的人,有时我会用种种方式羞辱他们8 12.身体上的舒适对我非常重要9 13.我能触碰生活中的悲伤和不幸4 14.别人不能完成他的分内事,会令我失望和愤怒1 15.我时常拖延问题,不去解决9 16.我喜欢戏剧性,多彩多姿的生活7 17.我认为自己非常不完善4 18.我对感官的需求特别强烈,喜欢美食,服装,身体的触觉刺激,并纵情享乐7 19.当别人请教我一些问题,我会巨细无遗地分析得很清楚5 20.我习惯推销自己,从不觉得难为情3 21.有时我会放纵和做出*越的事7 22.帮助不到别人会让我觉得痛苦2 23.我不喜欢人家问我广泛,笼统的问题5 24.在某方面我有放纵的倾向(例如食物,药物等)8 25.我宁愿适应别人,包括我的伴侣,而不会反抗他们9 26.我最不喜欢的一件事就是虚伪6 27.我知错能改,但由于执著好强,周围的人还是感觉到压力8 28.我常觉得很多事情都很好玩,很有趣,人生真是快乐7 29.我有时很欣赏自己充满权威,有时又优柔寡断,依赖别人6 30.我习惯付出多于接受2 31.面对威胁时,我一是变得焦虑,一是对抗迎面而来的危险6 32.我通常是等别人来接近我,而不是我去就接近他们5 33.我喜欢当主角,希望得到大家的注意3 34.别人批评我,我也不会回应和辩解,因为我不想发生任何争执与冲突9 35.我有时期待别人的指导,有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事6 36.我经常忘记自己的需要9 37.在重大危机中,我通常能克服我对自己的质疑与内心的焦虑6 38.我是一个天生的推销员,说服别人对我来说是一件轻易的事3 39.我不相信一个我一直都无法了解的的人9 40.我爱依惯例行事,不大喜欢改变8 41.我很在乎家人,在家中表现得忠诚和包容9 42.我被动而优柔寡断5 43.我很有包容力,彬彬有礼,但跟人的感情互动不深5 44.我沉默寡言,好象不会关心别人似的8 45.当沉浸在工作或我擅长的领域时,别人会觉得我冷酷无情6 46.我常常保持警觉6 47.我不喜欢要对人尽义务的感觉5 48.如果不能完美的表态,我宁愿不说5 49.我的计划比我实际完成的还要多7 50.我野心勃勃,喜欢挑战和登上高峰的经验8 51.我倾向于独断专行并自己解决问题5 52.我很多时候感到被遗弃4 53.我常常表现得十分忧郁的样子,充满痛苦而且内向4 54.初见陌生人时,我会表现得很冷漠,高傲4 55.我的面部表情严肃而生硬1 56.我很飘忽,常常不知自己下一刻想要什么4 57.我常对自己挑剔,期望不断改善自己的缺点,以成为一个完美的人1 58.我感受特别深刻,并怀疑那些总是很快乐的人4 59.我做事有效率,也会找捷径,模仿力特强3 60.我讲理,重实用1 61.我有很强的创造天分和想象力,喜欢将事情重新整合4 62.我不要求得到太多的注意力9 63.我喜欢每件事都井然有序,但别人会认为我过分执著1 64.我渴望拥有完美的心灵伴侣4 65.我常夸耀自己,对自己的能力十分有信心3 66.如果周遭的人行为太过分时,我准会让他难堪8 67.我外向,精力充沛,喜欢不断追求成就,这使我的自我感觉十分良好3 68.我是一位忠实的朋友和伙伴6 69.我知道如何让别人喜欢我2 70.我很少看到别人的功劳和好处3 71.我很容易知道别人的功劳和好处2 72.我嫉妒心强,喜欢跟别人比较3 73.我对别人做的事总是不放心,批评一番后,自己会动手再做1 74.别人会说我常常带着面具做人3 75.有时我会激怒对方,引来莫名其妙的吵架,其实我是想试探对方爱不爱我6 76.我会极力保护我所爱的人8 77.我常常可以保持兴奋的情绪3 78.我只喜欢与有趣的人交友,对一些闷蛋却懒得交往,即使他们看来很有深度7 79.我常往外跑,四处帮助别人2 80.有时我会讲求效率而牺牲完美和原则3 81.我似乎不太懂得幽默,没有弹性1 82.我待人热情而有耐性2 83.在人群中我时常感到害羞和不安5 84.我喜欢喜欢效率,讨厌拖泥带水8 85.帮助别人达致快乐和成功是我重要的成就2 86.付出时,别人若不欣然接纳,我便会有挫折感2 87.我的肢体硬邦邦的,不习惯别人热情的付出1 88.我对大部分的社交集会不太有兴趣,除非那是我熟识的和喜爱的人5 89.很多时候我会有强烈的寂寞感2 90.人们很乐意向我表白他们所遭遇的问题2 91.我不但不会说甜言蜜语,而且别人会觉得我唠叨不停1 92.我常担心自由被剥夺,因此不爱作承诺7 93.我喜欢告诉别人我所做的事和所知的一切3 94.我很容易认同别人为我所做的事和所知的一切9 95.我要求光明正大,为此不惜与人发生冲突8 96.我很有正义感,有时会支持不利的一方8 97.我注重小节而效率不高1 98.我容易感到沮丧和麻木更多于愤怒9 99.我不喜欢那些侵略性或过度情绪化的人5 100.我非常情绪化,一天的喜怒哀乐多变4 101.我不想别人知道我的感受与想法,除非我告诉他们5 102.我喜欢刺激和紧张的关系,而不是稳定和依赖的关系1 103.我很少用心去听别人的心情,只喜欢说说俏皮话和笑话7 104.我是循规蹈矩的人,秩序对我十分有意义1 105.我很难找到一种我真正感到被爱的关系4 106.假如我想要结束一段关系,我不是直接告诉对方就是激怒他来让他离开我1 107.我温和平静,不自夸,不爱与人竞争9 108.我有时善良可爱,有时又粗野暴躁,很难捉摸9你的符合项指向最多的是： 【1】 【2】 【3】 【4】 【5】 【6】 【7】 【8】 【9】第一型：完美型(Reformer/Perfectionist) 【欲望特质】：追求不断进步 基本困思：我若不完美，就没有人会爱我。 主要特征：原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱；希望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界都更进步。时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。 主要特质：忍耐 、有毅力 、守承诺 、贯彻始终 、爱家顾家、守法 、有影响力的领袖 、喜欢控制 、光明磊落。 生活风格：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。 人际关系： 你是典型的完美主义者，显浅易明。正因为你事事追求完美，你很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是！又因为你对自己的超超高标准，你给自己很大压力，会很难放松自己去尽情的玩、开心的笑！ 愤怒、不满 属于第一型的你，相信常常这感觉，对吧？你们常有愤怒、不满的感觉都是源自你们超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为你对他们一样带有超高的要求。但要注意，作为你的朋友，要承受你的嬲怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！ 失望、沮丧 同样因为你们事事追求完美的态度，让你们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对你们并不健康，必须积极处理。最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每事每情的看法，轻松面对！ 其他类型上面说的有的 事正确的 基本恐惧：怕自己做错，变坏，被腐败 基本欲望：希望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的第二型：全爱型、助人型(Helper/Giver) 【欲望特质】：追求服待 基本困思：我若不帮助人，就没有人会爱我。 主要特征：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己 ；很在意别人的感情和需要，十分热心，愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。 主要特质：温和友善、随和 、绝不直接表达需要，婉转含蓄 、好好先生/小姐 、慷慨大方 、乐善好施 生活风格：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在。 人际关系： 助人型(Helper)顾名思义，你很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方！虽然你对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以你很少向人提出请求。这样说来，你的自我并不强，很多时要*帮助别人去肯定自己。 自豪、骄傲 第二型的你，是否觉得这个形容很不贴切？觉得很惊奇？其实，一向表现得助人为快乐之本的你，是通过热心帮助人去肯定自己，要朋友接纳欣赏自己。所以当有朋友找你们帮助，你自是开心不已，也会有自豪和骄傲之感，因为在过程中你得到肯定和满足。 占有、控制 正因为帮人得到这么多的满足，你们很想继续这样的关下去，这个很正常！可是，当你们投资下越多时间和心力，你希望得到的回报更多。很有可能，你们会很希望朋友会很attach你，甚至是只attach你一个，事事对你说，跟你分享。这便反映在你内心的占有欲，若然朋友非这样对你，便会很失望，觉得他们背叛了你。甚或，你可能会对他们施加压力，以控制他们。这里当然不是说每个第二型都是这样子，但当我们状态不佳，心情不太好时，的确有机会出现以上倾向。多点留意自己的情绪反应，有助控制及改善！ 基本恐惧：不被爱，不被需要 基本欲望：感受爱的存在第三型：成就型(Achiever/Motivator) 【欲望特质】：追求成果 基本困思：我若没有成就，就没有人会爱我。 主要特征：强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受 ；希望能够得到大家的肯定。是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。 主要特质：自信、活力充沛 、风趣幽默 、满有把握 、处世圆滑 、积极进取 、美丽形象 生活风格：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。 人际关系： 成就型(Achiever)你精力充沛，总是动力过人，因为你有很强的争胜欲望！你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，因为你相信天下没有不可能的事。动力十足的你，最好做leader带领其他人啦！ 自恋、炫耀 第三型的人倾向看自己成为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以你们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求保持自己在朋水心目中的形象。很多时，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达实有一点点夸张。 害怕亲密 第三型的你很害怕亲密关系，不是说你们会没有朋友，只是当关系进深的时候，你可能会因怕真面目被看见而避开、逃掉。所以，亲密/好朋友关系对第三型说并不容易建立，因为他们害怕被人看见自己的真面目，也因此很难开放自己与人坦诚交往。第三型的你好胜心颇强，通常认为自己不能在朋友面前认衰，所以会表现得很棒很棒的，但世界上没有一个人是十全十美的完人啊！当能容许自己以真面目视人，你的生活将很快乐！ 基本恐惧：没有成就，一事无成 基本欲望：感觉有价值，被接受 第四型：艺术型，自我型(Artist/Individualist) 【欲望特质】：追求独特 基本困思：我若不是独特的，就没有人会爱我。 主要特征：情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己， 烈占有欲，我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好；很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，并用最美、最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无二、与众不同的形象和作品，所以不停地自我察觉、自我反省，以及自我探索。 主要特质：易受情绪影响、倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物 、多幻想，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命 、对美感的敏锐可见于独特的衣着，及对布置环境的品味显出他的独特性、极具创造力、过分情绪化、容易沮丧或消沉 、常觉生命是一个悲剧 、对人若即若离，怕亲密的关系令人发现自己不完美就会离他而去。 生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。 人际关系： 自我型(Individualist)曾否有人跟你说，你有艺术家的脾气？这个自我型就正正是艺术家的性格-多愁善感及想像力丰富，会常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于你是感情主导的人，有些工作你唔LIKE就可能会唔做架啦，不会考虑责任的问题。 嫉妒、比较 自我型的你们其实都有点艺术家脾气，对吧！自怜、觉得自己与其他人不一样、喜欢沉醉于自己的想象世界很多时，第四型的表现会比较抽离，都是因为跟身边人比较，觉得自己不同，其他人不会明白，又觉得其他人都拥有很多你们没有的东西，所以在现实的社交圈子里很难得到满足。 自我沉醉、自怜 由于从现实生活中得不到满足，自我型的朋友都会在幻想里建构自己的世界，制造一些moody的环境，好让自己的情绪得以发泄出来。不过，这样一来，自我型的人都显得比较情绪化，令其他人更不能明白你们，更孤立起来。所以你们要小心，不要让自己过分脱节啊！ 基本恐惧：没有独特的自我感受或存在意义 基本欲望：寻找自我，在内在经验中找到自我认同 第五型：智慧型，思想型(Thinker/Observer) 【欲望特质】：追求知识 基本困思：我若没有知识，就没有人会爱我。 主要特征：冷眼看世界，抽离情感,喜欢思考分析，要知很多，但缺乏行动，对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受 ；想藉由获取更多的知识，来了解环境，面对周遭的事物。他们想找出事情的脉络与原理，做为行动的准则。有了知识，他们才敢行动，也才会有安全感。 主要特质：温文儒雅 、有学问 、条理分明 、表达含蓄 、拙於词令 、沉默内向 、冷漠疏离 、欠缺活力 、反应缓慢 生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。 人际关系： 理智型(Thinker)你是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会让情绪。很多时，你都会先做旁观者，后才可投入参与。另外，你也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则你会觉得很焦虑，不安定！你也很有机会成为专家，例如电脑啦，漫画啦，时装啦，因为你对知识是非常热爱的！ 好辨、抽离 思想型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辨，很执着，却少有辨输的空间和量度。对知识的执着固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望你们取得平衡，得到最多！ 基本恐惧：无能，无知 基本欲望：能干，知识丰富 第六型：忠诚型(Team Player/Loyalist) 【欲望特质】：追求忠心 基本困思：我若不顺从，就没有人会爱我。 主要特征：做事小心谨慎，不轻易相信别人，多疑虑,喜欢群体生活，为别人做事尽心尽力，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境；相信权威、跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威，性格充满矛盾。他们的团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳并得到安全的保障。 主要特质：忠诚 、警觉 、谨慎 、机智 、务实 、守规 、纪律维持者。 生活风格：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。 人际关系： 忠诚型(Loyalist)你会是一个很好员工，因为你很忠心尽责。安全感对你都很重要，因为当遇到新的人和事，都会令你产生恐惧、不安的感觉。基于这种恐惧不安，凡事你都会作最坏打算，换句话说，你为人都比较悲观，也较易去逃避了事。 害怕、忧虑、犹豫 忠诚型的你们表现得忠诚，是因为你们害怕，对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对抉择的时候，你们大都显得很犹疑，心大心细。适当的忧虑能保护我们，但若过份忧虑则会阻碍我们前行！留意留意！ 基本恐惧：得不到支援及指引，单凭一己的能力不能兼顾全部 基本欲望：得到支援及安全感 第七型：活跃型，开朗型(Enthusiast) 【欲望特质】：追求快乐 基本困思：我若不带来欢乐，就没有人会爱我。 主要特征：乐观,要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。他们喜欢投入经验快乐及情绪高昂的世界，所以他们总是不断地寻找快乐、经验快乐。 主要特质：快乐热心 、不停活动 、不停获取 、怕严肃认真的事情 、多才多艺 、对玩乐的事非常熟悉亦会花精力钻研 、不惜任何代价只要快乐 、嬉笑怒骂的方式对人对事。 生活风格：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。 人际关系： 活跃型(Adventurer)活跃型的你，就是如此这般：乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变最紧要玩得开心就是你的生活哲学！你们很需要生活有新鲜感，所以很不喜欢被束缚、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你们是活动搅手，玩极唔厌！ 不耐烦、冲动、上瘾 好玩、享乐主义行头的活跃型，做事欠缺耐性，因为你们都很怕闷。不耐烦之余，也很易冲动行事，因第七型的朋友做事鲜有周详计划，很讲即庆，想做就去做！但你们必须要小心，就算遇上一种玩意、兴趣你十分喜欢，也得学习不要沉迷下去！始终要顾及自己的身体及其他事情啊！(我这样说是因为第七型的人比其他型的人更上烟瘾、毒瘾、赌瘾、或者打机瘾等等等等，小心！) 基本恐惧：被剥削，被困于痛苦中 基本欲望：追求快乐、满足、得偿如愿 4、“体验化” 消费第八型：领袖型，能力型(Leader) 【欲望特质】：追求权力 在我们学校大约有4000多名学生，其中女生约占90%以上。按每十人一件饰品计算，大概需要360多件。这对于开设饰品市场是很有利的。女生成为消费人群的主体。 基本困思：我若没有权力，就没有人会爱我。 主要特征：追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感,要话事，喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏，想带领大家走向公平、正义。小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。 主要特质：具攻击性、自我中心 、轻视懦弱、尊重强人 、为受压迫者挺身而出 、冲动 、有什麼不满意即场发作 、主观 、直觉。合计50100% 生活风格：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。价格便宜些 服务热情周到 店面装饰有个性 商品新颖多样 人际关系： 4、宏观营销环境分析 领袖型(Leader)很多领袖都有以下特质：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。你们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你们很有潜质做领袖带领大家。由于你们都较好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。 侵略、挑战、反叛 公司成功地创造了这样一种气氛：商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体 第八型的你通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于你们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是你本身的动力源头，你很有争胜及控制的欲望，但却要小心运用，不要用之伤害别人！此外，你专向难度及规范挑战，就是明知山有虎，偏向虎山行的任性。所以很可能，妈妈叫你不要做的东西，你偏不听；老师要你学的，你偏扮傻你会是这样子吗？要是真的话，会是于你有益吗？ 基本恐惧：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯 基本欲望：自己决定生命的路向，捍卫本身的利益，做强者 第九型：和平型，和谐型(Peacemaker) 【欲望特质】：追求和平 基本困思：我若不和善，就没有人会爱我。8-4情境因素与消费者行为 2004年3月20日 主要特征：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄。想要和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状。忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静。 主要特质：温和友善 、忍耐、随和 、怕竞争 、无法集中注意力，有时像梦游 、不到最后一分钟不会完工 、非常倚赖别人的提醒 、注意力集中在细节、次要的事 、对大多数事物没有多大的兴趣 、不喜欢被人支配 、绝不直接表达不满，只是阳奉阴违。如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。 生活风格：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。 人际关系： 和平型(Peacemaker)在很多情况，你们都是和平使者，善解人意，随和。你们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，你们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以你是心较被动的。 还有一点就是公司在“碧芝自制饰品店”内设立了一个完全的弹性价格空间：选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍；此外由于是顾客自己制作，所以从原料到成品的附加值就可以自己享用。 怕羞、怕事、懒惰 和平型的你与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，你们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为你喜爱和平，不喜爱辛劳，所以你也不会PUSH自己！若你心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！ 基本恐惧：转变与压力，失去平衡 基本欲望：维系内在的平静及安稳更多精品文档