房地产蓄客方案复习过程.doc

房地产蓄客方案

精品资料
义龙商贸城蓄客方案

一、 背景
义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。
二、目的
重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；
迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；
增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；
Ø 到 访 量：600组
Ø 意向客户：300组
Ø 排号客户：100组
三、营销节点
1、推广铺排
在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。
推广方式
类别
计划方式
户外墙体
德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）
电台广播
电台播放宣传广告
地推
小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广

2、 活动铺排
9.2
10.1
7.29
7.8

盛夏狂欢节
商家签约仪式+开盘
项目推介会
暖场活动

排号客户动员会
招商发布会
项目重新亮相+正式开始排号开始

9.15
8.12
7.15

根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。
A类：爆点活动
项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；
盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；
B类：两档项目推介会
项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；
招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。
C类：暖场活动
星空电影——活动预热，吸引人气；
到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；
排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。
活动方式
A类:爆点活动

方案由活动公司专项提报

B类：两档项目推介会
项目推介会

主题：项目发布会
时间：7月15日（1个半小时）
地点：项目现场
客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人
礼品：待定
活动大纲：具体方案由活动公司提案。
活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。

招商发布会
时间：8月12日
地点：项目现场
客群：已入驻商家30人意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。
礼品：待定
活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。

C类：暖场活动
星空电影

时间：7月8日开始长期持续开展
地点：项目现场
客群：全镇市民
活动细则：全镇市民均可免费观赏坝坝电影。

到访有惊喜
惊喜一：
时间：7月8日——9月30日
地点：售楼部
客群：到访客户
礼品一：精美扇子一把（带项目LOGO）
活动细则：活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品，且每人仅限领取一份，每天赠送50把，送完为止。
礼品二：精美雨伞一把（带项目LOGO）
活动细则：转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈，凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠送30把，送完为止。

排号抽豪礼

豪礼一：
时间：7月10日——9月30日
地点：售楼部
客群：排号客户
礼品：精品棉被一个
活动细则：排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个，一个客户仅限领取一份。
豪礼二：
抽奖时间：10月1日（开盘当天）
地点：售楼部
客群：排号客户
豪礼奖：空调扇*1台
一等奖：微波炉*3台
二等奖：电水壶*5台
三等奖：洗衣液*10个
活动细则：开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖；抽奖形式待定。
备注：建议排号数量100个号为一轮，排号达到200个时，礼品增加一倍。

活动地推铺排
时间
主题
人员
传播点
道具
7.8-7.15
项目亮相
30
项目亮相、排号信息、到访有礼
举牌、DM单、马甲、X展架、扇子
7.22-7.29
项目推介会
20
项目价值、投资价值 、排号信息
举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子
8.5-8.12
招商发布会
20
项目价值、招商政策
举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子
8.26-9.2
盛夏狂欢节
20
项目价值、活动信息
举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子

3、蓄客动作
1、 排号时间
7月8日开始排号，截止9月30日结束。（初步考虑7月8日之前针对到访意向客户释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样享受该蓄客、排号活动权利。）
2、排号政策
诚意金登记：1000元抵扣总房款1万元；
选房顺序：按排号先后顺序选房。
3、 特价铺吸引客群
对外释放临街“现铺”**万。
4、 销售模式分区解筹
Ø 带租销售：房源进行拆零带租约销售；
Ø 部分裸售：部分房源进行裸售；
Ø 组合销售：其他区域进行组合销售。

注：以上所有时间节点均可根据排号实际情况缩减相应执行时间。

费用预算
项目
类别
数量
单位
单价（元）
总价（元）
备注
推广
电台、户外等
/
/
/
根据营销推广工作计划的方案与甲方沟通细节后再报价

地推
人员
/
/
/

物料
/
/
/
DM先做单3万张，
合计

活动费用
暖场活动
/
/
/

星空电影
/
/
/

项目推介会
/
/
/

招商发布会
/
/
/

盛夏狂欢节
/
/
/

商家签约仪式+开盘
/
/
/

合计

到访有礼
精美扇子（带项目LOGO）
2000
个

由广告公司出设计稿，厂家按图和材质定制
精美雨伞（带项目LOGO）
2000
个

由广告公司出设计稿，厂家按图和材质定制
项目推介会
确定金额后再选择

个

招商发布会
精美茶叶罐
10
个
190

排号礼

精品棉被
100
个
100
10000

空调扇
1
个
500
500

微波炉
3
个
300
900

电水壶
5
个
100
500

洗衣液
10
个
40
400

合计
12300.00

注：以上礼品可跟换同等价值其他礼品
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