开发自动烹调器项目商业计划指导书样本.doc

开发“自动烹调器”项目商业计划书1月1日目 录1. 商业计划书摘要 2. 第一章 专利发明人介绍 3. 第二章 专利及对应产品概述 4. 第三章 市场和竞争分析 1、市场介绍2、目标市场3、用户购置准则4、销售策略和售后服务5、预定销售量6、竞争分析5. 第四章 生产经营计划 1、生产经营计划2、营销模式3、技术创新、改造能力4、生产能力5、生产成本6、广告投入7、售后服务6、第五章 投资计划和融资说明 7、第六章 风险资金退出 8、第七章 结论 商业计划书摘要一、项目介绍由专利发明人陈仰帆发明专利自动烹调器奠定了自动烹制菜肴设备基础，以后专利出发，能够开发出家庭用“全自动烹调器”和饭店或家庭用“半自动烹调器”。使用以上设备，任何无烹制菜肴技能人全部能够烹制出和最好厨师做出一样任何中、西式菜肴。众所周知，家务劳动关键方面就是一日三餐制作，我们不妨设想：假如这项工作能在按几下按键甚至说一句语音指令后自动完成，那将是人类家庭生活中一次革命！开发这类自动烹调器产品，能够直接销售产品赢利；也能够采取经营、联营方法，以这种自动烹调器为设备，自己开设“机器人饭店”盈利或提供这种设备和品牌许可她人开设这类饭店，以收取相关费用方法盈利。因为该产品有知识产权保护，企业没有相同竞争对手，能够在一个相当长时期内，独占国际市场，形成十分有利商业局面，其经济上收益是无法估量。二、市场情况全世界有60亿人口，中国有13亿，仅中国就有4亿个家庭和百万个中型以上饭店。如此庞大消费群体，使和饮食相关市场成为世界上最大消费市场。伴随经济不停发展，大家对所享用菜肴质量要求也在不停提升。不管是在家中还是饭店，大家全部期望经过简单操作或以相当廉价价格吃到含有各国风味最好美味佳肴。然而，这么美好目标在现在家庭和饭店设备条件下是不可能达成。首先，现代家庭主妇全部不是烹制菜肴专业人员，她们能够掌握烹制技术十分有限，就是会烹制那些菜肴品种，也极难说能够达成较高水平，更不要说烹制含有各国风味西式名菜了。另外，人工烹制菜肴是一项十分烦琐、累人劳作，也要占用大量时间。以上这些全部是限制大家为享受家庭温暖和天伦之乐而在家中用餐原因。下面我们再来看看饭店情况：大厨们技能水平决定了这家饭店所烹制菜肴品质。要想为用户提供高质量菜肴，就得花大价钱雇佣一批好厨师，这么就直接提升了饭店经营成本，反应在用户方面，就是菜肴价格提升。即便是这么，用户也不可能在一家饭店里同时享用各国风味菜肴，因为任何饭店也不可能为了一些用户特有需求，同时聘用大量各国名厨，这么就限制了用户能够享用菜肴品种。另外，因为厨师出自各个不一样地域，对同一道菜肴了解各不相同，也造成了同一道菜肴在不一样饭店、不一样地域味道不一样，用户难以品尝到名菜真正风味。三、产品及其竞争优势该专利所述设备能够是一套由微电脑控制、整个烹制过程全自动进行烹制菜肴设备，能够自动烹制包含中国炒菜在内多种中、西式菜肴，使用者只要在烹制前放入基础原材料，并输入期望烹制菜肴名称及个人味道喜好，该自动烹调器就能模拟名厨步骤和工艺自动进行烹制，包含多种原料和佐料加入、佐料加入量控制、一个半成品烹制完后临时放在一边，接着烹制其它原料，然后再将半成品取来一起回锅、自动出盘、自动刷洗等等，在无人工参与条件下，烹制出指定符合个人口味高质量菜肴；该设备也能够是一套半自动烹制菜肴设备，使用者操作完全是依据控制部分发出语音指令或屏幕提醒，仅做翻动、盛出/倒入半成品即可。因为加入佐料数量和加入时机、烹制时间和火候全部由电脑直接或间接控制，任何人稍加培训全部能够是一个无所不能顶级厨师，无须繁复厨房操作就能够烹制出几乎任何国度任何高质量菜肴。因为该自动烹制菜肴设备是依据上述专利设计、制造，该专利覆盖了这类设备全部关键原理和特征，受到专利法保护，所以在该专利使用期内，完全没有相同竞争对手。所以，依据此专利而开发对应产品一定能够取得很高盈利水平。四、生产经营计划总体生产经营方针是：以上述专利为基础，申请国际专利以求得在全球独家经营地位，在知识产权保护下，首先在中国以自动烹调设备为中心，研发、生产、销售这类产品，并独家经营“机器人连锁饭店”，发展连锁会员，滚动扩张，进而上市并进军国际市场，发展成为国际上著名跨国企业。在投资早期，生产经营应分为三步进行：1、成立一家俱有独立法人地位企业，投资方和专利权人分别占有70%和30%股份。企业主营业务为研发、生产、销售自动烹调设备和经营对应连锁饭店。同时以上述专利为基础在美国、欧共体和日本等国家利用优先权申请对应专利，以取得国际上对该知识产权保护，保持全球独家经营有利商业地位，为企业未来上市并进军国际市场打下良好基础。2、定型、生产并销售半自动烹调设备盈利，或以该半自动烹调设备为基础，开设“机器人连锁饭店”盈利。同时进行全自动烹调设备研制、定型工作。因为半自动烹调设备在技术上已经基础成形，而且造价低廉，首先开发这种产品能够为企业未来发展打下良好基础，并为企业积累后期发展所必需资金。该产品能够直接销售给家庭和饭店，或用其开设“机器人连锁饭店”。该企业能够经过销售这类高附加值产品盈利；也能够经过开设“机器人连锁饭店” 和吸引她人加入连锁饭店，收取设备、品牌使用费和管理费盈利，就象“肯德基”那样。在此期间，企业还要花大力气不停开发新菜谱程序，做成象游戏机卡那样插在设备上以扩充可烹制菜肴种类。向老用户出售这些菜谱程序卡，这也是企业能够盈利一个关键方面。因为该类设备所使用相当一部分佐料是经过特殊处理，因为使用量巨大，委托生产这种经过特殊处理佐料进行销售，也是有利可图。3. 生产、销售全自动烹调设备盈利，并开始计划上市和进军国际市场。 五、融资利用和财务分析计划融资3000万元。关键用于新企业建立、申请国际专利、生产场地租用、新产品研发、购置生产和检测设备、流动资金、广告费用和开设数家“机器人连锁饭店”。半自动烹调器批量生产成本为600元/台，根据6000元/台进行销售，除去销售费用，每台可获毛利4800元。予测毛利润： 4，800万 13，000万 30，000万 100，000万六、风险资金退出风险资金退出能够有以下3种方法：1、投资者可经过利润分红方法逐步收回投资依据前述分析，从融资到位开始3年后，企业累计总毛利将达 2.7亿元，到时可依据投资者意愿，a.一次性按事先约定好百分比支付给投资者，以后该企业股权全部归属专利权人，和投资者再无任何关联；b.也可按事先约定另一百分比或依据当初具体情况百分比双方少许分红，投资者继续保留在企业股份。2、投资者可经过上市方法收回投资企业能够争取在nasdaq或香港创业板或深圳创业板上市或经过买壳、换股等方法上市，到时，投资者将有投资变现退出机制。因为该企业是一个全新、名副其实高科技企业，成长前景十分诱人，再考虑到溢价发行和市场原因，投资者将会取得比上述高得多回报。3、投资者可经过整体转让股权方法收回投资现在世界上有很多家企业（如：BOSE, 松下，东芝，依莱克斯 等等，她们大全部是世界500强大企业）正在致力于开发家用自动设备，但她们研究要么还没有注意到自动烹制菜肴方向上来，要么才开始起步，当我们企业几年发展下来后，已初具规模，收购部分股权以取得对这家独一无二企业控制权，应该是她们首选，而那时她们要付出资金已远不是当初投资者所投入资金了。总而言之，风险资金安全、增值退出是有充足确保。第二章 专利及对应产品概述 一、专利概述专利名称：自动烹调器申请日： 200#年#月#日申请号： #申请人： 陈仰帆专利权人：陈仰帆该专利发明是一套自动烹制菜肴设备。该设备能够是一套由微电脑控制、整个烹制过程全自动进行烹制菜肴设备，能够自动烹制包含中国炒菜在内多种中、西式菜肴，使用者只要在烹制前放入基础原材料，并输入期望烹制菜肴名称及个人味道喜好，该自动烹调器就能模拟名厨步骤和工艺自动进行烹制，包含多种原料和佐料加入、佐料加入量控制、一个半成品烹制完后临时放在一边，接着烹制其它原料，然后再将半成品取来一起回锅、自动出盘、自动刷洗等等，在无人工参与条件下，烹制出指定符合个人口味高质量菜肴；也能够是一套半自动烹制菜肴设备，使用者操作完全是依据控制部分发出语音指令或屏幕提醒，仅做翻动、盛出/倒入半成品即可。因为加入佐料数量和加入时机、烹制时间和火候全部由电脑直接或间接控制，理论上任何人全部能够烹制出和最好厨师一样菜肴。为了确保多种佐料能在所要求时间正确、适量地加入，同时也为了确保数次使用以后佐料装置不会因高温和湿气而堵塞，该设备所使用多个佐料全部经过特殊加工。该专利在设计上处理了很多前人无法处理难题，并以知识产权形式给予了保护。二、对应专利产品概述半自动烹制菜肴设备-是该专利一个产品，结构相对简单，它关键包含微电脑控制装置、佐料加料装置、主料和辅料加料装置、火力控制机构等。因为该设备菜谱程序控制了全部能够影响菜肴品质步骤，包含加入佐料数量和加入时机、烹制时间和火候全部由电脑直接或间接控制，使用者操作完全是依据控制部分发出语音指令或屏幕提醒，仅做翻动、盛出/倒入半成品即可。理论上任何人稍加培训，使用以上设备全部能够烹制出和最好厨师一样菜肴。该设备菜谱程序固化于微电脑中，需要扩展烹制菜肴品种时，新程序能够另行输入；各运动机构在各运动目标位置均设有到位反馈装置，各运动机构到位后发送反馈信号至控制装置，以实现闭环控制；并设有口味微调功效，可人为地相对微调原程序设定佐料加入量，对于具体菜肴，可控制咸、甜、辣、酸等程度。该产品关键装置大多经过了试验测试，已经含有了进行试生产条件。它批量生产成本约为600元人民币/台，估计售价为6000元人民币/台。该产品销售对象能够是通常家庭，也能够是饭店。全自动烹制菜肴设备-是该专利另一个产品，结构相对复杂，它关键包含微电脑控制装置、佐料加料装置、主料和辅料加料装置、临时放置装置、出盘装置和壳体。使用这种设备，任何无烹制菜肴技能人全部能够烹制出和最好厨师做出一样中、西式菜肴。它包含了半自动烹制菜肴设备全部装置，是一套由微电脑控制、整个烹制过程全自动进行烹制菜肴设备，能够自动烹制包含中国炒菜在内多种菜肴。使用者只要在烹制前放入基础原材料，并输入期望烹制菜肴名称及个人味道喜好，该自动烹调器就能模拟名厨步骤和工艺自动进行烹制，包含多种原料和佐料加入、佐料加入量控制、一个半成品烹制完后临时放在一边，接着烹制其它原料，然后再将半成品取来一起回锅、自动出盘、自动刷洗等等，在无人工参与条件下，烹制出指定符合个人口味高质量菜肴。该产品部分装置尚需进行深入研发。它批量生产成本约为1500元人民币/台，估计售价为9000元人民币/台。该产品销售对象关键是通常家庭。开发这类专利产品，还会带来2项衍生利润增加点：1、因为产品出售时录入各项菜谱程序是固化在芯片中，要增加新菜谱程序，能够经过插入另行发售新菜谱磁卡片来实现。开发、销售这些菜谱磁卡片，能够带来相当丰重利润。这种经营模式类似于现行电脑打印机，靠销售墨盒盈利。2、因为该设备所使用多个佐料全部需经过特殊加工，生产这些佐料，因为使用量巨大，也是有利可图。现在，世界上还没有一个真正意义上全自动烹调设备问世，尤其是烹制复杂中国菜肴就更为困难。众所周知，家务劳动关键方面就是一日三餐制作，我们不妨设想：假如这项工作能在按几下按键甚至说一句语音指令后自动完成，那将是家庭生活中一次革命！这是一个全新家电领域，它开辟了饲服机器人真正走入家庭生活先河。它出现将逐步改变全世界家庭生活内容和节奏，并对餐饮业产生深远影响。开发这类产品，因为有知识产权保护，能够在一段相当长时期内，独占国际市场，形成十分有利商业局面，其经济上收益是无法估量。第三章 市场和竞争分析1. 市场分析 1、市场介绍众所周知，人类作为一个生物，有两大最基础需求，其中首要一点就是人为了维持生命就必需吃饭。全世界有60亿人口，中国有13亿，仅中国就有4亿个家庭和百万个中型以上饭店。如此庞大消费群体，使和饮食相关市场成为世界上最大消费市场。伴随经济不停发展，大家对所享用菜肴质量要求也在不停提升。不管是在家中还是饭店，大家全部期望经过简单操作或以相当廉价价格吃到含有各国风味最好美味佳肴。然而，这么美好目标在现在家庭和饭店设备条件下是不可能达成。首先，现代家庭主妇全部不是烹制菜肴专业人员，她们能够掌握烹制技术十分有限，就是会烹制那些菜肴品种，也极难说能够达成较高水平，更不要说烹制含有各国风味西式名菜了。另外，人工烹制菜肴是一项十分烦琐、累人劳作，也要占用大量时间。以上这些全部是限制大家为享受家庭温暖和天伦之乐而在家中用餐原因。下面我们再来看看饭店情况：大厨们技能水平决定了这家饭店所烹制菜肴品质。要想为用户提供高质量菜肴，就得花大价钱雇佣一批好厨师，这么就直接提升了饭店经营成本，反应在用户方面，就是菜肴价格提升。所以大家全部有这么概念：要想吃到美味菜肴，就要去有名大饭店，那里菜肴质量较高，但随之而来是价格昂贵。即便是这么，用户也不可能在一家饭店里同时享用各国风味菜肴，因为任何饭店也不可能为了一些用户特有需求，同时聘用大量各国名厨，这么就限制了用户能够享用菜肴品种。另外，因为厨师出自各个不一样地域，对同一道菜肴了解各不相同，也造成了同一道菜肴在不一样饭店、不一样地域味道不一样，用户难以品尝到名菜真正风味。这么就产生了部分矛盾：大家对美味佳肴向往和烹制人员操作水平之间矛盾；大家对各国名菜向往和烹制人员技能广度之间矛盾；为享受家庭温暖而在家中用餐和烹制水平和繁重厨房劳作之间矛盾；等等。因为以上问题存在，市场上十分需要一个真正意义上自动烹调设备来处理上述问题。使用这种设备，任何人稍加培训全部能够是一个无所不能顶级厨师，无须繁复厨房操作就能够烹制出几乎任何国度任何高质量菜肴。只要这种设备售价合理，任何家庭和饭店全部会乐于接收。假如有1/10家庭和饭店购置该类产品，将含有数千亿元市场需求规模，国际上规模可达数万亿元以上。专利自动烹调器在技术上为处理以上问题奠定了基础。依据该专利制造自动烹制菜肴设备完全处理了上述很多问题，使用这种设备，任何人稍加培训全部能够是一个无所不能顶级厨师，无须繁复厨房操作就能够烹制出几乎任何国度任何高质量菜肴。当今世界工业发展根本是各个行业全部向着自动化方向前进，我们相信，餐饮领域未来关键趋势肯定也是向着这方面发展。现在，世界上还没有一个真正意义上自动烹调设备问世，尤其是烹制复杂中国菜肴就更为困难。众所周知，家务劳动关键方面就是一日三餐制作，我们不妨设想：假如这项工作能在按几下按键甚至说一句语音指令后自动完成，那将是人类家庭生活中一次革命！这是一个全新家电领域，它将开辟饲服机器人真正走入家庭生活先河，也为“机器人饭店”出现奠定了基础。2、目标市场现在世界上还没有一个实用自动烹调设备问世，不管在家庭和饭店，菜肴烹制全部是完全靠人工来完成，用自动烹调设备烹制菜肴还完全是空白。在全国范围内，现在也没有中国大型连锁饭店，只有“麦当劳”和“肯德基”这么外国企业在中国经营西式快餐，影响力也不是很大。中国餐饮业现在还全部处于很零碎状态，没有自己过得硬品牌，盈利水平也有较大差异。我们市场定在生产、销售半自动烹调设备和全自动烹调设备和经营“机器人连锁饭店”。现在该领域为完全空白。3、用户购置准则上述半自动烹制菜肴设备和全自动烹制菜肴设备关键销售对象是饭店和中等以上收入家庭。半自动烹制菜肴设备定价为6000元人民币/台基于以下原因：1. 对于一个中型以上饭店，聘用一名厨艺较高大厨，在中等以上城市工资大约需要4000-8000元/月，即便这么聘用大厨也不可能做到任何菜肴全部能够达成一流水平，就更不要说烹制外国名菜了。而使用半自动烹制菜肴设备，任何人稍加培训全部能够是一个无所不能顶级厨师，只要有对应菜谱软件和原材料，能够说能够烹制世间任何美味佳肴。聘用一个最廉价小工和一个一流大厨之间工资差异，部分地反应出了该设备价值。任何精明饭店管理者全部会明白：30天就能够回收成本设备，而且比大厨做愈加好，愈加快，也更听话，不会生病，也不会要求长工资，何乐而不为呢？ 2. 对于一个中等收入家庭来说，每个月收入在4000元左右，而现今市场上各类家用电器售价通常全部在1500-6000元左右。考虑到该设备能够极大地改善家庭生活质量，很多家庭是有能力、也会有意愿购置。 4、销售策略和售后服务企业销售部门将经过以下多个不一样销售路径来销售产品：1. 企业店面销售 2. 委托代理商销售 3. 网上定货销售 4. 企业自购（开设“机器人连锁饭店” ） 另外，企业应培训一批设备维修人员部署在各关键销售点，负责产品售后服务工作。因为该类设备各关键部件之间全部采取插件式电连接，现场维修相当简单，只需拔去出故障部分，换上新即可。5、预定销售量在企业正式投产后目标销售量：年度 估计销售半自动烹调器第十二个月度 10，000台第二年度 30，000台第三年度 100，000台第四年度 400，000台第五年度 1，000，000台6、竞争分析因为该自动烹制菜肴设备是依据上述专利设计、制造，该专利覆盖了这类设备全部关键原理和特征，受到专利法保护，所以在该专利使用期内，完全没有相同竞争对手。4. 生产经营计划 总体生产经营方针是：以上述专利为基础，申请国际专利以求得在全球独家经营地位，在知识产权保护下，首先在中国以自动烹调设备为中心，研发、生产、销售这类产品，并独家经营“机器人连锁饭店”，发展连锁会员，滚动扩张，进而上市并进军国际市场，发展成为国际上著名跨国企业。一、生产经营计划在投资早期，生产经营应分为三步进行：1、在国家指定高新技术产业开发区成立一家俱有独立法人地位新企业，其主营业务为研发、生产、销售自动烹调设备和经营对应连锁饭店。企业下设研发、生产、销售和经营四个主体职能部门。高薪聘用富有管理经验人担任总经理和各部门经理。同时以上述专利为基础在美国、欧共体和日本等国家利用优先权申请对应专利，以取得国际上对该知识产权保护，保持全球独家经营有利商业地位，为企业未来上市并进军国际市场打下良好基础。研发部门关键负责自动烹调设备研发工作，关键包含该设备（硬件和软件）开发、改善、升级换代，设计生产（或装配）流水线，新菜谱程序开发等。生产部门关键负责自动烹调设备生产工作。销售部门关键负责自动烹调设备销售及售后服务工作，关键包含各地销售/服务网点运作，企业形象策划，广告公布，企业销售网站设计和运行等。经营部门关键负责经营“机器人连锁饭店”工作，关键包含经营企业在各地“机器人连锁饭店”，吸引其它企业加入连锁会员饭店并给予管理等。和此同时，企业应主动向国家相关部门申请高新技术企业认定，以期取得国家在税务、信贷方面优惠和支持。2、定型、生产并销售半自动烹调设备盈利，或以该半自动烹调设备为基础，开设“机器人连锁饭店”盈利。同时进行全自动烹调设备研制、定型工作。因为半自动烹调设备在技术上已经基础成形，而且造价低廉（批量生产成本约600元人民币/台），首先开发这种产品能够为企业未来发展打下良好基础，并为企业积累后期发展所必需资金。该产品能够直接销售给家庭和饭店，或用其开设“机器人连锁饭店”。该企业能够经过销售这类高附加值产品盈利；也能够经过开设“机器人连锁饭店” 和吸引她人加入连锁饭店，收取设备、品牌使用费和管理费盈利，就象“肯德基”那样。在此期间，企业还要花大力气不停开发新菜谱程序，做成象游戏机卡那样插在设备上以扩充可烹制菜肴种类。向老用户出售这些菜谱程序卡，这也是企业能够盈利一个关键方面。因为该类设备所使用相当一部分佐料是经过特殊处理，因为使用量巨大，委托生产这种经过特殊处理佐料进行销售，也是有利可图。1. 生产、销售全自动烹调设备盈利，并开始计划上市和进军国际市场。 二、营销模式这里包含到两种不一样营销模式，能够供投资者选择：A、对于半自动烹调设备，能够采取直接销售以谋取利润。因为它批量生产成本仅为600元人民币/台，根据6000元人民币/台进行销售，按第一个生产年度产销一万台计算，除去销售费用、售后服务和广告投入，可获毛利润4800万元，投产当年就能够回收全部投资并赢利。采取这种形式特点是：销售目标对象群体庞大，市场宽广。这是一个较快盈利方法。B、对于半自动烹调设备，也能够采取经过开设“机器人连锁饭店” 并吸引她人加入连锁饭店，收取设备、品牌使用费和管理费盈利。首先，要自己先开几家这种“机器人连锁饭店”作为样板店，因为“机器人饭店”是一个全新餐饮业概念，采取新闻媒体软性广告和硬性广告相结合形式，能够让相当多人很快认识到它优越性：口味纯正、价格廉价，菜肴品种繁多。首先这些饭店能够盈利，但最关键是发展连锁会员，收取设备、品牌使用费和管理费盈利，就象“肯德基”那样。企业向连锁会员提供设备、品牌和人员培训；在中等城市每台设备每十二个月收取设备、品牌使用费和管理费2万元，大城市3万元。这么费用支出对连锁会员来说是很合算，首先，省去了雇佣高级厨师费用，任何精明饭店管理者全部会明白：只花雇佣厨师二分之一费用，而且比厨师做愈加好，愈加快，也更听话，不会生病，也不会要求长工资，同时又有了大量广告鼓动品牌，只要管理适当，赢利就没有问题。以一家连锁会员使用10台设备计算，有200家连锁会员，十二个月收入就有5000万元。而企业提供设备成本仅120万元。采取这种形式特点是：生产规模相对较小，业务关键是打响品牌，发展新会员。只要会员数量达成一定规模，每十二个月利润收入就会稳中有升。其缺点是在开始阶段要自己先开几家样板店，取得关键管理经验，逐步推广，资金回收周期要比前一个方案略长。三、技术创新、改造能力在企业创建早期，就应该组建精干有力技术队伍，这一点对于一个高科技企业显得尤为关键。选择有经验、有创新能力各方面人才加入企业，其中包含以下行业：机械、电器、电脑软件开发、厨师等。技术创新关键包含2个方面内容：1. 产品升级换代和对应生产设备改造 自动烹调设备是一个全新家电领域，在生产早期，不停改善其性能是企业生存和发展关键，企业必需对此投入足够人力和财力。2. 开发新菜谱程序 为了不停增加自动烹调设备能够烹制菜肴品种，用以吸引新用户和愈加好地为老用户服务，企业必需不停地推出新菜谱程序。另外，向老用户出售这些菜谱程序卡，这也是企业能够盈利一个关键方面。四、生产能力在企业创建早期，为了节省购置大型生产流水线资金，大部分零部件全部采取外委加工形式，企业生产基地关键从事组装、检测工作，这么做能够节省部分设备资金，也有利于未来产品升级换代。经过一段时期发展，如根据A类经营模式，企业预定达成年产10000台半自动烹调设备生产能力，以后发展依据市场情况而定。如根据B类经营模式，早期年产1000台生产能力已经能够满足需要。要达成A类经营模式生产规模，需要5000平方米生产厂房作为生产、试验和仓储场地；需要购置或自我设计、制造一至二台综合检测设备；需要购置对应生产、装配工具；需要招收30名生产、装配、检测方面技术工人。五、生产成本对于前述半自动烹调设备，其批量生产成本为600元人民币/台，具体细分成本以下：佐料加料装置-170元微电脑控制装置和饲服机构（包含人机对话）-210元主料和辅料加料装置-80元火力控制机构-60元机架、锅等-30元人工费-50元六、广告投入因为自动烹调设备和“机器人连锁饭店”是全新高科技领域，要想让大家了解它、接收它，需要借助于多种媒体对其介绍，并公布一定量商业广告。企业将经过报纸、电视、广播、网站等传媒进行广泛宣传活动。当然宣传推广活动关键以新闻、专题报道、采访等软性方法进行，费用高昂硬性广告将控制在一定百分比之内。努力争取经过6个月左右推广活动，使自动烹调设备和“机器人连锁饭店”形象在各关键城市为大多数人所了解，成为潜在消费者。七、售后服务企业应培训一批设备维修人员部署在各关键销售点，负责产品售后服务工作，树立良好企业售后服务形象。因为该类设备各关键部件之间全部采取插件式电连接，现场维修相当简单，只需拔去出故障部分，换上新品即可。第五章 投资计划和融资说明一、投资计划计划融资3000万元。关键用于新企业建立、申请国际专利、生产场地租用、新产品研发、购置生产和检测设备、流动资金、广告费用和开设数家“机器人连锁饭店”。投资方和专利技术持有方在新企业中分别占有70%和30%股份，投资方以自有资金3000万元入股，专利技术持有方以专利技术入股。在企业中成立董事会，由投资方指定董事长，专利技术持有方任副董事长。董事会为企业最高决议机构，对于企业任何决议，双方均享受一票否决权。由董事会聘用企业各级管理人员。二、融资说明计划首期融资3000万元。以下是融资后首年度资金使用予算：人职员资 350万房租、水电等 80万办公费用等 50万申请国际专利 50万新产品研发 300万购置生产设备 300万流动资金 1000万广告费用 300万开设数家“机器人连锁饭店”所需费用 600万累计 2430万6. 风险资金退出 风险资金退出能够有以下3种方法：1、投资者可经过利润分红方法收回投资依据前述分析，从首批融资到位开始5年后，企业累计总盈利将达 万元，到时可依据投资者意愿，a.一次性按事先约定好百分比支付给投资者，以后该企业归属专利权人，和投资者再无任何关联；b.也可按事先约定另一百分比或依据当初具体情况百分比双方少许分红，投资者继续保留在企业股份。2、投资者可经过上市方法收回投资因为该企业是一个名副其实高科技、高成长企业，企业能够争取在nasdaq或香港创业板或深圳创业板上市或经过买壳、换股等方法上市，到时，投资者将有投资变现退出机制。因为该企业是一个全新、名副其实高科技企业，成长前景十分诱人，再考虑到溢价发行和市场原因，投资者将会取得比上述高得多回报。3、投资者可经过整体转让股权方法收回投资现在世界上有很多家企业（如：BOSE, 松下，东芝，依莱克斯 等等，她们全部是世界500强大企业）正在致力于开发家用自动设备，但她们研究要么还没有注意到自动烹制菜肴方向上来，要么才开始起步，当我们企业几年发展下来后，已初具规模，收购部分股权以取得对这家独一无二企业控制权，应该是她们首选，而那时她们要付出资金已远不是当初投资者所投入资金了。总而言之，风险资金安全、增值退出是有充足确保。第七章 结 论一、有待开发“自动烹调器”项目标商业计划是一个全新、含有开拓性高科技项目。二、专利自动烹调器奠定了自动烹制菜肴设备基础，在申请国际专利条件下，可实现全球独家生 产、销售和经营有利商业局面，为未来企业快速扩张发明了很好条件。三、该类产品销售对象遍布每一个家庭和饭店，群体庞大，成长快速，市场前景十分宽广。四、该类产品附加值极高，利润丰厚，并可实现对老用户不停反复盈利。五、因为有知识产权保护，在该专利使用期内，完全没有相同竞争对手。六、因为该类产品显著属于高科技范围，有期望取得国家政策倾斜，在税收和信贷方面取得优惠。